Slik selger du med Instagram -ruller og historier: Sosialmedier

Vil du gjøre flere Instagram -følgere til kunder? Har du vurdert å kombinere hjul og historier for å tiltrekke og konvertere?

I denne artikkelen finner du en strategi for å selge med Instagram -ruller og historier.

Hvorfor video i kortere form som Instagram-ruller og historier betyr noe

La oss ta for oss det åpenbare første spørsmålet: Hvorfor liker videoer i kortere form Instagram -ruller og Instagram -historier betydning for markedsføring i dag? Sannsynligvis er en av de viktigste faktorene at Instagram presser Reels. Instagram -hjul er sterkt begunstiget av algoritmen, noe som betyr at de får mer eksponering enn noen annen funksjon på Instagram akkurat nå.

Og det er ikke bare Instagram. TikTok bygde hele plattformen på korte videoer. Nesten alle andre sosiale nettverk har nå minst en form for kort video - LinkedIn Stories, Pinterest Idé Pins og Facebook Stories. Og akkurat som Instagram presser disse andre plattformene dette nye innholdet mer ut.

En av fordelene med å ha så mange plattformer som fokuserer på korte videoer samtidig er at det er lettere å bruke videoene våre på nytt.

Tidligere har merker og markedsførere måttet være strategiske for å få innhold til å virke mer innfødt på hver plattform når de ønsket å krysse-innlegg. Dette innebar å lage grafikk i forskjellige størrelser, noen ganger omformulering av kopier eller bildetekster, og bruke tid på hvert innlegg. Alle plattformers historier er alle i samme størrelse, noe som betyr at når du har laget videoen din, vil den virke som en original plattform.

Mye av dette nye fokuset på kortere videoer er fordi folks oppmerksomhet er kortere. Det er mer innhold som kjemper om oppmerksomheten vår hver dag, og vi har mindre tid til å bruke den. Vi ønsker å se, ta ting inn og hente meldingen så raskt som mulig. Og hvis det budskapet kan formidles på en underholdende og interessant måte, er det desto bedre.

Det er også verdt å merke seg at Instagram kunngjorde at det ikke lenger vil være et fotograferingssted, og det var slik det startet. Så mens Instagram brøt ut på scenen som et fotodelingsnettsted, vet vi at dette ikke er fremtiden. Par det med et trykk mot Instagram -ruller og Instagram -historier, det er mye mer sannsynlig at Instagram vil være et nettsted for deling av videoer.

Ruller og historier tilbyr begge en fullskjermsoppslukende visning. Denne visningen er mye mer personlig og lar merkevaren din være mer tilgjengelig enn din vanlige produserte video. En del av dette er fordi den vertikale videoen i fullskjerm nærmere representerer en samtalevisning, en du kan knytte til et FaceTime-anrop eller en videochat. Det bringer deg nærmere publikummet.

Og til slutt er korte videoer lettere å lage enn lengre, mer produserte videoer. De krever mindre tid og mange ganger trenger ikke bedrifter engang å prøve å tenke på noe originalt eller nyskapende å si. Faktisk, med mange korte videoer, er målet å hoppe på en trend. Se etter en populær trend, og tilpass den deretter til feeden din. Du trenger ikke å lage noe helt unikt eller originalt; og faktisk kan det til og med være en fordel å ikke gjøre det.

Slik kan du begynne å bruke Instagram -ruller sammen med Instagram -historier for å bygge publikum og salg på Instagram.

#1: Bruk Instagram -historier og Instagram -ruller for å gjøre seerne til følgere

Ved første øyekast kan Instagram -ruller og Instagram -historier føles veldig like. Begge er korte innhold; generelt animert eller spilt inn som en video; og kan inkludere klistremerker, tekst og musikk. Så bortsett fra plasseringen, hva er den største forskjellen?

Eksponering.

Instagram -hjul kan oppdages gjennom hashtags og Utforsk -feed. Instagramhistorier, derimot, vises vanligvis bare for ditt eksisterende nettverk. Det er ingen måte å utforske og oppdage historier på samme måte som du kan med Instagram -hjul.

Dette betyr at Instagram Reels er det som vil vokse publikummet ditt. Å legge ut relevant innhold og bruke relevante hashtags vil hjelpe deg med å komme foran publikummet ditt.

Så når hjulene dine trekker dem inn, er Instagram Stories det ideelle stedet å pleie publikummet ditt.

For å få disse to til å fungere sammen, bør Instagram -hjulene dine skape nysgjerrighet og få folk til profilen din. Du kan også legge til en handlingsfremmende oppfordring (CTA) i bildeteksten din og oppmuntre folk til å se historien din for mer informasjon eller et utvidet inntrykk av hjulet ditt.

Når folk følger deg, kan du huske Instagram -historien din ved å legge ut regelmessig og ofte. Jo oftere du kan legge ut på en dag, jo bedre.

Kan denne strategien fungere med en eksisterende Instagram -konto?

Et vanlig spørsmål når vi diskuterer en endring i innholdsstrategi, for eksempel nisjer eller legger ut mer livsstilsinnhold er, “Skal jeg starte Instagram -kontoen min på nytt før jeg implementerer denne nye strategi?"

Det korte svaret er nei.

Hvis du allerede har en god tilhengerskare for merkevaren eller virksomheten din, og planen er å begynne å begrense din innhold ned i en nisje for bedre å tjene publikummet og vokse, vil publikum begynne å filtrere seg selv ute. Folk som fulgte deg for de innleggene som ikke var relevante for virksomheten din, vil ganske enkelt følge deg ut. Og på det tidspunktet, fordi de uansett aldri var interessert i virksomheten din uansett, vil du ikke ha mistet noe annet enn en forfengelighet.

I mellomtiden vil løsningene du gir og verdien du tilbyr gjennom ditt nisjeinnhold tiltrekke seg flere følgere som leter etter løsningene du tilbyr og potensielt er nærmere kjøp.

#2: Lag Instagram -hjul for å tiltrekke deg målgruppen

Den naturlige rekkefølgen på ting på Instagram er at noen vil være på Utforsk -feed eller hjemmefeed og se et innhold som fanger øyet. Akkurat nå, mer enn sannsynlig, kommer dette innholdet til å bli et hjul. Hvis de samhandler med det innholdet og finner verdi i det, vil de trykke videre for å lære mer om personen som postet det. Slik trekkes folk til deg Instagram -profil.

Det er også her konsistens kommer til å være veldig viktig.

Innholdet i feedet ditt bør alle knytte seg til virksomheten eller nisjen din. Det er noen unntak, spesielt for større kontoer. Men for mindre kontoer er det viktig å bygge publikummet ditt med nisjen din først, og så når du har et stort publikum, kan du begynne å forgrene deg.

Dette er veldig viktig, og går tilbake til ideen om at folk er mer kresne på hvem de følger. Hvis du legger ut et hjul om en hjemmetrening, og noen følger videoen tilbake til profilen din og sjekker ut resten av innholdet ditt, de kommer sannsynligvis ikke til å følge deg hvis det var din eneste video om en hjemmetrening-spesielt hvis de er interessert i hjemme treningsøkter.

Hvis du derimot legger ut en video om en hjemmetrening og noen klikker på den videoen tilbake til profilen din der de ser flere videoer sentrert rundt hjemmetrening, tips for trening hjemme og tilhørende meldinger, er det mye mer sannsynlig at Følg deg. Og ikke bare det, men det er mye mer sannsynlig at de kommer tilbake til siden din igjen og igjen.

Det er også viktig at biografien din beskriver nøyaktig hva noen kommer til å få ut av å følge deg - hvem du tjener og hvordan du tjener dem. Selv om innholdet ditt er helt på merke, må folk fortsatt se hva de vil få ut av å følge deg.

Tilpass trender til din nisje

Når det gjelder Instagram -hjul eller til og med TikTok, har trender en tendens til å gå foran. Faktisk, hvis du holder øye med hva som skjer på TikTok, kan du noen ganger treffe en trend på Instagram før det begynner å ta av der.

Du vil imidlertid unngå å bare hoppe på hver trend. I stedet for å finne en trend og spørre om du kan bruke den trenden, bør du spørre om du kan relatere den trenden tilbake til din egen nisje og legg ditt eget snurr på den. Dette vil fortsatt tillate deg å fange oppmerksomhet fra en trend, men du risikerer ikke å tiltrekke feil mennesker til Instagram.

For eksempel, hvis du finner en dans som er i trend og du bestemmer deg for å hoppe på trenden, hvis den dansevideoen blir viral for deg, kan den tiltrekke seg mange nye følgere til Instagram -kontoen din. Imidlertid, hvis den dansevideoen ikke relaterer seg til din nisje, bransje eller virksomhet på noen måte, vil alle de nye følgere raskt miste interessen for resten av innholdet ditt. De var bare der for den ene trendvideoen.

For noen år siden, da folk fant andre å følge på Instagram, var den slags titt på kulissene på livet deres viktig. Vi ønsket å se et stykke av noens verden, deres syn, vi var interessert i dagen deres, maten de spiste. Slik er det ikke lenger. Folk har mindre tid å bruke på sosiale medier, og dessuten ønsker å bruke mindre tid på sosiale medier.

De blir mer kresne på hvem de følger, noe som betyr at de følger merker som tjener deres formål. De kommer ikke lenger til å følge hvem som helst. De kommer til å kurere sitt eget Utforsk -feed ved å velge å følge bestemte mennesker og merker.

Derfor bør du lage Instagram Reels -innhold som er relatert til virksomheten din og nisjen hver gang. Hvis du trenger å lage originalt innhold for å gjøre dette, er det flott. Hvis du ikke kan eller ikke har tid til helt originalt innhold, kan du tilpasse en trend som en ny måte å levere det samme budskapet på for å øke publikummet ditt.

#3: Opplær publikummet ditt med Instagram -historier

Så som vi sa, kommer du til å bruke Instagram Reels som introduksjon til et nytt publikum. I de fleste tilfeller vil folk som aldri har hørt om deg før finne deg gjennom din Instagram -rulle. Gitt riktig innhold og bildetekst, vil du bruke rullen din til å invitere disse menneskene til å se Instagram -historien din.

Men det betyr ikke at du må lage nye ideer eller til og med nye historier hver gang. Du kan kurere historier som du tror publikummet ditt vil finne verdifulle av dele andres historie i historien din.

Du vil legge ut verdifullt innhold - den typen som publikummet ikke vil gå glipp av. Folk pleier å sjekke inn på Instagram flere ganger om dagen, så ved å lage innhold de ikke vil gå glipp av ut, øker du sannsynligheten for at de vil sjekke historiene dine hver gang de logger på for å sjekke Instagram.

Og fordi Stories er det du nærer det forholdet til publikummet ditt, det er der du har tjent retten til å selge til dem fra, og det er derfor du skal få salget ditt fra.

I Instagram -historiene dine kan du begynne å legge ut interaktivt innhold som hjelper deg med å filtrere og kvalifisere publikummet ditt.

For eksempel kan du legg ut en meningsmåling der publikum kan identifisere seg selv med en kamp du tilbyr en løsning på. Folk som ville svare nei til den kampen, kan hoppe gjennom resten av historien din eller gå tilbake til feedet deres, og menneskene som sier ja, kommer til neste historie for å se hva du har å si om annet den.

Og det trenger ikke å være en meningsmåling, det kan også være et morsomt faktum eller spørsmål klistremerke der du stiller folk et spørsmål knyttet til din nisje og deretter legger ut svarene på det spørsmålet sammen med svarene dine.

Dette er også en fin måte å filtrere etter en fremtidig korrespondanse, siden du kan gå tilbake gjennom disse svarene for å sende lenker og mer informasjon til de som er interessert.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av ActiveCampaign. Start din GRATIS 14-dagers prøveperiode ved å besøke ActiveCampaign.com/sme for å automatisere din ende-til-ende-kundeopplevelse.
• Gå til instaclubhub.com eller send Chalene #instaclubhub til hennes Instagram DM for å se ManyChat automatiserte prosess live og i aksjon.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Still inn vårt ukentlige talkshow på sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific on YouTube. Lytt til reprisen på Apple -podcaster eller Google Podcaster.