Slik undersøker du konkurrentens annonser på 4 sosiale plattformer: Undersøker for sosiale medier

Leter du etter inspirasjon til å forbedre sosiale annonser? Lurer du på hva konkurransen gjør?

I denne artikkelen lærer du hvordan du undersøker konkurrentens annonser på Facebook, Instagram, LinkedIn og Twitter.

#1: Undersøk konkurrentenes Facebook-annonser

Med rundt 2,89 milliarder månedlige aktive brukere, er det ingen overraskelse at mange bedrifter har gjort Facebook til sin favoritt for markedsføring på sosiale medier. Å kjøre annonser på plattformen gir større eksponering, noe som er avgjørende fordi organisk rekkevidde for bedriftssider bare er rundt 5 % i gjennomsnitt.

Før du dykker inn og lager en ny annonse, hjelper det å undersøke konkurrentene dine for å se hvilke typer annonser de kjører. På grunn av en personvernerklæring for noen år tilbake, kan alle med en Facebook-konto se annonsene knyttet til en Facebook-side. Selv om den gjennomsnittlige brukeren kanskje ikke har interesse for dette, vil bedrifter som kjører annonser på plattformen ønske å dra nytte av dette. Dette er hvordan.

Få tilgang til Facebooks annonsebibliotek

Det er to måter du kan finne konkurrentens aktive Facebook-annonser på. Det første alternativet er å åpne Annonsebibliotek i nettleseren din. Dette tar deg til en side der du kan velge et sted, en annonsekategori og deretter legge inn navnet på konkurrenten din.

En annen måte å få tilgang til konkurrentens annonser på er gjennom deres Facebook-side. Finn boksen Sidegjennomsiktighet i sidefeltet og klikk på Se alle.

I popup-vinduet kan du se hvem som administrerer siden sammen med andre detaljer. Rull til bunnen og du finner annonser fra denne siden. Klikk på Gå til annonsebibliotek.

Uansett hvilken vei du får tilgang til annonsebiblioteket, vil du kunne se alle de aktive annonsene en bedrift kjører på Facebook, Instagram, Audience Network og Messenger.

Bruk filtre for å se spesifikke Facebook-annonser

Hvis konkurrentene dine har mange annonser som kjører, kan det være litt overveldende å sortere gjennom dem alle. Derfor kan det være lurt å bruke de tilgjengelige filtrene for å begrense resultatene og vise bare de annonsene du er mest interessert i.

Du kan velge å se annonser på et bestemt språk og de som kjører på en bestemt plattform. I dette tilfellet vil du bare se de som kjøres på Facebook.

Du kan også filtrere etter ulike typer medier. Disse alternativene inkluderer bilder (med lite eller ingen tekst), memes (bilder med tekst), bilder og memer, videoer og ingen bilder eller video.

Og til slutt kan du filtrere basert på visninger etter dato. Dette vil være nyttig fordi du kan spesifisere en bestemt dato eller periode og se hvilke annonser som har fått flest visninger. Visninger er hvor mange ganger annonsen ble vist på en skjerm for første gang, noe som er flott for å se hva som er mest populært.

Sjekk data på Facebook-annonser som vises i feeden din

Skulle du noen gang oppdage en konkurrents annonse i Facebook-feeden din, ikke ignorer den ved å bla forbi. I stedet kan du avsløre ytterligere innsikt ved å klikke på de tre prikkene øverst til høyre og velge Hvorfor ser jeg denne annonsen?

Når du klikker på dette alternativet, vil Facebook fortelle deg nøyaktig hvorfor denne annonsen har blitt plassert i feeden din ved å dele hvem denne virksomheten har målrettet mot. Dette kan gi deg litt innsikt i målgruppen du ønsker å nå med annonsene du lager.

Hva du bør være oppmerksom på i konkurrentens Facebook-annonser 

Nå som du har alle konkurrentens aktive annonser til rådighet, lurer du kanskje på hva du skal se etter. Her er noen ting du bør være oppmerksom på:

• Se hvilke annonser som får flest visninger: Det første du vil gjøre er å filtrere annonsene etter visninger, som nevnt ovenfor. Dette vil avsløre annonsene som gir best resultater, og vil være nyttig for å se hva konkurrentens publikum reagerer på.

• Bestem den vanligste medietypen: Inneholder annonsene med flest visninger videoer, bilder eller ingen medier i det hele tatt? Dette gir deg en ide om hva som er mest populært blant publikummet du prøver å nå. Hvis videoannonser ser ut til å gi gode resultater, vet du å lage en.

• Se gjennom meldingene på de øverste annonsene: Når det gjelder lengden på Facebook annonsekopi, holder konkurrentene dine det kort og godt eller velger du en lengre melding? Stoler de på emojier for å legge til visuell interesse og dele opp tekst?

• Sjekk hvor lenge annonsen har kjørt: Bedrifter kommer ikke til å bruke markedsføringsbudsjettet sitt på annonser som ikke gir gode resultater. Hvis de har noen annonser som har vært aktive i over 90 dager, er det en god indikator på en annonse med høy ytelse. Legg merke til alt som skiller seg ut og kan replikeres.

#2: Undersøk konkurrentenes Instagram-annonser

I følge en Instagram-studie sa 81 % av respondentene at de har brukt Instagram for å hjelpe til med å undersøke produkter og tjenester. Vil du ikke at de skal oppdage virksomheten din fremfor en konkurrents? Du kan dra nytte av Instagrams 1 milliard månedlige aktive brukere og lage en utrolig annonse som vil fange oppmerksomheten deres og utvide publikummet ditt.

Nøkkelen til lage en effektiv Instagram-annonse er å undersøke hva som allerede gir resultater for konkurrentene dine. Da kan du spare deg selv for tid og problemer ved å replikere deres velprøvde strategi med din egen unike vri. Slik ser du konkurrentenes nåværende Instagram-annonser.

Få tilgang til Facebooks annonsebibliotek

Fordi Facebook eier Instagram, kan du enkelt se Instagram-annonsene dine konkurrenter kjører i Facebook-annonsebiblioteket. Som nevnt ovenfor har du to valg for å få tilgang til den. Du kan gå direkte til annonsebiblioteket og søke etter konkurrentens navn. Eller du kan besøke Facebook-siden deres, finne Page Transparency i sidefeltet og klikke på Se alle. Klikk deretter på knappen Annonser fra denne siden.

Bruk filtre for å se Instagram-annonser

Når du har fått tilgang til konkurrentens annonser i annonsebiblioteket, må du filtrere annonsene for å se bare de som kjører på Instagram. For å gjøre dette, klikk på Filtre. I popup-vinduet vil du se de samme filtrene som er beskrevet tidligere: Språk, Plattform, Medietype og Visninger etter dato.

Du kan angi hvilke filtre du vil her, men sørg for at du velger Instagram for plattformen. Dette vil vise deg alle annonser som er opprettet for Instagram-feeden eller Instagram Stories.

Hva du bør være oppmerksom på i konkurrentens Instagram-annonser

Nå som du kan se alle konkurrentens aktive Instagram-annonser, vet du hva du møter. Her er noen viktige detaljer du bør se etter når du studerer hva konkurrentene dine har skapt:

• Sjekk annonseplasseringen deres: For plasseringsalternativer lar Instagram bedrifter kjøre annonser i feeden eller Stories. Å vite hva konkurrentene dine gjør, kan hjelpe deg med å bestemme din foretrukne plassering. Hvis feedannonsene deres gir gode resultater, kan du også lage annonser der. Men hvis konkurrentene dine ignorerer fullstendig Annonseplassering for Stories, kan det være lurt å være der for å målrette mot en målgruppe de mangler.

• Se hvilken type media de lager: Er de fokusert på statiske bildeannonser eller videoer? Ser de suksess med karusellannonser i feeden? Når du filtrerer visningene etter dato, vil du kunne se toppannonsene i en viss tidsramme og identifisere konkurrentens medietyper som gir best resultater.

#3: Undersøk konkurrenters LinkedIn-annonser

Når en bedrift har tatt beslutningen om å inkorporere annonser i markedsføringen på sosiale medier, er ikke LinkedIn vanligvis den første plattformen du tenker på. Realiteten er at Facebook og Instagram er mye mer populære for annonsering. Det betyr imidlertid ikke at du bør ignorere LinkedIn helt. Med et fellesskap på mer enn 774 millioner medlemmer, kan det potensielt generere mye eksponering for virksomheten din.

Før du dykker inn, vil det imidlertid være lurt å se om noen av konkurrentene dine er det kjører annonser på LinkedIn. I så fall kan du gjøre litt research for å se hva slags annonser de kjører og hvor gode resultater de gir. Da vil du vite om det er en verdig investering for deg. Slik kommer du i gang.

Besøk konkurrentens LinkedIn-side

Gå over til LinkedIn og søk etter konkurrentens side. Når du ankommer, klikk på Innlegg i hovedmenyen. Du vil da ha muligheten til å velge annonser fra de ulike typene innhold som siden har delt på plattformen. Selv om du ikke er i konkurrentens målgruppe, kan du bla gjennom alle annonsene de kjører for øyeblikket, noe som gir deg muligheten til å gjøre noen viktige undersøkelser.

Oppdag mer innsikt om hver LinkedIn-annonse

Selv om det ikke er like robust som Facebooks annonsebibliotek, kan du fortsatt finne god informasjon om LinkedIn-annonser hvis du graver litt mer. Dessverre lar LinkedIn deg ikke filtrere annonser basert på medietype eller antall visninger de har mottatt. Du kan imidlertid klikke på de tre prikkene øverst til høyre i annonsen og klikke på Kopier lenke til innlegg. Åpne så annonsen i et nytt vindu.

Dette lar deg se hvor mange som har likt innlegget, noe som viser deg hvor godt det resonerer med målgruppen. Du kan også se kommentarene folk har lagt igjen, som gir innsikt i hva folk synes om konkurrenten din. Hvis de kommenterer hva de liker eller misliker, kan det bare avsløre noen tips om hvordan du kan informere din egen markedsføring.

Hva du bør være oppmerksom på i konkurransens LinkedIn-annonser

Mens du undersøker LinkedIn-annonser, er det et par ting du bør se etter for å forme din egen markedsføring på sosiale medier:

• Se gjennom kopien for tone og meldinger: Det er viktig at du kommuniserer ekspertisen din gjennom annonsene dine hvis du vil at folk skal stole på deg og iverksette tiltak for det du markedsfører. Hvordan gjør konkurrentene dine dette med eksemplaret sitt? Er deres oppfordring til handling spennende nok?

• Sjekk hva slags engasjement hver annonse får: Åpne individuelle annonser og sammenlign hvor mye engasjement hver enkelt får. Får én type annonse flere likes og kommentarer enn en annen? I så fall er det et godt tegn at denne typen innhold kan falle i smak hos publikummet ditt.

#4: Undersøk konkurrentenes Twitter-annonser

I 2018 lanserte Twitter sitt Ads Transparency Center, som ga brukere muligheten til å se alle annonsene som kjøres av en hvilken som helst Twitter-profil til enhver tid. Det fungerte stort sett på samme måte som Facebook Ad Library gjør. Dessverre ble denne funksjonen fjernet tidlig i 2021. Dette betyr at brukere ikke lenger har muligheten til å få tilgang til gjeldende annonser.

Så hvis du ønsker å lære mer om annonsene konkurrentene dine kjører på Twitter, vil forskningen kreve litt mer arbeid. Her er det du må huske på.

Se etter konkurransens Twitter-annonser som vises i feeden din

Fordi du ikke kan søke etter en konkurrent etter brukernavn og se alle annonsene de kjører på Twitter, må du ganske enkelt vente til du finner en på egen hånd. Du kan prøve å samhandle med konkurrentens Twitter-konto i håp om at du vil se en av annonsene deres vises. Hvis du gjør det, ta deg tid til å studere det.

Legg merke til hva som skiller seg ut med kopien deres, om de bruker et bilde eller en video, og hvor mye engasjement innlegget har fått så langt. Er det noe du kan replikere med annonsene dine? Er det noe du kan forbedre?

Hvis du vil, kan du til og med klikke på de tre prikkene øverst til høyre på den promoterte tweeten. Når menyen vises, klikker du på Hvorfor denne annonsen? og Twitter vil dele hvorfor du er en del av målgruppen, noe som kan hjelpe deg med å begrense målgruppen for annonsene dine bedre.

Hva du bør være oppmerksom på i konkurrentens Twitter-annonser

Uten luksusen til et annonsebibliotek, må du være ganske observant når du blar gjennom Twitter-feeden din for å finne konkurrentens annonser. Hvis du tilfeldigvis snubler over en, sjekk ut disse detaljene for å hjelpe deg med å informere din egen Twitter-annonser:

• Identifiser hva som er spesielt med kopien deres: Brukte de alle Twitters 280 tegn? Eller valgte de å holde det kort og godt? Vær villig til å eksperimentere med kopien din for å se hva som fungerer best for virksomheten din.

• Se om de valgte et bilde eller en video: Begge er gode alternativer for en annonse, men hvis du vil utkonkurrere konkurrentene dine, må du øke det et hakk. Hvis de gikk for et bilde, er det et arkivbilde, et bilde de har tatt eller noe som ble designet? For en video, hvor lang var den?

• Les kommentarene for reaksjoner: Hvis det er kommentarer til annonsen, se hva publikummet deres sier og om det er positive eller negative tilbakemeldinger. Denne informasjonen kan hjelpe deg med å gjøre forbedringer i merkevaren din når du lærer om deres interesser og behov.

Konklusjon

Etter at du har tatt deg tid til å undersøke konkurrentens annonser på Facebook, Instagram, LinkedIn og Twitter, vil du sannsynligvis lure på hvordan du skal bruke det.

Ideelt sett vil du se hva slags annonser som gir gode resultater for konkurrentene dine, og bruke det til å forme markedsføringen på sosiale medier. Hvis du legger merke til at det er visse likheter i annonsene deres med best resultater, kan du kopiere disse strategiene på egen hånd. Hvis for eksempel videoannonsene deres gir bedre resultater enn de med statiske bilder, vet du å prøve den samme tilnærmingen med annonsene du lager.

Til syvende og sist vil denne forskningen redusere tiden du bruker på å kjøre tester med annonsekampanjene dine. Å dissekere konkurrentenes annonser gir deg en bedre forståelse av hva som gjør en vellykket annonse med høy konvertering basert på resultatene de ser. I tillegg vil du lære mye om publikummet ditt i prosessen, for eksempel hva de er interessert i og hva som resonerer med dem.

Få flere råd om annonser i sosiale medier

• Optimaliser Instagram-annonsene dine.

• Bruk Facebook-annonser for å flytte potensielle kunder til salg.

• Velg riktig mål for LinkedIn-annonser.