Retning av LinkedIn-annonser: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Vil du nå varmere utsikter på LinkedIn? Bruker du LinkedIn-målretting til det fulle potensialet?

For å utforske LinkedIn-retargeting intervjuer jeg AJ Wilcox på Social Media Marketing Podcast.

AJ er verdens ledende ekspert på LinkedIn-annonser og grunnlegger av B2Linket, et LinkedIn-annonsebyrå som hjelper bedrifter med å føre potensialer av høy kvalitet i stor skala. Han er også forfatter av boka, LinkedIn-annonser avmystifisert, og vert for LinkedIn Ads Show-podcasten.

Oppdag demografien du kan nå med annonser på LinkedIn, og finn fem måter å nå potensielle kunder og potensielle kunder med retargeting på LinkedIn.

Hvorfor LinkedIn-annonser vs. Facebook-annonser?

Det er vanskelig for et B2B-selskap å kjøre riktig antall og kvalitet på potensielle kunder med Facebook-annonser - spesielt hvis de tilbyr en høy-billett-vare eller en høy-billettservice. Salgsteam rapporterer kontinuerlig potensielle kunder av lav kvalitet, noe som betyr at folk som ikke har rett myndighet til å kjøpe, og det samme skjer ofte med Google-annonser.

LinkedIn-annonserderimot, la deg mikromålannonser ned til noens rolle, ansiennitet, bedriftsstørrelse og bransje, og annonsene er meget skalerbare. Med et globalt publikum på 175 millioner mennesker som snakker 32 språk, enten du leter etter administrerende direktører for Fortune 1000 selskaper eller skolelærere, i utgangspunktet vil alle som jobber på en datamaskin sannsynligvis være på LinkedIn.

For tiden bruker folk omtrent 37 minutter per dag på Facebook. Folk bruker mindre tid på LinkedIn (18 minutter per uke), men den kortere tidsrammen fungerer faktisk til annonsørers favør fordi det er mindre sjanse for metning og utmattelse. Du trenger ikke å oppdatere reklamen din en gang i uken, slik du kan på Facebook.

En ting å merke seg er at LinkedIn-annonser er dyre sammenlignet med Facebook-annonser. AJ sier at han i gjennomsnitt betaler $ 8 til $ 12 per klikk, så det er viktig å ha en høy livstidsverdi; han sier at alt over $ 15K er en no-brainer.

Et pluss for annonsører er at LinkedIn lar deg unngå å vise annonser til opptil 300 000 av konkurrentene dine ved å gi deg muligheten til å ekskludere dem fra publikum. Du kan enten legge inn informasjonen manuelt eller laste opp en CSV-fil med firmanavnene i en kolonne og deres URL-er i neste kolonne.

LinkedIn Retargeting Audiences

Inntil nylig har Retargeting av LinkedIn vært begrenset til retargeting på nettstedet. I tillegg er LinkedIn-retargeting avhengig av informasjonskapsler, noe som blir problematisk. AJ anbefalte å bruke LinkedIn for å sende trafikk til et nettsted og deretter stole på at Facebook (og Google) målrettes for å pleie potensielle kunder fordi retargeting-spillet deres var sterkere enn LinkedIn.

Rundt begynnelsen av 2020 lanserte LinkedIn retargeting av begivenheter, og det åpnet en hel kategori publikum som kan bygges basert på atferd og handlinger fra mennesker på plattformen. Når et publikum har minst 300 personer i seg, kan du begynne å vise annonser mot det.

De to første typene av begivenhetsretargeting LinkedIn rullet ut var basert på personer som fullførte en ledende generasjonsannonse og folk som så på en video.

I dag kan vi også målrette mot personer som besøkte en bedrifts side og de som kommuniserer med et LinkedIn-arrangement.

LinkedIn Video Retargeting Audiences

LinkedIn-målrettingsmålgrupper er basert på folk som så på en bestemt del av videoen i annonsen din: 25%, 50%, 75% osv.

AJ sier at den beste bruken for retargeting av videoannonser er å skape bevissthet på høyt nivå ved å fortelle en historie du ikke kunne kommunisere med fem nedlastinger av en whitepaper.

Si for eksempel at du har et sett med videoer i en sekvens. Når noen ser på minst 50% av den første LinkedIn-videoen, kan du legge dem til et målrettende publikum av folk som vises neste video i serien og så videre.

Alternativt hvis du har 60 sekunder LinkedIn-videoannonse og den første halvdelen av annonsen er verdifull og den andre halvdelen er full tonehøyde, kan du bygge et publikum for å målrette mot folk som så på mindre enn halvparten av annonsen, slik at du kan vise tonehøyde for dem.

Lead Gen Form Ads Retargeting Audiences

LinkedIn lar deg bygge to separate målgrupper fra folk som engasjerer seg i leadgen-skjemaannonsene dine: De som så og åpnet skjemaet, men ikke fylte ut det, og de som fylte ut skjemaet.

For å målrette mot de som åpnet, men ikke fylte ut skjemaet, kan AJ vise dem den samme annonsen i omtrent en måned eller prøve en lignende annonse med et annet aktivum.

Selv om det er mulig å be om noens tittel, firmanavn, bedriftsstørrelse, bransje og mer, kan antall spørsmål du stiller påvirke konverteringsfrekvensen din. I stedet for å be om så mye informasjon som mulig, anbefaler AJ å be om fornavn, etternavn, e-postadresse og LinkedIn-profil-URL. Det er raskt, så det reduserer ikke konverteringen, og selgeren din kan finne ut nesten alt de trenger om vedkommende fra profilen sin.

LinkedIn-selskapsside som målrette målgrupper

Bedriftssidepublikum er akkurat slik de høres ut. De er bygget fra folk som er logget inn på plattformen og besøker din LinkedIn bedriftsside av en eller annen grunn innen en rekke angitte tidsrammer mellom 30 og 365 dager. Du kan til og med lage segmenter av folk som besøker siden din, basert på om de følger siden din.

I motsetning til Facebook, som legger til noen til et publikum basert på tidligere handlinger hvis de møter publikum kriterier, bygger LinkedIn publikum publikum fra folk som besøker selskapssiden din bare etter at du oppretter din publikum. Det betyr at det er viktig å konfigurere alle variantene du kan bruke nå, enten du tror du vil bruke dem i fremtiden eller ikke.

Disse målgruppene er verdifulle fordi det er mer sannsynlig at noen som har besøkt selskapssiden din vil vurdere å gjøre forretninger med deg eller være interessert i innholdet ditt.

For å dra nytte av dette sier AJ at han ville målrette dem mot noe mer bunn av trakten, for eksempel en demo eller en invitasjon til å snakke med en salgsagent. Hvis ledelsen ikke konverterer, kan han presse dem mot noe som et gratis webinar, sjekkliste eller jukseark. Dette vil hjelpe ham til å forstå om de som besøker siden hans, er i toppen eller bunnen av salgstrakten.

LinkedIn Event Retargeting Audiences

Retargeting av LinkedIn-begivenhet lar deg legge til et publikum alle som klikker for å indikere interesse for arrangementet ditt. Deretter kan du målrette dem på nytt med annonser som er utformet for å forbedre oppmøtet til ditt personlige eller online arrangement.

For eksempel hvis du planlegger en LinkedIn-arrangement for et webseminar kan du tjene publikum med en annonse for å minne dem om dato og klokkeslett i uken, og deretter igjen to eller tre dager ut. Du kan også målrette dem med annonser for å markedsføre fremtidige arrangementer.

LinkedIn-samtaleannonser

LinkedIn-samtaleannonser dukker opp i målgruppens meldingsboks på LinkedIn, og opplevelsen ligner på en Messenger-bot. Annonsen din stiller et spørsmål, og avhengig av mottakerens svar, fortsetter meldingen basert på det logiske treet med svarene du har opprettet.

"...... Hei, kommer du til denne hendelsen?"

Hvis de klikker på Ja-knappen, vil annonsen din vise prikk-prikk-animasjonen som ser ut som noen skriver, og deretter

“…… Vel, hei, kom og besøk vår messe. Vi har noen kule swag for deg. "

Hvis de klikker på Nei-knappen, så

"… … Kul. Kanskje du vil delta på dette webinaret neste uke. Vi dekker mange ting som skal dekkes på konferansen. "

Foreløpig er disse annonsene bygget på LinkedIn-plattformen, slik at de ikke krever noen tredjepartsverktøy, noe som er gode nyheter. Den dårlige nyheten er at grensesnittet ikke er veldig intuitivt. AJ sier at teamet hans kan bygge en LinkedIn-melding-annonse på 5 minutter, men en samtaleannonse tar dem omtrent 35 minutter.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Koble til AJ på LinkedIn.
• Lær mer om AJ på b2linked.com/SME.
• Hør på LinkedIn Ads Show podcast; Sjekk ut ep.28 med Michael Stelzner.
• Les AJs bok, LinkedIn-annonser avmystifisert.
• Få din billett til Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 på Stillehavet den YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om LinkedIn's retargeting-funksjoner? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.