Instagram Ad Targeting: 8 Verdifulle målgrupper: Social Media Examiner

Vil du målrette målverdige målgrupper med Instagram-annonsene dine? Leter du etter nye ideer?

I denne artikkelen vil du oppdage åtte verdifulle annonseringsmålgrupper på Instagram og finne ut hvordan du kan utnytte dem i kampanjene dine.

Hvorfor du trenger å kjenne publikumets bevissthetsnivå

Det første trinnet mot å forbedre målrettingen mot Instagram-annonser er å kjenne publikumets bevissthetsnivå. Hører de om merkevaren din for første gang? Eller er de allerede lojale kunder?

Målgruppen din bør passe inn i en av disse gruppene:

Toppen av trakten (TOFU): Disse potensielle kundene har lav bevissthet og har kanskje ikke engasjert seg mye i merkevarens innhold ennå. De kan til og med gå inn i konverteringstrakten din for første gang. Demografisk, interesse- og atferdsbasert målretting fungerer ofte best for TOFU-potensielle kunder, spesielt når du kobler dette publikum sammen med et av Instagrams mål for Awareness-annonser.

Midt i trakten (MOFU): Disse Instagram-brukerne vet allerede om merkevaren din, men trenger litt mer informasjon om tjenestene dine før de vurderer et kjøp. De har allerede samhandlet med merkevaren din, kanskje ved å se på en video, lagre et innlegg eller klikke videre til nettstedet ditt. Med målgrupper for remarketingmålgrupper og hensyn til overveielsesannonser kan du lykkes med å målrette disse potensielle målene på nytt.

Traktens bunn (BOFU): Disse kundene har vanligvis kjøpsintensjoner og er klare til å bestille en tjeneste. De trenger bare et forsiktig trykk fra annonsekampanjen. Brukere som allerede har fullført intensjoner - som å fylle ut et lead-skjema - er gode kandidater for denne typen publikum, spesielt med et konverteringsmål.

Når du vet hvordan du målretter effektivt mot hver gruppe, kan du bygge en vellykket Instagram-annonsetrakt. Herfra vil du kontinuerlig legge til nye mennesker i TOFU-målgruppene dine og veilede potensielle kunder mot høyverdige konverteringer nederst i trakten.

Nå som du har fått en idé om hvordan ulike bevissthetsnivåer passer inn i Instagram-annonsetrakten din, la oss se på hvordan du kan bygge åtte høytverdige målgrupper for din tjenestebaserte virksomhet. Start med å navigere til Facebook Ads Manager og opprette en ny annonsekampanje med Instagram-plasseringer. Følg deretter trinnene nedenfor for å bygge den optimale målgruppen for annonsesettet ditt.

# 1: Lagret publikum

Når du først begynner å annonsere for TOFU-potensielle kunder på Instagram, har du kanskje ikke mye data å jobbe med. Disse potensielle kundene er naturligvis nye for merkevaren din, så de har ikke besøkt nettstedet ditt, sett på videoene dine eller sendt Instagram-siden din en direkte melding (DM) ennå.

I stedet for merkevaren din kjøperpersona er et flott sted å starte. Du kan bruke disse attributtene til å opprette en lagret målgruppe, som kan målrette mot disse typer parametere:

• plassering
• Alder
• Kjønn
• Språk

Lagrede målgrupper kan også målrette mot en lang liste med interesser, atferd, profesjonelle foreninger og andre faktorer. For eksempel kan bedrift-til-bedrift-selskap (B2B) være rettet mot småbedriftseiere eller ansatte i en bestemt organisasjon. På samme måte kan bedrift-til-forbruker-selskap (B2C) rette seg mot huseiere eller innbyggere i tjenesteområdet ditt.

Mens du kan bruke lagrede målgrupper med ethvert Instagram-annonsemål, passer de godt Nå kampanjer. Ved å koble dette publikum med dette annonsemålet, kan du få kontakt med så mange TOFU-kunder som mulig. Når du veileder dem gjennom Instagram-trakten din, kan du forvandle dem til enda mer verdifulle publikum.

# 2: Instagram-kontobasert tilpasset målgruppe

Instagram-kontoen din kan være en utmerket kilde til publikumsdata, uansett hvilken del av trakten du vil målrette mot. Selv om BOFU-målgrupper vanligvis gir den mest umiddelbare verdien, kan målretting mot de andre gruppene gi deg mulighet til å bygge verdi over tid.

Her er noen måter du kan remarket til hvert bevissthetsnivå:

• TOFU: Målrett mot alle som har besøkt Instagram-kontoens profil. Disse brukerne har allerede hørt om merkevaren din, men de vet ikke nok ennå til å vurdere virksomheten din på alvor. Med en kampanje om merkevarebevissthet kan du introdusere virksomheten og tjenestene dine for disse potensielle kundene.
• MOFU: Målrett mot brukere som har engasjert seg med et av dine Instagram-innlegg eller annonser. Disse brukerne har allerede likt, kommentert eller delt selskapets innhold, noe som indikerer at de allerede tenker på bedriften din. Med en vurderingsannonse kan du hjelpe dem med å ta neste skritt.
• BOFU: Målrett mot følgere som har sendt en e-post til Instagram-kontoen din eller lagret et av innleggene eller annonsene dine. Disse potensielle kundene har kjøpsintensjon, og en konverteringsfokusert annonse kan lede dem mot det siste trinnet, for eksempel å bestille en demo eller kjøpe en tjeneste.

# 3: Videobasert tilpasset målgruppe

Har du lagt ut overbevisende videoinnhold på Instagram? Retargeting brukere som har engasjert seg med videoene dine kan være en smart måte å drive hensyn på. Siden Instagrams videobaserte målrettingsalternativer er så omfattende, kan du bli ganske detaljert når du designer denne typen publikum.

For et TOFU-publikum må du målrette brukere med engasjement på lavere nivå, for eksempel de som så minst 3 sekunder eller minst 25% av videoen din. Vurder å bruke dette annonsesettmålgruppen med et trafikkannonsemål som fører brukere til et informativt blogginnlegg.

For et MOFU-publikum må du målrette brukere med engasjement på høyere nivå, for eksempel de som fullførte videoen din eller så minst 50%. Hvis du parrer denne målgruppen med et trafikkannonsemål, kan du lede brukere til en høyere intensjonsdel på nettstedet ditt. For eksempel kan du koble annonsen din til en side som sammenligner merkevaren din med den nærmeste konkurrenten.

# 4: Besøksbasert tilpasset målgruppe på nettstedet

Hvis nettstedet ditt mottar ganske mye trafikk, kan du bruke disse analysene til din fordel. Du kan annonsere for alle besøkende på nettstedet, men målretting mot en bestemt målgruppe av besøkende på nettstedet vil sannsynligvis tilby mer verdi.

Her er to enkle måter å utnytte nettsteddataene dine via Instagram-annonser:

• Hvis selskapet ditt tilbyr en rekke tjenester, må du målrette mot personer som har besøkt tjenestesiden for et bestemt tilbud. Deretter utvikler du reklameannonser som appellerer til de besøkende. For eksempel kan du bruke et mål om Video Views-annonser for å dele mer informasjon om tjenesten.
• Har teamet ditt publisert blogginnlegg for potensielle kunder med nisjebehov? Retarget de besøkende med mer relevant innhold for å informere om kjøpsbeslutningen. Du kan til og med avgrense etter frekvens for å sikre at annonsene dine når brukere med høyere intensjon som har besøkt bestemte websider flere ganger.

# 5: Nettstedshendelsesbasert tilpasset målgruppe

Med Instagram-annonser kan du også bygge publikum basert på hendelser på nettstedet. Gå først gjennom Oppsett av Facebook-pikselhendelse prosessen slik at du kan begynne å spore viktige handlinger på nettstedet ditt.

Velg deretter den hendelsen som best definerer typen for remarketingmålgruppe du vil opprette. Du kan for eksempel målrette brukere som fullførte leadhendelsen med et konverteringsannonsemål. Fordi dette er et BOFU-publikum, er disse potensialene nærmere konvertering og kan gi mange verdier til virksomheten din.

# 6: Lead formbasert tilpasset målgruppe

Hvis teamet ditt allerede har kjørt en Instagram-annonse med Lead Form-målet, kan du hente ut enda mer verdi fra dataene. Lag et Instagram-annonsepublikum med brukere som engasjerte seg med din blyformannonse på en måte.

Her er to målrettede måter å få kontakt med disse Instagram-brukerne:

• Retarget folk som åpnet, men ikke sendte inn skjemaet. Ved å bruke et hensynsmål som Messages, kan du starte samtaler med disse potensielle kundene. Du kan for eksempel oppmuntre dem til å stille spørsmål, invitere dem til å registrere seg for en prøveperiode eller hjelpe dem med å overvinne eventuelle innvendinger.
• Remarket til folk som sendte inn skjemaet ditt. Visst, det er en god sjanse for at du allerede har kontaktet dem via telefon eller e-post ved hjelp av kontaktinformasjonen de oppga. Ved å målrette dem om med en konverteringsannonse - eller til og med en Lagre trafikkannonse hvis virksomheten din har et fysisk sted - kan du holde merkevaren din oppe og veilede disse potensielle kunder mot et kjøp.

Hvis den tilpassede målgruppen for ledelsen din er stor nok, kan det være fornuftig å bli enda mer spesifikk. Du kan legge på ytterligere målretting eller ekskludere målgrupper med lite bevissthet for å maksimere verdien og bruke Instagram-annonseringsbudsjettet ditt så klokt som mulig.

# 7: Kundelistebasert tilpasset målgruppe

Har din tjenestebaserte virksomhet en e-postliste eller abonnenter som har valgt å motta markedsføring fra firmaet ditt? Etter at du har lastet opp listen din på en sikker måte til Facebook Ads Manager, kan du målrette Instagram-brukere som samsvarer med kundeprofilene dine.

Du kan absolutt laste opp hele kundelisten din for å bruke sammen med mer generelle kampanjer om merkevarebevissthet. Du kan imidlertid få mye mer verdi fra listen din hvis du tar deg tid til segmenter kundene dine først.

Prøv disse ideene:

• Svært engasjerte abonnenter: Målrett abonnenter som regelmessig leser og klikker gjennom e-postene dine med Messages-annonser som ber dem om å få kontakt med teamet ditt.
• Hyppige kjøpere: Bruk konverteringsannonser til å målrette kunder som regelmessig bestiller avtaler eller som har løpende serviceavtaler med bedriften din, spesielt hvis de skal for et annet kjøp.
• Verdifulle kunder: Design målrettede konverteringsannonser for å selge kunder som allerede har brukt over en viss terskel og holde den tjenestebaserte virksomheten din i bakhodet.

# 8: Ser like publikum ut

Annonsering for lagrede og tilpassede målgrupper gir mange muligheter med høy verdi. Tross alt lar målrettingsparametrene deg finne personer som samsvarer med kjøperens persona eller målrette brukere som allerede kjenner virksomheten din. Men hva om du vil nå flere potensielle kunder med Instagram-annonsene dine?

Tast inn like publikum, som kan inkludere brukere som ligner på et hvilket som helst av dine tilpassede målgrupper. Velg først den eksisterende tilpassede målgruppen du vil etterligne - eller opprett en ny som gjenspeiler gruppen du vil målrette mot.

Velg deretter hvor likt du vil gjøre den nye brukergruppen til din eksisterende tilpassede målgruppe. Jo mindre prosentandel, jo mindre og mer lik publikum til originalen. Kan du ikke bestemme hvilken størrelse som er best? Du kan alltid opprette flere like publikum i forskjellige størrelser og se hvilke som fungerer best.

Det er ingenting som hindrer deg i å legge til flere typer like publikum i annonsesettet ditt heller. Faktisk kan annonsering til mer enn ett publikum være en fin måte å nå enda flere potensielle kunder som ligner på dine eksisterende kunder. For eksempel kan du målrette brukere som Instagram- og Facebook-tilhengerne dine i samme annonsesett.

En av de største fordelene med lookalike publikum er at du kan bygge dem med verdibaserte tilpassede målgrupper. Du kan sette opp verdibaserte hendelser i Facebook-pikslet ditt og deretter bruke BOFU-hendelser som Lead to seed värdefull lookalike publikum.

Med Instagram-annonser målrettet kan du også målrette tilpassede og like publikum samtidig. Selv om dette i teorien er en god idé, er det viktig å sikre at annonsene dine snakker til riktig bevissthetsnivå. Når du kombinerer tilpassede og like målgrupper i et enkelt annonsesett, må du ta i bruk TOFU- og MOFU-annonsemål - og lagre konverteringsannonsene for kunder med høyere intensjon.

Hvordan du kan begrense publikummet ditt på Instagram-annonser

Når du vil øke merkevarebevisstheten og legge til flere potensielle kunder i trakten din, er det smart å utvide publikum. Men når du trenger mer detaljert målretting eller ønsker å markedsføre til et mer spesifikt publikum, kan det redusere avkastningen din å redusere avkastningen.

Ekskluder brukere fra Instagram Ads-målgrupper

Først må du ta skritt for å ekskludere brukere du ikke vil at annonsesettet ditt skal målrette mot. Si for eksempel at du planlegger en kampanje om merkevarebevissthet, og at du vil nå maksimalt antall nye brukere som aldri har interagert med merkevaren din før. Hvorfor bruke annonsebudsjettet på eksisterende kunder?

Du kan enkelt unngå å målrette mot brukere som allerede har engasjert seg med kontoen din. Bare klikk Ekskluder og finn et eller flere tilpassede målgrupper du ikke vil nå.

Begrens målrettingen mot publikum

Alternativt kan du legge til flere målretningsregler for å nullstille de nøyaktige brukerne som samsvarer med ønsket målgruppe. Etter at du har opprettet en tilpasset, like eller lagret målgruppe, kan du velge demografisk, atferdsmessig eller interessebasert målretting. Du kan også bruke grunnleggende logiske regler for å sikre at målgruppen din oppfyller flere avhengige parametere - i stedet for bare en av en lang liste med egenskaper.

Samle inn data fra Instagram Ads-rapporter

Usikker på hvordan du kan optimalisere publikum? Når du begynner å kjøre Instagram-annonsen din, sjekk kampanje rapport sammenbrudd for innsikt. I mange tilfeller kan du identifisere gruppene som gir best resultater som gir tonnevis av verdi.

Si for eksempel at du oppdager at en bestemt demografisk profil eller brukere med en bestemt enhet allerede gir kostnadseffektive resultater. Ved å legge til disse målrettingsparametrene i annonsesettet ditt, kan du optimalisere resultatene dine ytterligere.

Når du vil begrense eller utvide Instagram-annonser som er målrettet etter å ha startet en kampanje, kan du tenke deg om om å endre et aktivt publikum. I de fleste tilfeller er det best å duplisere det aktive annonsesettet og pause det originale. Deretter kan du endre publikum og publisere det nye annonsesettet. På denne måten vil du ikke miste eller kompromittere den opprinnelige analysen.

Samtidig kan du mer nøyaktig analysere det reviderte publikummet og optimalisere for å få best mulig verdi av Instagram-annonsene dine.

Konklusjon

Hvis du sliter med å målrette målverdige målgrupper med Instagram-annonser, kan du slutte å resirkulere de samme gamle annonsesettene og begynne å designe en mer effektiv trakt. Å forbedre annonsemålrettingen din starter med å kjenne publikumets bevissthetsnivå. Deretter kan du bruke disse åtte verdifulle Instagram-annonseringsmålgruppene for å nå folk på alle nivåer i trakten din.

Få mer råd om Instagram-annonser

• Lag annonser som er spesielt designet for å selge produkter og tjenester på Instagram.
• Bygg en vellykket Instagram-annonsekampanje med bare $ 5 per dag.
• Lag Instagram-videoannonser som gir gode resultater i feeden.