Snapchat-annonser: Slik kommer du i gang: Social Media Examiner

Lurer du på om Snapchat-annonser passer for din bedrift? Trenger du å diversifisere annonseringen?

For å utforske Snapchat-annonser intervjuer jeg Savannah Sanchez på Social Media Marketing Podcast.

Savannah er en Snapchat ads pro og grunnlegger av Den sosiale savannen, et konsulentselskap som hjelper e-handelsmerker med betalte sosiale medier. Hun tilbyr også et markedsføringskurs for Snapchat-annonser.

Savannah forklarer hvilke typer reklamekampanjer du kan kjøre på Snapchat og de forskjellige alternativene for annonseplassering du kan velge mellom. Du lærer også hvilke typer kreativitet som fungerer bra på Snapchat.

For to og et halvt år siden startet Savannah Snapchat-avdelingen på det store e-handelsannonsebyrået der hun jobbet. I sin rolle med byrået klarte hun å få tilgang til mange annonsekontoer for mange store merker.

For ni måneder siden bestemte hun seg for å jobbe alene med merkevarer som konsulent.

Hun jobber nå med en håndfull e-handelsmerker, hvorav de fleste bruker $ 50.000 til $ 150.000 på Snapchat-annonser per måned, inkludert Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet og mer. Mange merkevarer hun jobber med, begynte å bruke $ 100 om dagen og har oppskalert derfra.

Hvorfor prøve Snapchat-annonser?

Snapchat, som har 230 millioner aktive daglige brukere som åpner appen 30 ganger om dagen i 30 minutter om dagen, er hjemmet til et publikum som er helt annerledes enn Facebooks. Spesielt bruker et 13 til 24 år gammelt segment utelukkende Snapchat; de logger ikke på Facebook eller Instagram. I USA, Storbritannia, Frankrike, Canada og Australia når Snapchat flere 13- til 24-åringer enn Facebook eller Instagram.

Publikum er imidlertid ikke begrenset til aldersgruppen 24 og yngre. Savannah samarbeider med en klient som selger babybaserte produkter til nybakte mødre og får "sinnsykt høy avkastning på annonseutgifter" med mødre som er 30 år og eldre.

I tillegg til Snapchats nytte for å nå nye målgrupper, føler Savannah kanaldiversifisering er viktig. I stedet for å stole utelukkende på Facebook-reklame hvor mange merker ser avtagende avkastning, anbefaler hun å teste flere kanaler som Snapchat.

Til det punktet sier Savannah at plattformen ofte leverer kostnad per milles (CPM) som er 5-10 ganger billigere enn Facebooks. Annonsering er sannsynligvis billigere fordi Snapchat ikke er overfylt av annonsører.

Til slutt er prosessen med å annonsere på Snapchat enkel og intuitiv - mye mer enn på Facebook, sier Savannah.

Snapchat-annonsekampanjetyper og målrettingsalternativer

Snapchat-kampanjer inkluderer konverteringskampanjer på nettstedet som kan optimaliseres mot et kjøpsmål eller legges til i handlekurven, og katalogkampanjer viser dynamiske produktannonser, som er spesielt nyttige for e-handel merker. Kampanjer for bevissthet, appinstallasjoner, engasjement, leadgenerering og videovisninger er også nyttige for ikke-e-handelsmerker.

Video viser kampanjer med en oppfordring til handling (CTA), for eksempel, støtter merkevarebevissthet og kan kjøres som 6 sekunders reklamer som ikke kan hoppes over, som serveres til folk som ser på innhold i Discover mate.

Alternativer for målgruppemålretting i Snapchat er ganske robuste. Du kan opprette en tilpasset målgruppe ved å laste opp lister med e-postadresser eller telefonnumre, og bygge tre typer like målgrupper fra disse kundemålgruppene. En likhet lookalike er lik et 1% lookalike publikum på Facebook, en balansert lookalike er nær til et 5% lookalike-publikum på Facebook, og en rekkevidde-lookalike er nærmere en 10% lookalike på Facebook.

Retargeting-målgrupper kan bygges ved å plassere Snap-pikslet på nettstedet ditt for å retargetere basert på nettsidens hendelser eller websidebesøk. Du kan også målrette på nytt basert på annonseengasjement - for eksempel personer som har sett på videoene dine eller svevet opp på CTA.

Interessemålretting på Snapchat er mye mer detaljert enn på Facebook, sier Savannah, og hun bemerker at plattformen støtter også målretting mot atferd, som lar deg nå folk som nylig har giftet seg og andre liv arrangementer. Snapchats partnerskap med Visa tillater til og med annonsører å målrette folk mot de siste kjøpene, for eksempel babyprodukter eller smykker. Dette gir deg muligheten til å målrette mot folk som nylig har kjøpt fra samme kategori som du selger i, og Savannah sier at dette er noen av de beste målgruppene hun har testet på Snapchat.

Annonsetyper fra Snapchat

Annonsører på Snapchat har en rekke forskjellige annonsetyper å velge mellom. Savannah legger 90% av kundenes budsjetter mot enkeltbilde- eller videoannonser og historieannonser.

Enkeltbildeannonser eller videoannonser blir vist i historien til en seer, og forstyrrer seeropplevelsen på samme måte som annonser i Instagram Stories-feeden. Disse annonsene kan være alt fra 6-15 sekunder lange, med søte flekker på 10 sekunder.

Historieannonser blir vist i Discover-feeden som en merkevare som sitter ved siden av organisk innhold (fliser). Seere som trykker på historien din, får serier med en serie videoer eller bilder. Disse annonsene kan være opptil 2 minutter lange og består av 15 sekunders segmenter av bilder eller video.

Fordi historieannonser blir vist på opt-in basis, er de ofte veldig effektive. De fungerer veldig bra når de bruker 1-2 minutter på å fortelle en historie, i stedet for å bare kaste et produkt. For eksempel kan Doe Lashes ’historieannonser inneholde et par opplæringsvideoer for sminke som viser folk som tar på seg vippene.

Samlingsannonser viser fire produktfliser som kan tappes, nederst i videoen din, og vises i seerens historiefeed. De er gode for å fjerne barrieren for kjøp. Disse annonsene kan være opptil 3 minutter lange.

Snapchat tilbyr også reklamer som ikke kan hoppes over, og som serveres i Snaps kuraterte innhold. Disse annonsene kan ha alt fra 6 sekunder til 3 minutter.

Uansett annonsetype, blir du belastet av CPM, og konverteringshandlingen er alltid en sveipe opp så Savannah inkluderer alltid overlegg med en tekst- eller taleoppfordring som oppfordrer folk til å "sveipe opp til butikk."

Snapchat-beregninger for annonserapportering

Snapchats analyser gjør det enkelt å rapportere om alle hovedberegningene dine i forskjellige attribusjonsvinduer. Du kan se avkastning på annonseutgifter, klikkfrekvens, kostnad per klikk, konverteringsverdi for nettstedskjøp og CPM-er i en 28-dagers klikk-, 1-dagersvisning eller se på mindre attribusjonsvinduer som 1 dag, 7 dager eller ikke inkludert utsikt.

Snapchat Annonsekreativ

Det første Savannah gjør når man jobber med en klient om Snapchat-annonser, er å teste om hva som fungerer for dem Instagram-historier eller TikTok vil jobbe på Snapchat. Hun har funnet ut at vellykkede Snapchat-annonser fokuserer mer på brukergenerert innhold (UGC) når det gjelder reklame.

Folk på Snapchat er vant til å se ansikter til folk som snakker om maten de spiser, hvor de besøker, naturen og selfies. Annonsene som fungerer best etterligner den stilen, blir vanligvis filmet med en iPhone og viser noen som tar en selfie mens de snakker om produktet. Reklamen ser ikke ut som en annonse; det ser ut som en venn som snapper deg for å vise deg noe.

Hvis reklamen din er for produsert eller ser ut som en TV-reklame, vil folk umiddelbart vende seg bort fra den fordi den ser ut som den er... en annonse.

Hvis du bruker UGC, har du imidlertid et brutt sekund når seeren tenker: "Er dette min venn som snapper meg? Eller er dette en annonse? ” Det andre kan utgjøre hele forskjellen mellom at noen ser på annonsen din og blar bort fra den.

For å visualisere hvordan dette kan se ut, deler Savanna hvordan hennes klient Doe Lashes fant suksess ved å omplassere UGC fra TikTok. Når noen legger ut en TikTok om merket, laster de ned den og kjører den som en Snapchat-annonse ved å bruke SnapTik for å fjerne TikTok-vannmerket.

Tips for kreative

Lyd og bildetekster: Savannah anbefaler ikke å kjøre noen annonser uten lyd, men du må være oppmerksom på at noen seere vil ha dempet lyden. Hvis en annonse ikke gir mening når lyden er slått av, legger hun til billedtekst ved hjelp av en innfødt Snapchat-font - igjen, slik at innholdet ser så organisk ut som mulig.

Bilder vs. Video: Etter Savannahs erfaring yter video bedre enn bilder. Hvis du bruker et stillbilde, kan du bringe det til liv ved å legge til et par GIF-er eller små animasjoner i annonsen. Når det er sagt, har hun sett motemerker med god livsstilsfotografering gjøre det bra, så det er ikke en vanskelig og rask regel.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Lær mer om Savannah og Snapchat media kjøp på TheSocialSavannah.com/sme.
• Sjekk ut SnapTik’s TikTok Downloader.
• Få din billett til Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å annonsere på Snapchat? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.