Selger på LinkedIn uten annonser: Social Media Examiner

Vil du generere mer salg fra LinkedIn? Lurer du på hvordan du best kan bruke profilen, selskapssiden og LinkedIn-meldinger til å markedsføre produktet eller tjenesten din?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan selge på LinkedIn uten annonser.

Hvorfor du må bruke LinkedIn til organisk salg

En viktig forskjell mellom LinkedIn og andre sosiale medieplattformer er at når besøkende logger seg på LinkedIn, forventer de å bli solgt til mer enn på de andre sosiale medieplattformene. De forventer at du skal gjøre forretninger på LinkedIn, og derfor er det ikke noe sjokk når tonehøyde kommer på LinkedIn.

Selvfølgelig må du fremdeles jobbe med å bygge et forhold til publikum. Bare fordi noen forventer å bli solgt til, betyr ikke det at du ikke trenger å tjene retten til å selge ved å gi verdi først. Men det er litt mindre press, ettersom forventningen allerede er satt.

I tillegg håndterer LinkedIn-algoritmen lenker på innlegg annerledes enn andre sosiale plattformer. Facebook har sagt på rekord at de noen ganger undertrykker innlegg med lenker som tar folk fra plattformen. Målet deres er å holde folk på plattformen så lenge som mulig. Derimot har LinkedIn ikke noe slikt oppdrag. De undertrykker ikke innlegg som inneholder eksterne lenker, noe som gjør det lettere å gi verdi og ressurser til publikum.

Og til slutt er tankesett og publikumsbudsjett på LinkedIn allerede grunnlagt for salg og tjenester, delvis fordi når folk logger på LinkedIn, forventer de allerede å se deg tilby din tjenester. Dette betyr også at merkevareinnhold kan bli mye høyere organisk rekkevidde på LinkedIn enn noen av de andre sosiale plattformene.

Beste fremgangsmåter for salg på LinkedIn

Vi vet allerede at det tar tid å bygge opp den kunnskapen, likheten og tillitsfaktoren med potensielle kunder før de bestemmer seg for å samarbeide med deg. Det betyr at de trenger gjentatt eksponering for deg før de forplikter seg til å ta neste skritt.

For noen år siden var gjennomsnittet mellom 7 og 12 berøringspunkter. I løpet av de siste par årene - og akselererte i løpet av pandemien - har gjennomsnittlig antall berøringspunkter mellom et merke og et potensial steget til nesten 30 i noen tilfeller. På grunn av LinkedIns unike posisjon er antallet nødvendige berøringspunkter imidlertid mye færre.

Hvis en person aldri har sett eller hørt om merkevaren din før du fant deg på LinkedIn, med en solid strategi og verdifullt innhold, kan du prime at utsiktene til å være klare til å kjøpe dine varer eller tjenester raskere og med færre berøringspunkter på LinkedIn enn du kunne på andre sosiale kanaler.

Men du må fortsatt først opptjene retten til å selge og markedsføre dine varer og tjenester ved å tilby verdi og engasjere publikum.

Det er viktig å huske at når som helst, faller en besøkende på LinkedIn-profilen eller selskapssiden din i en av tre bøtter: en kald, varm eller varm bøtte. Som navnene antyder, gjenspeiler temperaturen på bøtta direkte temperaturen i forholdet mellom deg og den besøkende.

En kald besøkende til profilen din eller siden din har liten eller ingen tidligere eksponering for deg eller ditt merke, mens en varm besøkende har hatt flere eksponeringer mot merkevare allerede, og er derfor nærmere å være klar til å ta neste skritt og hoppe på en samtale med deg, planlegge en avtale eller kjøpe din tjenester.

På LinkedIn må du være oppmerksom på hvor folk er på reisen fra den kalde bøtta til den varme bøtta og forberede profilen din og siden for å imøtekomme alle tre bøttene.

# 1: Tips for salg via LinkedIn-profilen din

Vis det riktige innholdet i din utvalgte LinkedIn-seksjon

På din LinkedIn-profil, kan du snakke med folk på forskjellige punkter i reisen gjennom innholdet du viser i Utvalgte delen, som vises rett under Om-delen din. I denne delen kan du dele LinkedIn-innlegg, lenke til utenfor plattforminnhold og laste opp relevante dokumenter eller bilder.

Her er noen tips for å presentere innhold som snakker til folk gjennom hele kundereisen:

For kalde besøkende: Å vise frem en lenke til et innlegg eller en artikkel du delte på LinkedIn som fikk et godt engasjement, er flott for en kald besøkende å bli bedre kjent med deg uten å ta en enorm tidsinvestering og å gå av LinkedIn. Det lar dem holde seg på plattformen og fremdeles motta verdien og ressursene du delte i form av et LinkedIn-innlegg eller artikkel.

Husk at avhengig av lengden på artikkelen og verdien du delte innenfor, kan selve artikkelen varme opp en kald ledning.

For varme besøkende: Varme besøkende har allerede hatt i det minste litt eksponering for deg og merkevaren din, noe som gjør at de stoler litt mer på deg. For varme besøkende kan en lenke til en annen ressurs eller noe av verdi, men utenfor LinkedIn - som en lenke til en YouTube-video eller et blogginnlegg - bidra til å fremme det forholdet.

For varme besøkende: Varme besøkende har allerede sett og samhandlet med deg og merkevaren din flere ganger, slik at de allerede kjenner, liker og stoler på deg. De har også allerede sett og sannsynligvis engasjert seg med innholdet ditt på LinkedIn-plattformen, samt verdifulle ressurser og innhold på andre plattformer som YouTube.

Hot besøkende er klare til å ta neste steg og lære hvordan du planlegger en samtale eller en avtale med deg, ansetter deg eller kjøper produktene dine. På dette tidspunktet kan du dele koblingene dine fra LinkedIn til dine opt-in sider, kalendersider eller andre destinasjonssider.

Curate Content to Share on Your LinkedIn Profile

LinkedIn ser ikke ut til å verdsette en type innhold fremfor en annen. Innlegg, videoer, bloggartikler, lenker... LinkedIn ser ut til å verdsette dem alle og jobber med å distribuere innholdet så bredt som mulig for å gi brukerne den tiltenkte verdien og ressursene. En ting som LinkedIn ser ut til å skyve ut mer, er imidlertid når innholdet ledsages av dine egne tanker og verdier.

Når du setter sammen innholdsstrategien din eller kuraterer artikler for å dele på LinkedIn, sammen med lenken, bør du vurdere legge til ditt eget perspektiv eller verdifulle tanker til informasjonen du deler, i stedet for bare å dele lenken seg selv. Hvis du for eksempel er uenig med premissene i en artikkel fra en publikasjon i din nisje, kan du legge ut en lenke til den artikkelen og dele din oppfatning.

Publikum på LinkedIn vil sette pris på merverdien til perspektivet ditt, og LinkedIn-algoritmen vil skyve innholdet ditt enda lenger enn om du delte det uten tanker i det hele tatt.

En annen måte å dele et personlig perspektiv på er å bare fortelle historier. Hvis du er et byrå, kan du si noe sånt som: "Jeg skal ikke gi klienten navn, men dette var utfordringen hans ..." og deretter forklare hvordan du hjalp dem med å løse det.

# 2: Tips for salg via din LinkedIn-selskapsside

På din LinkedIn bedriftsside, dra nytte av eiendommen på toppen. Banneret er din mulighet til å posisjonere virksomheten din visuelt (en slags billboard) og din oppfordring til handling (CTA) -knapp - Kontakt oss, lær mer, registrer deg og så videre - gir folk en enkel måte å få mer informasjon eller få kontakt med merkevaren din på dypere nivå. Med et engasjerende banner som inkluderer en CTA for å klikke på knappen, kan du øke antall konverteringer på firmaets side.

LinkedIn tillater også selskapssider å ha de tre beste hashtags du vil være kjent for eller være synlig i, kalt fellesskap hashtags. Akkurat som på andre plattformer som utnytter hashtags, kan besøkende på LinkedIn følge og klikke på hashtags for å se populære innlegg på plattformen ved hjelp av hashtaggen.

Pro Tips: For å få mer eksponering for siden din og virksomheten din, bør du vurdere å få de ansatte til å koble sine personlige kontoer til siden din. Ansatte lager noe av det beste selskapets innholdet, spesielt på LinkedIn. Så når deres personlige profil er posisjonert som ansatt i virksomheten din og delen inneholder en lenke til bedriftens side, det hjelper med å markedsføre virksomheten din enda lenger enn å stole på selve siden.

# 3: Tips for salg via LinkedIn-meldinger

En av de største klagene folk har over LinkedIn er antall spam-meldinger de mottar det andre de hopper på LinkedIn og begynner å få noen form for oppmerksomhet. Mange velmenende bedrifter bruker LinkedIn direkte meldinger å introdusere seg selv og sine tjenester for mennesker, og noen ganger kan de slags direktemeldinger føles litt påståelige.

Men det betyr ikke at direktemeldinger ikke fungerer. Det betyr bare at du må ta litt mer hensyn til strategien bak direkte meldinger.

Akkurat som med klientreisen på LinkedIn-profilen eller LinkedIn-selskapssiden din, må du være oppmerksom på hvor denne personen er på reisen eller hvilken bøtte de faller i: kald, varm eller varm.

Du vil ikke sende en melding med tilknytning til noen før de er klare, ellers risikerer du å miste virksomheten for alltid. Så ikke send noen du nettopp har møtt, en melding der du blir bedt om å planlegge en konsultasjon med deg. Send dem i stedet til en lenke på LinkedIn som passer for en kald bøttebesøkende.

Alt i alt fortsetter LinkedIn å være et drivkraft for B2B virksomhets- og merkevaremarkedsføring. Jo høyere organisk rekkevidde, tankesett og sminke for publikum, algoritmer og verdiene opprettholdes av plattformen kombineres alle for å gjøre det til en favoritt blant B2B-bedrifter, trenere og sosiale medier markedsførere.

Andre notater fra denne episoden

• Leter du etter smarte løsninger for å utvide byrået ditt? Besøk wix.com/partners og forestill deg hva byrået ditt kan oppnå.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcaster.