Hvordan øke avkastningen på annonseforbruk for Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vil du ha mer fortjeneste fra Facebook-annonsene dine? Lurer du på hvordan du kan forbedre avkastningen på annonseutgifter (ROAS)?

I denne artikkelen vil du oppdage fire måter å forbedre Facebook-avkastningen din på.

Hvorfor det er viktig å øke avkastningen på annonseutgiftene

Før vi dykker inn på måter å øke Facebook-ROAS, må vi først definere hva det er og hvorfor det er den viktigste Facebook-annonseringsverdien.

ROAS er et mål på suksessen din på Facebook og hvor lønnsom annonseringen din er. Det er den online annonseringsekvivalenten avkastning (ROI) og hjørnesteinsberegningen som styrer beslutningstaking i annonsekontoen din.

Den beregnes automatisk i annonsekontoen din ved å beregne verdien for kjøpskonverteringsverdien (verdien av kjøpene dine generert fra annonseringen) og dele den med annonseforbruket ditt. Den resulterende verdien er et multiplum.

La oss si at konverteringsverdien for kjøpet ditt var $ 10 000, og at annonseforbruket ditt var $ 2000. For å få ROAS, vil du dele 10.000 med 2000, noe som er en 5X-retur. Så for hver $ 1 du investerte i Facebook-annonseringen, genererte du $ 5 i inntekter.

Du kan øke ROAS-en din gjennom handlinger på og utenfor Facebook. Vi ser på begge disse etter tur og utforsker hvordan du kan forbedre Facebook-annonseringen din fra begge perspektiver. Du må fokusere på begge deler for å få de beste resultatene fra annonseringen din og generere høyest ROAS.

Øk ROAS via justeringer på Facebook

La oss først se på aktivitetene du kan implementere på Facebook for å øke ROAS.

Å øke ROAS ved å redusere kostnadene per kjøp i annonsekontoen din, er korrelert med å forbedre det som kalles beregninger på Facebook, det primære vesenet klikkfrekvens (CTR).

Det er en direkte sammenheng mellom CTR for en annonse, kostnad per klikk (CPC) og antall klikk. Ved å øke engasjementet med annonsen din, kan du lede flere personer til nettstedet ditt for det samme annonseforbruket, noe som reduserer kostnaden per koblingsklikk.

På bildet nedenfor kan du se at jo høyere CTR på en annonse, jo lavere CPC, og jo flere personer kan du føre til nettstedet ditt for å bruke annonsene dine.

Facebook belønner aktivt annonsører ved å senke CPC for annonser med høyere CTR. Årsaken er at målgruppen din engasjerer seg mer med annonsen din, og skaper en positiv annonseopplevelse.

Her er noen måter å lage mer engasjerende Facebook-annonser for å forbedre CTR.

# 1: Tips for å forbedre din kopi av Facebook-annonser

Du kan skape mer engasjerende Facebook-annonseeksemplar ved å forbedre det jeg kaller "snap", som er den første setningen - de første 125 tegnene - i annonsekopien. Snapet må fange publikums oppmerksomhet når de begynner å lese annonsen. Du vil hekte dem slik at de umiddelbart forstår at annonsen er for dem og bruker resten av den ved å klikke på Les mer-teksten.

Det er tre hovedtyper av annonse kopi snap du kan bruke.

Den første er å fokusere på et smertepunkt og stille et innledende spørsmål som: "Fortsatt å kjøpe for dyre, hjemmekvalitetsprodukter av lav kvalitet som ikke varer?" Ved å kalle ut en problemet målgruppen din har med produktet eller tjenesten du selger, får du dem til å begynne å tenke på problemet, bli enige om annonsekopien og lage en mikroengasjement.

Den andre typen snap er fordelefokusert annonsekopi. Dette innebærer fordelene med produktet eller tjenesten din og resultatet som kunden vil oppnå.

Fortsett med hjemmets dufteksempel, kan annonsekopien snakke om transformasjonen som skjer når folk bruker disse produktene - hjemmet deres vil lukte fantastisk.

Den endelige snapkopien du kan bruke er en attest, som er designet for å øke Sosialt bevis og stole på potensielle kunder. Dette fungerer for både kaldt publikum og varmt publikum lavere nede i trakten når det brukes til remarketing på nettstedet.

Med denne taktikken skriver du attesten direkte i annonsekopien. Jeg anbefaler å legge til stjerneemoji i begynnelsen av attesten, noe som vil hjelpe deg med å fange publikums oppmerksomhet mer effektivt enn bare tekst alene.

# 2: Tips for å forbedre Facebook-reklamen din

Den andre måten å øke CTR på er å forbedre din Facebook-annonse kreativ.

Bildene og videoene du bruker i annonsene dine, må stoppe rullen via et mønsteravbrudd. Riktig reklame vil gjøre det mer sannsynlig at folk klikker på annonsen din, går til nettstedet ditt og finner ut mer om hva du plasserer i annonsen din. Ser du på de to annonsene nedenfor, hvilken vil du være mer sannsynlig å engasjere deg i?

Forbedring av annonsekopien og reklamen din kan forbedre beregningene dine på Facebook og øke ROAS-en din ved å senke kostnadene per kjøp. Det handler om å øke en bedre CTR, få flere personer til nettstedet ditt for å bruke annonsene dine, og til slutt redusere kostnadene per kjøp.

Øk ROAS via justeringer utenfor Facebook

La oss nå se på aktiviteter utenfor Facebook du kan bruke til å forbedre ROAS. Dette er handlinger som skjer på nettstedet ditt med det formål å forbedre konverteringsfrekvensen og øke den gjennomsnittlige bestillingsverdien.

# 3: Tips for å forbedre konverteringsfrekvensen

Vi begynner med hvordan du kan forbedre konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt. For e-handelsbedrifter er den typiske konverteringsfrekvensen rundt 2%. Imidlertid, med riktig taktikk, kan du potensielt få 4% -8% fra Facebook-annonseringen.

Høyt konverterende salgssider kan vellykket flytte et potensial fra å være problembevisst til å forstå at du har løsningen - et flott tilbud som ikke kan gå glipp av. Det kan da føre dem sømløst gjennom kjøpstrakten (fra å se produktet, legge det i handlekurven og til slutt sjekke ut og fullføre kjøpet).

En av de raskeste måtene å forbedre konverteringsfrekvensen er å lage et uimotståelig tilbud fordi tilbudet ditt har størst innvirkning på om noen kjøper.

Du vil også vurdere å installere varmekartprogramvare som Hotjar for å forstå hvordan folk kommuniserer med nettstedet ditt. Dette vil vise deg hvor langt ned folk blar og hvilke elementer på websiden de kommuniserer med. Deretter kan du justere opplevelsen av destinasjonssiden basert på disse dataene for å forbedre opplevelsen og øke konverteringsfrekvensen.

# 4: Tips for å øke den gjennomsnittlige bestillingsverdien

Du vil også øke gjennomsnittlig bestillingsverdi (AOV). Jeg kan ikke understreke nok hvor viktig denne beregningen er. Det er det glemte elementet i annonseringsligningen som kan ta deg fra en 3X til 4X ROAS eller en 4X til 6X ROAS bare ved å få folk til å bruke mer på sin første transaksjon med virksomheten din.

Den beste måten å øke AOV er å bruke ett-klikks upsells forhåndskjøp (før folk kommer til kassen) og etterkjøp (umiddelbart etter kjøpet, men før de kommer til bekreftelsessiden).

Et eksempel på en forhåndsoppkjøp er å pakke produkter for å få større rabatt eller gratis frakt. En potensiell kunde vil da legge til flere produkter i bestillingen for å få tilbudet ditt, noe som øker verdien av handlekurven. Som et resultat er konverteringsverdien av kjøpet høyere, noe som betyr at ROAS som er registrert i annonsekontoen din også blir høyere.

Den andre metoden for å øke AOV er å bruke en upsell etter kjøp. Her kan du presentere kjøperen et begrenset tilbud om å legge til noe rett før siden for kjøpsbekreftelse for å øke AOV-en.

La oss se på et eksempel for å markere effekten av økende AOV.

Anta at du har en gjennomsnittlig kostnad på $ 10 per kjøp på Facebook. Hvis en kunde bruker $ 30 på sin første transaksjon på å kjøpe et av produktene dine, er ROAS $ 30 / $ 10, noe som gir deg en 3X-retur. For hver $ 1 du setter inn, får du $ 3 tilbake.

Hvis du ønsket å gå fra en 3X til en 4X ROAS, er en av de beste måtene å få folk til å bruke $ 40 eller mer på den første transaksjonen.

Så når folk ser på $ 30-produktet ditt, kan du vise dem et utfyllende produkt eller tilby en rabatt for å kjøpe flere produkter for å ta den AOV fra $ 30 til $ 40. Fordi anskaffelseskostnadene dine er de samme, har du nettopp gått fra å lage en 3X til en 4X ROAS, og Facebook-annonsene dine har blitt mye mer lønnsomme.

Å øke AOV kan være forskjellen mellom lønnsomme Facebook-annonser og annonser som taper penger. Ta deg tid til å evaluere hva du kan posisjonere som oppkjøp før kjøp og etter kjøp.

Konklusjon

Du kan øke ROAS på to måter, kategorisert som handlinger på Facebook og utenfor Facebook. Facebook-handlinger tar sikte på å forbedre annonseringen din ved å redusere kostnadene per kjøp og utenfor Facebook handlinger som skjer på nettstedet ditt med det formål å forbedre konverteringsfrekvensen og øke AOV.

Ved å gjøre de riktige justeringene av både aktiviteter på og utenfor Facebook, kan du øke ROAS-en betydelig.

Få mer råd om Facebook-annonser

• Velg riktig Facebook-kampanjemål for å nå ditt forretningsmål.
• Reduser bortkastede Facebook-annonseutgifter.
• Test Facebook-annonser uten å sprenge annonseforbruket ditt.