5 tips for mer YouTube-salg uten annonser: Social Media Examiner

Har bedriften din en YouTube-kanal? Leter du etter organisk konverteringstaktikk?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan få mer organiske salg og salg fra YouTube uten å bruke annonser.

Start med strategisk YouTube-innhold

Før du kan begynne å generere potensielle kunder fra YouTube, må du skissere en innholdsstrategi. Dette betyr å definere hvem publikum er og hva de får ut av kanalen din. Når du har fått svarene, kan du begynne å sette sammen innholdet ditt og leveringsplanen for å lage og publisere det.

Det er to primære måter å sikre at samfunnet ditt kan finne innholdet ditt: søkemotoroptimalisering (SEO) for YouTube og klyngevisning.

Optimalisering av innholdet ditt for søkeordsøk på YouTube er en av de første metodene du kan bruke for å få inn visninger med en gang. Å mestre SEO inkluderer å forstå ikke bare hva publikum ser etter, men også hvordan de leter etter det. Identifiser hvilke søkeord eller setninger de bruker på YouTube og andre søkemotorer for å finne svar, og lag deretter videoer som er målrettet mot disse søkeordene og setningene.

Jo bedre optimaliserte de tidlige videoene dine er, desto raskere finner samfunnet ditt når de søker på YouTube etter svar. Når videobiblioteket ditt begynner å vokse på YouTube, får du flere muligheter til å gruppere videoene dine sammen for å lage en serie relaterte videoer som fellesskapet ditt kan se etter hverandre og samle din klokkeslett mens de går.

Jo mer du bygger opp trafikk, seertid og fellesskap på YouTube, desto mer vil YouTube begynne å stole på kanalen din og forstå hvem du betjener. På dette tidspunktet vil kanalen din begynne å bli anbefalt til samfunnet ditt når de logger på eller til og med når de ser på kanaler som legger ut innhold som ligner på ditt.

Nøkkelen med leadgenerering på YouTube er alltid å være i tråd med hva publikum er ute etter når de søker på YouTube. Når du begynner å lage innhold de vil konsumere, er det fem måter du kan få flere potensielle kunder og salg fra kanalen din uten annonser.

# 1: Legg til en handlingsfremmende handling på YouTube-kanalens kunst

Den første måten å begynne å generere potensielle kunder på YouTube-kanalen din er å bruke YouTube-kanalkunst, som er banneret som vises øverst på kanalsiden din.

Når du setter opp kanalen din, gir YouTube deg muligheten til å legge til lenker til nettstedet ditt og sosiale profiler. Du kan bruke kanalkunsten din til å gjøre oppmerksom på nettstedslinken din ved å legge til en pil med en oppfordring til handling (CTA) som peker direkte på linken din. Hvis du ikke har en rekke lenker eller et annet nettsted, kan du bruke en større pil som ser ut som den peker rett på abonnementsknappen som sitter rett under kanalbildet for seerne dine.

Hvis du har et bredt publikum eller betjener to forskjellige målgrupper, må opt-in eller CTA snakke med flertallet av dem. Hvis du har mer enn en, velg den viktigste eller den som vil appellere til det største segmentet av publikum.

# 2: Optimaliser URL-en i din talte handlingsfremmende handling for enkel tilbakekalling

Å bruke en muntlig CTA i YouTube-videoene dine er en av de enkleste og vanligste måtene å generere potensielle kunder på YouTube. Du kan nevne CTA flere ganger i hele videoen, eller til og med bruke mer enn en CTA. Denne taktikken lar deg dele løsningene du tilbyr publikum på en naturlig måte sammen med innholdet ditt.

Fordi CTA og URL blir uttalt, må de være enkle og klare. URL-en skal være kort og lett å huske, og instruksjonene dine skal være direkte. Selv om den talte CTA-en din sannsynligvis vil bli ledsaget av bildetekster på videoen og kopien i beskrivelsen din, er det fortsatt viktig å skript videoen din på en måte som gjør det naturlig og enkelt for seere å følge med på handlingen du nettopp ba dem om gjøre.

Hvis skjemaet du vil at de skal fylle ut, er på yourwebsite.com/form, send dem til den spesifikke nettadressen, i stedet for til nettstedet ditt. Du vil ikke at de skal navigere på nettstedet ditt for å finne informasjonen de leter etter. Selvfølgelig kan du komme deg rundt dette ved å kjøpe et domene som omdirigerer rett til skjemaet, bygge en landing siden for skjemaet, eller sørg for at knappen for å klikke for å få tilgang til skjemaet er foran og midt på nettstedet ditt.

# 3: Behold din primære CTA i begynnelsen av YouTube-beskrivelser

For alt YouTube-innholdet ditt, ta med CTA-ene dine sammen med koblingene i videobeskrivelsene dine. Med litt god søkeordforskning og strategisk planlegging kan det å legge til disse lenkene bidra til å øke rangering av videoene dine på YouTube. Fordi YouTube avkorter beskrivelser, må du sørge for at din primære CTA og link er i begynnelsen av videobeskrivelsen.

Som en ekstra fordel lar beskrivelsen deg legge til andre nettadresser og CTAer. Du kan ha relatert innhold, videoer, opt-ins eller freebies, og lenker som fører til relaterte destinasjonssider.

# 4: Fest en oppfordring til handling som din første kommentar

I tillegg til videoen, beskrivelsen og kortene som dukker opp under videoen, kan du også bruke kommentarseksjonen til å drive trafikk og generere potensielle kunder.

En vanlig metode er å legge ut en bestemt CTA i den første kommentaren til videoen din, helst CTA du nevnte i videoen og gjentatt i beskrivelsen. Ved å feste kommentaren øverst på videosiden din, blir CTA til enhver tid synlig, selv om beskrivelsen blir avkortet.

Svar på kommentarer og gi ytterligere ressurser der

Du vet sikkert hvor kraftige seerkommentarer er for å øke engasjementet på YouTube-videoene dine. Men å svare på seerkommentarer og utløse en samtale hjelper deg å skille deg ut på et par andre måter.

For det første, under hver seerkommentar du svarer på, blir navnet ditt uthevet som en lenke, og inviterer nye seere til å lese svaret ditt på den kommentaren. Dette hjelper deg bygge et nivå av tillit med seerne fordi de vet at du leser og svarer på kommentarene du mottok på videoen din.

I tillegg kan svarene dine inneholde enda flere CTAer, lenker til løsninger eller tips som kan bidra til å generere potensielle kunder og gi svar til samfunnet ditt.

For å starte en samtale kan du svare på et seers spørsmål ved å dele et verktøy eller en ressurs de kan synes er nyttige. Avslutt svaret ditt med et annet spørsmål som "Hjelper dette deg?" for å be seeren om å svare og holde fremdriften.

# 5: Nurture Prospects With More Related Video via YouTube Cards

Når du laster opp videoer til YouTube og forbereder dem på kanalen din, lar YouTube deg legge til et kort som dukker opp til bestemte tidspunkter i videoen. Når den er satt til å vises, dukker det opp et lite ikon øverst til høyre på videoen din.

Hvis du ennå ikke er med i YouTube-partnerprogrammet, kan du bruke disse kortene til å lede folk til en spilleliste, en annen av videoene dine eller en andres video på YouTube. Hvis du er i YouTube-partnerprogrammet, får du bonusen ved å bruke et kort for å lede folk til en av dine egne bekreftede lenker.

For å legge til et kort i en av YouTube-videoene dine, åpne YouTube Studio. (Du får tilgang til det ved å klikke på profilbildet og velge YouTube Studio.)

Når YouTube Studio åpnes, velger du Innhold fra menyen til venstre.

Til høyre velger du videoen du vil legge til kortet i, og klikker på blyantikonet for å redigere detaljene.

På neste skjerm finner du en meny til høyre der du kan redigere kortene dine.

Etter at du har klikket på Kort, flytt markøren til stedet i videoen der du vil at kortet skal vises, og klikk deretter på + Kort.

Fra popup-menyen velger du hvilken type kort du vil legge til.

I tillegg til kortene du kan sette inn i videoene dine, lar YouTube deg også legge til endeskjermer, som er spesielle kort som vises de siste 15-20 sekundene av videoen din. Endeskjermene dine kan inneholde flere CTAer, inkludert en påminnelse for seere om å abonnere på din kanal, se en annen video, eller til og med sjekke ut nettstedet ditt eller ressursen du nevnte under din video.

For å legge til en sluttskjerm til noen av YouTube-videoene dine, gå til Innhold-området i YouTube Studio og klikk på blyantikonet for videoen du vil legge til en sluttskjerm til. Denne gangen, i stedet for å klikke på Cards, klikker du på End Screen, som fører deg til en redaktør med fokus på de siste sekundene av videoen din.

Klikk på + Element og velg typen element du vil legge til i endeskjermen.

Du kan justere når elementet dukker opp på sluttskjermen din ved hjelp av redigeringsprogrammet.

Konklusjon

Mens YouTube er en skattekiste av intervjuer, morsomme virale videoer, livshacks og musikk, er det også et kraftverksmarkedsføringsverktøy. Som verdens nest største søkemotor bak storebror Google, kan YouTube hjelpe deg med å turboladere merkevaren, autoriteten og rekkevidden din.

Ikke bare er YouTube en av de største søkemotorene i verden, men det er også søkemotorvennlig, som betyr at videoene på YouTube vil vises i søkeresultatene til andre søkemotorer som vi vil. Dette gjør det enkelt å få innholdet ditt opp på YouTube.

Når noen har funnet YouTube-videoene dine og abonnert på YouTube-kanalen din, er en av de beste måtene å pleie de nye potensielle kundene ved å organisere videoene dine i spillelister. Spillelister gjør det veldig enkelt for dine nye potensielle kunder å følge brødsmulestien og gå dit du leder dem.

Hva tror du? Har du prøvd noen av disse taktikkene? Hvilken ser ut til å fungere best for deg og samfunnet ditt? Hvilken vil du prøve neste? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Finn ut hvordan du får potensielle kunder av høyere kvalitet fra YouTube.
• Utforsk fem strategiske elementer som oppfordrer folk til å få flere visninger på YouTube-videoene dine.
• Lær hvordan du lager YouTube-videoannonser som konverterer.