YouTube TrueView Ads Demystified: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Tenker du å bruke YouTube-videoannonser som kan hoppes over? Lurer du på hvilke TrueView-annonser du bør prøve?

I denne artikkelen vil du oppdage tre typer YouTube TrueView-annonser for å forbedre generering av potensielle kunder, merkevarebevissthet og salg.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery Ads for synlighet for søk

Det er lett å glemme at YouTube er en massiv søkemotor. YouTube-annonsører kan dra nytte av denne søkeintensjonen med TrueView discovery-annonser. Dette annonseformatet er det eneste alternativet som lar deg bare målrette mot YouTube-søkeresultater. Og ved å gjøre det kan virksomheten din være i en fremtredende posisjon for å få folks oppmerksomhet.

I motsetning til en YouTube TrueView in-stream-annonse betaler du for hvert klikk på din TrueView discovery-annonse. Når folk klikker på annonsen din, blir de ikke sendt til nettstedet ditt. de sendes til visningssiden for YouTube-videoen du valgte å annonsere.

"Handlingen" for disse kampanjene er å få noen til å engasjere seg i virksomheten din. Foruten å se på videoen, kan folk utføre en rekke handlinger som:

• Abonner på kanalen din.
• Liker eller ikke liker videoen.
• Del videoen din.
• Legg til videoen din i en YouTube-spilleliste.
• Kommenter videoen din.
• Se etter andre videoer fra kanalen din.
• Klikk på koblinger i videobeskrivelsen.

Ikke alle handlinger må være konverteringer på et nettsted. Det er vanlig i en førsteklasses kampanje å bare ønske å øke bevisstheten for merkevaren din, men TrueView discovery-annonser kan også føre til dypere handlinger.

Når folk har klikket på en TrueView discovery-annonse, er alle andre handlinger de utfører på videosiden eller kanalen din gratis. Og du kan bruke de fleste av disse handlingene til lage målgrupper i Google Ads 'målgruppebehandler slik at du kan markedsføre folk med flere YouTube-kampanjer eller i søkenettverket med Gmail-annonser.

TrueView discovery-annonser er gode for å bygge merkevaren din og utvide kanalen din, men du kan også ta disse handlingene fra det første engasjementet for å bli mer aggressive med remarketing i neste trinn kampanjer.

# 2: YouTube TrueView Video Shopping-annonser for å forbedre produktvurderingen

Hvis du er en e-handelsvirksomhet, vil du vurdere YouTube TrueView for shopping-annonser, som lar deg plassere produkter fra Merchant Center-feeder ved siden av TrueView in-stream-annonser.

Her er et eksempel på hvordan denne typen annonser ser ut på YouTube:

Produktene du ser på bildet over, kommer fra kontoens produktfeed. Produktkortene øverst til høyre sender brukere direkte til disse produktsidene fra YouTube-annonsen.

For å legge til produkter i YouTube-videokampanjen din, må du velge kampanjemålet for produkt og merkevarebehandling og deretter Shopping-undertypen. Mens målet er at seerne til slutt skal kjøpe noe, kan det hende de må pleies litt. Dette gjelder spesielt for dyre produkter, så Produkt- og merkevarebehandling setter de riktige kampanjens forventninger.

Når du kommer til den delen av kampanjeoppsettet hvor du kan velge produktene dine, er det noen måter du kan velge hvilke produkter som vises sammen med videoen din. Det er viktig å forstå forskjellene, fordi det bare vises maksimalt seks forskjellige produkter per annonsevisning. Her er en oversikt over alternativene dine:

• Ingen — Bruk alle produktene: Hvert produkt i feeden som er knyttet til kampanjen din, kan vises sammen med annonsen din.
• Velg spesifikke produkter: Selv om bare seks produkter vises, kan du velge opptil ti produkter som er kvalifisert for visning ved siden av videoannonsen. Ikke på lager produkter kan velges, men de vil ikke være synlige i annonsen før feedet viser at produktene er på lager igjen. Du kan søke etter produkter etter URL, produkttittel eller Shopping-ID.

• Lag egendefinerte filtre: Jeg anbefaler å bruke de fem egendefinerte etikettkolonnene i produktfeedene dine for å bedre kategorisere beholdningen din. Når du bruker veldig spesifikke tilpassede etiketter, kan du opprette hyperfokusert TrueView for shoppingkampanjer ved å bruke produktgrupperinger som er viktige for din virksomhet.

Nå som du forstår hva TrueView for shopping er, vil jeg påpeke noen ulemper som kan endre hvordan du vil bruke denne funksjonen.

Først blir produkter lagt til på kampanjenivå. Selv om din rettet mot er forskjellig i hver annonsegruppe, kan du ikke endre måten du velger produktene dine på annonsegruppenivå. Av hensyn til annonsetesting kan du endre videoannonsereklame, men produktvalget forblir det samme. Hvis du vil teste forskjellige produktvalg for forskjellige videoer, må du opprette en ny kampanje hver gang.

For det andre, hvis du bestemmer deg for å velge produkter via egendefinerte etiketter, kan du bare velge en egendefinert etikett per kampanje. Du kan ikke legge til flere egendefinerte etiketter i produktvalget ditt.

Til slutt vises ikke TrueView for shoppingkampanjer i Google Ads Editor. Du må lage hver TrueView for shopping-kampanje manuelt i Google Ads-grensesnittet. Ja, det kan ta litt tid, men å kartlegge målretting, kreativitet og produktvalg vil gjøre installasjonsprosessen enklere.

# 3: YouTube TrueView-video for handlingsannonser for å øke engasjementskonverteringer

TrueView for action-annonser er en type kampanje som du kan kjøre via Google Ads. For å sette opp denne kampanjetypen, velg et av disse målene når du oppretter en kampanje i Google Ads: Salg, kundeemner eller nettstrafikk. Undertypen Drive Conversions er det eneste tilgjengelige alternativet fordi det er hovedideen for disse kampanjene.

Google Ads tilbyr flere alternativer for å drive handling fra disse kampanjene. Handlingsfremmende utvidelser (beskrevet senere i denne artikkelen) er tilgjengelige, men jeg vil bruke tid på to handlingsfunksjoner som er underutnyttet i YouTube-kampanjer - utvidelser av nettsteder og lead gen skjemaer.

Sitelink-utvidelser

Sitelink-utvidelser er ikke bare for YouTube-søkeannonser lenger. Med en TrueView for action-kampanje kan du bruke nettstedslinker med noen begrensninger.

YouTube-nettstedslinkutvidelser vises bare på mobile enheter som du ser i dette eksemplet:

I tillegg må du fjerne videopartnere fra kampanjeinnstillingene. Dette betyr at nettstedslinkutvidelsene dine bare vises i videoannonser på YouTube-eiendommen.

Du kan ha opptil fire nettstedslinkutvidelser for å øke trafikken til bestemte sider på nettstedet ditt. Igjen, det er bra for konvertering, men avhengig av hvem du målretter mot, er det kanskje ikke den beste brukeropplevelsen.

Husk at folk går til YouTube for å se videoer, og de har en tendens til å holde seg på plattformen. Hvis folk ikke klikker på nettstedslinkutvidelsene dine, kan det bare være at de ikke vil forlate YouTube. Hvis det er tilfelle, bør du prøve den neste handlingsfunksjonen i en TrueView for action-kampanje: Lead gener forms.

Lead Gen Forms

Google har allerede en skjemautvidelse for ledende kampanjer i Søkenettverket, men nå har videokampanjer samme utvidelse. Før du kan bruke blyskjemaer, må du oppfylle følgende krav:

• Du har brukt mer enn $ 50 000 livstid i Google Ads-kontoen din.
• Du har en historie om overholdelse av Googles retningslinjer.
• Du er ikke i en sensitiv vertikal (f.eks. Vokseninnhold, medisinsk osv.).

Hvis bedriften din er kvalifisert, kan du opprette et skjema når du setter opp en ny YouTube-annonsekampanje. Legg til en overskrift og beskrivelse, og velg deretter fra en rekke valgfrie elementer som skal inkluderes i skjemaet ditt.

Avhengig av bransje, kan det være lurt å legge til spørsmål i skjemaet ditt for å prekvalifisere brukere.

Når du har valgt de ønskede skjemafeltene og lagt til relevante spørsmål, kan du opprette meldingen etter innsending. Folk vil besøke nettstedet ditt for enten å laste ned freebie du snakket om eller bare utforske nettstedet ditt. Du kan bruke denne meldingen til å fortelle folk at noen snart vil kontakte dem.

Når du begynner å generere potensielle kunder fra leadskjemaet ditt, er det to måter du kan samle dem på. Et alternativ er å sette opp en integrering av webhook for å mate lederne direkte til en bestemt app eller CRM. Alternativt kan du manuelt laste ned potensielle salg direkte fra kampanjeinnstillingene. Den eneste advarselen med manuell nedlasting er at du bare kan laste ned potensielle kunder fra de siste 30 dagene.

Bonus: YouTube Call-to-Action-utvidelser

YouTubes oppfordring til handling (CTA) er det vanligste elementet som annonsører legger til i videokampanjer i Google Ads. Du har mest sannsynlig sett denne funksjonen når du ser på videoer på YouTube. Her er et eksempel med en CTA-utvidelse som fremmer Grammarly:

Mens in-stream-annonsen spilles av, vises CTA-utvidelsen to steder. Den første er et CTA-overlegg på selve annonsen. Den andre er over den anbefalte videoseksjonen. Mens utvidelsen vises to steder, har begge forekomster de samme elementene:

• Overskrift - opptil 15 tegn
• CTA (blå knapp) —opptil 10 tegn
• Endelig URL

Hvis seere hopper over annonsen, forblir CTA-utvidelsen over de anbefalte videoene på skjermen. Dette gir seerne mer tid til å vurdere om de vil fortsette å engasjere seg med merkevaren din.

En "visning" kan fortsatt telle hvis seeren klikker på CTA-utvidelsen din for å gå til nettstedet ditt, noe som betyr at du vil betale for interaksjonen selv om visningen var gratis. Dette er en kostnadseffektiv måte å drive mer trafikk på.

Som YouTube-annonsør får du ikke mye plass til å formidle et robust budskap, men det er greit. Du har muligheten til å teste mer enn én videoannonse per annonsegruppe. Med hver videoannonse kan du teste en ny CTA-utvidelse og jobbe med å optimalisere for den beste videoannonsemeldingen.

Annonsen din skal ikke bare holde brukeren engasjert, men også føre til flest konverteringer eller handlinger som er viktige for kampanjemålet. Ved å teste kan det hende at du trenger å endre videoannonsen, bruke en annen overskrift eller velge en mer aggressiv CTA, for eksempel.

Med riktig annonsetesting kan du arbeide for å forbedre engasjement og trafikk til destinasjonssidene dine fra YouTube-annonsene dine. Selv om denne utvidelsen er valgfri, er det etter min mening et must.

Konklusjon

Den største fordelen med å kjøre en YouTube-videokampanje ved bruk av TrueView in-stream-annonser er mengden konsistent, gratis merkevarebevissthet du kan få. Med mindre du bruker annonser (6 sekunder) eller ikke kan hoppes over, betaler du bare for visninger hvis noen ser minst 30 sekunder av videoen. Hvis videoen din er kortere enn 30 sekunder, betaler du bare hvis seeren ser på hele greia.

Selv om merkevarebevissthet er stor, kan du gjøre mye mer for å få seerne til å handle direkte fra YouTube-annonsene dine. Taktikken ovenfor hjelper deg med å konfigurere videokampanjene dine i Google Ads for enten å få direkte konverteringer eller bare flytte brukeren til neste trinn på kundereisen.

Ikke alle muligheter vil være riktig for alle bransjer. Ta handlingsalternativene med i betraktning med den viktigste delen av kampanjen: Videoannonsen din. Finn ut hva som resonerer med hvert publikum på hvert trinn i trakten

Hva tror du? Hvilke av disse YouTube TrueView-annonsene vil du prøve? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Oppdag hvordan du kan forbedre YouTube-videovisningene dine.
• Finn ut hvordan du lager YouTube-videoannonser som konverterer.
• Lær hvordan du gjør YouTube-seere til abonnenter og potensielle kunder.