Instagram Live: Hvordan markedsføre og selge: Undersøker for sosiale medier

Vil du generere mer salg på Instagram? Lurer du på hvordan Instagram Live-video kan hjelpe?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bruker Instagram Live til å markedsføre og selge virksomheten din.

Hvorfor bruke Instagram Live til å selge?

I 2021, med alle de forskjellige sosiale medieplattformene der ute, hvorfor er Instagram Live stedet å være når det gjelder din direkte salgsstrategi?

Først av alt, Instagram gjør det ekstremt enkelt for publikum å finne Instagram Live. Hver gang noen logger på Instagram, er en av de første tingene de ser et øyeblikksbilde av alle de følger som er live. Dette betyr at å gå live regelmessig på Instagram hjelper deg med å holde deg på topp for publikum fordi profilen din vil bli fremhevet oftere.

I tillegg lar Instagram Live deg bryte den virtuelle barrieren mellom deg og publikummet ditt. For mange mennesker kan ideen om å handle på nettet med en bedrift de aldri har kjøpt fra før uten muligheten til å se eller teste produktet personlig være skremmende. Med Instagram Live har du en mulighet til å humanisere merkevaren din. Du kan se kunden din i det velkjente øyet, bygge tillit og demonstrere produktene dine for å veilede dem til salget.

Ikke bare det, men du kan også ta det et skritt videre ved å ta med deg frivillige live for å hjelpe deg med demonstrasjonen. Og de trenger ikke å være i samme rom eller til og med i samme bygning. Du kan sende dem en prøve av produktet ditt og be dem om å gå live med deg mens de pakker ut og prøver prøven, som lar deg vise frem en levende reaksjon på produktet ditt.

Og til slutt, Instagram Live er det perfekte stedet å pleie og engasjere seg med publikum selv etter at de har funnet eller kjøpt fra deg. Det handler ikke bare om å oppdage og få kontakt med nye mennesker; det handler om å fremme forholdet mellom merkevaren din og kundene på en måte som fremmer kundelojalitet og får dem til å komme tilbake dag etter dag.

Heldigvis krever det ikke mye forberedelse og innsats å gå live på Instagram. Men det er noen få ting du kan gjøre for å skape en mer positiv Instagram Live-opplevelse for publikummet ditt, forbedre ytelsen til livene dine, og veilede folk til å kjøpe fra deg.

#1: Velg et emne for Instagram Live Stream

Selv om du kan gå live på et innfall og snakke om omtrent hvilket som helst emne uten problemer, ha en prosess du følger med hver direktesending bidrar til å skape tillit hos publikum ved å gi en solid opplevelse hver tid. De vet hva de kan forvente av livene deres, og de vil komme tilbake igjen og igjen for å føle den samme opplevelsen.

Akkurat som med andre kanaler for sosiale medier, vil mye av Instagram Live-innholdet ditt være avhengig av å lede med service og verdi for publikum. Tenk på publikums opplevelse og hva fansen eller kundene dine ønsker å se fra deg. Ved å sette den kundeopplevelsen først, er det mer sannsynlig at du lager innhold som får publikum til å komme tilbake.

Noen eksempler på dette kan omfatte:

• Tre tips om hvordan du bruker dette produktet
• Fem kreative bruksområder for dette produktet du aldri har tenkt på før
• Hvordan velge riktig versjon av dette produktet

Det verdiorienterte innholdet som publikum allerede er ute etter, vises rett øverst på Instagram-skjermen deres når de logger på. Det er en av de beste måtene å øke salget på og øke følget ditt.

Og selvfølgelig er det nyttig å lage en enkel disposisjon om diskusjonsemnet ditt. Denne oversikten vil hjelpe deg å holde deg på emnet. Det hjelper deg å organisere tankene dine i en flyt som fungerer og sørge for at du ikke glemmer noe.

Pro tips: Lag en bakgrunnsgrafikk for å laste opp og vise under direktesendingen din. Denne grafikken er enkel å lage i et bilderedigeringsprogram og kan gi nøkkelinformasjon til publikum, som f.eks tittel, diskusjonspunkter eller til og med e-postadressen din for å gi folk en ide om hva diskusjonen handler om borte.

#2: Markedsfør Instagram Live

Det er viktig å markedsføre Instagramen din live før den begynner å fortelle folk når de skal være der. Du kan for eksempel publisere et feedinnlegg for å la publikum få vite det og lage en historie som inkluderer nedtellingsklistremerket, som lar folk trykke for å få en påminnelse om livene dine.

En av Instagram Lives superkrefter er at du ikke trenger å stole på den første varslingen som Instagram sender ut når du går live. Ja, Instagram vil også vise profilen din øverst på Instagram-startskjermen når folk logger på. Men det er også et par andre måter du kan få Instagram til å sende ut et nytt varsel om live-en din.

For eksempel hvis du ta med deg en medvert under Instagram-live, vil Instagram sende et nytt varsel til alle følgerne dine om at du går live med denne medverten. Instagram vil også sende et varsel til alle medvertens følgere om at du går live med dem. Så dette kan være en fin måte å få en andre eller til og med en tredje varsling om live-sendingen din sendt ut til folk på tvers av Instagram og bringe dem inn for å se.

Du kan også bruke den innebygde Q&A-funksjonen for å la seere sende deg et spørsmål mens du er live. Du kan vise det spørsmålet på skjermen slik at alle kan se det mens du gir svaret. Du kan også se gjennom alle spørsmålene du har sendt inn og velge de du vil svare på. Men den største fordelen med dette er at når du slår på spørsmål og svar-funksjonen, sender Instagram ut et nytt varsel til følgerne dine om at du gjør en spørsmål og svar.

#3: Gi en kort introduksjon når du går live

Lag en kortfattet introduksjon du kan bruke i livestrømmene dine. Det trenger ikke å være profesjonelt spilt inn, inneholde musikk eller til og med redigeres. I stedet kan det være noe du resiterer i begynnelsen av hvert av livet ditt som introduserer deg, virksomheten din og diskusjonstemaet eller grunnen til å gå live.

Denne introduksjonen gir noen sekunder med fyllinnhold, så det er ingen død luft der Instagram vil varsle følgerne dine. Det gir også følgerne dine en sjanse til å logge på og se live uten å gå glipp av noe.

Det gjør også gjenbruke Instagram live mye enklere ved å kutte ut alle lo som folk ikke liker å se under en replay. Replaypublikummet ditt trenger ikke å sitte gjennom utsagn som: "Jeg skal bare vente et minutt før vi begynner å gi folk en sjanse til å komme inn." Introen din kan være noe så kjapp som "Hei, jeg heter ______, velkommen til alle mine repriser krigere. I dag skal vi diskutere ______..."

#4: Fest et innlegg og inspirer folk til å dele det med historiene deres

Under Instagram-live er det nyttig å ha et innlegg festet på profilen din slik at det er enkelt å finne. Deretter kan du ringe til publikum og be dem dele det innlegget med historiene deres. Ikke bare vil denne øke rekkevidden ved å skape en omtale i historiene deres, men det holder dem også i samspill med deg og livene dine.

#5: Endre ditt festede innlegg og CTA Mid-Stream

En gang midt i Instagram-live, kan du vurdere å endre det festede innlegget ditt og oppdatere handlingsfremmende oppfordringer (CTA) til noe som vil ta publikum til neste steg med deg. De har allerede dukket opp live, samhandlet med deg og fulgt opp en av oppfordringene dine til handling. Nå kan det være enkelt for dem å ta neste steg.

Du kan for eksempel vise nettstedet eller koblingen din og deretter gi dem beskjed om at du skal sette på pause, slik at de kan ta et skjermbilde av nettstedet eller koblingen. Gjør en kort nedtelling og smil så mens de tar skjermbildene sine.

Fordi lenkene dine ikke er klikkbare under live, gir publikum en sjanse til å ta det skjermbildet ikke bare trener dem til å gjøre dette, men det gir dem også en referanse for å gjøre det lettere å huske og finne den linken og skrive den inn seinere. Det gir dem også et bilde av livene dine for å dele med historiene deres, hvis du vil inkludere det som en annen CTA for å promotere Instagram-livet ditt.

#6: Bryt ned din endelige CTA og forhåndsvis din neste Instagram Live

Til slutt kan du stenge Instagram live ved å tilby publikum en kort forhåndsvisning av hva som kommer på din neste live. Dette kan inkludere å la dem komme inn på en stor kunngjøring, fortelle dem hva neste ukes intervjugjest eller emne vil være, eller til og med introdusere noe morsomt som et spill eller giveaway.

Sørg for å gi dem beskjed når din neste live vil være på Instagram. Du kan også vurdere å endre det festede innlegget på profilen din slik at det viser at neste live og send alle til profilen din slik at de kan like og kommentere det innlegget og dele det med sine egne historier for å få en påminnelse.

Du kan også ta det et skritt videre og invitere publikum til å komme i kontakt med deg gjennom direktemeldinger, et skjema på nettstedet ditt eller via e-post etter at livene dine er ferdige.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av ManyChat. Besøk ManyChat.com/sme for GRATIS 30-dagers tilgang til ManyChats fullfunksjons Pro-konto!
• Episode sponset av Allie Bloyd. Bli med i Marketing Mastery med Allie Bloyd – den enkle avgjørelsen for småbedriftsmarkedsførere. Søk ved å besøke AllieBloyd.com/sme.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring av sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple-podcaster eller Google Podcaster.