Strategi for markedsføring av sosiale medier: 5 trinn til salg og konvertering: Social Media Examiner

Trenger du en bedre strategi for sosiale medier som fører til konverteringer og salg? Lurer du på hvordan du naturlig kan akselerere veien til konvertering?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan skape liv og forventning til produkter og tjenester på Facebook og Instagram. Du finner en fem-trinns markedsføringsplan du kan sette i verk i dag for å håndtere innvendinger og endre folks tankesett, slik at de er klare til å kjøpe når du begynner å selge.

Hvis du vil lære en markedsføringsstrategi på sosiale medier som fører til salg og konverteringer, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Bestem hva du vil markedsføre og selge

For å få folk til å kjøpe bedriftens produkter og tjenester, må du bygge tillit. Men hvordan gjør du det på Facebook eller Instagram? Ved å skape liv og spenning, så når du skal selge produktene og tjenestene dine, vil folk kjøpe.

Begynn med å tenke på hva du vil bygge buzz for. Du vil ikke legge ut noe som helst på virksomhetssiden din. Husk i stedet slutten. Hvilket produkt eller tjeneste vil du selge eller hvilken podcast eller innhold vil du markedsføre? Når du vet hva du vil bygge buzz for, kan du ramme samtalen for neste måned.

# 2: Identifiser hull og innvendinger

Neste trinn er å identifisere eventuelle hull og innvendinger målgruppen din kan ha. Det handler om å forstå hvordan folk tenker og flytte dem fra ett trossystem til et annet.

La meg gi deg et eksempel fra min egen virksomhet. De fleste mennesker tror at den eneste måten å utvide virksomheten sin er å lansere produktene eller tjenestene sine live, men jeg lærer folk å gjøre ting med en eviggrønn tilnærming.

Jeg må skifte måten de tenker på lanseringer og hvordan de lanserer sine egne produkter, slik at de kan begynne å tro at lansering av eviggrønne er den rette måten. Når jeg får dem til å fylle det gapet, er det lettere å få dem til å si ja til å kjøpe produktene mine.

Når du tenker på innvendinger, må du identifisere årsakene til at folk kan si nei.

Målgruppen min tror kanskje de ikke har nok penger, tid, kunnskap eller ferdigheter. Med min plan, bygger jeg dem opp over tid, slik at de vet at de har nok tid. De kan få tid. De kan tjene nok penger og ha ferdighetene til å implementere det jeg skal lære dem. På den måten, når jeg skal selge noe til dem, er det mer sannsynlig at de kjøper.

# 3: Be om tilbakemelding fra publikum

En annen måte å bygge opp, er å be målgruppen din om å hjelpe deg med å utvikle produktene og tjenestene dine. Jeg vet at denne taktikken høres enkel ut, men den fungerer.

Begynn med å skrive ned alle spørsmålene du trenger å svare på og beslutningene du trenger å ta om produktet eller tjenesten du lanserer. Dette kan omfatte hvordan noe er designet eller skrevet eller til og med en tittel. Inviter samfunnet ditt (for eksempel ditt Facebook-gruppe) for å gi sine innspill om hvilket alternativ du bør velge.

Ved å be publikum om tilbakemelding, bygger du fortrolighet og får dem begeistret for hva du gjør. Så når du introduserer det produktet i markedet, er det sannsynlig at flere vil kjøpe.

# 4: Bygg sosialt bevis med oppsøkende utseende

Du vil også bygge autoritet med kjente gjesteopptredener og sosial bevis. Jeg kan ikke understreke dette nok.

Bli omtalt på steder utenfor ditt eget publikum, for eksempel andres YouTube-kanaler, podcaster og blogger. Gjøre Facebook Live-videoer med andre i Facebook-gruppene sine, eller gå live sammen med andre på Instagram. Jo mer du blir omtalt, jo mer autoritet bygger du.

Vise fram bevis og attester. Snakk om erfaringene dine med å jobbe med andre virksomheter og tidligere kunder, og del hva de gjør nå. Alle disse handlingene vil hjelpe deg med å bygge autoritet, slik at folk stoler på at du vet hva du snakker om når det er på tide å selge produktene dine.

# 5: Myk selg ved å nevne produktene og tjenestene dine tilfeldig

Inline-omtaler er en fin måte å selge uten å selge. I stedet for å måtte stadig be folk om å kjøpe produktene og tjenestene dine, er det bare å nevne produktet, kundene og resultatene dine uten å gjøre et helt innlegg om produktet eller tjenesten. Bloggere bruker denne taktikken for å nevne sine tilknyttede produkter eller andre tidligere innlegg i en blogg.

Disse innebygde nevnelsene bygger kjennskap og fremtredende mennesker for å bli begeistret for produktene og tjenestene dine, slik at de vil kjøpe dem senere.

Bonus: Hvordan unngå tre feil som kan drepe konverteringene dine

Det er en søt flekk mellom å selge hele tiden og aldri snakke om noe du selger. Slik unngår du tre feil som kan drepe konverteringene dine.

Først må du faktisk fortelle folk hva du selger. Hvis du skjuler det du selger og aldri snakker om det, kan folk ikke bli kjent med det og glade for å kjøpe det senere.

For det andre, ikke legg ut om alt på Facebook. Du må ha et smalt fokus og bygge forventning til et enkelt emne. Ellers vil du forvirre markedet, og folk vet ikke hva du står for eller hva du selger.

Til slutt, ikke selg for mange ting på en gang. Hvis du snakker om for mange produkter til enhver tid, vil du fortynne markedet. I stedet bør du fokusere på å bygge buzz for ett eller to produkter. Finn måter å snakke om det samme på 50 forskjellige måter i motsetning til å snakke om 50 forskjellige ting.

Konklusjon

For å få folk til å kjøpe produktene og tjenestene dine, må du bygge tillit. For å gjøre det på Facebook, må du bygge buzz og forventning. Denne fem-trinns markedsføringsplanen hjelper deg med å overvinne innvendinger og endre folks tankegang, så når du tilbyr produktene og tjenestene dine, er de klare til å kjøpe.

Hva tror du? Vil du prøve denne fem-trinns planen for å bygge buzz for produktene og tjenestene dine på Facebook? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Lær hvordan du setter opp Facebook-butikker for å selge produktene dine.
• Finn en trinnvis guide for å lage en komplett Facebook-annonsetrakt som fungerer.
• Oppdag tre typer Facebook-reklamekampanjer du kan bruke til å begynne å markedsføre produktene og tjenestene dine på Facebook.