9 måter å forbedre Facebook-annonseresultatene på: Undersøker for sosiale medier

Føler du at Facebook-annonsekampanjene dine trenger et nytt liv? Lurer du på hvilke endringer du kan gjøre for å forbedre konverteringene?

I denne artikkelen vil du oppdage ni måter å optimalisere Facebook-annonsekampanjene dine for å få mer valuta for pengene ved å bruke nye eller underutnyttede funksjoner på plattformen.

#1: Konfigurer prioriterte hendelser for å fokusere på primære mål

Siden april 2021 har Facebook Ads gjort betydelige endringer i måten de sporer konverteringer på i tredjepartsapper og på eksterne nettsteder. Vil du lage kampanjer som leder folk til å foreta kjøp eller fullføre andre konverteringer på nettstedet ditt? Vil du nå iOS-brukerne i målgruppen din? Sørg for at du konfigurerer konverteringshendelser i Facebook Event Manager først.

Facebook lar deg sette opp åtte konverteringshendelser per domene. Du kan velg standardbegivenheter som kjøp, tillegg i handlekurven og abonnementer. Alternativt kan du konfigurere tilpassede konverteringer for å spore hendelser som er unike for nettstedet eller merkevaren din.

For best resultat slår du på verdioptimalisering for minst én hendelse. Ved å optimalisere for verdi får du tilgang til alternativer med større sannsynlighet for å øke avkastningen på annonseutgifter (ROAS), som å bruke minimums-ROAS-budstrategien.

Når du slår på dette alternativet, kan du også se verdioptimaliseringsresultater i Ads Manager-rapportene dine. På den måten kan du overvåke ROAS nøye og sikre at du når målene dine, selv om du fortsetter å sette baren høyere.

#2: Angi en minimums-ROAS

Som standard bruker de fleste Facebook-annonsekampanjer den laveste budstrategien. Dette alternativet er designet for å generere de beste resultatene for budsjettet ditt, men det gir deg ikke mye kontroll over detaljene.

Hvis du mener alvor med å forbedre ROAS, bruk minimums-ROAS-budstrategien i stedet. Med dette alternativet tar Facebook Ads sikte på å oppnå høyest mulig kjøpsverdi samtidig som du opprettholder gjennomsnittlig ROAS du spesifiserte.

For å endre denne innstillingen, juster budstrategien din på kampanjenivå. (Merk at du må ha konfigurert en verdioptimalisert konverteringshendelse i Event Manager for å få tilgang til minimums-ROAS-budgivning.)

Angi minimum ROAS-kontroll på annonsesettnivå. Velg deretter hendelsestypen du vil optimalisere for, for eksempel et kjøp på e-handelssiden din.

Hvis du ikke er sikker på hva du skal angi for et minimums-ROAS-bud, kan du sjekke ROAS-beregninger for lignende kampanjer du har kjørt tidligere. Når den nye kampanjen din kjører, hold et godt øye med resultatene.

Hvis du ikke får så mange klikk eller kjøp som du hadde forventet, kan minimums-ROAS være for høy. Hvis resultatene dine er langt bedre enn forventet, kan du kanskje sette en høyere minimums-ROAS i fremtiden og få enda bedre resultater.

#3: Tilpass Facebook-annonsekopi med Optimaliser tekst per person

Å skrive annonser som appellerer til publikummet ditt er en annen fin måte å oppnå bedre resultater uten å bruke mer penger. Men selv om du klarer meldingene, vet du kanskje ikke hvordan du best kan organisere den i annonsen din.

De fleste Facebook-annonser inkluderer tre tekstfelt: overskrift, beskrivelse og primærtekst. Ville overskriften fungere bedre som beskrivelse? Bør du flytte hovedteksten til beskrivelsen i stedet? Med Facebook Ads' Optimaliser tekst per person funksjon, kan du teste alle mulighetene automatisk.

Denne funksjonen – som ble lansert i juli 2021 – lar Facebook-annonser flytte overskriften, beskrivelsen og primærteksten din til forskjellige tekstfelt hvis det er sannsynlig at det vil gi bedre resultater.

For å slå den på må du først velge et av kampanjemålene som støtter denne funksjonen, for eksempel trafikk eller konverteringer. Deretter ruller du ned til annonsetekstdelen på annonsenivå og slår på funksjonen Optimaliser tekst per person.

For å gi Facebook-algoritmen enda flere alternativer å jobbe med, legg til flere alternativer for hvert felt. Klikk på Legg til alternativer-knappen under hvert felt for å legge til opptil fem. Når du leverer annonsen din, vil plattformen vise den mest effektive kopien og plasseringen for optimale resultater.

#4: Tilpass produktpromotering med Facebook Dynamic Creative

Hva om du har mange forskjellige kreative alternativer å vurdere og du ikke er sikker på hvilken som vil fungere best? Du kan tillate at Facebook-annonser optimaliserer de kreative ressursene dine for hver bruker i stedet. På den måten kan du forbedre resultatene dine med litt hjelp fra Facebook-algoritmen – ingen ekstra annonsekostnader er nødvendig.

Når du bruker Facebook Ads' dynamiske reklame Alternativet viser plattformen ulike kombinasjoner av tekst, bilder, videoer og til og med oppfordringer til handling (CTA). De er alle basert på hva algoritmen bestemmer er mest effektivt for hver bruker.

Hvis du har som mål å utvide kundebasen din i 2022, kan Dynamic Creative være spesielt nyttig. Det kan hjelpe deg med å få det kreative riktig selv når du kobler deg til nye målgruppesegmenter.

I eksemplet nedenfor bruker @theartifox en dynamisk reklame for å vise elementer som mest sannsynlig vil appellere til en ny kunde med interesse for arbeidsområder. Annonsen bruker et karusellformat for å fremheve flere katalogelementer og oppmuntre til rulling og klikking.

For å bruke dette alternativet, start med å lage en kampanje med et kompatibelt mål som merkevarebevissthet eller videovisninger. Slå på Dynamic Creative på annonsesettnivå.

På annonsenivå kan du laste opp opptil ni bilder og ni videoer for hver annonse. Du kan også skrive opptil fem alternativer for overskrifter, beskrivelser og primærtekst.

Når du lager dynamiske annonser, kan Facebook også vise katalogen din i organiske revurderingsopplevelser. Det betyr at bruk av dette formatet kan øke effekten av kampanjen din, noe som kan forbedre ROAS ytterligere.

Det er litt av en hake, skjønt. Å bruke Facebook Ads' Dynamic Creative-funksjon kan absolutt hjelpe deg med å forbedre resultatene. Men rapportene samler ytelsen for de forskjellige variantene. Det betyr at du ikke nødvendigvis vet hvilken kombinasjon av annonseelementer som ga de beste resultatene. Hvis du trenger mer detaljer, bør du vurdere å sette opp en A/B-test i stedet.

#5: Finjuster Facebook-annonseelementer med A/B-tester

Facebook Ads' fornyede splittest-funksjon gjør det enkelt å sette opp variabler før kampanjen i det hele tatt lanseres. Du kan slå på alternativet Opprett A/B-test under oppretting av kampanje. Når du publiserer kampanjen, vil Ads Manager lede deg gjennom å konfigurere en annen versjon for å teste, slik at du kan begynne å eksperimentere med en gang.

Du kan også sette opp en delt test mens en kampanje kjører. Dette alternativet er ideelt hvis du oppdager at annonsene dine ikke gir de resultatene du ønsker, og du må identifisere problemet og gjenopprette ROAS raskt.

For å lage en delt test for en eksisterende annonse, velg kampanjen du vil teste og klikk på A/B-test-knappen. Du kan enten duplisere en eksisterende annonse for å lage en testversjon eller kjøre to eksisterende annonser mot hverandre. Velg deretter variabelen du vil teste. Du kan sammenligne målgrupper, annonseplassering eller reklameressurser.

Avgjør til slutt hvordan Ads Manager skal avgjøre vinneren. Du kan basere avgjørelsen på beregninger som kostnad per resultat eller kostnad per kjøp, eller velge fra Facebooks standardbegivenheter.

Det betyr at du kan nullstille kjøpskostnader og øke ROAS. Du kan også velge å avslutte testen tidlig hvis plattformen finner en vinner raskere for å optimalisere kampanjen din raskere.

Fordi en A/B-test eksperimenterer med bare én variabel, kan denne metoden hjelpe deg med å finne nøyaktig hva som gir flest klikk og konverteringer. På den måten kan du bruke det du har lært på fremtidige kampanjer – og fortsette å forbedre ROAS over tid.

#6: Retarget og bygg på engasjerte målgrupper

Å eksperimentere med forskjellige målgrupper via A/B-testfunksjonen kan gi deg mye nyttig data. Men du kan slite med å forbedre ROAS hvis du først og fremst målretter deg mot målgrupper øverst i trakten. For å målrette mot potensielle kunder med lavere trakt, opprette en remarketingmålgruppe og koble den sammen med en katalog.

Start med sette opp en produktkatalog i Commerce Manager. Selv om du kan koble produktkatalogen din til et eksternt lagerstyringssystem for e-handel som Shopify eller WooCommerce, kan du vurdere å koble den til en Facebook-butikk i stedet. Når du holder kunder på Facebook gjennom hele betalingsprosessen, vil du ikke støte på sporingsproblemer fra tredjeparter – noe som kan forbedre resultatene dine.

Når du har konfigurert katalogen din, går du tilbake til Ads Manager og opprette en kampanje ved å bruke katalogsalgsmålet. Velg et produktsett på annonsesettnivå. Velg deretter alternativet for å målrette annonser mot folk som har interagert med produktene dine. Velg hva du vil oppnå:

• Engasjer folk som har sett på varer eller lagt dem i en handlekurv på nytt, noe som kan hjelpe deg med å gjenopprette interesserte potensielle kunder.

• Mersalg varer til folk som allerede vurderer produktene dine, noe som kan øke inntektene dine.

• Krysssalg til kunder som allerede har kjøpt fra virksomheten din, noe som kan øke inntektene og dyrke lojalitet.

Slå på dynamiske formater og reklame på annonsenivå. Ved å velge dette alternativet sikrer du at Facebook vil levere den optimale reklamen til hver kunde, noe som er avgjørende for å maksimere ROAS.

Selv om retargeting av målgrupper hjelper deg å nå folk som naturlig nok er mer tilbøyelige til å fullføre et kjøp, er ikke dette alternativet en feilsikker løsning på ROAS-problemene dine. De siste oppdateringene til sporingsfunksjonene til Facebook Ads har vesentlig endret hvordan plattformen fyller retargeting-publikum.

Som et resultat kan retargeting-publikummet ditt være mindre enn du vanligvis forventer. Vurder å bruke ett av alternativene nedenfor for å øke publikumsstørrelsen og forbedre resultatene samtidig som du genererer mer inntekt.

Automatiserte lookalike-målgrupper

Etter å ha konfigurert retargeting-målgruppen din, har du muligheten til å legge til flere brukere som ligner på den målgruppen. Slå på dette alternativet for å be Facebook Ads om å fylle ut et lookalike-publikum basert på retargeting-publikummet ditt.

Egendefinerte målgrupper

Du kan også utvide målrettingen ved å legge til en tilpasset målgruppe. Du kan for eksempel opprette en lookalike-publikum manuelt eller velge en målgruppe basert på folk som har engasjert seg i merkevaren din.

#7: Tiltrekk deg varme potensielle kunder med Facebook-annonser

Hvis du er seriøs med å få gode potensielle kunder, bruk kampanjemålet for generering av potensielle salg. Med dette målet kan du velge mellom å motta anrop, meldinger eller kundeemneskjemaer fra potensielle kunder.

I eksemplet nedenfor bruker @rewind.backups et kundeemneskjema for å koble til potensielle kunder. Leadskjemaet stiller noen kvalifiserende spørsmål og ber om kontaktinformasjon i bytte mot en nedlastbar ressurs – en verdifull guide for effektivisering av byråvekst.

For å konfigurere denne typen annonse, opprette en kampanje med Lead Generation-målet. Når konfigurere potensielle salg, bruk en skjematype med høyere intensjon. Hvis du velger dette alternativet, øker sjansen for at informasjonen du mottar er nøyaktig, noe som gjør resultatene dine mer verdifulle.

Når du har begynt å samle inn kontaktinformasjon gjennom skjemaet for potensielle salg, kan du begynne å følge opp potensielle kunder. Fordi du kan kontakte dem utenfor Facebook-annonser, kan du strømlinjeforme konverteringstrakten uten å bekymre deg for problemer med publikumssporing.

#8: Skap varme kundeemner med Facebook-meldingsannonser

De siste oppdateringene til Facebook-annonser har hatt størst innvirkning på konverteringene du sporer utenfor appen. For eksempel har det blitt mye mer utfordrende å optimalisere for konverteringer eller bygge målgrupper basert på handlinger på nettstedet.

En av de enkleste måtene å omgå dette problemet på er å optimalisere for konverteringer i appen. Hvis du ønsker å nå folk i vurderingsstadiet av kundereisen, lag en kampanje ved å bruke Messages-målet. På den måten kan du få kontakt med potensielle kunder i Facebook Messenger, Instagram Direct eller WhatsApp.

For å sette opp en meldingskampanje, avgjør om du vil engasjere folk du allerede har sendt meldinger med (sponset melding) eller starte nye samtaler (klikk for å sende melding). Du kan til og med målrette deg mot et publikum med personer som allerede har sendt meldinger til bedriften din eller interaksjon med annonsene dine for å sikre at du når potensielle kunder med lavere trakter.

Etter å ha valgt en målgruppe, legg til reklamen og sett opp en meldingsmal. Hvis hovedmålet ditt er å få flere potensielle kunder gjennom Messenger, optimaliser for potensielle salg på annonsesettnivå og velg den nye meldingsmalen Generer potensielle kunder på annonsenivå. Du kan velge fra en liste med foreslåtte spørsmål eller tilpasse dine egne for å kvalifisere potensielle kunder.

Senere kan du opprette en konverteringskampanje for å remålrette folk som har engasjert seg i meldingene dine. På den måten kan du flytte potensielle kunder gjennom trakten din uten å bekymre deg for sporingsbegrensningene til Facebook Ads.

#9: Vis Facebook Stories-annonser

Hva om du vil at potensielle kunder skal utveksle kontaktinformasjonen sin mot et nedlastbart aktivum, men du ikke vil bruke Facebook Ads sine lead-skjemaer? Du kan alltid bruke Trafikk- eller Konverteringsmålet for å lede potensielle kunder til nettstedet ditt i stedet. Hvis besøkende på nettstedet konverterer, vil ikke Facebooks tredjeparts sporingsbegrensninger være et problem.

For å optimalisere resultatene, vær kreativ med annonseformatet eller plasseringen. Vurder å bruke et nyere annonseformat som Stories. Stories-annonser kan koste mindre og generere bedre resultater så lenge du gjør dem riktig.

For å utnytte den autentiske følelsen av historier, ikke bare gjenbruk den samme reklamen du brukte for Facebook-feedplassering. Tilpass i stedet reklamen slik at den passer sømløst med organiske historier. Du kan gjøre dette på annonsenivå ved å redigere media for Facebook Stories.

I @introhive-annonseeksemplet nedenfor bruker reklamen et vertikalt format spesielt for Stories. Annonsen bruker også CTA-er som er spesifikke for historier – inkludert en nedlastingssveip opp og en Last ned Playbook-forespørselen for neste historieramme.

Konklusjon

Fra underutnyttede annonseformater og nye optimaliseringsfunksjoner til målgrupper med lavere trakt og A/B-testing, Facebook Ads Manager tilbyr en lang liste med alternativer for å forbedre kampanjeresultatene. Implementer disse taktikkene i Facebook Ads-kampanjene dine for 2022 for å finne ut hva som fungerer best for å øke bedriftens ROAS.

Få flere råd om Facebook-annonser

• Velg riktig Facebook-kampanjemål for å nå målet ditt.
• Opprett, test og kvalifiser kalde Facebook-annonser.
• Spor 10 viktige beregninger for å analysere resultatene for Facebook-annonser.