Bruke YouTube til å utvide en bedrift: Social Media Examiner

Lurer du på om bedriften din skal ha tilstedeværelse på YouTube? Har du prøvd å publisere på YouTube, men det har ikke gjort noe for bedriften din?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bruker YouTube-videoer til å utvide virksomheten din organisk.

Hvorfor bedrifter bør vurdere YouTube

Det er to viktige grunner til at bedrifter bør vurdere markedsføring på YouTube.

Den første er SEO-fordelene. Selv om YouTube kan hjelpe deg med å nå målgruppen din, kombinere det med kraften fra morselskapet Google kan gi deg et SEO-løft. La oss si at du har en YouTube-video som fungerer bra og bruker godt etterforskede nøkkelord. Hvis du legger det inn i et blogginnlegg med lignende nøkkelord, kan det øke potensialet for at begge innholdene når målene.

Legge inn en YouTube-video i et blogginnlegg kan også øke tiden på nettstedet, noe som er et viktig signal til Google om at det er et kvalitetsinnhold. Hvis folk begynner å bruke mer tid enn gjennomsnittet på en artikkel med en innebygd video, vil det hjelpe både artikkelen og videoen.

Hvis du lager innhold i både det skrevne ordet og videoen, kan kombinasjonen være veldig kraftig. Det spiller ingen rolle om du oppretter videoen eller blogginnlegget først - alles hjerne fungerer annerledes, så velg tilnærmingen som fungerer for deg. Det er en enkel måte å lage to innholdsformer som begge vil hjelpe deg.

Den andre viktige fordelen for YouTube er levetiden til innholdet. For det meste av sosiale medier er holdbarheten til innholdet ditt kort, men på YouTube kan innholdet ditt konsumeres i årene som kommer. Du kan publisere en video i dag som ikke gir gode resultater, men om et år eller to kan den ta av. Noen i dag kan se på en av videoene dine for 2 år siden og bli vendt mot deg som merkevare.

Jessica gjorde en video om iMovie for 3 år siden, som fremdeles er på topp 10 i dag. Eldre videoer som dette fortsetter å hjelpe henne med å utvide listen og komme foran folk hun ellers ikke hadde klart å nå.

YouTube er en innholdsmaskin. De vil at brukerne skal holde seg på plattformen, slik at de kontinuerlig foreslår flere videoer som seerne kan se på. De vet for eksempel når noen ser på en video på Clubhouse, at de kanskje vil se en annen video på Clubhouse. Hvis videoen din er inkludert i forslag til innhold, kan du nå et massivt nytt publikum som du kanskje ikke kan nå ellers. Det er utrolig hvor lang halen er på YouTube-innhold.

YouTube kan fungere for enhver bedrift

Nesten alle slags virksomheter kan dra nytte av YouTube. For eksempel fikk en eiendomsmegler i Tennessee, som åpenbart er en stedsspesifikk virksomhet, YouTube for å jobbe for henne. Hun opprettet en strategi der hun begynte å dele sin ekspertise innen temaer som hvordan man kjøper et hus og svarer på spørsmål som, "Hva er sperring?" Senere endte hun opp med å bygge ut kurs og utdanning i den nisje, men YouTube hjalp henne med å bli en go-to ressurs.

Etter hvert som kanalen hennes vokste, vokste merkevaren hennes. Folk fra hennes område begynte å gjenkjenne henne fordi de fant henne på YouTube mens de lette etter svar på spørsmål hun svarte i innholdet. Hun var i stand til å rangere som "eiendomsmegler i Nashville, Tennessee" fordi hun utnyttet SEO-fordelen. YouTube hjalp henne ikke bare med å utvide den lokale siden av virksomheten, men også slå rekordmange på utdanningssiden.

Roger Wakefield, rørlegger i Texas, startet en YouTube-kanal av en lignende grunn: for å forbedre SEO og hjelpe folk med å finne ham. I begynnelsen gjorde ikke YouTube-kanalen hans mye for hans virksomhet, men den tok til slutt av.

Da ba en nasjonal rørleggerforening ham om å begynne å snakke, og han begynte å trene andre rørleggere om hvordan han skulle komme inn på rørleggerbransjen.

Hvordan unngå de største feilmarkedsførerne på YouTube

YouTube-algoritmens jobb er å koble riktig seer med riktig innhold, slik at seeren forblir på plattformen. Hvis du sender folk for mye ut av plattformen, vil YouTube se ugunstig på det. Du kan fortsatt være i stand til å utvide virksomheten din fra YouTube, men ikke i den hastigheten du kan være hvis du tok foten litt av gassen.

Husk at YouTube er en bedrift. De har annonsører som betaler dem milliarder dollar, og de må holde dem lykkelige. Hvis du hele tiden sender folk ut av plattformen, vil YouTube redusere rekkevidden din, og videoene dine blir ikke sett så mye. Hvis du ser på analysene dine, kan du se at folk ser på innholdet ditt, og at du gjør alt riktig, men det kan være problematisk hvis de ikke utvider økten sin på plattformen.

På dette punktet tenker du kanskje: “Jeg jobber for en bedrift, og min jobb er å selge virksomheten. Hvordan kommer det til å fungere? "

Det det kommer ned på er det samme som med hvilken som helst sosial medieplattform. Hvis du hele tiden er på Instagram og ber folk om å kjøpe produktene dine, er det ikke en effektiv strategi. En bedre tilnærming er en myk salg. Åtti prosent av tiden bør YouTube-innholdet ditt dreie seg om å gi publikum - undervisning, hjelp og verdi - som vil bidra til å bygge merkevaren din. De andre 20% av tiden kan du be publikum om noe.

Mens 80% av videoene dine kanskje ikke får folk til å laste ned freebie eller kjøpe produktet ditt, viser de overfor YouTube at innholdet ditt kan holde folk på plattformen. Dette reduserer effekten av 20% av videoene der du ber seerne om noe.

I de 20% hvor du hardt selger disse tilvalgene, kan du be leserne om å klikke på denne lenken og vise kort i videoen som folk kan klikke på. Bare vær sikker på at du bare bruker sluttkort og sluttskjermer når du gjør det hardt, ikke i de 80% der du gir publikum. På den måten vil det ikke skade analysene dine for mye.

Hvordan gjøre en myk tonehøyde på YouTube

For å gjøre en myk tonehøyde på YouTube, kan du inkludere en opt-in- eller freebie-lenke i Om-fanen eller i videobeskrivelsen. Det er en myk spørring fordi du ikke fysisk sender folk et sted fra videoen eller forstyrrer visningssesjonen. De tar den avgjørelsen ved å grave dypere, gå til beskrivelsen, kanalsiden eller Om-fanen.

Du kan også sette lenken til din opt-in rett på YouTube-forsidebildet ditt. Bytt ut nettstedskoblingen med en direkte lenke til en opt-in som er tilpasset det publikum vil ha. Forsikre deg om at bildet trekker oppmerksomhet mot det, for eksempel med en pil eller en grafikk av hva de skal få. Jessica har sett sin opt-in rate skyrocket fra denne teknikken.

Sørg for at du nevner ting organisk for alle videoene dine. Som markedsførere glemmer vi noen ganger at vi har ressurser som folk faktisk vil ha. I hodet vårt er vi fokusert på den ene tingen vi vil nevne, men glem at vi har mange andre ressurser som publikum kan trenge.

I 80% -videoene dine der du ikke burde kaste og sende folk ut av plattformen, kan du si noe som: "Mens jeg snakker om [emne], har jeg en lenke nedenfor i beskrivelsen hvor du kan gå og sjekke den. ” Bare ikke trykk den over skjermen eller trekk massevis av oppmerksomhet til den, fordi det vil sende seerne fra videoen med en enkel klikk. I tillegg, fordi folk må jobbe for å komme til opt-in-siden din for å registrere seg, er det en måte å veterinære folk på e-postlisten din.

Hvordan gjøre et vanskelig spørsmål på YouTube

I de 20% av videoene dine hvor du gjør det vanskelig, begynn med å sørge for at emnet kommer til å gjøre det bra alene. Din YouTube-analyse skal gi deg en følelse av hvilket innhold som vil fungere godt for publikum. Det må være en video du forventer å gjøre det bra, fordi du allerede stabler kortstokken mot den ved å sende folk ut av plattformen med en hard spørring.

Deretter oppretter eller velger du en opt-in som er spesifikk for emnet for videoen, ikke bare en generell opt-in du vil markedsføre.

For eksempel gjorde Jessica en Trello-opplæring for noen år siden, og i begynnelsen av videoen (etter standard hook and intro) sa hun: «Vi skal snakke om Trello i denne videoen. Mange mennesker har vanskelig for å finne ut nøyaktig hvordan de skal få det til å fungere for dem, så jeg har laget noen maler du kan laste ned for Trello. For å ta tak i disse, vil du gå til [nettsted]. ”

Hun gjorde det i begynnelsen og slutten og koblet det i kort og beskrivelsen. Freebie passer også veldig bra med temaet.

I tillegg til en klikkbar lenke på kortet, er det også nyttig å legge URL-en over skjermen og fortelle seerne at lenken er i beskrivelsen fordi mobilbrukere kan ha vanskelig for å klikke på kortet eller se URL.

På slutten av videoen kan du gjøre din hard ask del av avslutningsuttalelsen din (i løpet av de siste 20 sekundene). Hvor du normalt kan pakke inn ting og be seerne om å abonnere, fjern det stykket og kast inn et annet: "Ikke glem, ta tak i disse maler jeg har laget. " Pop URL-en på kortet, legg en annen URL over skjermen, og fortell dem igjen om lenken i beskrivelse. På den måten er det vanskelig å spørre.

Det er også en mulighet til å selge direkte på YouTube; det bør imidlertid ikke være noe dyrt som en $ 1000 kurs. Snarere å selge rimelige tilbud er en no-brainer så lenge det er i 20% av 80/20-splittet ditt. Jessica har hatt stor suksess med å selge rimelige tilbud direkte fra YouTube-videoer. Men igjen må spørringen pares med en video du vet kommer til å gjøre det bra.

For eksempel gjorde Jessica en video om GoodNotes for iPad, som er en digital planlegger som fungerer på samme måte som en papirplanlegger med klikkbare faner for enkel navigering. Hun visste at en video om dette emnet ville opptre godt med publikum på YouTube, og det var ikke mange konkurrerende instruksjonsvideoer om emnet.

Før hun publiserte videoen, designet hun sin egen planlegger, som hun deretter brukte i veiledningen. Hun visste at publikum ville være interessert i planleggeren hennes, så dette var en hard selge video: “Forresten, dette er en planlegger jeg designet. Jeg legger lenken nedenfor. " I løpet av de første to månedene økte videoen ikke bare abonnentfrekvensen betydelig, men hun tjente også $ 10.000 i inntekter fra det $ 27-produktet.

Hvis YouTube-kanalen din er i en vekstfase akkurat nå, og du gjør 100% gi videoer, hvordan ville du snu bryteren og begynne å lage noen av 20% videoene? I alle YouTube-videoene dine vil du inkludere en oppfordring til handling. Det meste av tiden er det en YouTube-spesifikk handlingsfremmende handling - abonner, tommel opp, kommenter. Når du begynner å lage 20% -videoer, erstatter du handlingsoppfordringene med din harde spørsmål.

Be faktisk seerne om å klikke på lenken på kortet (eller beskrivelsen) for å få din freebie. Du kan si, “Jeg opprettet denne gratis guiden. Gå til [denne adressen] for å få den. ” Det er da du virkelig ser en innvirkning.

Andre notater fra denne episoden

• Sjekk ut Roger Wakefields YouTube-kanal.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Følg Michael Stelzner videre Klubbhus på @Stelzner og følg Social Media Examiner Club.
• Registrer deg for Social Media Marketing Society på smmarketingsociety.com.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 på Stillehavet den YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du?Hvilken av disse taktikkene vil du prøve i YouTube-markedsføringen din? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.