Organisk LinkedIn-markedsføring: Bevist teknikker for markedsførere: Social Media Examiner

Vil du forbedre organisk engasjement på LinkedIn? Lurer du på om LinkedIn Stories and Live kan fungere for deg?

For å utforske organiske LinkedIn-markedsføringsstrategier som fungerer i dag, intervjuer jeg Michaela Alexis på Social Media Marketing Podcast.

Michaela er en LinkedIn-ekspert og en offisiell LinkedIn Learning-trener, coach og konsulent som hjelper bedrifter med å mestre sin organiske LinkedIn-tilstedeværelse. Hun var medforfatter Tenk video: Smart videomarkedsføring og påvirkning.

Du lærer hva slags innhold som fungerer best i LinkedIn-feeden, og hvordan du best bruker LinkedIn Stories og Live-video for å engasjere folk i nettverket ditt.

Årsaken til at LinkedIn er viktig for fagpersoner, spesielt markedsførere, kommer ned til brukerens hensikt. Michaela bemerker at mens folk flest bruker tid på Facebook og Instagram for å få kontakt med venner og familie igjen eller for å flykte, kommer folk til LinkedIn for å vokse, koble til, lære og møte nye mennesker. Som et resultat av den nåværende pandemien og en økning i fjernarbeid, henvender folk seg også til LinkedIn for å holde kontakten og være engasjert med sine kolleger og team.

Når du sammenkobler den sterke brukerhensikten med plattformens vekst det siste året, er dens plass som et globalt, profesjonelt nettverksrom utvilsomt. Nesten 700 millioner mennesker er på LinkedIn, og 45% av internettbrukere som tjener mer enn $ 75.000 i året bruker LinkedIn årlig.

For markedsførere er det imidlertid en ekstra overbevisende stat: Fire av fem LinkedIn-brukere styrer forretningsbeslutninger hos selskapene sine. Michaela sier at 92% av menneskene på LinkedIn også bruker YouTube, så hvis markedsføringen din involverer YouTube, kan du finne trekkraft med samme eller lignende publikum på LinkedIn.

Hva er endret på LinkedIn?

I løpet av det siste året har Michaela notert seg en rekke tekniske og kulturelle skift på LinkedIn.

Det har vært et skifte til mer personlig innhold på plattformen. Mens dette skiftet begynte før pandemien, ble det definitivt mer uttalt etter hvert som folk satt i karantene og begynte å jobbe eksternt.

I stedet for å legge ut om prisene de har vunnet eller en kampanje de har mottatt, fyller de ut LinkedIn-feed med mer autentisk, sårbart innhold sentrert rundt karriereutfordringene de prøver å overvinne.

Michaela deler ofte denne typen innhold i sine langformede LinkedIn-oppdateringer og bruker en fortellerformel for å komponere innlegget. Hva skjedde eller hva er historien? Hvorfor har det betydning for personen som leser historien? Hva skal leseren gjøre neste gang, eller hva er oppfordringen til handling?

Skiftet til denne typen innhold fungerer fordi så mange andre mennesker har de samme problemene, enten det er frykt for svikt, avvisning, bedragerisyndrom eller noe annet. Folk savner daglig forbindelse mellom mennesker og mennesker, og de vil vite at de ikke er alene om utfordringene de står overfor.

Det neste skiftet hun bemerket, er en endring i hvordan folk vokser LinkedIn-nettverk. Folk kobler seg til folk som kan hjelpe dem med å lære og vokse, i motsetning til å koble seg til mennesker basert på deres stillingstittel eller hvor mye innflytelse de har i næringslivet.

Hun har også lagt merke til en mer uformell tilnærming til video på LinkedIn. Folk bruker video for å snakke om deres tro eller verdier, og de legger til mer humor i videoene sine. Mens du forventer å se denne typen innhold på TikTok, Facebook eller Instagram, er det ganske nytt for LinkedIn.

Til slutt har Michaela selv skiftet måten hun bruker hashtags på LinkedIn. I stedet for å bare bruke hashtags som beskriver innholdet, bruker hun hashtags som det ideelle publikum sannsynligvis vil se etter. Hvis hun for eksempel tidligere delte et LinkedIn-tips som selskapssiden, ville hun ha brukt #LinkedInTrainer og #LinkedInExpert. Nå bruker hun også #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Å bruke en kombinasjon av hashtags i ditt eget innhold er mer sannsynlig å øke synligheten din.

Bruke LinkedIn-historier

LinkedIn Stories, en eneste funksjon som er tilgjengelig for personlige profiler og firmasider, er ganske ny så opplevelsen er ikke så robust som Stories-opplevelsen på mer etablerte plattformer som f.eks Instagram. Du kan for eksempel ikke se LinkedIn-historier fra et skrivebord. Historier kan være opptil 20 sekunder lange, og de holder seg oppe i 24 timer.

Historiene til forbindelsene dine vises øverst på startskjermen på mobilen, ved siden av ditt eget profilbilde. For å lage din egen historie kan du enten ta opp video via LinkedIn-appen eller laste opp videoer og bilder fra kamerarullen din.

Michaela liker filtrene og tekstalternativene som er tilgjengelige på Instagram Stories, så hun lager en historie i Instagram og deretter, i stedet for å publisere den, laster hun ned historien til kamerarullen, slik at hun kan bruke den på LinkedIn.

Når du oppretter Stories-innhold, må du huske å matche intensjonen til folk som ser gjennom Stories - de vil ikke se en 5-minutters video som er kuttet i 15 segmenter på 20 sekunder. De vil raskt lære noe, bli underholdt eller få noe av verdi. Apper som Story Splitter kan hjelpe deg med å lage et enkelt historier-vennlig 20-sekunders klipp fra dine lengre videoer.

Hva bør du legge ut om i historiene dine? Å selge via historier er greit, sier Michaela, men hun anbefaler innhold som går utover detaljene som er lett tilgjengelig på profilen din. LinkedIn-historien din er en flott mulighet for deg å kunne bryte isen med mennesker. Å snakke om hvordan du tar kaffen din eller hvilke idrettslag du heier på, hjelper folk med å bestemme om du er noen de kan jobbe med eller henvise til.

En viktig begrensning med LinkedIn Stories er at bare tilkoblingene dine kan svare på Stories-innholdet ditt - noe du må huske på hvis du har et lite nettverk, men en stor følge. Men hvis du nevner en forbindelse i historien din, får de et varsel neste gang de åpner LinkedIn, enten de er på mobil eller stasjonær PC.

Mens LinkedIn Stories ikke blir brukt av mange mennesker akkurat nå, ser Michaela dette som en verdifull mulighet på to fronter.

Den første er å holde seg i tankene med nettverket sitt og med forbindelser hun pleier. Når du legger ut en historie, er du bokstavelig talt øverst i LinkedIn-feeden på startskjermen. Selv om noen ikke ser historien din, ser de ansiktet ditt.

Den andre er å nå et nytt publikum. Når det gjelder å konsumere innhold, har hver person sine egne preferanser. Noen liker å lese artikler, noen liker å lytte til lyd, og noen liker å se video. Noen foretrekker innhold i lang form, og andre foretrekker innhold i kort form. Ved å bruke LinkedIn Stories kan hun nå de som verdsetter kortformet innhold, på best mulig måte.

Bruke LinkedIn-avstemninger og spørsmål

LinkedIn-avstemninger er tilgjengelige via profiler, selskapssider og LinkedIn-arrangementer, og lar deg gi flere svaralternativer på et spørsmål. Michaela gir vanligvis fire alternativer.

De er spesielt nyttige for å skape engasjement fordi folk liker å dele sine meninger, og du kan bruke det til din fordel.

For eksempel hvis du driver en bedriftsside på LinkedIn og har en rekke ideer til innhold, men ikke vet det som publikum mest sannsynlig verdsetter, kan du kjøre en avstemning for å la publikum veilede hva du skape. På den måten vil de føle seg hørt og anerkjent. For eksempel:

Hei, vet du hva? Vi har tenkt på å lage en webinar-serie eller en live videoserie eller denne nedlastbare sjekklisten. Hvilken vil faktisk hjelpe deg i karrieren din?

Webinar-serien

Direkte videoserie

Nedlastbar sjekkliste

Å stille åpne spørsmål i stedet for ja / nei er en annen måte å engasjere publikum og la dem dele sine meninger. Michaela ba en gang folk om å dele en hvilken som helst bok de hadde lest og som forandret livet deres. Folk anbefalte hundrevis av bøker og delte hvorfor deres anbefaling var viktig for dem. Så begynte folk å sende en melding til henne med forespørsler om å lage en artikkel som inkluderte alle bøkene. Den resulterende artikkelen er fortsatt på profilen hennes i dag.

Å stille spørsmål er også en god markedsføringsstrategi. Som markedsførere fokuserer vi ofte på hvordan vi kan få noen til målstreken. Noen ganger må vi bare ta et skritt tilbake og finne ut hva noen mangler for å ta en beslutning om å jobbe med eller kjøpe fra oss. Det meste av tiden er det tillit, og det å stille spørsmål er en god måte å åpne samtaler som begynner å bygge den tilliten.

Bruke LinkedIn Live for Pages

LinkedIn Live er tilgjengelig etter søknad for bruk på personlige profiler og selskapssider.

For å forbedre sjansene for godkjenning, må du sørge for at tofaktorautentisering er aktivert på kontoen din før du søker, og sørg for at sideadministratorene og kontoen din har god anseelse. Hvis en administrator eller kontoen din er suspendert, kan du få problemer med å bli godkjent.

Når du søker om tilgang, vil LinkedIn vurdere sidens historie for video- og innholdsoppretting og engasjementshistorikk. Du bør ha noen hundre følgere som konsekvent engasjerer deg i innholdet ditt; splitter nye sider uten historie vil neppe bli godkjent.

Hvis du følger søknadsprosessen og oppfyller alle kriteriene, bør godkjenningen være rask.

Når du er godkjent, må du bruke et tredjepartsverktøy som Socialive, Switcher eller Restream for å kringkaste via LinkedIn Live. Michaela anbefaler på det sterkeste å la en andre person administrere bakenden av sendingen, kommentarene til samfunnet og engasjementet.

LinkedIn Live fungerer veldig bra for selskaper. Automation Anywhere lanserte nettopp et av produktene sine via live stream på alle plattformer, og LinkedIn Live genererte 78% av deres synspunkter og 400 kommentarer. Salesforce kjørte en 11-delt intervjuserie på LinkedIn Live som brakte inn mer enn 600 000 organiske visninger og en 3% -engasjement.

Et annet selskap, Gong, gjorde en 12 Days of Swagmas-serie i fjor. En gang om dagen gikk de live et minutt eller to med et triviaspørsmål og ba seerne om å gjette sitt svar på et svar i kommentarfeltet. Gong valgte deretter en vinner hver dag.

En rekke tilnærminger fungerer. Nøkkelen er å bestemme hva målet ditt er, og deretter planlegge lengden og innholdet på livevideoen din rundt målet.

Hva tror du? Hva er tankene dine om hva slags innhold som fungerer best i LinkedIn-feeden? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Ta kontakt med Michaela Alexis på henne LinkedIn-profil og følg henne selskapsside.
• Lær mer om Michaela på mickalexis.com.
• Få LinkedIn-tips fra Michaela på TikTok på @LinkedInQueen.
• Utforsk Michaelas Instagram på @mickalexis.
• Sjekk ut StorySplitter.
• Finn ut mer om Sosial, Switcher Studio, og Restream.
• Få din billett til Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.