Slik skalerer du Facebook -annonsene dine: To påviste metoder: Sosialmedier

Gir Facebook -annonsekampanjen din en god avkastning på annonseutgifter? Vil du vite hvordan du skalerer den for å få mer salg?

I denne artikkelen vil du oppdage to forskjellige skaleringsmetoder for kampanjer som allerede er effektive, slik at du kan generere flere kjøp og vokse virksomheten din raskere.

Om skalering av Facebook -annonsekampanjer

Det er to faser for å kjøre vellykkede Facebook -annonsekampanjer som kan forekomme uavhengig eller kjøres samtidig, avhengig av Facebook -annonsestrategien din.

Den første fasen er testing. Målet her er å finne ut hvilket publikum, annonseeksemplar, reklame og tilbud som gir de beste resultatene og gir størst avkastning på annonseutgifter (ROAS). Vil du test mange forskjellige målgrupper, annonseeksempler og reklame for å avdekke vinnende annonser og målgrupper som deretter kan skaleres.

Dette segges inn i den andre fasen av å kjøre Facebook -annonser - skalering. Målet her er å doble ned på det som fungerer og skape flere resultater ved å øke din annonseutgifter.

Den største takeawayen fra denne diskusjonen om annonseutgifter er at den dikterer publikums rekkevidde og hvor lang tid det tar å se resultater. Jo høyere ditt daglige budsjett er, desto flere personer når du i kampanjens varighet, og jo raskere kan du generere resultater og lære av testen din.

Kombiner dette med ideen om at målgruppestørrelsen din bestemmer budsjettallokeringen.

For eksempel kan to budsjettallokeringsscenarier føre til dårlige resultater. Det første er å overfordele budsjettet til et lite publikum. I dette tilfellet vil du mette publikummet raskt (vist med en høy frekvens), treffer redusert avkastning, og betaler prisen med en høyere CPM og kostnad per kjøp.

Det andre er når du angir annonseforbruk for lite når du målretter mot et stort publikum. for eksempel å sette et budsjett på 10 dollar per dag på et kaldt interessebasert publikum på 10 millioner mennesker. I denne situasjonen er det daglige forbruket ditt så lite at det vil ta måneder før du ser statistisk signifikante resultater. Det er også en større sjanse for dårlig ytelse fordi du ganske enkelt kan slå en bøtte med mennesker i publikummet på 10 millioner mennesker som er mindre lydhøre.

Når du ser på annonseutgifter på denne måten, må du angi et passende budsjett basert på om kampanjen din vil gå ut av læringsfasen på 7 dager og et stort nok publikum til at det er plass til å skalere budsjettet etter at du går ut av læringsfasen.

Når skal du vurdere å skalere Facebook -annonsene dine

Nå som vi har dekket forholdet mellom annonseutgifter, målgruppestørrelse og tiden det tar å se resultater, la oss gå videre til de to forskjellige typene av skalering av kampanjene dine for å få flere resultater.

Det er to metoder du kan bruke for å skalere Facebook -annonsekampanjene dine: sakte skala og rask skala. Skaleringsmetoden du velger, avhenger av hvor ambisiøs du er med veksten i virksomheten.

Hvis du utelukkende fokuserer på oppkjøp av nye kunder og er aggressiv i vekstmålene dine, vil du bruke metoden for rask skala. Hvis du trenger å være litt mer forsiktig med annonseutgiftene, vil du starte med en sakte skala.

La oss se på hver skaleringsmetode etter tur, slik at du kan finne ut hvilken metode som er best for dine markedsføringsmål.

#1: Bruk Slow Scale -metoden for å redusere risiko for annonsekostnader

Langsom skala -metoden, som navnet antyder, er en gradvis måte å øke resultatene fra allerede vinnende Facebook -kampanjer. Det er også anbefalt av Facebook som den sikreste måten å øke kampanjer eller annonsesettbudsjetter uten å forårsake algoritmesjokk som tilbakestiller læringsfasen.

Et notat om algoritme sjokk- dette er begrepet at når du gjør endringer i kampanjen, annonsesettet eller annonsene, forårsaker endringen et sjokk for Facebook -algoritme og den må lære på nytt for å få resultatene tilbake på sporet. Jo større sjokk, jo lengre tid kan dette ta. Det er også en mulighet for at det kan ødelegge gode resultater som allerede er sett fra kampanjen.

Facebook sier nå eksplisitt nøyaktig når dette skjer: Det skjer når du tilbakestiller læringsfasen ved å foreta betydelige kampanjeredigeringer. Vanligvis vil resultatene dine bli verre, og i noen tilfeller må du duplisere kampanjen og starte den på nytt for å få resultatene tilbake på sporet etter at du har tilbakestilt læringsfasen.

Noen mikrosjokk er ikke like store som å tilbakestille læringsfasen som oppstår når du slår annonser på og av på annonsenivå. Dette er forskjellig fra å legge til en ny annonse, som tilbakestiller læringen helt.

Langsom skala -metoden er designet for å forårsake et så lite sjokk på annonsealgoritmen som mulig, og vil ikke tilbakestille læringsfasen.

I byråets kommunikasjon med Facebook anbefaler de alltid den langsomme skalaen. Det er her du øker budsjettet for annonseforbruk på en kampanje eller annonseoppsett med ikke mer enn 20% i løpet av en 72-timers periode.

Selv om det er en skaleringsmetode, er ledetråden i tittelen - den er treg, spesielt hvis startbudsjettet ditt er lavt, for eksempel $ 30 per dag for en enkelt kampanje. Tjue prosent hver tredje dag på et kampanjebudsjett på $ 30 per dag vil se slik ut over en periode på tre uker:

• Dag 1 $ 30 til $ 36

• Dag 3 $ 36 til $ 43,20

• Dag 6 $ 43,20 til $ 51,84
• Dag 9 $ 51,84 til $ 62,20
• Dag 12 $ 62,20 til $ 74,60
• Dag 15 74,60 dollar til 89,50 dollar
• Dag 18 $ 89,50 til $ 107,40
• Dag 21: 107,40 dollar til 129 dollar

Du kan se at for å komme opp til $ 129 per dag som et daglig budsjett, tar det åtte skaleringshendelser over en tidsramme på tre uker. Det er lang tid å gå fra bare $ 30 per dag til $ 129. Hvis du er fristet til å skyve prosentandelen høyere fra 20%, vær advart om at hvis du gjør det, vil du tilbakestille læringsfasen. Du kommer tilbake til rute 1 med svingende resultater fordi du tilbakestiller læringen og forårsaket et betydelig algoritmesjokk. Ingen ønsker det.

La oss si at du får virkelig gode resultater på en kampanje med et høyere startbudsjett på $ 100, og du vil ha flere av de gode resultatene. Ved å bruke sakte skala -metoden vil du gå fra $ 100 til $ 120 per dag, da det er en økning på 20%. Du vil deretter vente 3 dager og se hva som skjer med resultatene dine.

Hvis kostnaden per kjøp forblir den samme eller til og med synker, er det gode nyheter. Du vil øke ytterligere 20% for å ta dagsbudsjettet til $ 144 og så videre.

For å se den samme økningen i dagsbudsjettet ($ 99) som kampanjeeksemplet på $ 30 per dag, krever det bare mindre enn fire skaleringshendelser sammenlignet med de åtte i kampanjen på $ 30 per dag.

Ved å sammenligne en langsom skala på $ 30 per dag med en kampanje som allerede starter på et daglig budsjett på $ 100, kan du se hvorfor du setter et like stort startbudsjett som deg har råd er avgjørende for mer betydelige budsjetthopp mellom skaleringshandlinger og raskere ut av læringsfasen i starten av kampanjen.

Resultatene dine vil imidlertid til slutt treffe et tak ettersom du vil mette publikumsstørrelsen. Deretter vil du introdusere større målgrupper i dupliserte kampanjer, for når du skalerer, trenger du store målgrupper for å lykkes.

Når du treffer det taket vil avhenge av publikumsstørrelsen. Jo mindre publikum, desto færre skaleringshendelser kan du implementere. Jeg har sett dette skje i så lite som seks sakte skala -hendelser.

#2: Bruk metoden Rapid Scale for å øke resultatene raskt

Mitt byrå bruker hurtigskala-metoden oftest fordi vi har mange raskt voksende klienter som ønsker å gå etter massekundeoppkjøp på kort tid.

I metoden for rask skala dupliserer du kampanjen din og bruker en betydelig budsjettendring som er godt over 20% anbefalt av Facebook. Du gjør dette i en kampanjeduplisering slik at kampanjen starter i læringsfasen. Men fordi du har en høyere budsjettallokering, kommer du til å gå gjennom læringsfasen mye raskere og nådde minimum 50 konverteringer godt innenfor den 7-dagers tidsrammen anbefalt av Facebook.

Bedriften min har brukt denne metoden for å øke et kampanjebudsjett fra $ 250 til $ 500 per dag, fra $ 500 til $ 1 000 dollar per dag, fra $ 1 000 dollar til $ 2 000 dollar, og til slutt $ 2 000 dollar til $ 4K per dag. I fire skaleringshendelser har vi tatt et daglig budsjett fra $ 250 til $ 4K, mer enn 16 ganger startbudsjettet. Den samme budsjettøkningen ville ha tatt måneder ved bruk av slow scale -metoden.

Ved å bruke hurtigskala -metoden, vil du minst doble det daglige annonseforbruket ditt for hvert skaleringshopp. Og hver gang du gjør dette, med et gradvis høyere budsjett, reduserer du tiden det tar å komme seg ut av læringsfasen. I et ideelt scenario vil du gå ut av læringsfasen så raskt som mulig.

Slik beregner du det nøyaktige budsjettet du må sette for den nye kampanjen.

Med skalering vet du målkostnaden per kjøp og kan derfor beregne hvor mye du trenger å bruke i løpet av de første sju dagene for å gå ut av læringsfasen ved å få over 50 kjøp.

For eksempel, med en målkostnad per kjøp på si $ 30 og det faktum at du trenger 50 kjøp på 7 dager, må du bruke totalt $ 1500 i uken, noe som tilsvarer et daglig budsjett på $ 215. Hvis du vil redusere tiden du bruker på å lære til bare 3,5 dager, vet du å doble dagsbudsjettet. Det betyr at du må bruke $ 1500 på 3,5 dager, så $ 429 per dag.

Nøkkelen til suksess med denne skaleringsmetoden er at du alltid skalerer annonsekostnadene i en ny duplikatkampanje, ikke den eksisterende som gir gode resultater. Du vil la denne kampanjen være slått på slik at den kjøres parallelt med den nye kampanjen for høyere budsjett.

Hvis du skulle justere budsjettet ditt mer enn 20% i den eksisterende kampanjen, ville det tilbakestille læringen og kampanjen minke effektivitet, og angre alle de gode resultatene den oppnådde som markerte muligheten til å skalere annonseutgiftene dine i det første plass.

#3: Vurder å kjøpe forsinkelse og forsinkede data fra iOS 14.5 når du skalerer

Et av de viktigste punktene å vite om skalering er at når du begynner å presse ut til nye målgrupper i stor skala, er kostnaden per kjøp kommer til å begynne å øke etter hvert som algoritmen beveger seg fra «mest sannsynlig å kjøpe» -bøtta til «noe sannsynlig å kjøpe» bøtte. Disse menneskene kommer til å trenge mer overbevisende å kjøpe, så de kommer ikke til å kjøpe på dag 1 når de klikker på annonsen din og besøker nettstedet ditt for første gang.

Det er her du må spore kjøpsforsinkelse. Kjøpsforsinkelse refererer til hvor lang tid det i gjennomsnitt tar noen å kjøpe fra Facebook -annonsen din. Noen mennesker klikker på annonsen din og konverterer innen 24 timer. Andre vil bruke 2-5 dager på å forplikte seg til det første kjøpet.

For avanserte produkter og tjenester kan det ta uker eller måneder. I dette tilfellet, på grunn av attributtkrympingen fra 28-dagers til 7-dagers klikk, blir disse kjøpene ikke rapportert i annonsekontoen din i det hele tatt.

For å spore kjøpsforsinkelse, vil du registrere det daglige antallet kjøp i annonsekontoen din og gå tilbake den opprinnelige dagen hver dag senere for å se hvordan dataene endres fra dag 1 til 7 dager etter å klikke.

Tenk til slutt på at du ikke vil se alle kjøpsdataene dine med en gang i annonsekontoen din på grunn av tre-dagers dataforsinkelse ved overføring av kjøpsdata fra fravalgte iOS-brukere. Når du analyserer kampanjene dine, vil du nesten ignorere de første tre dagene med data og bare begynne å lage datainformerte beslutninger fra dag 4 etter at du begynte å se den forsinkede datatilførselen til annonsekontoen din.

Konklusjon

For å oppsummere, innebærer sakte skalering å øke dagsbudsjettet med 20% hver tredje dag. Ikke gå mer enn dette, da det vil tilbakestille læring og påvirke resultatene dine negativt.

Med rask skalering dupliserer du kampanjen din og bruker deretter en betydelig budsjettallokering beregnet basert på målkostnaden per kjøp og hvor mye du trenger å bruke for å komme ut av å lære innen 7 dager.

Husk at budsjettet tilsier målgruppens rekkevidde, tiden det tar å se positive resultater og hvor fort du kommer ut av læringsfasen. Start med et så høyt dagsbudsjett som mulig hvis du vil bruke sakte skala -metoden, og for rask skalering, alltid sørg for at du kopierer den nåværende kampanjen og lar originalen være aktivert til den begynner å synke i effektivitet.

Få flere råd om Facebook -annonser

• Velg riktig mål for din Facebook -kampanje.
• Reduser sløsing med Facebook -annonseutgifter.
• Test reklamen på Facebook -annonsen din.