Facebook-dynamiske annonser: 5 tips for å øke mer produktsalg: Social Media Examiner

Kjører du Facebook-dynamiske annonser for å markedsføre produktene dine? Lurer du på hvordan du kan forbedre resultatene dine?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du optimaliserer Facebook-dynamiske produktannonser for mer salg.

# 1: Promoter separate kataloger for brede og tema produktkategorier

Mange Facebook-annonsører tester frittstående annonser og kan se hvilke produkter og reklamer som fungerer best lenge før de begynner å teste dynamiske produktannonser. Med informasjonen du henter fra tidlig testing, kan du ta en enkelt annonse med høy ytelse og gjøre den om til en potensielt høyverdig produktkatalog.

La oss si at du er et kosmetisk merke, og i testene dine oppdager du at bilder av kvinner ved siden av produkter som utfyller deres spesifikke hudtone, fungerer godt. Du kan da ta denne informasjonen og bygge hele kataloger over den gruppen av relevante produkter.

I stedet for å markedsføre et enkelt produkt om gangen eller kjøre Facebook-karusellannonser som viser tilfeldige produkter, gruppere produkter i temakataloger etter hudfargen på bruker eller det estetiske som personen går etter (som et "naturlig" utseende i motsetning til lilla leppestift og blå øyenskygge) kan øke produkttillegg og gjennomsnittlig bestilling verdier.

I eksemplet nedenfor viser Vuori forskjellige varianter av deres mest solgte shorts, og viser Facebook-brukere flere versjoner av et verdifullt produkt samtidig.

Testing er navnet på spillet når det kommer til Facebook-annonser, og mens du setter opp nisjeproduktkataloger kan være bra for å lage dynamiske annonser med høye konverterings- og tilleggsfrekvenser, bør det ikke være din eneste strategi. Jeg anbefaler også å teste forskjellige brede produktkategorier som gir mening, spesielt for tidlige kampanjer når kundene ennå ikke er kjent med virksomheten din.

Hvis du er et klesfirma, kan du lage en produktkatalog for herreklær og en for dameklær. Du kan også ha produktkataloger for hver sesong eller dele produktene etter prispunkt og deretter legge inn høyere pris per anskaffelse (CPA) for varer med høyere verdi.

Annonsen nedenfor viser for eksempel babyartikler eksklusivt, selv om The Simple Folk tilbyr et bredere utvalg av produkter på nettstedet deres. Å lage produktsett basert på aldersgrupper øker potensialet for tilleggskjøp.

Pro Tips: Når du tester, må du sørge for at du har nok budsjett til å få 50 konverteringer per annonsesett per uke for å gi Facebook tid til å vurdere resultatene og optimalisere kampanjene dine deretter. Dette vil gi deg en mer nøyaktig titt på kampanjeresultatene enn hvis du skynder deg å ta en beslutning etter noen dager.

Velge den beste bildestilen for katalogen din

Bestemme hvilken typer bilder du kan bruke til Facebook-kampanjene dine kan være utfordrende, og å teste til slutt er den beste måten å finne ut hva som fungerer best for publikum, produkt og bransje. Du kan oppleve at enkeltproduktbilder på hvit bakgrunn med mye negativ plass fungerer best. Eller kanskje fungerer det best å gruppere produkter i et enkelt bilde eller vise produktet i bruk.

Nedenfor bruker Wren + Glory flere typer produktbilder i en enkelt karusell, inkludert et bilde med et enkelt produkt og et bilde med flere produkter ved siden av hverandre.

For å finne ut hva som fungerer best for bedriften din, sett opp delt testing med forskjellige typer bilder og videoer mens du holder resten av reklamene dine de samme. Facebook vil optimalisere annonsene dine automatisk, og du kan se hvilke bilder som gir større interesse.

# 2: Gi kontekstuelle produktdetaljer

Med Facebook-dynamiske annonseformater vil folk se annonseversjoner som de mest sannsynlig vil samhandle med basert på tidligere aktivitet på plattformen, og vil bli ført til et relevant destinasjonssted.

Når du konfigurerer dynamiske produktannonser, kan du bruke eiendeler som "merkenavn" eller "pris" for å bruke relevant produktkataloginformasjon i standardkopien du har opprettet for disse annonsene.

På annonsenivå ser du en + -knapp ved siden av hvert tekstfelt. Ved å klikke på denne knappen avsløres alternativer for å innlemme dynamisk informasjon som merke, beskrivelse, forhandler-ID og pris. Disse dataene blir hentet fra datafeeden din for hvert produkt som vises.

Facebook lar deg forhåndsvise hvordan denne dynamiske formateringen vil vises på flere plasseringer for å sikre at den fungerer for kampanjene dine.

# 3: Lokaliser språk og priser for internasjonale annonser

Når du utvider Facebook-annonsekampanjene dine internasjonalt, må du kanskje ta hensyn til språk og priser. Noen i Tyskland vil mest sannsynlig kunne lese en annonse skrevet på engelsk, men hvis de ser amerikanske dollartegn i stedet for en euro, kan de automatisk anta at produktet ikke er for dem.

Å tilpasse språket og prisene i annonsen din basert på seerens plassering er et viktig skritt når du skalerer kampanjene dine til nye territorier.

Når du konfigurerer kampanjen, klikker du på Legg til språk i Språk-delen.

Deretter ser du et alternativ for å koble til forskjellige produktfeedfiler som har produkttitler og beskrivelser på forskjellige språk. Du kan også velge å laste opp en feedfil for produktene dine som inneholder lokal prissetting, valuta og størrelse for forskjellige land, hvis relevant.

Facebook har integrerte oversettelsesfunksjoner som brukerne kan stole på, men det er best å vise annonser til brukere på morsmålet sitt, slik at ingen vanskeligheter går tapt i automatisk oversettelse. Denne tilnærmingen viser også kundene at du er bevisst i å betjene deres spesifikke marked, noe som kan hjelpe deg med å skape tillit og troverdighet.

# 4: Forbedre statiske reklamer med rammer og prisoverlegg

Å legge til produktpriser ikke bare i en karusellbeskrivelse, men også til en annonse, er en vanlig taktikk. Det hjelper med å trekke seerens oppmerksomhet til prispunktet når de ruller, noe som igjen bidrar til å øke konverteringen.

Når du jobber i målestokk, kan det imidlertid være utfordrende å legge til priser på statiske bilder. Priser endres ofte over tid på grunn av salgspriser, spesielle kampanjer eller standardendringer i markedet. Å måtte gå tilbake og redigere hvert produktbilde i datafeeden din vil være tidkrevende.

En enklere tilnærming er å bruke rammer og prisoverlegg for å gjøre statiske bilder om til dynamiske bilder som inneholder oppdatert informasjon i sanntid. For øyeblikket lar Facebook deg inkludere informasjon om priser og gratis frakt på bildene dine når du kjører dynamiske annonser med målene Appinstallasjoner, potensielle kunder og katalogsalg.

For å innlemme disse detaljene i annonsene dine, må du velge Enkeltbilde eller Video som annonseformat. Klikk deretter Rediger reklame under Kreative verktøy, og velg enten Legg til kataloginformasjon eller Legg til en ramme.

Eksemplet nedenfor viser hvordan du legger til prisinformasjon i en annonse. Facebook lar deg tilpasse formen, fargen, fonten og posisjonen til taggen som deler denne informasjonen.

Du kan også laste opp rammer for å gjøre eviggrønt innhold sesongmessig, som å legge til en julekransramme rundt produktene dine før høytiden.

# 5: Velg ditt første bilde visuelt

Hvis du bruker Facebook-dynamiske annonser eller karusellannonser, er det første bildet viktig. Det er hva brukerne først ser i feeden, og som kan avgjøre om de kommuniserer med annonsen.

Standardalternativet er å la Facebook automatisk tildele produktet på det første kortet i henhold til signaler det har for det personen kan være interessert i. Et annet alternativ er å velge ditt eget bilde eller video - og derfor vise unikt innhold som representerer merkevaren din - før du viser frem produktene dine.

Jeg anbefaler å teste begge tilnærmingene for å se hva som fungerer best for din virksomhet.

Konklusjon

Facebook-dynamiske annonser er et uvurderlig verktøy for å lage og administrere annonsekampanjer i stor skala. I stedet for å måtte lage separate annonser for hvert produkt, kan du kjøre en enkelt kampanje som lenker til en hel produktkatalog eller datafeed. Facebook vil optimalisere annonsene dine for deg naturlig, noe som kan føre til bedre resultater, ettersom algoritmene kan vise annonser til brukere som mest sannsynlig vil utføre bestemte handlinger.

Når du bruker riktig taktikk, kan disse annonsene øke konverteringsfrekvensen din mens du tar noe av skaperbyrden av skuldrene. Dette gir deg mer tid til å administrere kampanjene dine, generere nye ideer og finne måter å oppnå dine markedsføringsmål.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene vil du prøve i din neste kampanje? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Utforsk tre viktige beregninger for å analysere Facebook-annonsekostnader.
• Oppdag vanlige Facebook-annonsefeil og hvordan du retter dem.
• Utforsk vertikale og horisontale skaleringsmetoder for Facebook-annonser som fører til flere potensielle kunder og salg.