Hvordan lage YouTube-videoannonser som konverterer: Social Media Examiner

Vil du annonsere på YouTube? Lurer du på hvordan du lager YouTube-annonser som fungerer?

For å utforske hvordan du lager YouTube-annonser som konverterer, intervjuer jeg Tom Breeze på Social Media Marketing Podcast.

Tom er en YouTube-annonseekspert og administrerende direktør for Synlighet, et YouTube-reklamebyrå som hjelper B2C-selskaper med direkte respons å skalere virksomheten. Han er også grunnlegger av The Ad Buyers Club, en ferdig-med-deg-modell designet for å hjelpe markedsførere med å lykkes med YouTube-videoannonser.

Du får vite hvilke typer YouTube-annonseformater som markedsførere bør vurdere, og finne et rammeverk for å lage vellykkede YouTube-videoannonser alene.

Hvorfor bør markedsførere fokusere på YouTube-videoannonser?

I åtte år har Tom sagt at YouTube er et blått hav som ingen utforsker.

Det siste året har imidlertid samtalen hans skiftet fordi folk begynner å oppleve litt mer usikkerhet og frustrasjon over å bruke Facebook-annonser. Folkekontoer blir utestengt, og annonsetretthet begynner raskt.

YouTube ser imidlertid brukervekst. Plattformen har generelt hatt et stort, yngre publikum, og på grunn av pandemiforhold ser enda flere på video der. Den raskest voksende demografien på YouTube er nå seere i størrelsesorden 45–65 år.

Det fine med denne veksten er at alle som ser på video på YouTube er veldig kjent med reklame i innholdet, og i det samme slik de ser på en bedrift som annonserer på TV som vellykket, klassifiserer de sannsynligvis en bedrift som annonserer på YouTube som vellykket. At seermentalitet betyr at du kan annonsere på YouTube med et budsjett på $ 5 per dag og fortsatt ha en troverdig innvirkning.

I tillegg er YouTube et flott merkevareverktøy. Det lar folk se og bli kjent med hvem du er som merkevare. Når anerkjennelsen blir dypere, vil alt du gjør ofte se et løft i ytelsen.

YouTube InStream-annonser vs. YouTube Discovery Ads

De to viktigste YouTube-annonsetyper for markedsførere å utforske akkurat nå er in-stream-annonser og discovery-annonser.

In-stream-annonser, som mange kaller pre-roll-annonser, er en annonsetype med avbruddstilstand som spilles av rett før en video du har klikket på for å se. Et sentralt attributt for disse annonsene er at de tillater seeren å trykke på Skip Annonse-knappen etter at annonsen har spilt i 5 sekunder, men selve videoannonsen kan ha en hvilken som helst lengde.

Som annonsør betaler du når noen klikker på nettstedet ditt eller når noen ser 30 sekunder eller mer av annonsen din. Hvis annonsen din er mindre enn 30 sekunder lang, betaler du når noen ser på slutten av annonsen. Du betaler i utgangspunktet for engasjement.

Hvis du er komme i gang med YouTube-annonser, Tom anbefaler å mestre in-stream-annonsen først. Når du vet hva du gjør med in-stream-annonser, er det enkelt å skalere fordi det er så mye lager. Annonsen din spilles av foran andre videoer folk allerede ser på, og disse videoene øker hver eneste dag.

Discovery-annonser serveres to steder og basert på noe seeren har søkt etter og / eller ser på. Den første plasseringen er øverst i YouTube-søkeresultatene for et nøkkelord eller en setning seeren har skrevet inn i YouTube-søkefeltet. Den andre plasseringen er øverst på videoene i høyre kolonne på en videovisningsside.

Som annonsør betaler du når noen klikker for å se videoen din. Du betaler i utgangspunktet for å forsterke utvalgte videoer og trekke folk til innholdet ditt og til slutt kanalen din.

En god strategi for oppdagelsesannonser er å bruke dem til å markedsføre en video som for øyeblikket fungerer godt og konverterer for deg. Når du forsterker den videoen og det påløper mer overvåkningstid, vil du oppdage at det også får mer organisk rekkevidde via naturlig plassering i søk og i delen relaterte / foreslåtte videoer.

Tom har brukt denne taktikken til å starte nytt innhold ved å gi ut videoen som en oppdagelsesannonse og la den få 10 000 visninger eller så, og deretter tar du tilbake på annonseringen for å la det organiske livet til videoen fortsette vokse.

For det meste bruker Tom imidlertid oppdagelsesannonser for remarketing så alle som har vært på nettsiden hans eller sett på en bestemt video, vil fortsette å se miniatyrbildene og merkevaren hans på YouTube.

Deretter kan du velge innholdet du vil ha foran folk basert på deres handlinger. Hvis de har vært på kassen din, kan du vise dem attester videoer av fornøyde kunder. Eller hvis de for eksempel har vært på registreringssiden din og ikke registrert seg, kan du gi dem en mer mulighetsbasert video.

Hvordan lage en vellykket YouTube In-Stream-annonse

For å forstå hva som gjør en god YouTube-annonse, stolte Tom på sin bakgrunn innen psykologi; han har en mastergrad i psykologi og studerte også nevromarkedsføring og atferdsøkonomi.

Han trengte først å tydelig beskrive det grunnleggende prinsippet for reklame: Du vil at folk skal ta en beslutning. På YouTube forstyrrer du seeropplevelsen med en annonse, så du må si ting eller vise ting å presentere en opplevelse som får folk til å bestemme seg for å besøke nettstedet ditt for å fortsette reise.

Ting ble veldig interessante da han så på psykologien i beslutningsprosessen fordi han innså at avgjørelser bare tas av den bevisste delen av hjernen.

Den bevisste delen av sinnet ditt er logisk og kan holde på omtrent syv ting til enhver tid.

Under det ligger imidlertid det ubevisste sinnet der følelsene, identiteten, opplevelsene, minnene dine - alt som utgjør den du er - holder til. Og all beslutningstaking starter i ditt ubevisste sinn når du velger ut fra dine ønsker.

Som annonsør må du først engasjere folks bevisstløse sinn. Du gjør det ved å forstå hva kundenes dypeste ønsker er og hva som driver dem, og deretter benytte deg av det for å plassere produktet. Når du har fått det, blir de aktivert og klare til å lytte til det du har å si.

Så sparker den bevisste hjernen inn og logikken spiller inn. Den bevisste hjernen begynner å lete etter bevis og informasjon for å rettferdiggjøre og støtte beslutningen den bevisstløse hjernen allerede har tatt.

Som annonsør må du engasjere det bevisste sinnet ved å tappe på folks verdier og hva som er viktig for dem, slik at de føler seg bra med å ta avgjørelsen.

For å illustrere, hvis du ønsker eventyr og ser en annonse som viser en bil på et off-road eventyr som ender på en bortgjemt strand hvor du kan surfe, vil den bevisstløse hjernen din ha den bilen. Så sparker din bevisste, logiske hjerne inn for å lage logiske begrunnelser for hvorfor du vil ha bilen. Du kan finne på ting som stor bensinkjøring, forbedret sikkerhet og så videre. Disse to tingene kan være viktige for deg, men de er i utgangspunktet en unnskyldning for å rettferdiggjøre kjøp av bilen.

Når det ubevisste sinnet ditt bestemmer at det vil noe, søker din bevisste hjerne logiske begrunnelser for å støtte den følelsesmessige avgjørelsen. Som en psykologisk prosess var dette fornuftig for Tom, men han har ikke sett det oversatt gjennom videoannonser. For inspirasjon så han på filmindustrien for å tyde hva som gjør en film minneverdig. I dag bruker han det han lærte å lage annonser i tre akter.

Handling I er når du engasjerer den bevisstløse hjernen for å få folk til å kreve det du snakker om. Handling II er når du metter den bevisste hjernen ved å presentere verdibasert bevis for å rettferdiggjøre avgjørelsen du vil at de skal ta. Act III er når du bygger spenninger som driver folk til handling.

Den optimale lengden for en in-stream-annonse er rundt 2 minutter og 20 sekunder. Tretti prosent av den tiden skal være viet til lov I, 50% til lov II og 20% ​​til lov III.

Act I: Engaging The Unconscious Mind

I stedet for å begynne med et manus, har Tom funnet at det er bedre å fokusere på storyboard, grafikk, musikk, lydeffekter og andre elementer først. Når de er på plass, følger skriptet lett.

La oss si at du selger opplæring som lærer folk hvordan de kan bli bedre markedsførere, og at du vil sende folk til å registrere seg for et webinar. Start med tilbudet (ikke produktet ditt, webinaret). Hvis noen registrerer seg for webinaret, hva er fordelene de får? Kanskje er fordelen at de skaffer flere kunder til en lønnsom pris.

Nå har du to ting å gjøre. Den ene er å forstå ønsket om den fordelen, og den andre er å forstå identiteten som fordelen vil gi noen.

Hva er ønsket fra noen som ønsker å bli en virkelig god markedsfører? De ønsker å bli oppfattet som å gjøre en god jobb og ha sikkerhet i taktikken. De ønsker å oppnå et selvtillit og sannsynligvis et nivå av anerkjennelse.

Deretter rammer du identiteten rundt den fordelen for å fastslå hvem de vil forvandle seg til: En annonsekjøpsproff som er bedt om å snakke på konferanser. Tenk deretter på hva som kan skje når de blir den personen med den nye identiteten. Når de ble høyttaler, vil de gni albuene med andre høyttalere og nyte en forhøyet status i andres øyne. De kan bli invitert til eksklusive middager... Du skjønner.

Med disse forståelsene på plass, se etter et videoklipp, en setting eller en scene som umiddelbart ber om lyst hos en markedsfører som ser på starten av videoen. Du vil at de skal tenke: “Wow. Jeg vil være den personen som gjør den tingen og føler den følelsen. ” Du kan vise en høyttaler på scenen som får en stående applaus eller vise noen som gir en presentasjon til teamet sitt og får virkelig anerkjennelse fra sjefen, for forekomst. Det kan være hva som helst, men det er som: "Riktig, vi har anerkjennelse."

Du har egentlig satt opp et storyboard for Act I med tre ting: Personen / identiteten (en markedsfører) som er vise en atferd / aktivitet (snakke på scenen) og føle en viss følelse - i dette tilfellet, Anerkjennelse.

Nå kan du manusiere Act I og si noe sånt som: "Hvis du vil være en speaker på scenen og bli anerkjent ..."

I et eksempel fra den virkelige verden jobber Tom med Carmen Morin, en pianist som lærer folk å spille piano. Carmen sier at kundenes ønske er å “... være i en flytende tilstand når de spiller piano, slik at de har full frihet og kreativitet som bare siver ut av dem. De mister seg bare i pianoet. ”

Tom oversatte ønsket om frihet og kreativitet. Når kundene hennes blir pianister, kan de spille fritt uten tanke. For å visualisere dette, tok Tom opptak av Carmen som spilte pianoet sitt i villmarken blant vakre åser, med eviggrønne trær og en snøhvit fjelltopp i bakgrunnen.

Akt 2: Tilfredsstille det bevisste sinnet

Med den ubevisste hjernen ombord, vil den bevisste hjernen begynne å stille spørsmål for å validere betrakterens ønske: "Ok, jeg vil ha denne tingen, men hvem er denne personen som snakker til meg? Hvem snakker dette merket til meg? Hvordan vet jeg at jeg kan gjøre det de ber om meg? Føler jeg meg trygg på at jeg kan gjøre dette? Vis meg hvordan du gjør dette. ”

Du som annonsør må tenke på å kommunisere to ting: Din troverdighet og handlingsplanen du har for kundene.

Etter eksemplet ovenfor kan du fastslå troverdigheten din ved å vise dem at du er en anerkjent ekspert som leverer resultater. Kanskje du har mange anerkjennelser og priser, har skrevet en bok eller snakket på scenen over hele kloden. Ta fem sekunder på å dele disse tingene, så betrakteren tenker, “Ok, kult. Jeg kan stole på deg. Det høres ut som om du vet hva du snakker om.

Vis deretter seeren din at du har en egen handlingsplan eller metode. Hold det opp for å si: “Slik fungerer det. Dette er hva vi skal gjøre sammen, og det vil hjelpe deg å oppnå ditt ønske. "

Hvis du selger et produkt, vil en demonstrasjon fungere i stedet for handlingsplanen, men du vil at demonstrasjonen hele tiden skal minne folk om deres ønske. Hvis produktet ditt er en mangesidig kaffetrakter, må du ikke falle tilbake på: "Å, du setter koppen her, og deretter trykker du på denne knappen, og så får du deg en nydelig kaffe, ferdig."

I stedet når du lager kaffen, si noe sånt som: “Når du har et middagsselskap for flere mennesker og de fleste av dem vil ha kaffe etter middagen, kan du virkelig imponere dem. Trykk på denne knappen for å lage flere forskjellige typer kaffe basert på hva hver gjest ønsker. Når du serverer dem, gjør dette... så ser du fantastisk ut. " På dette tidspunktet vil videoannonsen vise en vert eller vertinne som tar kaffen tilbake til bordet og folk blir imponert.

Du vil alltid koble demonstrasjonen med ønsket om sammenheng.

Act 3: Building Tension and the Call to Action

I stedet for å levere en rask 5- til 10-sekunders handlingsfremmende handling, bruker Tom de siste 20% av annonsene sine for å vise seeren andre mennesker akkurat som dem, som startet i posisjonen seeren er for øyeblikket i, og har nå fått hva det er betrakteren ønsker. Du vil at seeren skal se disse menneskene og tenke, “Åh, wow, folk akkurat som meg får disse flotte resultatene og de følelsene jeg vil ha, og er også i den statusgruppen som jeg vil være en del av. Det er der jeg vil være. ”

Det er viktig å bruke lydbitt fra folk for å fastslå at de har oppnådd resultatene ved hjelp av metoden din. Hvis du kan få attesten om at handlingen du vil at kunden din skal ta, får kunden dit de vil, gjør det underverker.

Selv om du ikke kan be om en attest og fortelle noen nøyaktig hva du skal si, kan du veilede dem mot å gi deg det du trenger mens du forblir sannferdig og ekte. Be dem ta med hvordan de fant ut om deg og hvordan reisen din var for dem.

“Jeg fikk vite om dette selskapet som skulle lære meg markedsføring. Jeg så faktisk den annonsen på YouTube. Jeg klikket på lenken, jeg ble med på webinaret, jeg lærte denne tingen, og jeg tok den med til neste presentasjon. Jeg skal fortelle deg hva, jeg fikk slike strålende anmeldelser som et resultat av bare å gjøre disse små tilpasningene denne personen lærte meg. "

Det er her spenningen kommer inn. Du leverer en enkel oppfordring til handling som ber seeren om å klikke for å registrere seg for webinaret, og deretter henviser du til at seeren har et valg å ta.

De kan begynne å handle innenfor den identiteten de ønsker å oppnå og bli som menneskene i attestene, eller de kan forbli som de er, og ingenting vil endre seg for dem. Valget som presenteres bør være mindre, "Skal jeg registrere meg for dette webinaret?" og mer, "Skal jeg bestemme meg for å være den personen jeg vil være?"

Som et siste trekk i spenningen, kan du legge til en nedtellingstimer på slutten av videoen for å fortelle folk at de har en begrenset tid til å handle.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Lær mer om Ad Buyers Club og YouTube Ads Master Ad Plan på adbuyersclub.com/SME.
• Sjekk ut Synlighet.
• Få din billett til Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 10 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om dette YouTube-annonseringsrammeverket? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.