Hvordan velge riktig budstrategi for Facebook-annonser: Undersøker for sosiale medier

Får du best mulig avkastning på Facebook-annonsekostnadene dine? Bruker du riktig Facebook-kampanjebudtype?

I denne artikkelen lærer du om de fire forskjellige budgivningstypene for Facebook-annonser og hvordan du velger den riktige for kampanjemålene dine.

Hvordan fungerer budgivning for Facebook-annonser?

Når det gjelder å bruke annonsebudsjettet ditt, har du mer kontroll enn du tror. Du kan velge hvordan Facebook Ads Manager byr på annonseplasseringer. Det finnes en hel rekke alternativer, fra angi-og-glem-det laveste budgivning til avanserte strategier som minimumsavkastning på annonseutgifter (ROAS).

Selv om du har brukt år på å skrive slagord og spore UTM-er, kan du fortsatt føle deg litt forvirret over hvordan akkurat Facebook-annonser fungerer. Hvordan bestemmer det sosiale nettverket hvilke annonser som skal vises, hvor og når? Hvorfor ser det ut til at noen kampanjer brenner gjennom annonseforbruket så raskt? Hvorfor bruker noen kampanjer aldri hele budsjettet?

Alt kommer ned til budstrategi. Til enhver tid er det et bestemt antall annonseplasser tilgjengelig på Facebook (og dets ulike egenskaper, fra Instagram til Audience Network). Når du kjører en annonsekampanje, vil Facebook automatisk by på dine vegne for å ta noen av disse plassene.

Hvis budet ditt vinner, får du annonseplassen. Hvis noen andre vinner, forblir pengene i annonsebudsjettet til en ny mulighet dukker opp.

Men det handler ikke alltid om å være villig til å bruke mest penger. Facebook tar annonsekvalitet, relevans og sannsynligheten for konverteringer i betraktning når du sammenligner ulike bud. Så hvis annonsen din virker mer relevant for en plassering, kan du slå en konkurrent selv om du tilbød et lavere bud. Facebook subsidierer aktivt annonser som er av høy kvalitet eller mer sannsynlig å engasjere brukere.

På din side kan du kontrollere hvor mye du er villig til å by. I stedet for å la Facebook gjøre sin automatiske ting, har du muligheten til å angi budsjett og prioriteringer for maksimal effekt. Du bestemmer om du vil fokusere på høye kostnader, høy verdi bud, eller på en billigere strategi. Og selvfølgelig kan du supplere annonsekostnadene dine ved å lage attraktive, relevante og engasjerende annonser.

Det er fire forskjellige måter å by på annonseplass på Facebook. Hver av dem vil påvirke budsjettet, resultatene og forbruksraten på forskjellige måter.

• Laveste budgivning

• Budgivning med kostnadstak

• Budtaksbudgivning

• Minimum ROAS

Du er i ferd med å lære hvordan du bruker disse alternativene, inkludert hvor du finner dem i labyrinten av innstillinger og rullegardinmenyer som vi kaller Facebook Ads Manager. Og jeg vil gi deg noen tips for å avgjøre hvilken budstrategi for Facebook-annonser som er den beste verdien for virksomheten din.

#1: Hva er laveste kostnadsbudgivning?

Når du oppretter en annonsekampanje på Facebook, er laveste prisbudgivning standardalternativet. Den er tilgjengelig for alle typer annonsekampanjer, uansett hva kampanjemålet ditt er.

Facebook vil prøve å vinne annonseplasser for deg til lavest mulig pris. Målet er å få så mange annonseplasser som mulig for budsjettet ditt. Plattformen tar sikte på å bruke hele veien opp til budsjettgrensen så raskt som mulig.

Slik bruker du laveste prisbudgivning. Når du oppretter en ny annonse, rett nedenfor der du navngir kampanjen din og deklarerer eventuelle spesielle kategorier, vil du se en seksjon merket Kampanjebudsjettoptimalisering. Hvis du slår på dette, vil det som standard brukes til den billigste kampanjebudgivningsstrategien. Du kan velge enten et daglig budsjett for annonseforbruk eller et livstidsbudsjett for hele kampanjen. Facebook vil ha som mål å bruke hele beløpet til å kjøpe annonseplass så billig som mulig.

Når skal du bruke laveste prisbudgivning for Facebook-annonser

Laveste prisbudgivning er flott for kampanjer der du vil ha et høyt resultatvolum på kort tid. Hvis du fokuserer på merkevarebevissthet, rekkevidde eller videovisninger, vil laveste budgivning hjelpe deg med å få mange øyne på annonsene dine. Det er også et godt valg hvis du tester en ny annonsestrategi eller fortsatt finner føttene dine med Facebook Ads-plattformen.

Imidlertid er "laveste kostnad" litt feilaktig... fordi en lav kostnad ikke er garantert. For å vinne en annonseplass kan den "laveste kostnaden" være høyere enn du ideelt sett ønsket å betale. Du kan ende opp med å betale mye for konverteringer og forbrenne budsjettet raskt. Alternativt kan du oppleve at du får mange billige visninger, men ikke så mye engasjement eller konvertering som du hadde håpet på.

Pro tips: Bruk laveste prisbudgivning for top-of-trakt-kampanjer, bytt deretter til andre budgivningsstrategier for å låse salgsmuligheter.

#2: Hva er kostnadsbegrensningsbudgivning?

Hvis du ikke vil bruke laveste prisbudgivning, er neste alternativ en kostnadstakstrategi.

For å bruke kostnadsbegrensning, bla ned til delen Kampanjebudsjettoptimalisering på den første siden der du konfigurerte annonsen. Hold markøren over Kampanjebudstrategi for å se Rediger-knappen.

Når du har klikket på Rediger, vil du kunne velge kostnadsbegrensning fra en rullegardinmeny.

Facebook begrenser kostnadsbegrensningsbudgivning til noen få spesifikke kampanjetyper. Du kan for eksempel ikke bruke det til merkevarebevissthet eller rekkeviddekampanjer. Du kan bare bruke kostnadsbegrensningsbudgivning for følgende kampanjemål:

• Trafikk

• Engasjement

• Appinstallasjoner

• Videovisninger

• Ledende generasjon

• Konverteringer

• Katalogsalg

Budgivning med kostnadstak fungerer ved å sette en grense for gjennomsnittlig kostnad per handling (CPA). Facebook vil by høyere for noen annonseplasser og lavere for andre, men den totale gjennomsnittlige kostnaden vil holde seg på eller under kostnadstaket ditt.

Når skal du bruke kostnadsbegrensningsbudgivning for Facebook-annonser

Facebook foretrekker laveste budgivning for kampanjer i bevissthetsstadiet av kjøperens reise. Når målgruppen din når vurderings- eller konverteringsfasen, fungerer budgivning med kostnadstak bedre fordi den fokuserer på meningsfullt engasjement.

Budgivning med kostnadstak er en god måte å balansere lavere kostnader med et høyt volum av annonsevisninger og -svar. Hvis du har en mål-CPA eller kostnad per tusende visning (kostnad per tusende visning), kan du bruke kostnadstak for å holde den gjennomsnittlige annonseprisen nede.

Budgivning med kostnadstak kan imidlertid redusere annonsekampanjene dine. Kampanjer med lavest prisbudgivning kjører raskt – Facebook har som mål å bruke hele budsjettet ditt ved å by når det er mulig. Men fordi budgivning med kostnadstak er mer strategisk, kan det ta lengre tid før plattformen finner annonseplasseringer som fungerer for deg.

Pro tips: Bruk kostnadsbegrensningsbudgivning for annonser rettet mot potensielle kunder som allerede kjenner merkevaren din. Det vil ta lengre tid å plassere annonser, men det er mer sannsynlig at du får konverteringer til en lav kostnad.

#3: Hva er budtaksbudgivning?

For å bruke budgrense, bla ned til delen Kampanjebudsjettoptimalisering på den første siden der du konfigurerte annonsen. Hold markøren over Kampanjebudstrategi for å se Rediger-knappen. Når du har klikket på Rediger, vil du kunne velge Budtak fra rullegardinmenyen.

Merk at dette alternativet bare er tilgjengelig for enkelte annonsetyper. Hvis kampanjemålet ditt er merkevarebevissthet, må du bruke laveste kostnadsbudgivning. du har ikke tilgang til budtak.

Når du velger budtak, betyr det at du setter en grense for hvor mye Facebook kan by på en annonseplass. Dette er et avansert alternativ. I motsetning til kostnadsbegrensningen (der Facebook holder gjennomsnitt bud under grensen din), fungerer det som en hard grense for hvert enkelt bud. I stedet for å sette et generelt mål, er du ansvarlig for hver enkelt annonseplass.

Hvis du vil bruke den, må du ha et nøyaktig anslag over hva annonseplassene dine kan koste, slik at du ikke ved et uhell setter budgrensen for lavt og går glipp av plasser. Du må også holde et øye med kampanjen slik at du kan oppdatere budgrensen etter behov.

Pro tips: Hvis du vil bruke budgrense, kjører du testkampanjer først med andre budstrategier. Dette vil hjelpe deg med å beregne den ideelle hetten mer nøyaktig.

Når skal du bruke budtak for Facebook-annonser

Budtak er strategien som gir deg mest kontroll over Facebook-annonsebudsjettet ditt. Du tar direkte beslutninger om kostnadene for hvert enkelt bud.

Dette er et godt alternativ når du har strenge kostnadsmål eller ønsker å fokusere på konverteringer av høy kvalitet. Det kan være vanskeligere å bruke budsjettet, men du kan spore alle kostnadene dine og sikte på de beste annonseplasseringene.

Ifølge Facebook, hvis annonsen din gir dårlige resultater eller budsjettet blir brukt opp raskt, kan budtaket ditt være for lavt. Du kan nå ut til flere mennesker ved å øke budgrensen eller eksperimentere med forskjellige versjoner av annonsen, for eksempel en ny kopi eller en bredere målgruppe.

Pro tips: Husk at Facebook gir fortrinnsbehandling til annonser som er av høy kvalitet eller spesielt relevante for målgruppen din. Noen få raske justeringer av annonsen din kan utgjøre en stor forskjell for budgivningsevnen din.

#4: Hva er minimums-ROAS?

Det er et fjerde alternativ for budstrategi for Facebook-annonser: minimum ROAS.

I likhet med budtak er dette et avansert alternativ, og det er det bare tilgjengelig for enkelte kampanjer. Bedriftskontoen din må enten være verifisert eller ha en historikk med å kjøre annonser med Facebook i noen tid, og du trenger en aktiv Facebook-piksel eller SDK. Selv da kan du bare bruke minimums-ROAS for tre typer kampanjer:

• Appinstallasjoner

• Konverteringer

• Katalogsalg

Du kan med andre ord kun bruke minimums-ROAS for kampanjer der Facebook direkte kan måle inntektene fra en app, nettside eller i Facebook Messenger.

Minimums-ROAS er forskjellig fra de andre budstrategiene fordi du ikke angir en budsjettgrense for budene dine. I stedet forteller du Facebook minimumsinntektene du ønsker å få fra annonsen din.

Når du publiserer annonsen, vil Facebook Ads bruke litt tid i en læringsfase, mens den finner ut hvordan den skal oppfylle minimumsinntektene. ROAS-en din kan synke under minimum på dette tidspunktet, men når læringsfasen er over, bør du nå ROAS-målene dine.

Selvfølgelig reiser dette et åpenbart spørsmål: Hva om Facebook ikke kan få målinntektene for deg? Vel... det vil bare ikke bruke annonsebudsjettet ditt. Hvis du bruker minimums-ROAS, må du være oppmerksom på at kampanjen kan ta litt tid, og det er ingen garanti for at hele budsjettet ditt blir brukt.

Konklusjon

Den riktige budstrategien for Facebook-annonser for deg avhenger av budsjettet, tidsrammen, kampanjemålene, selvtilliten og hvordan du måler ytelsen. Du kan – og bør – bruke ulike budstrategier for ulike kampanjer, eller til og med for ulike annonser og annonsesett i en kampanje.

Det er verdt å bli komfortabel med enklere strategier, for eksempel laveste kostnad og kostnadstak, før du eksperimenterer med avanserte alternativer som budtak og minimums-ROAS. Da har du ferdighetene du trenger for å gjøre annonsestrategien din til en suksess.

Få flere råd om Facebook-annonser

• Test Facebook-annonser uten å ødelegge annonsekostnadene dine.

• Skaler Facebook-annonsene dine.

• Opprett, test og kvalifiser kalde Facebook-annonser.