Slik oppretter, tester og kvalifiserer du kalde Facebook -annonsemålgrupper: Social Media Examiner

Sliter du med å effektivt målrette mot nye målgrupper med Facebook -annonsene dine? Leter du etter en trinnvis prosess som vil hjelpe deg med å oppdage kvalitetsutsikter?

I denne artikkelen lærer du hvordan du finner et høytytende publikum for mennesker som kan bli dine fremtidige kunder.

Målgruppen for kald målgruppe har endret seg

De lansering av iOS14 har utvilsomt påvirket målgruppemålretting på Facebook og Instagram. Mange kaldt trafikkpublikum basert på interesser og atferd har definitivt slått et slag og fungerer ikke lenger så godt som før.

Den gode nyheten er at ved å tenke kreativt om din ideelle kundepersona og bruke det Facebook fortsatt kan spore, kan du målrette mot kalde publikum med suksess. Hvordan? Millioner av forbrukere bruker Facebook og Instagram hver dag, og aktiviteten på plattformen er fortsatt blir sporet via sidene de liker, innholdet de engasjerer seg i og kommenterer, hva de legger ut om, etc. Alle disse aktivitetene informerer Facebooks forståelse av hver persons interesser, demografi og hvilke typer produkter og tjenester de er interessert i.

Og med noen tester kan du bestemme hvilket kaldt trafikkpublikum som vil gi store resultater. La oss komme i gang.

#1: Liste opp komplementære interesser som er knyttet til produktet eller tjenesten din

Først må du være veldig tydelig på hva du vet akkurat nå.

Start med å identifisere bransjen du er i.

Detaljattributter for den vanlige forbrukeren som kjøper produktet eller tjenesten du markedsfører. Hva er deres kjønn? Alder? Bor de i et hyperlokalt område, for eksempel en by eller et nabolag, eller bor de i et større område, for eksempel en provins, stat eller land?

Deretter viser du den primære, felles delte interessen til målkunden din. For eksempel, hvis du selger leppeglans, kan den interessen være skjønnhetsprodukter.

Følgende eksempel inneholder et mulig publikum for et klesfirma som selger mønstrede belter, hovedsakelig med college idrettslag (hovedinteressen), men selger også stilige belter som appellerer til folk som liker hest, hyppige countryklubber, etc. Selskapets målkunde skremmer kvinner og varierer fra 28 til 60 år.

#2: Lag fire kalde publikum basert på brede interesser

For å komme i gang, åpne Facebook Business Manager og naviger til kategorien Målgrupper. Klikk på knappen Opprett målgruppe og velg Lagret målgruppe.

I delen Steder velger du Folk som bor på dette stedet. Når du angir stedet, kan instinktet ditt føre deg til å ringe dette stedet så smalt som mulig, men du leter etter et bredt publikum her, så tenk bredere.

Hvis du er en hyper-lokal virksomhet i en liten by, i stedet for å bruke en radius på 10 mil, kan du prøve en radius på 25 mil. Hvis du er en regional virksomhet, i stedet for å fokusere på noen få spesifikke stater, kan du prøve hele USA. College -idrettslag har fans på landsbasis, så det er en god tilnærming å åpne målet mot USA.

Deretter definerer du kjønn og aldersgruppe for kjernepublikummet ditt og interessene du målretter deg mot. Hold den detaljerte målrettingen smal, slik at du umiddelbart vet hvem som er i et publikum om det fungerer bra.

Det første publikummet vil bestå av kvinner mellom 28 og 40 år, og basert på deres interesse for college -basketball og college -fotball.

Gi publikum et navn, så det er lett å kjenne igjen-for eksempel kvinner 28–40 høyskolesport-og trykk på Lag lagret målgruppe. Nå er du klar til å lage ditt andre lagrede publikum.

I kategorien Målgrupper klikker du på boksen ved siden av den første målgruppen og velger Rediger for å få frem din første målgruppe. Innenfor det publikummet, endre aldersområdet til 41 til 65 år og klikk på Lagre som nytt. Deretter kan du navngi dette nye publikummet for å gjenspeile aldersgruppen-Kvinner 41–65 høyskolesport-og trykke Lagre.

Rediger deretter det opprinnelige 28-40 publikummet og endre interessen til Golf. Klikk på Lagre som nytt, og oppdater publikumsnavnet-Kvinner 28-40 golf.

Endelig rediger det opprinnelige 41-65 publikummet og endre interessen til Golf. Klikk på Lagre som nytt og oppdater publikumsnavnet-Kvinner 41-65 Golf.

Nå har du fire kaldt trafikk lagrede publikum.

#3: Lag 4 kalde målgrupper basert på kundene dine

Det neste trinnet er å Lag et tilpasset publikum som består av betalende kunder.

Du kan eksportere en CSV -kundekontaktfil fra datamaskinen, CRM eller e -postmarkedsføringssystemet. Husk at jo flere identifikatorer du gir til Facebook, jo større sannsynlighet er det for at Facebook vil kunne matche kunden din til en Facebook- eller Instagram -profil. Grunnleggende identifikatorer er e -postadresser, telefonnumre og adresser. Du kan inkludere en kundeverdi -kolonne i kundelisten, men det er ikke nødvendig.

I kategorien Målgrupper klikker du på Opprett målgruppe -knappen, velger Tilpasset målgruppe fra rullegardinmenyen og velger Kundeliste. Last opp kundefilen din og klikk på Neste.

På den neste skjermen klikker du på den riktige alternativknappen for å fortelle Facebook om kundelisten din er.

Nå kan du laste opp kundelisten din. Gi publikum et navn (kundeliste) og klikk på Neste. Følg Facebooks instruksjoner for å være sikker på at alt er kartlagt riktig. Når du er fornøyd, klikker du Importer og opprett.

Når kundelisten din er lastet opp og klar, ser du en bekreftelse med neste trinn.

Klikk på Lag et liknende publikum knapp.

Når vinduet Create a Lookalike Audience åpnes, fyller du ut målgruppeposisjonen du vil målrette mot - for eksempel USA.

Fordi Facebook har førstepartsdata om personene i kundelisten din, kan de finne andre mennesker som ligner kundene dine. Du kan deretter fortelle Facebook hvor nær en kamp du vil at ditt publikum skal se ut.

En 1% lookalike vil gi deg folk som er mest lik personene på kundelisten din, og en 10% lookalike vil gi deg folk som er minst like kundene dine.

Velg 0%-1%, navngi publikum (Lookalike US 1%-Kundeliste), og klikk på knappen Opprett målgruppe.

Du har nå et kvalifisert kaldt trafikk-lignende publikum bygget av mennesker som er veldig like dine nåværende kunder. La oss bygge tre til.

Klikk på Opprett målgruppe i kategorien Målgrupper, velg Kundeliste som kilde, og gå gjennom de samme trinnene til du kommer til delen Velg målstørrelse. I stedet for en 0% -1% match, lag en lookalike med en 0% -2% match og lagre den som Lookalike US 2%-Kundeliste.

Gjenta denne prosessen for å opprette et liknende publikum på 0% -3% og et liknende publikum på 0% -4%.

Du har nå fire kvalifiserte publikum med kald trafikk som er bygget på mennesker som er veldig like dine nåværende kunder.

#4: Lag fire kalde publikum basert på varme utsikter

Nå skal du bygge et tilpasset publikum av mennesker som ikke er kunder, men som har vist interesse for produktene eller tjenestene du selger, slik at du kan bygge et kvalifisert, lignende publikum fra det.

Du kan bygge denne listen fra folk som planla samtaler, men ikke kjøpte, forlot en handlevogn på nettstedet ditt, besøkte nettstedet ditt eller engasjerte seg med Facebook -siden din. Som eksempel på belteselskapet vårt, bygger vi et tilpasset publikum på nettstedet.

Åpne kategorien Målgrupper, klikk på Tilpasset målgruppe, og velg Nettsted som kilde. I neste popup-vindu må du kontrollere at du har valgt riktig piksel. Under Besøkelser -delen velger du Besøkende etter tidsbruk. Du leter etter personene som brukte mest tid på nettstedet, så hold dette lite - for eksempel 5%.

Velg maksimalt 180 dager under delen Oppbevaring. Dette betyr at publikummet ditt vil bli bygget av folk som har besøkt nettstedet ditt i løpet av de siste 180 dagene.

Gi publikum et navn (Topp 5% webtrafikk) og klikk på knappen Opprett målgruppe.

Velg nå Create a Lookalike Audience.

Når vinduet Create a Lookalike Audience åpnes, fyller du ut publikumsposisjonen du vil målrette mot (USA). Velg 1%, navngi publikum (Lookalike US 1% - Topp 5% webtrafikk), og klikk på knappen Opprett målgruppe.

Du har nå et kvalifisert publikum med kald trafikk som ligner på besøkende på nettstedet ditt. Deretter skal du bygge - du gjettet det - tre til.

Klikk på Opprett målgruppe i kategorien Målgrupper, velg Nettsted som kilde, og følg de samme trinnene til du kommer til delen Velg målstørrelse. I stedet for en 0% -1% match, lag en lookalike med en 0% -2% match og lagre den som Lookalike US 2%-Topp 5% webtrafikk.

Gjenta denne prosessen for å lage et liknende trafikkpublikum på 0% -3% og et trafikkpublikum på 0% -4%.

Du har nå fire kvalifiserte publikum med kald trafikk som er bygget på mennesker som er veldig like dine nåværende kunder.

#5: Lag to Super Lookalike -målgrupper

Nå kommer du til å kombinere alle fire av dine liknende kundepublikum til et enkelt publikum.

I kategorien Målgrupper klikker du på Opprett målgruppe og velger Lagret målgruppe. Gi denne målgruppen en Super Lookalike kundeliste.

Klikk nå på delen Tilpassede målgrupper, og klikk deretter på kategorien Lookalike Audience som vises.

Velg alle de fire liknende målgruppene som er basert på kundelisten din:

• Lookalike US 1% - Kundeliste
• Lookalike US 2% - Kundeliste
• Lookalike US 3% - Kundeliste
• Lookalike US 4% - Kundeliste

Velg Personer som bor i USA som målet ditt, la Alder og kjønn stå som standard, og klikk på knappen Opprett målgruppe for å redde publikum.

Gjenta denne prosessen for å kombinere følgende målgrupper til et Super Lookalike Web Traffic -publikum.

• Lookalike US 1% - Topp 5% webtrafikk
• Lookalike US 2% - Topp 5% webtrafikk
• Lookalike US 3% - Topp 5% webtrafikk
• Lookalike US 4% - Topp 5% webtrafikk

Du har nå to superlignende publikum.

#6: Test dine kalde publikum med en CBO -kampanje

For å finne ut hvilken av de åtte kalde målgruppene som er mest verdifulle, må du teste dem mot hverandre ved å bruke Kampanjebudsjettoptimalisering (CBO):

• Kvinner 28-40 College Sports
• Kvinner 41-65 College Sports
• Kvinner 28–40 Golf
• Kvinner 41-65 Golf
• 1% ligner fra kundelisten din
• 1% lik fra trafikken til nettstedet ditt (eller annen kilde)
• Super lookalike for kundelisten din
• Superlignende for trafikken til nettstedet ditt (eller annen kilde)

I kategorien Kampanjer i Ads Manager klikker du på +Opprett -knappen og velger et konverteringsmål. Gi kampanjen et navn, og sørg for at kampanjebudsjettoptimalisering er aktivert.

Du tester åtte forskjellige målgrupper, slik at du vil at kampanjebudsjettet ditt skal være så høyt som mulig for å sikre at hvert publikum får nok potensielt budsjett til å lykkes. Et godt utgangspunkt er $ 500 per dag.

Deretter lager du et nytt annonsesett, navngir annonsesettet ditt etter den første målgruppen du vil bruke, og velg pikslen din og hendelsen du optimaliserer for-for eksempel Females 28-40 Golf.

Under delen Budsjett og tidsplan klikker du på Vis flere alternativer, deretter Rediger, og merker av i ruten ved siden av utgiftsgrenser for annonsesett. Sett daglig minimum til $ 25.

Nå kan du velge ditt første publikum. Klikk på rullegardinmenyen Bruk lagret målgruppe og velg Kvinner 28-40 Golf. Klikk på knappen Publiser.

Deretter finner du det første kvinnelige 28-40 golfannonsesettet på fanen Annonsesett og klikker på Dupliser. Endre navnet på dette annonsesettet for å gjenspeile et nytt publikum du legger til (Kvinner 41-65 Golf), bla til Målgruppe-delen og velg det publikummet fra rullegardinmenyen.

Gjenta denne prosessen til du har et annonsesett for hvert av målgruppene dine.

La kampanjen kjøre i 5 til 7 dager, så ser du enkelt hvilke målgrupper som overgår de andre. Disse høypresterende vil bli grunnlaget for den nye strategien for målrettet kaldt trafikk.

Få flere råd om Facebook -annonser

• Velg riktig Facebook -kampanjemål for å nå målet ditt.
• Skriv Facebook -annonser som reduserer kjøpsbarrieren.
• Finn, diagnostiser og utbedre annonsetretthet på Facebook.