Facebook-konkurransestrategi: Hvordan vokse med konkurranser: Social Media Examiner

Vil du kjøre en Facebook-gave som tiltrekker potensielle kunder, ikke prisjegere? Leter du etter en god plan?

I denne artikkelen lærer du hvordan du lager en konkurranse som tjener dine forretningsmål. Du finner også råd for å utvikle Facebook-annonser for kampanjen din og hvordan du kan pleie potensielle kunder gjennom kundereisen etter at konkurransen er avsluttet.

For å lære hvordan du planlegger en Facebook-konkurranse som leverer kvalifiserte potensielle kunder og nye kunder, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge eller se denne videoen:

# 1: Bestem hva tilbudet ditt vil være

Før du begynner med en Facebook-gave eller konkurranse, må du forstå dine mål (som ganske enkelt kan være å utvide e-postlisten din) og bestemme hva tilbudet ditt vil være.

Tilbudet er en viktig faktor for å få noen til å handle nå, melde seg på, registrere seg, registrere deg for en samtale eller avtale, eller bare kjøpe det du presenterer for dem etter at de registrerer seg. Når du har et klart bilde av tilbudet du vil promotere, kan du begynne å planlegge konkurransen.

# 2: Velg en relevant pris for Facebook-konkurransen din

Start med å velge prisen du vil gi bort. Premien skal knyttes direkte til tilbudet ditt. Du vil at de som registrerer seg, faktisk trenger det du selger, så når de får tilbudet, er det fornuftig for dem å kjøpe.

For å visualisere dette, hvis du gir bort AirPods, men virksomheten din selger hesteutstyr, kan denne prisen tiltrekke folk til å delta som ikke passer godt for det du selger. Det er mulig at du får noen få deltakere som eier hester og trenger hesteapparat, men mest sannsynlig vil de ikke være ditt ideelle publikum.

Du vil at prisen skal identifisere behovet for ditt produkt eller din tjeneste. For hesteutstyrsbransjen kan du gi bort en sal - hvis folk deltar i konkurransen, betyr det at de trenger produktet ditt. Hvis de trenger en sal, er de din ideelle kunde fordi de nesten helt sikkert eier en hest.

Det er selvfølgelig greit å gi bort spesielle bonuser til kunder (som AirPods) som takk, men ikke som en konkurransepris.

# 3: Sett en tidslinje for Facebook-konkurranse

Deretter bestemmer du hvor lenge Facebook-konkurransen din skal kjøre. Dette er et annet viktig element i konkurransen din.

Hvis du gir bort noe du selger, men konkurransen din er for lang, kan folk vente med å kjøpe til de ser om de vinner konkurransen. Du vil ikke at det skal skje. I stedet vil du plante frøet av lyst ved å få dem begeistret for konkurransen og muligheten til å vinne. Og mens de er i den sinnstilstanden, vil du fortsatt kunne markedsføre det ultimate produktet eller tjenesten hvis de ikke ender med å vinne.

Et alternativ å vurdere er å kjøre en månedlig Facebook-konkurranse, som jeg gjorde nylig for en rengjøringsvirksomhet. De ønsket at folk skulle registrere seg om og om igjen.

Ved å strukturere giveawayen som en månedlig Facebook-konkurranse, tilbyr den kortere tidsrammen flere fordeler.

Når noen deltar i en konkurranse for en gratis måned med rengjøring, vet du at personen trenger noen for å rengjøre huset sitt. Hvis de ikke vinner, er tanken fersk i deres sinn.

En annen fordel er at du kan velge 12 vinnere (en per måned) som gjør flere mennesker lykkelige. Forhåpentligvis blir de klienter for livet fordi de nettopp har fått en gratis månedlig rengjøring fra deg.

Å holde månedlige konkurranser gir også e-postabonnenter en grunn til å holde seg på listen. Når folk registrerer seg for en konkurranse, vil de ofte avslutte abonnementet hvis de ikke vinner. For å forhindre at dette skjer, fortell abonnentene at du vil være vert for en Facebook-konkurranse hver måned, og hvis de holder seg på listen din, får de direkte tilgang til den - og blir deretter vinneren måned.

# 4: Bestem hvordan folk vil registrere seg for Facebook-konkurransen din

Når du har valgt en premie og en tidslinje for Facebook-konkurransen din, må du bestemme hvor folk vil registrere seg for konkurransen din. Vil det være en trakt, form eller Facebook Messenger-flyt? Det er alternativene dine.

Mange bedrifter kjører konkurranser der de ber deltakerne om å kommentere eller like siden, og noen ber til og med deltakerne om å dele konkurransen eller merke tre venner. Den første er noe jeg aldri har funnet å være verdifull, og den andre er et brudd på Facebooks vilkår for side, gruppe og arrangementer.

Det er flott å få ekstra eksponering når folk deler konkurransen din med sine interesserte venner, men til slutt er listen din den mest verdifulle eiendelen bedriften din eier. Den listen kan være med deg uansett hvor du går. Hvis du forlater eller blir sparket av Facebook i fremtiden, kan du markedsføre til listen din via e-post og laste opp listen til en annen plattform som et tilpasset publikum. Så du trenger ikke det engasjementet; annonsene dine (som vi snakker om neste gang) vil få engasjement.

Du må også tenke på hvilken informasjon du skal samle inn fra deltakerne i konkurransen, og hvordan du vil følge opp dem. Noen bedrifter ringer faktisk folk som deltar i konkurransen.

Det kule med Facebook-konkurranser er at du kan be om ganske mye personlig informasjon hvis premien din er verdifull. Det er ikke som en tradisjonell blymagnet der du bare ber deltakerne om deres e-post og kanskje deres telefonnummer. Hvis folk vil ha prisen du tilbyr, kan du få navn, e-post, telefonnummer, adresse og årsaken til at de vil delta. Hvis virksomheten din leter etter et stort volum av potensielle kunder som teamet ditt kan ringe til, kan dette være en fin måte å gjøre det på.

Du vil også gi deltakerne muligheten til å registrere seg for kjernetilbudet ditt så snart de registrerer seg. Du vil ikke bare si "Takk, vi gir deg beskjed om du vinner" etter at de kommer inn.

For eksempel for rengjøringstjenestekonkurransen kan du si noe sånt som dette:

“Tusen takk for at du registrerte deg for en gratis måned med rengjøring. Hvis du nettopp registrerte deg, betyr det sannsynligvis at du er lei av å rengjøre huset ditt, ikke har nok tid, eller bare ikke vil gjøre det lenger. Vi håper at du vinner konkurransen, men hvis du registrerer deg for vårt første kundetilbud akkurat nå, får du 50% avslag på din første dyprens. Hvis du ender med å vinne konkurransen, får du fortsatt den prisen. "

Du gir deltakerne beskjed om at det å delta i konkurransen er et tegn på at de trenger bedriftens hjelp. Gi dem en grunn til å gå lenger og betale deg akkurat der og da. Hvis produktet eller tjenesten er noe du selger direkte på nettet, kan du la dem kjøpe. Hvis det er noe de trenger for å planlegge en samtale eller en avtale, kan du la dem planlegge. Hvis du bruker noe som et Facebook-skjema, kan du referere til tilbudet på den siste siden.

Les denne artikkelen for å lære mer om hvordan du optimaliserer Facebook-leadskjemaer.

# 5: Promoter Facebook-konkurransen din

Når du har kartlagt Facebook-konkurransen din og hvordan folk vil delta, må du oppmuntre folk til å registrere seg. Konkurranser er enkle å markedsføre, for hvis du har en god premie og et publikum av folk som faktisk vil ha den prisen, trenger du ikke å lage komplekse Facebook-annonser.

Du kan ganske enkelt lage et sett med grafikk som tydelig viser at dette er en konkurranse eller gave. Jeg oppfordrer deg til å gjøre bildene lyse og morsomme. Det er også nyttig å merke navnet på konkurransen slik at folk ser det om og om igjen og vil huske det.

De annonsekopi for å promotere en Facebook-konkurranse skal være kort og søt. Hvis konkurransen din er kompleks, kan det hende du må oppgi flere detaljer. Du trenger ikke å gå gjennom de detaljerte tjenestevilkårene for konkurransen så lenge du har en lenke til denne informasjonen på nettstedet ditt, destinasjonssiden, skjemaet eller registreringsflyten for Messenger.

Unngå å inkludere spesifikke konkurransedatoer i annonsene dine hvis mulig. Det er bedre å legge til datoen på destinasjonssiden eller i oppfølgingsmeldingene. Hvis det er en månedlig konkurranse, kan du bare si at du velger en vinner på slutten av måneden. Du trenger ikke å oppgi en spesifikk dato.

Pro Tips: Hvis du vil ta kampanjen din opp, kan du markedsføre Facebook-konkurransen din til din eksisterende e-postliste. Hvorfor vil du gjøre det hvis målet er å utvide listen din? Hvis du er som de fleste bedrifter, kan det hende at e-postlisten ikke blir utnyttet til full kapasitet. Facebook-konkurransen din er en annen grunn til å nå ut og engasjere abonnenter på nytt og fortelle dem om det nye tilbudet ditt.

# 6: Følg opp med Facebook-deltakere

Etter at folk har registrert seg for konkurransen din, sender du ut e-post og tekstmeldinger - først for å bekrefte oppføringen og andre for å markedsføre det nye tilbudet igjen. Ikke gjør dette for mye frem til når vinneren blir kunngjort, men du kan ha innhold eller verdifokusert e-post der du snakker om det nye tilbudet. Det bør bare ikke være det eneste fokuset for disse meldingene.

Når du kunngjør vinneren av Facebook-konkurransen, har du en annen grunn til å nå ut til deltakerne. Åpenbart vil vinneren være spent. De som ikke vinner kan få en trøstepris som kan være ditt nye tilbud. Dette tilbudet trenger ikke å være forskjellig fra det tidligere. det må bare formuleres annerledes.

Herfra vil du fortsette å markedsføre til disse menneskene. Hvis du har en månedlig Facebook-konkurranse, får du de samme mulighetene hver måned. Selv om du ikke gjør en månedlig konkurranse, kan du fortsette å gi verdi til disse potensielle kundene og markedsføre tilbudene dine, så får du mer salg underveis.

Langsiktig oppfølging er nøkkelen. Folk trenger ofte tid til å ta beslutninger om kjøp. Det betyr ikke nødvendigvis noe om produktet eller tjenesten er kostbar eller billig. Timing er en viktig faktor for mange mennesker. Så vær konsekvent i oppfølgingen din og ikke gjør en Facebook-konkurranse som lykkes, og gjør aldri en annen. Det er ingen grense for hvor mange du kan gjøre.

Konklusjon

Facebook-konkurranser og giveaways kan være et av de beste tilbudene til publikum, men for å tiltrekke deg de riktige lederne må du designe en konkurranse for å tjene dine forretningsmål. En avgjørende beslutning er prisen du gir bort. Det bør identifisere behovet for produktet ditt, så når du presenterer tilbudet ditt, er det fornuftig for dem å kjøpe. Og etter at konkurransen er avsluttet, må du sørge for at du følger opp potensielle kunder gjennom kundereisen.

Hva tror du? Vil du prøve å kjøre en Facebook-konkurranse for bedriften din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Oppdag en strategi for å vokse et engasjert, lokalt Facebook-publikum for din virksomhet.
• Finn ut hvordan du kan utvide e-postlisten din med Facebook-annonser.
• Lær hvordan du lager en butikk på Facebook.