Instagram Shopping: Hvordan få mer eksponering og salg: Social Media Examiner

Selger du produkter på Instagram? Leter du etter kreative ideer for å utvide rekkevidden, eksponeringen og salget ditt?

I denne artikkelen finner du fem måter å selge mer på Instagram, selv om du ikke har Instagram-kassen.

Hvorfor handler innlegg og butikker på Instagram for produktbaserte virksomheter

Instagram-butikker og kjøpbare innlegg tilbyr en fullstendig oppslukende shoppingopplevelse i Instagram-appen som tillater forbrukere å oppdage nye produkter, og i USA fullføre en shoppingtransaksjon uten å forlate app.

For bedrifter som ennå ikke har tilgang til Instagrams utsjekkingsfunksjon i appen, har butikkene fortsatt et enormt potensiale for å drive trafikk til e-handelsbutikker. I følge en Stor handel analyse av 50 merker, Instagram-innlegg som kan kjøpes, økte trafikken på nettstedet med så mye som 1416%.

Instagram gir klare signaler om at de prioriterer butikker. De har nylig ordnet ikonene på appen for å prioritere butikkfunksjoner. Shop-ikonet er nå plassert nederst på skjermen, noe som gjør det enkelt for brukere å handle på plattformen.

Etter hvert som flere og flere forbrukere begynner å lete etter produkter på plattformen, forventer de at innholdet skal vises produktmerker så det er viktig å gjøre disse kodene til en viktig del av Instagram-strategien din. Dette gir deg muligheten til å bygge en ny kundebase og engasjere publikum på nytt slik at de kan kjøpe.

Tipsene nedenfor hjelper deg med å dele produktbilder regelmessig i alle innholdstyper, samtidig som innholdet ditt gir verdi og ikke bare er salgsinnlegg.

# 1: Optimaliser produktmerking for Instagram-forbrukeradferd

Som med alle aspekter av markedsføring på sosiale medier, trenger du en godt designet strategi for å få mest mulig utbytte av Instagram-butikken din. Når du skisserer strategien din, bør du tenke på hvordan forbrukerne bruker Instagram.

De kommer ikke til Instagram for å handle, så innholdet ditt skal gi verdi på andre måter for å øke engasjementet og bygge forbindelser med publikum. Publikum som ser innholdet ditt er tidsfattige, så for å oppmuntre dem til å ta affære når de ser et produkt de liker, må du gjøre prosessen rask og enkel for dem. Jo mer greit det er, desto mer sannsynlig er det at de kjøper.

For å utvikle innhold som er optimalisert for Instagram-forbrukeratferd, må du huske på disse punktene:

• Vær omhyggelig i antall produktkoder du bruker. Ikke overfylle et bilde eller en video med for mange tagger eller legg dem over, så folk ikke enkelt kan trykke på dem.
• Merk bare utvalgte produkter for å unngå forvirring når folk ser tagger for produkter som ikke vises.
• Legg til produktkoder i alle innlegg med produkter. På den måten kan folk bare trykke på taggen for å finne ut mer informasjon om det produktet, i stedet for å måtte besøke profilen din, finne lenken i biografien din og søke i nettstedet ditt for å finne det.

• Hvis du ikke bruker kassen i appen, kan du koble hvert produkt direkte til sin egen produktside på nettstedet ditt, slik at kundene ikke trenger å søke på nettstedet for å finne produktet.
• Legg til alt-koder i Instagram-innleggene dine for å beskrive produktet som vises, slik at personer som bruker skjermlesere, kan avgjøre om produktet er relevant for dem. Ikke bruk nøkkelord i alt-teksten din; i stedet, skriv alt-teksten din, så det er fornuftig når du leser høyt.

Til slutt velger du bilder som gjenspeiler mangfoldet til publikum. Å sørge for at målgruppemedlemmene ser seg selv i innholdet ditt, vil hjelpe dem med å avgjøre om produktet ditt passer for dem. Dette gjelder alt innhold, ikke bare innhold med produktkoder. Det er viktig å vurdere med hvert innlegg, historie og hjul du publiserer på Instagram.

# 2: Prioriter produktmerket Instagram-videoinnhold for å forbedre produktoppdagbarheten

Fordelene med ved hjelp av video på Instagram er enorme. Bevegelsen til en video (og lyden hvis brukerne har lyden avdempet) hindrer folk i å bla i feeden.

I en video kan du dele hvordan produktet ditt blir laget, brukt og elsket av kunder. For eksempel:

• Lag instruksjonsvideoer som publikum kan lære av.
• Ta seerne bak kulissene på produktreisen for å vise frem de unike egenskapene til produktet ditt.
• Vis hvordan produktene dine kan brukes og fordelene ved å bruke dem.
• Svar på de vanligste spørsmålene dine om produktene dine.

Du vil bruke en rekke videotyper i innholdsplanen din for historier, hjul, IGTV og feedinnlegg slik at publikum kan konsumere innholdstyper de foretrekker.

Ruller

Instagram-hjul er den siste plasseringen for å la produktene merkes for oppdagelse. Ved å bruke produktkoder i Reels kan produktene dine oppdages i Reels-feedet, hashtag-feeds og Explore-feedet. Inkluder en billedtekst med en oppfordring til handling (CTA) og bruk relevante hashtags for å øke oppdagbarheten til hjulene dine.

Eventuelle hjul du legger ut vil vises i Reels-feeden på profilen din. Du kan også legge inn hjulene dine på nettet, slik at produktene dine vises på hovedprofilsiden din, samt dele hjulene til Historier for å nå ut til flere av publikum.

Når du lager hjul, kan du hente inspirasjon fra innhold som for tiden er populært, og sette din egen spinn på det. Hvis du vil være foran andre Reels-skapere, sjekk ut TikTok for inspirasjon. Trender som du ser på hjul kommer ofte fra TikTok.

Instagram-historier

I følge Instagram-forskning sa 58% prosent av de spurte at de har blitt mer interessert i et merke eller produkt etter å ha sett det i Historier. Dette gjør Stories til et flott sted å dele produkter og legge til koder for å lede trafikk til Instagram-butikken din. Hvis du har Sveip opp-funksjonen, Instagram anbefaler å legge til en sveipe opp til produktsiden.

An Instagram-høydepunkt å presentere produktene dine kan også være en fin måte for nye besøkende til profilen din å lære mer om produktene dine. Du kan også lede folk til høydepunktene fra livehistoriene dine for mer informasjon.

Du kan slå på automatiske høydepunkter i historieinnstillingene dine for å få alle merkede historier lagt til på butikkens høydepunktsside og produktsidene.

Social Video Summit (Online Training)

Skulle ønske du hadde en engasjert sosial følge som ble til kunder? Vil du lykkes med sosial video, men noe stopper deg? Gjør deg klar til bli trent av 12 av verdens beste profesjonelle sosiale markedsføringsvideoer i en hel uke. Hver ekspert er en dedikert spesialist. De lever og puster sosial video, og leverer resultater til sine kunder hver dag. Og de vil dele sine velprøvde strategier med deg. Du vil lære av deres feil, eksperimenter og suksesser. Tenk deg å bruke visdommen til å fungere umiddelbart i din virksomhet. Dette er et direkte online treningsarrangement fra vennene dine på Social Media Examiner.

Lær mer - SALG SLUTTER 20. april!

IGTV

Hvis du har holdt på med å bruke IGTV, kan det være lurt å revurdere. IGTV tar opp 4 ganger mer eiendommer i utforskningsstrømmen enn innlegg og 2 ganger mer enn hjul, noe som forbedrer synligheten for merkevaren og produktene dine.

# 3: Organiser produktmerket innhold i Instagram-guider

Instagram-guider er en slags virtuell katalog eller et magasin på Instagram-plattformen. Denne funksjonen lar deg kuratere en samling innlegg eller produktoppføringer fra virksomheten din eller andre offentlige kontoer. Hver guide inneholder et forsidebilde, tittel og kort introduksjon, og hvert innlegg i guiden kan inneholde en beskrivelse.

Her er tre typer guider som produktbaserte virksomheter bør vurdere å lage.

Gaveguider: Samle en gaveveiledning for viktige gavedatoer som jul, valentinsdag eller morsdag. Vis produktene dine, samt produkter fra andre som publikum kan like. Når du viser andre virksomheters produkter, kan du potensielt også nå publikum hvis de velger å dele guiden din.

Aktuelle Roundups: Å gruppere komplementære produkter i en guide kan hjelpe leserne å ta kjøpsbeslutninger. Hvis du for eksempel er et motemerke, kan du lage en "Hva du skal ha på et sommerbryllup" -guide med kjoler, sko, smykker og skjønnhetsprodukter. Og noen måneder senere, har du andre produkter i en "Hva du skal ha på et vinterbryllup" -guide.

Vanlige spørsmål: Innholdsstrategien din skal svare på de ofte stilte spørsmålene fra publikum, slik at de lettere kan ta kjøpsbeslutninger. Deretter kan du gruppere alt innholdet i en Instagram-guide for enkel tilgang.

# 4: Påminn folk om å lagre produkter på Instagram-ønskelisten

Instagram-brukere kan oppdage produkter ved å besøke forretningsprofiler og ved å se innlegg med produktkoder i deres feed, Stories, Reels, Explore og IGTV. I USA kan markedsførere også merke produkter under Instagram Live sendinger.

Når brukere oppdager produkter de liker, kan de lagre merkede produkter i en shoppingkolleksjon, som Instagram strategisk har kalt "Ønskeliste". Dette betyr at de lett kan komme tilbake og fullføre kjøpet på et senere tidspunkt, og de vil bli påminnet om produktet hver gang de besøker ønskelisten, noe som er spesielt nyttig for produkter med en lengre vurdering periode.

Pro Tips: Ta alltid med en verbal eller tekstbasert CTA for brukere å lagre produktet ditt på en ønskeliste.

# 5: Spor virkningen av Instagram-merkingen din

Reduserer produktmerker engasjementet? I et nøtteskall, ja — men ikke slik du tenker.

Når en bruker kommer over et innlegg på Instagram, har de noen få alternativer når de slutter å rulle. De kan trykke på Like-knappen, legge igjen en kommentar, lagre eller dele innlegget, og selvfølgelig gjør ingenting. Og når det innlegget inneholder et produktmerke, kan de også klikke seg videre til butikken.

De fleste brukere vil bare velge en av disse engasjementshandlingene. Og for produktbaserte virksomheter som bruker butikker, er et klikk en langt mer verdifull handling enn en like eller kommentar.

Så ja, det typiske engasjementet ditt kan falle, og du kan se færre likes eller kommentarer, men hvis klikkene dine øker, er det ikke noe å være bekymret for.

Slik finner du ut om produktmerkingstrategien din fungerer for deg.

Ved å bruke Facebooks Commerce Manager kan du få tilgang til nyttig innsikt om Instagram-butikken din. Oversikten gir en generell oversikt over nøkkelstatistikken din, inkludert produktene du har best.

Discovery-siden samler inn data fra både Instagram- og Facebook-butikkene dine. Den gir detaljert informasjon om hvor Instagram-butikken din er blitt oppdaget. Disse verdifulle innsiktene kan informere din pågående innholdsstrategi.

Du kan også lære mye om Instagram-butikkpublikummet ditt på målgruppesiden, inkludert kjønn, sted og språk.

Du kan overvåke butikkens trafikk og salg (ved hjelp av Facebook-pikseldata) på ytelsessiden.

Ved å se på dataene i Commerce Manager, kan du se om et fall i likes og kommentarer i Instagram-innsikten din er ledsaget av en økning i Instagram-butikkens ytelse.

Konklusjon

Instagram beskriver butikker som en måte for brukere å "se, trykke, handle" og gir forbrukerne muligheten til å oppdage produkter i deres feed, historier, hjul og utforsk.

Ved å trykke på produktlappen kan kundene raskt oppdage mer om produktet, lese samlingene og sømløst kjøpe et produkt enten i appen (kun USA) eller via e-handelsbutikken. Instagram-butikker er designet for å gjøre shoppingopplevelsen enkel og smertefri.

Hva tror du? Bruker du produktmerker i alt produktrelatert innhold på Instagram? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Oppdag hvordan du bruker Instagram-innhold for å generere større interesse for produktet eller tjenestene dine.
• Finn ut hvordan du bruker brukergenerert innhold (UGC) på Instagram.
• Lær hvordan du bruker Instagram Stories til å markedsføre produktene dine.