5 Instagram-annonseteknikker som konverterer: Sosiale medier-eksaminator

Vil du få mer trekkraft fra Instagram-annonsene dine? Lurer du på hvilken taktikk som har størst effekt?

I denne artikkelen lærer du fem unike Instagram-annonseteknikker som virkelig fungerer. Du vil finne ut hvordan du justerer budskapet ditt, optimaliserer plassering og utnytter organiske innlegg med høy ytelse i kampanjene dine.

Hvorfor Instagram-annonser?

Mange markedsførere har en tendens til å se Instagram-annonser som ingenting mer enn en undergruppe av Facebook-annonser i stedet for som en solid plattform som fortjener sin egen strategi og innhold. Dette er faktisk ganske sprøtt når du tenker på det faktum at Instagram fortsatt er blant de fire mest brukte sosiale plattformene.

For det første bruker ikke folk Instagram av samme grunner eller på samme måte som de bruker Facebook. Så å behandle Instagram-annonsene dine på samme måte som Facebook-annonsene dine kan resultere i høyere kostnad per klikk og konvertering på disse annonsene.

I stedet for å nærme deg Instagram-annonser som en utløper av Facebook-annonsene dine, må du utvikle en strategi som er spesifikk for plattformen. Forstå hvordan publikumet ditt på Instagram forbruker og samhandler med innhold og deretter lage annonser som ser opprinnelige ut til plattformen kan legge opp til høyere konverteringsfrekvenser, mer effektive annonser og bedre samlede resultater for annonsekostnadene dine.

Her er fem Instagram-annonseteknikker som fungerer.

#1: Utvikle annonsemeldinger for å skille seg ut på Instagram

Som med alle sosiale mediekanaler, når det gjelder målretting mot din ideelle klient, må du begynne med å fokusere på meldingene dine og levere relatert innhold. Merker kan gjøre dette på en rekke måter, men en av de mest effektive er å snakke om noe som gjør deg annerledes.

Sjansene er store, uavhengig av problemet du er med på å løse eller tilbudet du har, at noen andre tilbyr samme eller lignende løsning. Så hva gjør deg som merke forskjellig fra den andre løsningen?

Dette handler ikke så mye om å overbevise din ideelle klient om at du er det beste alternativet eller at du er bedre enn konkurrentene dine. Tvert imot handler dette om å sette opp et forhold til din ideelle klient på en måte som gjør konkurrentene dine irrelevante. Du vil at din ideelle klient skal vite at du er den du skal gå til for deres løsning – ikke fordi løsningen din er bedre enn noen andres, men fordi du passer godt for dem.

Dette kan være noe mer personlig om deg, for eksempel målene dine eller en del av personligheten din som kommer ut i merkevaren din. Det er faktisk fire generelle bøtter med meldingskomponenter som hjelper deg å skille deg ut på Instagram.

Autoritet

Den første meldingskomponenten er din autoritet som merkevare eller selskap. Dette er sannsynligvis den enkleste bøtten å gjenkjenne, og det er den som merker ofte stoler mest på. Å etablere din autoritet innenfor din nisje kan gjøres ved å nevne legitimasjonen din, snakke om publikasjoner eller andre former for anerkjennelse du har hatt, eller til og med snakke om anmeldelser og attester fra andre mennesker.

Autoritetsbygging er en viktig del av meldingene dine fordi det bidrar til å etablere tillit hos din ideelle klient; men dette er også bøtta som de fleste merker setter seg fast i. De blir så involvert i å bygge sin autoritet at de aldri beveger seg gjennom de tre andre bøttene med meldingskomponenter for å gå dypere sammen med publikum.

Personlighet

Den andre bøtten med meldingskomponenter er din personlighetsbøtte. Dette er meldingene som virkelig få frem den personlige siden av din bedrift eller merkevare. De kan inkludere alt som er sært eller personlig om deg; ting som dine andre interesser, kjæledyrene dine eller til og med favoritthobbyene dine utenfor virksomheten din.

Ved å dele disse delene av din personlighet bidrar du til å etablere en dypere og mer personlig forbindelse med publikum. Denne forbindelsen tar deg til å være en av deres beste venner som løser deres behov. Denne personlighetsbøtten hjelper publikum med å bestemme om de liker deg som person og som merkevare. Dette er ikke en bøtte med innhold du vil ignorere.

Sårbarhet

Mange tror at det å være sårbar betyr å fremstå som svak eller redusert for publikum. Det trenger ikke være tilfelle. Sårbarhetsmomenter kan omfatte ting du sliter med og har måttet overvinne. Å være sårbar betyr bare å kunne uttrykke autentisk hvem du er uavhengig av hvor du kommer fra.

Å være sårbar betyr å kunne diskutere slike ting som om du ble oppdratt av en alenemor, overvunnet avhengighet, mislykket i en annen forretningsforetak, eller noe som vil vise publikum hva som virkelig gjør deg unik. Det handler ikke om å avsløre din svake side; snarere handler det om å hjelpe publikum til å forstå ditt autentiske jeg ved å hjelpe dem å se dypere inn i deg.

Føl deg bra

Dette er etosen til din bedrift eller merkevare. Feel-good-bøtten forteller publikum at de kan føle seg bra når de gjør forretninger med deg og merkevaren din.

Dagens forbruker er sofistikert og forventer mye mer åpenhet enn noen annen generasjon forbrukere. Vi vil vite hvor pengene våre går – ikke bare navnet på selskapet, men hvordan selskapet bruker pengene våre. Donerer de til en sak vi bryr oss om, støtter de saker vi bryr oss om, behandler de sine ansatte godt?

Dette gjelder også for mindre bedrifter. Bruker de det salget til å mate familien sin eller sette barna gjennom en kunsttime? Støtter de en annen virksomhet som vi støtter? Gir de tilbake til samfunnet sitt?

Dette er alle ting forbrukerne bryr seg om i dag. Det er ikke bare et spørsmål om å ansette en sjef for sosiale medier eller en annonseekspert. Forbrukere vil vite hva som skjer når penger har skiftet hender og det merket eller det selskapet gjør seg klar til å bruke pengene selv.

Sette sammen innhold som diskuterer problemene og organisasjonene du bryr deg om, verdiene dine og hvordan du tar vare på dine ansatte eller entreprenører som jobber med deg kan bidra langt for å hjelpe publikum til å føle seg bra når det gjelder å gjøre forretninger med du.

Og hvis de har det bra med å gjøre forretninger med deg, vil de føle seg tvunget til ikke bare å avslutte avtalen, men også anbefale virksomheten din til andre.

#2: Øk kjøp og potensielle kunder med Instagram Stories-annonser

Facebook har virkelig begynt å presse ideen om automatiske plasseringer når du logger på via Ads Manager for å sette opp Facebook- og Instagram-annonser. I stedet for å stole på Facebook og Instagram for automatisk å plassere annonsene dine, kan det å lage spesifikke annonser for spesifikke plasseringer virkelig bidra til å redusere kostnaden per klikk og det totale annonseforbruket.

Ikke bare det, men forskjellige plasseringer ser ut til å ha forskjellige klikkfrekvenser. For eksempel har de fleste brukere blitt så vant til å se Instagram-annonser på feeden at de tuner ut og ruller forbi annonser med mindre de er rullestoppende annonser som krever publikums oppmerksomhet.

Men annonser i Instagram Stories eller Reels har en tendens til å få mer oppmerksomhet og klikk. Dette er annonser som først og fremst er laget i et annet format. De er vanligvis vertikale videoer, kontra de firkantede videoene eller firkantede bildene du finner i feeden. For å gi en mindre påtrengende opplevelse er disse annonsene ofte mer underholdende og passer med den generelle stemningen og innholdet på deres respektive steder.

I noen tilfeller er det bare den sponsede etiketten som skiller annonsen fra annet underholdende innhold som publikum spiser.

Og med sveip-opp-versjonen for Instagram Stories har konverteringer for mange bedrifter økt når de kobler direkte til produktet deres fra historien deres, noe som gir en umiddelbar opplevelse til publikum.

De Annonseplassering for Stories har vært ekstremt effektiv for ethvert konverteringsmål i appen, enten det er shopping fra en tilkoblet e-handelssamling eller generering av potensielle kunder. I stedet for å sende publikum til et annet nettsted, sveip opp for å fylle ut et kundeemneskjema på Instagram har redusert friksjonen som annonser legger på brukeropplevelsen, økt konvertering, og senket kostnaden pr klikk.

Dette er også uvurderlig siden selskaper som Apple og Google har jobbet hardt for å beskytte brukernes data, gjør det vanskeligere for merkevarer å spore publikum når de forlater en app. Å skape en opplevelse som holder publikum på en enkelt app hjelper deg med å gjenopprette noe sporingsevne og data tapt gjennom personvernendringer.

#3: Kom foran nye målgrupper med Instagram Reels-annonser

Hver gang en sosial medieplattform slipper noe nytt som Instagram-ruller, noen markedsførere er redde for å hoppe på det eller bruke penger på å annonsere på det. På grunn av dette har annonser i nye områder en tendens til å vokse sakte. Du kan bla gjennom dusinvis av Instagram-hjul før du ser den første annonsen din, mens du på den primære Instagram-feeden finner en annonse hver tredje til fjerde post.

For markedsførere betyr dette at det er mye mer plass for annonsen din å bli vist og interaksjon med i disse nyere områdene. Faktisk har annonser som har blitt plassert med Instagram Reels sett opptil fire ganger konverteringsfrekvensen som annonser i Instagram-feeden.

En ting som skremmer markedsførere med Reels er ryktet for å stole på trendende musikk og danser. Men trendy musikk og danser er ikke de eneste tingene som hjelper hjulene dine til å lykkes. Du kan også gjøre lysbildefremvisninger, tips, peke på forskjellige ord på skjermen din, i utgangspunktet vil alt som ikke involverer dansing til trendy musikk fungere. Selv om du liker å danse til trendy musikk, er det det også.

På bunnen av din Instagram Reels-annonse, vil du se en handlingsfremmende knapp midt på skjermen. Og annonsen vil si «Sponset», akkurat som alle andre annonseplasseringer er merket. Bortsett fra det kan du være så kreativ med en Instagram-rulleannonse som du vil. Enhver annonse på 30 sekunder eller kortere ser ut til å gi svært gode resultater.

Hvis du har panikk for å lage en video på 30 sekunder eller kortere, husk at videoen din ikke trenger å fortelle hele historien din. Selve annonsen trenger ikke å overbevise folk om å kjøpe produktet ditt med en gang. Det kan gi verdi ved å være en kort, morsom og underholdende måte å bringe folk inn i økosystemet ditt.

En annen fordel med å annonsere på Instagram Reels er at Reels designmessig plasserer innholdet ditt foran et helt nytt publikum når det kan. Fordi Instagram Reels-opplevelsen er så oppslukende, sveiper ikke mange brukere forbi annonsene. I stedet ser de det faktisk, noen ganger mer enn én gang, som en del av deres Reels-opplevelse.

#4: Gjør ditt beste organiske innhold til Instagram-annonser

En kraftig teknikk for å holde seg på topp med publikum er å snu din Organisk innhold på Instagram i annonser som kan følge publikum mens de utforsker nettverdenen. Dette går egentlig tilbake til de fire bøttene med meldinger: autoritet, personlighet, sårbarhet og god følelse.

Det er klart at du ikke kan plassere alle fire delene av budskapet ditt i én enkelt annonse – det ville vært en ekstremt lang annonse. Og en salgsside er ikke akkurat stedet for å snakke om hvilke veldedige organisasjoner du vil donere til eller hvilke saker du vil gå inn for.

Men ved å ta disse andre innholdsdelene fra økosystemet ditt på sosiale medier og gjøre dem om til eviggrønne annonser, kan folk begynne å bli kjent med deg. De går til landingssiden din for å sjekke utfordringen eller hovedmagneten din, og deretter neste gang de scroller på Facebook, vil de se en annonse der du snakker om verdiene dine eller uttrykker dine sårbarhet.

Dette er en underbrukt, men kraftig metode for å holde seg foran publikum.

Hvis du skal bruke dette hacket, sørg for at du konverterer de organiske innleggene dine med høyest resultater til annonser fordi de allerede har bevist at de fungerer for publikummet ditt.

#5: Få oppmerksomhet med GIF-er

En annen kraftig måte å fange noens oppmerksomhet på Instagram, spesielt i en overfylt feed, er gjennom kortere animerte bilder og GIF-er. En rask, 3- til 5-sekunders looping GIF som har en enkel animasjon, til og med noe så enkelt som en regnbue som svever over bakgrunnen, kan være nok til å fange publikums oppmerksomhet og holde den mens de vurderer by på.

Andre notater fra denne episoden

• Få gratis nedlasting Courtney nevnt på theadgirls.com/sme.
• Finn ut mer om Zapier og Canva.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring av sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.