13 LinkedIn-markedsføringstips for mer synlighet: Sosiale medier-eksaminator

Vil du at LinkedIn-innholdet ditt skal nå målgruppen din? Leter du etter flere måter å markedsføre på LinkedIn?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kan øke rekkevidden din på LinkedIn slik at du kan få kontakt med flere potensielle kunder og kunder.

Hvordan øke den organiske rekkevidden for din LinkedIn-selskapsside

Når du ønsker å komme i kontakt med målgruppen din på LinkedIn, er bedriftssiden din det ideelle stedet å starte. Fra å publisere sterkere innlegg til å eksperimentere med video, kan du øke sidens organiske rekkevidde med disse tipsene.

#1: Bruk populære LinkedIn Hashtags

LinkedIn har hatt et på-igjen, av-igjen-forhold med hashtags, så det er ikke lett å holde styr på når eller hvordan du bruker dem i innleggene dine. I disse dager anbefaler plattformen legge til hashtags i LinkedIn-innlegg og foreslår til og med relevante å inkludere.

For det meste fungerer hashtags på samme måte på LinkedIn som de gjør på andre sosiale mediekanaler. De forteller plattformen hva innlegget ditt handler om og driver oppdagelse ved å legge innholdet ditt i nyhetsfeedene til interesserte brukere.

Hvordan fungerer det egentlig? LinkedIn lar brukere følge hashtags ved å søke etter eller klikke på en hvilken som helst hashtag og trykke på Følg-knappen. Når du følger en hashtag, vil du automatisk se relevant innhold i nyhetsstrømmen din.

Det betyr at å legge til hashtags i innholdet ditt øker sjansen for at innleggene dine vises i brukernes nyhetsstrømmer – selv om de ikke følger bedriften din ennå. For eksempel inkluderer dette @outreach-saas-innlegget flere relevante hashtags, pent organisert på slutten av meldingen for å unngå å forstyrre flyten av innholdet.

For å legge til hashtags i innlegg på LinkedIn-selskapssidene, lag innholdet ditt og skriv inn hashtags manuelt. Alternativt kan du klikke på noen anbefalte hashtags for å legge dem til umiddelbart. LinkedIn anbefaler å legge til både brede og nisje-hashtags for maksimal rekkevidde og plassere dem på slutten av innlegget.

#2: Samarbeid med en tankeleder

Samarbeid kan forbedre rekkevidden og øke eksponeringen for merkevarer på enhver digital markedsføringskanal – og LinkedIn er intet unntak. LinkedIn gjør det enkelt å samarbeide med bedrifter eller enkeltpersoner ved å la firmasider merke begge profiltypene.

For å vise en tankeleder på bedriftssiden din, vurder å lage LinkedIn-spesifikt innhold som et tekstinnlegg. For eksempel nevner @outreach-saas-innlegget ovenfor Cody Tse, som er direktør for salgsutvikling for automatiseringsplattformen Workato og har mer enn 2000 følgere på LinkedIn.

For å samarbeide med en tankeleder kan du også dele innhold du har publisert utenfor LinkedIn. Til eksempel, @moz-innlegget nedenfor inneholder en lenke til en video som er vert på søkemotoroptimaliseringsplattformen (SEO) nettsted. Innlegget nevner også Cyrus Shepard, SEO-ekspert og grunnlegger av Zyppy, et SEO-selskap.

Å gjennomføre et vellykket samarbeid på LinkedIn er mye som implementere en influencer-markedsføringsplan for din bedrift. Start med å identifisere tankeledere i din bransje og koble til organisk. Arbeid deretter sammen for å bestemme hvilken type innhold du skal lage – fra å få en anbefaling til å produsere en video til å være vertskap for et arrangement.

#3: Publiser en LinkedIn-artikkel

Innlegg er den mest populære typen innhold for bedriftssider å produsere på LinkedIn. Men de er ikke den eneste typen tekstbasert innhold bedriften din kan publisere. I september 2021 rullet LinkedIn ut artikler for bedriftssider, slik at bedrifter kan lage innhold i lang form.

Hvorfor skrive en artikkel i stedet for et innlegg? Artikler kan være mye lengre enn innlegg. LinkedIn begrenser bedriftssideinnlegg til 700 tegn. Derimot kan artikler inneholde mer enn 100 000 tegn. Det gir bedriften din god plass til å utvikle delverdig tankeledelse som kan øke rekkevidden din.

Som LinkedIns versjon av innhold i lang form, ligner artikler på blogginnlegg. De er enkle å dele på LinkedIn og kan vises i søk på plattformen. Men de kan også vises i andre søkemotorer som Google, noe som kan øke rekkevidden til bedriftssiden din utenfor LinkedIn.

For å publisere en artikkel, naviger til bedriftssiden din og klikk på Skriv artikkel-knappen. Du kan lage helt nytt innhold, men du trenger ikke nødvendigvis å starte fra bunnen av. Du kan syndikere blogginnhold via LinkedIn-artikler, noe som gir det originale innholdet ekstra eksponering og utvider bedriftssiden din på samme tid.

#4: Live-stream med LinkedIn Live

Selv om innlegg og artikler kan generere mye engasjement på LinkedIn, har video en tendens til å være enda mer effektiv. Innfødt video er mer sannsynlig å vekke samtaler blant følgere av firmasiden, noe som kan være bra for rekkevidden din.

Men det er ingen grunn til kun å fokusere på forhåndsinnspilt video. LinkedIn Live– Plattformens innebygde live-streaming-verktøy – er også kjent for sine utmerkede engasjementmålinger. Ifølge LinkedIn, genererer direktesendte videoer syv ganger flere reaksjoner og 24 ganger flere kommentarer enn innfødt video.

Fordi forlovelsessannsynlighet er en av de topprangerte signaler for LinkedIn-algoritmen følger det at vertskap for en LinkedIn live kan være en fin måte å øke rekkevidden for bedriftssiden din.

For eksempel viser dette @salesforce-innlegget et kommende LinkedIn Live-arrangement av Ebony Beckwith, vert for selskapets #BossTalks-serie. Innlegget merker arrangementsverten, gjesten og gjestens firmaside for å øke rekkevidden.

Direktetilgang er kun tilgjengelig via applikasjonen, men når bedriften din er godkjent, kan du planlegge live-arrangementer på forhånd slik at du har god tid til å promotere. Interesserte LinkedIn-brukere kan klikke på Delta-knappen for å få et varsel når arrangementet starter.

#5: Be kolleger om å dele innhold

Har dine ansatte eller teammedlemmer et stort eller engasjert publikum på LinkedIn? Å be dem om å engasjere seg i innlegg, artikler og videoer fra bedriftssiden din kan gjøre underverker for rekkevidden din. Hvis de liker eller kommenterer, er det mer sannsynlig at følgerne deres ser bedriftens innhold.

For enda mer eksponering kan du også be kolleger om å dele bedriftens oppdateringer. Det er ikke behov for endeløse e-poster eller personlige forespørsler, siden LinkedIn effektiviserer prosessen.

Naviger til en hvilken som helst bedriftsoppdatering du vil markedsføre, og klikk på koblingen Varsle ansatte over den. Bekreft at du vil varsle alle ansatte knyttet til bedriftssiden din, og alle vil motta en LinkedIn-varsling umiddelbart. For å anbefale spesielt viktige innlegg kan du varsle teamet ditt flere ganger.

For å spore resultatene av forespørslene dine, gå til din bedriftssideanalyse og åpne medarbeideranalysen. Du kan se hvor mange som har svart på anbefalingene dine. Du kan også sortere etter ansiennitet eller jobbfunksjon for å få en bedre ide om hvem som bidrar mest til din økte rekkevidde.

Hvordan forbedre merkevarens organiske rekkevidde via LinkedIn-profilen din

Når du vil utvide virksomheten din, er det å bruke bedriftssiden din en smart måte å få eksponering på. Men hva om din personlige profil har en stor tilhengerskare eller du har etablert deg som en tankeleder? Din LinkedIn-profil gir enda flere muligheter til å bygge merkevaren din.

#6: Utnytt tankeledelse via profilen din

Har du bygget en massiv tilhengerskare på din personlige profil og etablert deg som en tankeleder på LinkedIn? Du kan bruke din personlige innflytelse til å utvide virksomheten din og markedsføre bedriftssiden din.

For å gi bedriften et løft, lag LinkedIn-innlegg om bedriften din. Du kan dele bedriftens opprinnelige video, innlegg og artikler eller lenke til eksterne blogginnlegg og nettsider. Å merke bedriftssiden din kan hjelpe med rekkevidde, men det er ikke alltid nødvendig.

For eksempel nevner dette @brianedean-innlegget to av Brian Deans virksomheter: Backlinko og Exploding Topics. Men det er langt fra et strengt salgsfremmende innlegg. I stedet gir den en overbevisende fortelling og nyttige råd som leserne kan følge for å vokse sine egne virksomheter.

Innlegget har hundrevis av reaksjoner og dusinvis av kommentarer. Alt dette engasjementet signaliserer til LinkedIn-algoritmen at den bør dukke opp mer lignende innhold fra Dean, fra selskapene hans eller om emnene han dekker – for å fortsette å øke rekkevidden hans.

#7: Start et LinkedIn-nyhetsbrev

Siden lanseringen har LinkedIn-nyhetsbrev kun vært tilgjengelig på invitasjon – i hvert fall inntil helt nylig. I november 2021 begynte LinkedIn å rulle ut nyhetsbrevtilgang til alle brukere, slik at alle kunne skrive en.

På LinkedIn ligner nyhetsbrev på artikler og vises til og med under Artikler-fanen i aktivitetsfeeden din. Men det er en stor forskjell. Nyhetsbrev tillater registreringer, og de varsler abonnenter hver gang du publiserer en ny utgave.

Hvis du var bekymret for lav synlighet for nyhetsfeed, kan det å skrive nyhetsbrev med innebygde varsler være en fin måte å øke rekkevidden på. LinkedIn lar deg til og med invitere folk til å abonnere på nyhetsbrevet ditt, noe som gir deg en ny sjanse til å få kontakt med publikummet ditt.

For eksempel gir dette månedlige nyhetsbrevet av @louisebrogan strategiske tips for å vinne forretninger via LinkedIn. Nyhetsbrevet forsterker Brogans kunnskap om LinkedIn og inkluderer en subtil kampanje for henne virksomhet. Lesere kan reagere, kommentere og dele nyhetsbrevet på sine egne nyhetsfeeder.

For å skrive ditt eget nyhetsbrev, slå på skapermodus i ditt personlige dashbord. Klikk deretter på Skriv artikkel-knappen og velg Nyhetsbrev fra listen over alternativer. (Merk at denne funksjonen fortsatt rulles ut og kanskje ikke er tilgjengelig for alle ennå.)

#8: Be følgere om å tagge kolleger

Å skrive et nyhetsbrev kan sikkert øke rekkevidden din og hjelpe deg med å bygge merkevaren din. Men når du vil lage innhold i kort form eller dele en lenke til eksisterende innhold, er det beste alternativet å publisere et innlegg.

Hvordan kan du sikre at så mange som mulig ser innlegget ditt? I tillegg til å legge til hashtags for å drive oppdagelse, skriv en oppfordring til handling (CTA) som oppmuntrer til engasjement. Du kan for eksempel be følgerne dine om å kommentere eller dele innlegget på feeden deres.

For eksempel fremhever dette innlegget av @wilcoxaj feil som software as a service-selskaper (SaaS) ofte gjør i LinkedIn-annonser. Innleggets CTA inviterer leserne til å tagge SaaS-kolleger som kan ha nytte av videoen. Denne tilnærmingen vil sannsynligvis øke rekkevidden til dette spesifikke innlegget, men det kan også fortelle LinkedIn-algoritmen om å vise flere av skaperens innlegg i fremtiden.

Hvordan øke rekkevidden med LinkedIn-annonser

Når du vil skalere rekkevidden eller se resultater raskere, kan du ikke alltid stole på organiske metoder alene. I stedet, LinkedIn-annonser kan hjelpe deg å nå ut til flere av de riktige personene raskere.

#9: Slå på publikumsutvidelse

En sterk målgruppe er en av de viktigste aspektene ved enhver LinkedIn-annonsekampanje. Men å bygge et publikum som passer ditt kjøpers persona eller å opprette en kampanje som retargeter interesserte prospekter, kan ikke alltid oppnå den rekkevidden du ønsker.

For å få kontakt med enda flere mennesker som ligner på målkunden din, bruk LinkedIns verktøy for publikumsutvidelse. Merk av for Aktiver publikumsutvidelse når du bygger opp et publikum, og vurder å ekskludere visse attributter for å få ytterligere kontroll over hvem som ser det sponsede innholdet ditt.

#10: Utnytt matchede målgrupper

Når du ønsker å maksimere rekkevidden blant potensielle kunder og varme potensielle kunder, kan du få mest mulig ut av LinkedIns Matched Audiences. Dette verktøyet lar deg bruke forretningsdata til finjustere LinkedIn-annonsemålrettingen.

Du kan for eksempel bruke kontaktmålretting for å nå ut til personer på kontaktlisten din eller i verktøyet for kundeforholdsadministrasjon (CRM). Du kan også bruke nettstedretargeting for å få kontakt med folk som allerede har sett på innhold eller utført bestemte handlinger på nettstedet ditt.

#11: Annonser på LinkedIn Audience Network

Hvorfor begrense kampanjeplasseringene til LinkedIn alene? Plattformen tillater også annonseplasseringer på LinkedIn Audience Network, noe som kan øke rekkevidden med opptil 25 %. Du kan slå på dette alternativet når du konfigurerer plasseringer for kampanjen din.

For å få mer kontroll over hvor annonsene dine vises på partnernettsteder, ekskluder kategorier som ikke gjelder for bedriften din. Alternativt kan du laste opp en blokkeringsliste for å forhindre at kampanjen din vises på bestemte nettsteder eller apper.

#12: Eksperimenter med kortfattet annonsekopi

Før du utarbeider annonsetekst, samarbeid med teamet ditt for å kondensere budskapet ditt så mye som mulig. Selv om tegngrensene for hvert felt er noen hundre tegn, anbefaler LinkedIn å holde annonseteksten så kortfattet som mulig.

Ta sikte på å begrense overskrifter til 70 tegn og introduksjonstekst til 150 tegn for å forhindre trunkering. Jo kortere og mer oppsiktsvekkende overskriften din er, jo mer sannsynlig er det at det genererer mer engasjement, noe som kan øke rekkevidden.

#13: Kjør A/B-tester på LinkedIn

For å være sikker på at du kjører de mest effektive kampanjene, lag en delt test og sammenlign resultatene. LinkedIn Ads-plattformen har ikke et automatisk A/B-testalternativ, men du kan sette opp en test manuelt.

Opprett en kampanje og dupliser den. Endre deretter ett enkelt element i den nye kampanjen, for eksempel overskriften, reklamen eller målrettingen. Kjør deretter de to kampanjene og sammenlign rekkevidden. LinkedIn anbefaler å teste i 2 uker før du bestemmer en vinner og bruker resten av budsjettet til den beste kampanjen.

Konklusjon

Fra organiske innlegg og artikler til nyhetsbrev og LinkedIn Live til sponset innhold, tilbyr denne profesjonelle nettverkskanalen et bredt spekter av alternativer for å øke rekkevidden og øke oppdagelsen. Enten du ønsker å utvide bedriftssiden din, etablere din personlige profil eller bygge begge deler, kan disse tipsene hjelpe deg å nå ut til flere av målgruppen din.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring

• Optimaliser bedriftssiden din på LinkedIn.

• Del tre typer videoer på LinkedIn.

• Bruk LinkedIn-meldinger til å levere tekst-, video- og talemeldinger.