9 måter å forbedre dine Instagram-markedsføringskonverteringer: Sosiale medier-eksaminator

Får Instagram-markedsføringen din tonnevis av engasjement, men få konverteringer? Lurer du på hva du skal gjøre for å øke potensielle salg og salg?

I denne artikkelen vil du oppdage ni måter å optimalisere Instagram-markedsføringsplanen din for å gi bedre resultater.

#1: Optimaliser Instagram-biografien din

Når potensielle kunder besøker Instagram-profilen din for å lære mer om virksomheten din, er biografien din det første de ser. Med en grense på bare 150 tegn, må Instagram-bios være ganske kortfattet. Men hvis du er kreativ, er det god plass for generering av potensielle salg.

Du kan for eksempel begynne med å skrive en kort introduksjon til virksomheten din. Forklar tjenestene du tilbyr eller produktene du selger sammen med fordelene bedriften din gir. Bruk søkeord som potensielle kunder vil skrive inn når de søker etter merkevaren din eller bedrifter som din.

For å øke sannsynligheten for at kontoen din vises i søk, inkluderer hashtags i biografien din også. Du kan for eksempel inkludere din merkevare-hashtag eller en hashtag du bruker til

samle brukergenerert innhold (UGC) fra kunder og fans.

Har du fortsatt noen få tegn igjen før du når grensen? Skriv en kort handlingsfremmende oppfordring (CTA) som peker på biolinken din og øker potensielle salg. Du kan for eksempel henvise potensielle kunder til å klikke på biokoblingen din for å få tilgang til ressurser eller for å registrere deg på listen din.

For eksempel, @thecopywriterclub Instagram-biografien nedenfor har en fengende beskrivelse av hva gruppen tilbyr og en industrihashtag for å øke søket. Biografien inkluderer også en CTA som oppmuntrer prospekter til å sende DM kontoen for en gratis nedlastbar guide.

Så hva med biolinken din? Du kunne lenke til nettstedet ditt. Men fordi dette er den eneste lenken du får på Instagram (bortsett fra historiekoblinger, som vi skal se på nedenfor), må den tjene flere formål. Bruk en Instagram-fokusert landingssideapp for å legge til flere lenker for å generere potensielle salg og konverteringer.

For eksempel fører @evernote Instagram-biografien nedenfor til en Linktree-side. Landingssiden har et utvalg lenker som peker til nøkkelfunksjoner som notatappen tilbyr og nye blogginnlegg som kan hjelpe brukere med å gjøre mer med appen.

#2: Bygg tillit ved å gi verdi

Nå har du satt opp biolinken din og Instagram-vennlige landingsside, men hvordan får du folk til å klikke seg gjennom for å foreta et kjøp eller abonnere på listen din? Hvis Instagram-brukere ikke kjenner deg eller ikke har en grunn til å engasjere seg i innholdet ditt, kan du slite med å generere potensielle kunder.

Når du tar deg tid til å bygge tillit og etablere troverdighet, vil du ha lettere for å få klikk. Du kan dyrke tillit ved å gi ekte verdi for publikum. Avhengig av hva du oppgir, kan det ha noen forskjellige former:

• Klesmerker deler kanskje veiledninger som beskriver hvordan man styler nye ting eller hvordan man bygger en garderobe av noen få deler.

• Software as a service (SaaS)-merker kan lage veiledninger som hjelper kundene å bruke plattformene sine effektivt.

• Tjenesteleverandører kan dele tips og triks for å hjelpe potensielle kunder med å vokse virksomheten sin.

I innlegget nedenfor deler @copyposse en veiledning for å hjelpe følgere med å forbedre sine copywriting-ferdigheter og bygge opp virksomhetene sine. Innlegget skisserer tydelig flere fordeler og forteller følgere nøyaktig hvor de kan finne den gratis opplæringen - ved å følge lenken i merkevarens bio.

Husk at å gi verdi ikke er en engangsoppgave. Merkevarer som har som mål å generere potensielle kunder på Instagram skaper kontinuerlig nyttig innhold. For eksempel deler @copyposse regelmessig tips og arrangerer mesterklasser designet for å hjelpe potensielle kunder.

#3: Link ut fra Instagram-historier

Når du deler nyttig innhold i Instagram-feedinnlegg og videoer, kan følgere fortsette å få tilgang til det for alltid. Naturligvis forblir feedinnlegg i Instagram-nettverket ditt permanent med mindre du bestemmer deg for å slette dem.

Selv om historier forsvinner etter 24 timer, er de like viktige for å generere potensielle kunder via innhold med høy verdi. Tross alt er historier kjent for sitt autentiske preg, som kan hjelpe deg å knytte mer personlige forbindelser med potensielle kunder.

I tillegg har historier en fordel fremfor feedinnlegg: De lar deg koble til et eksternt nettsted eller legge til kjøpbare produkter. Det betyr at du kan generere potensielle kunder eller få salg rett fra historiene dine.

For å koble ut fra historier, start med din vanlige arbeidsflyt. Etter å ha lagt til bilde- eller videoinnhold, åpne klistremerkebrettet og legg til et Instagram Stories-lenkeklistremerke. Deretter skriver du inn en URL, som kan føre til e-handelsbutikken din, en registreringsside for gratis prøveversjoner, en veiledning eller en hvilken som helst annen ekstern side.

Hvis bedriften din har tilgang til Instagram Shopping-funksjoner (se nedenfor), vil du også se et shoppingklistremerke i skuffen. Legg den til for å gjøre historiene dine kjøpbare og inkludere enda flere muligheter for konverteringer og salg.

Vil du få mer kjørelengde ut av historiene dine? I stedet for å la dem forsvinne for alltid etter 24 timer, kan du lagre historiene dine på profilen din som høydepunkter.

Gå til Instagram-innstillingene og åpne Stories-arkivet. Trykk deretter på hvilken som helst historie og velg fremhevingsalternativet i nedre høyre hjørne. Du kan lage temaalbum som fremhever ulike tilbud, ulike produktlinjer eller nyttige tips og triks. Høydepunkter forblir festet på Instagram-profilen din, slik at følgere enkelt kan finne dem.

#4: Sett opp Instagram Shopping

Hvis bedriften din har en e-handelsside eller muligheten til å selge produkter på nettet, gjør Instagram det enda enklere å generere konverteringer. Til sette opp Instagram Shopping, start med å koble Instagram-bedriftskontoen din til en Facebook-side.

Koble deretter produktkatalogen til Instagram-kontoen din. Du kan gjøre dette ved å integrere din eksisterende Shopify- eller BigCommerce-konto eller ved å lage en katalog i Commerce Manager. Med Commerce Manager kan du legge til elementer manuelt eller bruke Facebook-pikselen din til å spore inventar på nettstedet ditt.

Etter at Instagram har gjennomgått produktkatalogen din og godkjent kontoen din, kan du begynne å bruke plattformens Shopping-funksjoner. Det betyr at du kan merke produkter hver gang du publiserer et feedinnlegg, en historie eller en rulle.

Når følgere ser merkede produkter, kan de trykke på Shopping-ikonet eller individuelle varer for å se detaljer som produktnavn og priser. De kan trykke på nytt for å se varen i Instagram-butikken din. Derfra kan de sjekke ut umiddelbart eller trykke for å besøke din eksterne e-handelsbutikk.

I @goodiegirlcookies-innlegget nedenfor kan følgere trykke på produkt-taggen på informasjonskapselboksen eller Shopping-taggen i nedre venstre hjørne. Ved å trykke på den rosa Se Shop-knappen nederst kan de bla gjennom hele merkevarens produktlinje.

Hvis du vurderer kjører Instagram-annonser for å øke antallet konverteringer, vil du gjerne vite at Shopping-funksjoner også fungerer i betalte kampanjer. Det betyr at du kan promotere kjøpbare innlegg for å generere mer trafikk og generere mer inntekt.

#5: Implementer klare oppfordringer til handling i Instagram-innholdet ditt

Å produsere innhold av høy verdi er en smart måte å bygge tilhengerskare på og skape utallige muligheter for å generere potensielle kunder. Men det er viktig å huske at publisering av nyttige innlegg eller autentisk innhold ikke automatisk vil utvide listen din eller føre til mer salg.

Når du vil at følgere skal abonnere, klikke, kjøpe eller utføre andre handlinger, fortell dem nøyaktig hva de skal gjøre. Å legge til klare CTA-er til Instagram-innholdet ditt kan fullstendig endre hvordan folk reagerer – og endre konverteringsfrekvensen din.

Igjen, de beste CTAene for merkevaren din vil avhenge av hva du tilbyr og hva du vil oppnå på Instagram. Bruk disse ideene for å starte idédugnaden:

• Detaljhandelsmerker kan få følgere til å trykke på merkede produkter for å surfe og handle.

• SaaS-merker kan oppmuntre potensielle kunder til å klikke på lenken i biografien deres for å registrere seg for en gratis prøveversjon.

• Tjenesteleverandører kan oppfordre følgere til å sende dem på DM for å registrere seg på en liste eller be om hjelp.

For eksempel, @thecopywriterclub-innlegget nedenfor erter et kommende live-arrangement. CTA oppfordrer følgere til å kommentere eller sende DM for å bli med på gruppens liste for å unngå å gå glipp av begivenhetskunngjøringer.

#6: Lag Instagram-ruller

Hvis du er seriøs med å bygge virksomheten din på Instagram, er det viktig å sette opp arbeidsflyter slik at du kan bruke tiden din så effektivt som mulig. Men ikke la prosessen med å lage innhold bli foreldet. Å gjenta den samme taktikken kan bety at du går glipp av nye verktøy som kan generere enda bedre resultater.

For eksempel kan Reels – som ble lansert i august 2020 – være et utmerket verktøy for å generere potensielle kunder. På overflaten virker Reels ganske lik Stories. Begge er kortformede videoformater som har et autentisk preg. Begge lar deg legge til klistremerker, overlegg, musikk og andre interaktive elementer.

Men hjulene forsvinner ikke etter 24 timer. De legger ut på profilen din permanent slik at de kan fortsette å underholde, utdanne eller hjelpe publikum. Når du lage en Instagram-rulle, kan du også skrive en bildetekst med en grense på 2200 tegn – noe som gir deg massevis av plass til å lage nyttig innhold og oppmuntre publikum til å handle.

I rullen nedenfor laget @yoursocialteam en trinn-for-trinn-guide for å tilpasse en mal som merket bruker for sine egne hjul. Selv om dette innholdet vil være nyttig i seg selv, er hjulet også en kommende produktlansering – og gir verdi samtidig som den veileder følgere mot en eventuell konvertering.

#7: Bygg remarketingmålgrupper basert på tidligere Instagram-interaksjoner

Det er enkelt å avvise likes, kommentarer, lagringer og til og med profilbesøk som engasjement med lavere verdi. Når alt kommer til alt, å dobbelttrykke på et Instagram-innlegg fører ikke direkte til et abonnement eller et salg.

Men det er viktig å huske at denne typen engasjement kan hjelpe deg med å veilede tilfeldige observatører eller nye følgere gjennom salgstrakten og mot en konvertering. Noen ganger kan du fullføre disse trinnene organisk ved å tilby tonnevis av nyttig innhold eller orkestrere en vellykket produktlansering.

I andre tilfeller – for eksempel når markedsføringsmålene dine er mer ambisiøse – kan annonsering på Instagram være nyttig eller til og med nødvendig. Når du lager annonsekampanjer, kan det være utrolig nyttig å ha en historie med Instagram-engasjement. Det er fordi du kan bygge retargeting-publikum basert på tidligere Instagram-interaksjoner.

For å komme i gang, åpne Facebook Ads Manager og velg fanen Målgrupper. Klikk på den blå Opprett målgruppe-knappen og velg Egendefinert målgruppe, som lar deg målrette basert på data du har samlet inn. Velg Instagram-kontoen din som datakilde og bestem hvem du skal målrette mot.

For å bygge en større remarketingpublikum kan det være lurt å målrette mot alle som har interaksjon med kontoen din. For å målrette mot varmere potensielle kunder kan det være lurt å inkludere folk som har sendt deg meldinger eller lagret innholdet ditt i stedet.

#8: Kjør Instagram Lead Generation-kampanjer

Når du bygger publikum, kan du begynne å annonsere på Instagram. Hvis det å legge til potensielle salg i salgstrakten din er din høyeste prioritet, start med å lage en kampanje med målet for generering av potensielle salg.

For å kjøre kampanjen din kun på Instagram, velg Manuelle plasseringer på annonsesettnivå og fjern merket for alle andre plattformer. Som standard vises annonser som bruker leadgenereringsmålet i Instagram-feeden, Utforsk-fanen og Stories.

Velg målgruppen din på annonsesettnivå og utform reklamen på annonsenivå. Når du opprette et kundeemneskjema, kan du legge til flere spørsmål for å kvalifisere potensielle kunder og markedsføre dem mer effektivt. Du kan også be om kontaktinformasjonen deres slik at du kan følge dem opp utenfor Instagram.

For å lokke potensielle kunder til å oppgi kontaktinformasjon, tilby noe av verdi, for eksempel en nedlastbar guide, en casestudie, en sjekkliste eller til og med en rabattkode.

I Instagram-annonsen nedenfor tilbyr @getweave en casestudie som utforsker hvordan en klient oppnådde imponerende resultater ved å bruke merkevarens kommunikasjonsplattform. For å få tilgang til casestudien, må brukerne oppgi kontaktinformasjonen sin – mye av disse er automatisk utfylt av Facebook-annonser.

#9: Lag Instagram-konverteringskampanjer

Vil du at publikum skal foreta et kjøp, registrere seg for en gratis prøveperiode eller abonnere på listen din i stedet? Lag en konverteringskampanje i Facebook Ads. På annonsesettnivå velger du en remarketingmålgruppe og velger kun Instagram-plasseringer. Optimaliser for en av konverteringshendelser du har konfigurert i Facebook Events Manager.

Last opp reklamen på annonsenivå og skriv inn en lenke til nettstedet ditt eller velg appen din fra rullegardinlisten. Hvis du har en produktkatalog, kan du lage en dynamisk annonse som automatisk viser kombinasjonen av format, reklame og plassering som mest sannsynlig vil appellere til hver bruker.

Til slutt velger du CTAen som er mest på linje med resultatene du ønsker. Du kan oppmuntre kunder til å handle, abonnere, få et tilbud, legge inn en bestilling eller fullføre andre handlinger.

I @segment-annonsen nedenfor bruker merket en kortfattet kopi og en overbevisende CTA for å oppmuntre potensielle kunder til å bestille en demo. Selv om formatet ofte ligner på en potensiell annonse, finner en konverteringsannonse sted på annonsørens nettsted, hvor annonsøren har muligheten til å samle inn kontaktdetaljer og bruke en Facebook-piksel for sporing.

Konklusjon

Fra å lage organisk innhold av høy kvalitet til å sette opp Instagram Shopping til å kjøre betalte kampanjer, Instagram tilbyr tonnevis av alternativer for potensielle salg og konverteringer. Ved å velge den riktige blandingen av verktøy og taktikker for markedsføringsmålene dine, kan du gjøre Instagram-kontoen din om til en inntektsgenererende sosial mediekanal for bedriften din.

Få flere råd om Instagram-markedsføring

• Lag en Instagram-innholdsplan.
• Få mer aktivt engasjement med 10 Instagram Stories-klistremerker.
• Legg til Instagram-handlingsknapper i bedriftsprofilen din.