Hva du skal gjøre når Facebook-annonser mislykkes: Social Media Examiner

Fungerer Facebook-annonsene dine ikke for deg? Lurer du på hvordan du kan gjøre endringer som gir bedre resultater?

For å utforske hva du skal gjøre når Facebook-annonsene dine mislykkes, intervjuer jeg Tara Zirker på Social Media Marketing Podcast.

Tara er en Facebook-annonseekspert og grunnlegger av Vellykket annonseklubb, et medlemskapsside designet for å hjelpe markedsførere med å forbedre sine Facebook- og Instagram-annonseresultater.

Tara forklarer tekniske og kreative Facebook-annonsefeil og deler hvilke beregninger som hjelper med å avsløre årsaken til dårlig ytelse. Du lærer hvordan du gjør endringer i annonsene og destinasjonssidene og oppdager nye strategier som vil forbedre ytelsen til Facebook-kampanjer.

Noe som kan føre til utseendet på mislykkede Facebook-annonser, er urealistiske forventninger. Realistiske forventninger er avhengige av å forstå standarder og referanser for akkurat din bransje, nisje og trakt.

Utenom urealistiske forventninger er det mange grunner til at Facebook-annonser faktisk mislykkes. De kan deles i to hovedbøtter: Tekniske feil og kreative feil.

Tekniske feil inkluderer ting som feil installasjon av Facebook-piksel, dårlig struktur for annonsekampanjer og feil budsjettering. Kreative feil involverer oftest meldingselementer som kopi, overskrifter, grafikk og destinasjonssider.

For å overvinne kreative feil, må du avsløre om problemet eksisterer i vinkelen på annonsene dine, når du lander side, eller begge deler, og test og optimaliser deretter meldingselementene dine for å få deg til en minimums levedyktig annonse du kan skala.

Hvordan teste og forbedre Facebook Ads-meldingselementer

For å finne ut om du gjør kreative feil med Facebook-annonsene dine, se på CTR (Link Click-Through Rate), ikke CTR (alle). CTR (alle) indikerer alle klikkene seerne utførte, enten disse klikkene var på selve annonsen, på Mer-knappen eller bare på navnet ditt for å besøke Facebook-siden din. CTR (Link Click-Through Rate), derimot, forteller deg spesifikt hvor mange som klikket fra annonsen din til destinasjonssiden din.

Referanseverdien for en sunn CTR (Link Click-Through Rate) er 1% til 2% - det vil si at hvis 1000 personer ser annonsen din, klikker 10-20 av dem til destinasjonssiden din. Hvis beregningen din er under 1%, er meldingen eller målgruppen målrettet av. Vanligvis er problemet med meldingen.

For å endre vinkelen på annonsene dine, skal du teste kopien, bildene og overskriftene i den rekkefølgen, en variabel om gangen.

Tara har brukt flere titalls millioner dollar på Facebook- og Instagram-annonser og sier at hun har funnet ut ved å teste at kopilengden gjør den største forskjellen i annonseresultatene. Den optimale lengden vil variere for alle - noen merker gjør det veldig bra med superlange kopier, og noen gjør det veldig bra med annonser med en setning. For å finne ut hva som fungerer for deg, test tre lengder på kopien:

• Kort eksemplar: Et par setninger
• Middels kopi: Et par korte avsnitt
• Lang kopi: Dette vil ta så lang tid det tar å fortelle historien, enten det er 1000 ord, 2000 ord eller tre korte avsnitt.

Kjør alle tre kopilengdevariasjonene mot det samme bildet. Hvis du er en liten bedrift, vil du kjøre annonsene i 2-3 dager til $ 20 - $ 40 per dag til du har en minimum rekkevidde på 1000 eller minst syv konverteringer. Hvis du er en større bedrift, bruker du mer tid og penger på å teste, og kanskje kjører annonser i 5-7 dager til $ 100 til $ 200 per dag.

Når du har bestemt hvilken kopilengde som gir deg den beste CTR (Link Click-Through Rate), kan du bytte til testing av bilder.

Du bør teste tre til fem bilder minst, og Tara tester ofte opp 10 visuelle bilder. Blandingen inkluderer statiske bilder med og uten tekstoverlegg (både illustrasjoner og bilder), videoer og GIF-er.

Igjen kjører du alle visuelle / bilder med den vinnende kopien din for å finne hvilken kombinasjon som gir deg den beste CTR (Link Click-Through Rate), så kan du gå videre til testoverskrifter.

Selv om det er unntak, har Tara funnet at superkreative overskrifter ikke fungerer veldig bra, og hun føler at jo mer direkte overskriften er, jo bedre. Overskrifter så enkle som Last ned nå, Registrer deg eller sjekk oss ut, fungerer ofte veldig bra. Ideelt sett bør du teste tre til fem overskrifter.

Kjør hver overskrift med din vinnende kopi og visuelle for å finne hvilken kombinasjon som gir deg den beste CTR (Link Click-Through Rate).

Hvordan teste og forbedre Facebook-annonser Landing Page Elements

For å se om du gjør feil med destinasjonssiden din, vil du se på konverteringsfrekvensen.

Hvis destinasjonssiden tar opp e-postmeldinger for en opplæring, nedlasting, freebie eller sjekkliste, bør konverteringsfrekvensen være 30% -40%. Hvis du bestiller konsultasjoner, bør konverteringsfrekvensen være 5% -15%, basert på bransjen din. Den gjennomsnittlige referansekonverteringsfrekvensen for en e-handelslandingsside er 5% - igjen, denne frekvensen vil variere avhengig av prisen på produktet ditt. Hvis konverteringene dine er under disse referansepunktene, kan en enkel justering av overskriften forbedre konverteringsfrekvensen din.

For å illustrere deler Tara et eksempel fra sin egen virksomhet. Hun har hatt suksess med en overskrift på destinasjonssiden som heter "Hvordan kjøre annonser som faktisk fungerer." Etter å ha sett gjennom noen undersøkelsesdata, bemerket hun at mange mennesker brukte ordet "hodepine" når de beskrev frustrasjonene sine over Facebook annonser. "Facebook-annonser er slik hodepine" eller "Jeg skulle ønske jeg kunne unngå hodepinen på Facebook."

Hun endret overskriften til å lese, "Hvordan kjører effektive annonser uten hodepine" og så enda mer suksess. Leksjonen her er å bringe språket folk faktisk bruker inn i meldingene dine.

Du vil også teste prisstrategien din. Hvis destinasjonssiden din har et rabattincitament, kan du prøve å bytte fra 20% avslag til $ 20 eller omvendt. Tara leste nylig om et utendørs selskap som gjorde en deltest der halvparten av e-postlisten deres mottok 15% rabattkupong og halvparten fikk 50 $ rabattkupong. Mens rabattbeløpet var identisk, genererte $ 50 rabattkupongen 170% mer inntekter enn 15% rabattkupongen.

Mike anbefaler Google Optimize å kjøre splittester på en salgs- eller destinasjonsside og sier at han også har brukt varmekartene i Hotjar for å spore hvor dypt folk blar en side, og om visse avsnitt får folk til å forlate siden.

Bruke Facebook Dynamic Creative for å optimalisere ytelsen til Facebook-annonser

Etter at du har testet alle elementene for meldinger og destinasjonssider, kan du forbedre annonseresultatene ytterligere ved å bruke Facebook Dynamic Creative—En funksjon du slår på på annonsenivå i Facebook-kampanjen.

Ved hjelp av funksjonen kan du legge til opptil 10 bilder, fem varianter av kopi, fem overskrifter og så videre, og Facebook matcher automatisk variantene sammen til de finner den rette blandingen for deg publikum. I tillegg på annonsenivå kan du klikke på en knapp som vil matche reklamen til hver persons smak og historie.

For eksempel, hvis noen historisk klikker mer på annonser med videoer enn med statiske bilder, vil Facebook levere en versjon av annonsen som inneholder en video. Noen som klikker mest på annonser med collager, får servert en versjon med collage.

Tara har brukt $ 60 000 delt på å teste dynamiske kreative annonser over flere måneder, og hun har funnet suksess med denne oppskriften:

• Fem statiske bilder, tre videoer og to GIF-er (de beste bildene fra testingen din)
• To kopivariasjoner (de to beste fra testingen din)
• To overskriftsvarianter (de to beste fra testingen din)
• To oppfordringsknappvariasjoner som gir mening for tilbudet ditt

Selv om det kan ta litt mer tid før dynamiske reklameannonser får trekkraft, kan de overgå andre typer annonser. Når det er sagt, hvis du ikke har mye budsjett, vil du være forsiktig med denne annonsetypen. Tara begynner vanligvis å se resultater etter å ha brukt rundt $ 120 og sier at hun får imponerende resultater etter å ha brukt $ 300 - $ 500.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Lær mer om Tara og hennes arbeid med SuccessfulAdsClub.
• Koble til Tara på Instagram kl @TaraZirker.
• Utforske Facebook Dynamic Creative.
• Lære om Google Optimize og Hotjar.
• Få din billett til Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn i det ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om disse strategiene for å forbedre ytelsen på Facebook-kampanjer? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.