Innholdsmarkedsføring med Instagram: Hvordan bygge etterspørsel: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du bruker Instagram organisk innhold for å skape etterspørsel etter produktene eller tjenestene dine? Leter du etter visdom om å bygge innholdsstrategien din?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker Instagram-innhold for å generere større interesse for produktet eller tjenestene dine.

Hvorfor bruke Instagram til organisk markedsføring og salg?

Det er to hovedgrunner til at markedsførere bør fokusere sin tid og energi på Instagram for organisk markedsføring og salg.

Den første er at Instagram fortsatt er kongen når det gjelder direktemeldingssamtaler (DM). DM er et verdifullt verktøy for å bygge relasjoner og å ha salgssamtaler og Instagram gjør det enkelt for folk å gli inn i DM-ene dine.

Instagram lar deg raskt reagere på noens Instagram-historie i stedet for å sende en tekstmelding til dem. Du kan gi dem tommel opp, elske innholdet deres, eller dele brannemoji, og det setter dem automatisk i innboksen din. Så hvis du selger et produkt eller en tjeneste, lar det deg få flere samtaler med dine følgere.

Instagram DM-er har også en funksjon som lar deg sende en talemelding til noen. Du vil oppdage at det tar kortere tid å sende et talemerknad enn å sende en tekst, og det gir et personlig preg til samtalen.

Den andre grunnen til at Instagram er verdifullt for organisk markedsføring og salg, er at det er en multimedieplattform, så det er mange steder du kan legge ut innhold. Du kan lage videoer i lang form for IGTV, bite-sized innhold for Instagram-hjul, innlegg for feeden, eller Instagram-historier for bak kulissene innhold. Mulighetene for å engasjere publikum på Instagram er uendelige.

Fordi Instagram tilbyr så mange plasseringer, kan du også gjenbruke mye innhold fra de andre plattformene dine for å strekke innholdet ditt ytterligere.

Vanlige feil på Instagram-innhold å unngå

For å lage en overbevisende og avrundet innholdsstrategi for Instagram, er det tre vanlige feil du vil unngå. Slik fjerner du dem.

Instagram-innholdsytelse

Noen Instagram-markedsførere gjør feilen med å fokusere for mye på forfengelighet når de legger ut innhold. De kan evaluere suksess basert på likes og kommentarer alene eller fokusere sin innsats på å lage delbart innhold som blir viralt.

Det er imidlertid viktig å forstå at forskjellige deler av innholdet kan tjene forskjellige formål, og hvordan du vurderer suksessen, er ikke det samme. For hvert stykke innhold du lager for Instagram, må du sette et mål.

Hvis du for eksempel legger ut et bilde av deg selv for å gi følgere et innblikk i livet ditt, vil du sannsynligvis få flere likes og kommentarer enn med andre typer innhold. Selv om dette er mer engasjement på overflatenivå, tjener disse liker og kommentarer et viktig formål: De gir deg et løft i Instagram-algoritmen.

Hvis derimot målet ditt er å få aksjer eller lagring fra innholdet ditt, kan du legge ut et inspirerende tilbud eller infografikk. Når du ser på analysene dine for denne typen innhold, får det sannsynligvis færre likes og kommentarer, men betydelig flere delinger og lagringer, noe som fører til mer rekkevidde og synlighet.

Når du viser kundevurderinger i innholdet ditt, kan målet ditt være å bare få flere DM-er, mer potensielle kunder i rørledningen, eller kanskje flere klikk på lenken i biografien din, noe som vil føre til produktet ditt og service. Hvorvidt innleggene får nok likes eller kommentarer spiller ingen rolle fordi det aldri var målet ditt i utgangspunktet.

Lengde på bildeteksten på Instagram

Å skrive lange billedtekster for Instagram pleide å være en god praksis, men plattformen har endret seg. Instagram tilbyr nå en rekke måter å strukturere og formatere innholdet på. Hvis du bruker 30 minutter på å skrive en fantastisk Instagram-bildetekst men folk skummer bare eller leser det ikke, det er ikke en effektiv bruk av tiden din.

Målet med alt innhold er å få publikum til å konsumere det. Når du publiserer en video på sosiale medier, vil du strukturere den på en måte som vil holde folk på å se til slutten - fokuset ditt er på overvåkningstid. I sammenheng med bildetekster på Instagram, vil du strukturere innholdet ditt for å øke "lestiden".

Hvis du har en lang, verdibasert Instagram-billedtekst du vil dele, bør du vurdere å gjøre den til en karusell i bitstykker som er lettere å fordøye. Skriv bildeteksten i notatappen på telefonen eller i et Google-dokument, ta et skjermbilde av det og beskjær det i biter som passer i en karusell.

For det første bildet i karusellen, bruk det Vanessa kaller metoden for ”fotobete”: Velg et bilde som du vet kommer til å prestere godt for publikum, noe som vil stoppe rullen. Bruk deretter skjermbildene du forberedte for resten av lysbildene bak.

I dette eksemplet, når folk sveiper karusellen, kan de bla gjennom innholdet som et lysbildefremvisning eller presentasjon, slik at de kan engasjere seg i teksten og faktisk lese den. Og hvis en bestemt del av karusellen virkelig får gjenklang hos dem, vil de dele det på nytt.

For den faktiske bildeteksten på innlegget, hold det kort. Det er ikke et essay fordi du lagret det til selve karusellen. Sørg også for å fortelle leserne å sveipe.

Foto agn metoden gir det beste fra begge verdener. Med det første lysbildet, får du forfengelighet beregninger som vil øke deg i algoritmen, og for resten av karusell, overvinner du potensielt folks innvendinger, adresserer vanlige feil eller myter og bygger Sosialt bevis.

Husk at du kan skjule alt utover det første lysbildet, inkludert en videoregistrering fra en klient, et skjermbilde av salgssiden eller tilbudet, og så videre.

Instagram-innholdsstrategi

Den tredje feilen man unngår er å tenke at å gi alt gratis på Instagram vil få folk til å kjøpe produktene eller tjenestene dine.

Mange tjenestebaserte virksomheter legger ut et stort volum opplæringsbasert innhold der de i utgangspunktet lærer folk alt det de betalte produktene og tjenestene deres er designet for å formidle. Selv om du stadig legger ut denne typen innhold kan gi deg flere visninger, likes og følgere på Instagram, fungerer det ikke fra et forretningsperspektiv.

Det du egentlig gjør er å trene publikum til å stole på ditt gratis innhold. Selvfølgelig vil en 10-minutters video, et feed-innlegg eller en Instagram-lignende miniserie aldri hjelpe noen med å løse et stort problem. Og jo større problemet dine produkter og tjenester prøver å løse, jo viktigere er det å diversifisere innholdet ditt på Instagram.

Hvis du bare fokuserer på å dele veiledningsinnhold og ikke balansere det med andre typer innhold som vil bygge etterspørsel etter tjenestene dine, vil folk som bruker innholdet ditt aldri utvikle et behov for dine betalte tilbud. De vil fortsette å gjøre alt selv fordi du trente dem gjennom innholdet ditt til stadig å forvente løsningene gratis.

Et annet problem med å stadig gjøre freebie-innhold er at du begynner å tiltrekke deg folk som er kommer alltid til å forvente alt gratis fra deg fordi du bokstavelig talt gir bort alt for gratis. Når du gjør dette, kannibaliserer du ditt eget produkt eller din tjeneste. Det er ingen nysgjerrighet rundt hva det betalte tilbudet ditt er, fordi du gir bort alt.

3 typer innhold å legge ut på Instagram

Hvis ditt endelige mål er å utvikle etterspørsel etter produktet eller tjenesten din, trenger du en god balanse mellom primært tre typer innhold på Instagram.

Innhold som lærer

Rundt 25% av Instagram-innholdet ditt bør være veiledninger eller raske gevinster. Å lære publikum om et emne hjelper deg med å bygge tillit og posisjonere deg som ekspert. Dette er en mulighet til å gi folk en smak av hva du kan tilby via dine betalte produkter og tjenester.

Veiledningsinnhold hjelper deg også med å bygge trafikk. Fordi folk søker etter løsninger på nettet, vil denne typen innhold bli sett mye raskere. Det har en tendens til å få flest visninger, likes og delinger.

Når du lager pedagogisk innhold, er oppfordringen til handling avgjørende. Tenk på forventningen du vil stille og hvor du vil sende folk. Sørg for at du formidler at dette bare er en liten del av det du tilbyr, og be folk om å klikke på lenken i biografien eller DM deg for å lære mer.

Innhold som overvinner innvendinger

Du vil også lage innhold for Instagram som enten direkte eller indirekte adresserer innvendinger. Selv om målgruppens innvendinger kan avvike fra andre virksomheter, er det de viktigste innvendingene som de fleste bedrifter må overvinne.

"Jeg stoler ikke på deg."

Hvis du ofte oppdager at folk i salgspipelinen din ikke er sikre på at du er eksperten for dem eller at produktet ditt er det beste, kan du lage innhold som direkte eller indirekte adresserer den innvendingen. Du kan gjøre det med attester eller kundestudier, samt ved å dele din egen reise for relatabilitet.

"Det er ikke riktig tidspunkt."

En annen vanlig innvending er: "Jeg kan ikke gjøre dette før jeg har alt dette klart." Du vil lage innhold for Instagram for å løse denne innvendingen og få folk til å ta neste skritt med deg.

La oss si at virksomheten din lærer folk hvordan de får klienter ved hjelp av Instagram. Noen av innvendingene du kan se er: "Jeg må finne ut av nisje min først" eller "Jeg må legge ut tre videoer før jeg kan investere." Å overvinne disse innvendingene, kan du opprette innhold som forklarer hvorfor det nå er riktig tidspunkt å bruke Instagram, og som gir tre grunner til at Instagram fortsatt er aktuell.

Du kan også sammenligne Instagram med andre plattformer, gi fordeler og ulemper med hver og forklare hvorfor Instagram er flott for bedrifter spesielt. Hvis du ennå ikke har erfaring med å dele dine egne suksesser, kan du bruke eksempler fra andre i ditt eget innhold. Det er fremdeles en suksesshistorie, bare ikke din suksesshistorie.

Tenk på vellykkede gründere som har fulgt et lignende konsept som du forkynner eller overvinner lignende unnskyldning som forhindrer publikum å kjøpe produktene og tjenestene dine, og utnytte dem historie.

"Jeg har ikke pengene."

En annen vanlig innvending å overvinne er: "Jeg har ikke pengene." Tanken er at de ikke tror de trenger å ansette en profesjonell og heller vil gjøre det selv for å spare noen få dollar. For å løse dette, del noen av feilene folk gjør når de prøver å gjøre det alene.

Hvis bedriften din for eksempel selger vippeforlengelser, kan du ta bilder av noen av kundenes mareritt i vippeforlengelse når de gjorde det selv eller dro til et billigere sted. Når folk ser disse bildene på Instagram-kontoen din, vil de umiddelbart ha en grunn til å vurdere tilbudet ditt.

Innhold som adresserer feil og myter

Den tredje typen innhold som skal inkluderes i Instagram-innholdsblandingen din, bør ta opp feil eller myter som publikum blindt følger og gi din anbefaling om hva du skal gjøre i stedet.

Årsaken til at dette innholdet er viktig er at når du markerer feil, gjør det publikum oppmerksom på at de ikke gjør noe riktig, og setter dem i problemløsingsmodus. Når de er mer problembevisste, begynner de å jakte på en løsning.

Det er her hvordan hvordan innhold og innhold som adresserer innvendinger kommer til spill. Du vil at folk skal innse ved å konsumere de andre innholdsbitene dine at virksomheten din har løsningen de leter etter. Du vil at de skal være nysgjerrige nok til at de klikker på lenken i biografien din og finner mer av løsningen som kan hjelpe dem og oppmuntre dem til å kjøpe betalte produkter og tjenester.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av Ahrefs. Melde seg på Ahrefs Webmaster Tools og få en gratis nettstedsrevisjon for å finne måter du kan drive mer trafikk på.
• Følg Michael Stelzner på klubbhuset på @Stelzner og følg Social Media Examiner-klubben.
• Få din billett til Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Blir du inspirert til å innlemme noen av disse teknikkene i innholdsstrategien din for Instagram? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.