Hvordan skriptmarkedsføringsvideoer som konverteres: Social Media Examiner
Sosiale Medier Video / / March 14, 2021
Bruker du video for å tiltrekke potensielle kunder og kunder? Lurer du på hvordan du lager videoer som overtaler seerne til å ta affære?
I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du skript og produserer videoer fra sosiale medier som gjør seere til lojale fans og kunder.
For å lære hvordan du optimaliserer video for å skape følelsesmessige forbindelser med publikum, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:
Hvorfor emosjonelle utløsere er så kraftige i markedsføring
Den virkelige grunnen til at noen kjøper fra deg på nettet har veldig lite å gjøre med deg og alt å gjøre med dem. Det er empati, å føle i andre hva du har følt deg selv. Og det som er fascinerende er at mennesker er biologisk kablet for dette. Speilneuroner er programmert til å signalisere oss når vi har en følelsesmessig identifikasjon utenfor oss selv.
At emosjonell identifikasjon er avgjørende fordi når folk ser at problemene deres blir løst, kan de begynne å gripe tak i det. Så hvis de tror de kommer til å få verdi ut av videoen din, klikker de på innholdet. Men hvis du ikke gjør denne verdien klar i overskriften og kroken, vil det ikke være empati, og du får ikke klikket.
Å tjene et klikk skjer ikke ved å snakke om hvor bra virksomheten eller produktet ditt er. Det skjer når du lager en emosjonell forbindelse med publikum. Her er tre måter du kan injisere empati i det organiske og betalte innholdet ditt ved hjelp av videoen.
# 1: Fokus mer på publikums smertepunkter enn funksjoner og fordeler
Det første trinnet for å markedsføre enhver bedrift er å kartlegge en kjøperpersona. Du må ha en klar forståelse av menneskene som engasjerer deg eller kjøper produktet ditt. Lag en liste over hva de bryr seg om og hva som holder dem oppe om natten. Hva er deres smertepunkter?
Ikke bare oppgi smertepunktene i forhold til produktet ditt. Folk har travle liv og bekymringer som går utover bare problemet produktet løser. Du må ha en bredere forståelse av hva publikum bryr seg om i livet.
Når du har identifisert smertepunktene, kan du begynne å gi publikum verdi i forhold til dem. Hvis du selger et produkt eller en tjeneste, ikke bare snakk om de fantastiske funksjonene den tilbyr. Begynn i stedet med å snakke om hva kundenes problemer er, deres følelser av disse problemene, og hvordan disse problemene påvirker livene deres.
Ved å ta en titt på hva kundene dine virkelig bryr seg om, vil de identifisere og få kontakt med deg på et følelsesmessig nivå og se for seg selv historien du forteller.
# 2: Vis folk i videoene dine for å menneskeliggjøre virksomheten din
En annen måte å fremkalle empati med målgruppen din er å sette mennesker i innholdet ditt. Når vi ser mennesker i situasjoner som vi kan være i, forholder vi oss automatisk til dem og kan begynne å se oss selv i de situasjonene.
Når du markedsfører et fysisk produkt, og hvis du bare viser produktbilder, er det bare å fokusere på funksjonene og fordelene ved det produktet. Men hvis videoen din viser hvordan mennesker bruker og snakker om produktet ditt, vil folk begynne å føle empati.
I videoen nedenfor går fortelleren seerne gjennom hvordan man bruker fargekoding i planleggerne sine, slik at de med en gang kan se hva de viktigste prioriteringene er for uken. Folk som har problemer med å prioritere oppgavene sine til tross for at de flittig har listet dem opp i planleggeren, vil empati med kvinnen i videoen og finne verdi i løsningen hennes.
Husk at alt vi diskuterer om empati skjer på et underbevissthetsnivå. Å vektlegge menneskene bak virksomheten din vil sende signaler til publikum om at du forstår dem.
# 3: Koble emosjonelt på hvert trinn i salgstrakten
Den tredje teknikken for skriptvideo som overtaler seerne til å ta affære, er å respektere kundereisen.
Social Media Marketing Society (Pågående nettopplæring)
Vil du trygt sikre fremtiden din? Er ditt oppdrag å få inn mer inntekter, tiltrekke deg bedre kundeemner eller øke eksponeringen for din bedrift eller kunder? Social Media Marketing Society er den ultimate ressursen for markedsførere - et sted hvor du kan oppdage nye markedsføringsideer, forbedre resultatene dine, få støtte og bli uunnværlig. Bli med i tusenvis av jevnaldrende og få kontinuerlig opplæring, støtte fra proffer og tilgang til et fellesskap av støttende markedsførere som forstår din kamp.
BLI MED NÅ - SALG SLUTTER 9. MARS!Øverst på trakten markedsfører du til folk som ikke vet om virksomheten din, så målretter du dem om igjen og forhåpentligvis gjør dem til kjøpere. Men det som markedsførere ofte glemmer salgstrakten, er at den empatiske reisen er reisen til slutten av kjøpsprosessen.
Når du snakker med folk som ikke kjenner deg i det hele tatt, må du snakke med dem på en måte som vil gi gjenklang med dem. Det betyr å snakke om dem først - setter smertepunktene først.
Så når de kommer nærmere slutten av salgssyklusen, setter empati først. Denne gangen vil du tippe dem over kanten for å konvertere, slik at mennesker snakker om hvor bra merkevaren din er i videoen din. Når publikum ser folk i innholdet ditt, vil de føle en forbindelse og være mer sannsynlig å bli kunder og en del av fellesskapet ditt.
Bonustips: Hvordan generere empatiske historieideer til videoen din
Nå som du forstår viktigheten av empati i markedsføring, hvordan skaper du videoer som fremkaller det? Her er et tips som hjelper deg med å komme med historieideer for ditt organiske sosiale innhold som er knyttet til empati av design.
Ved hjelp av Google Ads, som alle kan få tilgang til gratis, gå inn i Google Keyword Planner og se på hva folk søker etter rundt emnet ditt.
For å bruke dette verktøyet, åpne Google Ads-dashbordet og klikk Verktøy og innstillinger øverst på siden. Velg deretter Keyword Planner fra lokalmenyen.
Velg alternativet Oppdag nye søkeord på neste side.
Herfra skriver du inn søkeordet og klikker på Få resultater.
Å se gjennom søkeresultatene for emnet ditt, vil hjelpe deg med å oppdage hvilket innhold folk leter etter. Du kan deretter lage løsninger på disse problemene ved å gjøre disse Google-søkeuttrykkene til overskrifter. Så hvis du oppdager at folk leter etter hvordan du gjør X, skriv en overskrift som sier noe sånt som "Hvordan gjøre X enkelt på 10 minutter" og faktisk løser problemet deres.
Denne teknikken vil hjelpe deg med å lage empatiske historievinkler for dine sosiale videoer på autopilot.
Konklusjon
Å skape emosjonelle utløsere i markedsføringen din er en kraftig måte å få folk til å engasjere seg med og kjøpe fra deg. For å injisere empati gjennom video, fokuser mer på kundens smertepunkter enn produktfunksjoner og fordeler, viser folk som snakker om og bruker produktene dine, og appellerer følelsesmessig til publikum på hvert trinn av kjøperen reise.
Hva tror du? Hvilke av disse tipsene vil du ta med i din neste video? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.
Flere artikler om markedsføring med video:
- Oppdag tre teknikker for å produsere video folk vil se på.
- Lær hvordan du lager korte, kostnadseffektive videoer for å overbevise folk om å kjøpe produktet eller tjenesten din.
- Finn praktiske tips for å produsere polerte videoer som gir gode resultater på sosiale medier.