Hvordan bruke en e-postrekkefølge for å gjøre potensielle kunder til kunder: Social Media Examiner

Bruk e-post i markedsføringen? Lurer du på hvordan en e-postsekvens kan bidra til å gjøre folk til kunder?

I denne artikkelen vil du lære om en e-postsekvens som skaper ekte lojalitet og øker salget. Du vil også oppdage hvordan du resirkulerer dette e-postsystemet for å holde deg engasjert med publikum over tid. Til slutt vil du finne ut hvordan du kan engasjere folk på nytt på en liste du ikke har sendt på en stund.

For å lære en sekstrinns e-postsekvens for å pleie folk fra potensielle kunder til kunder, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge eller se denne videoen.

Hvorfor trenger du et e-postsystem

Når du tenker på at noen kommer inn på e-postlisten din, bør du vurdere reisen du vil bringe dem videre til bygge tillit, kjennskap og spenning, og få dem til å ønske å kjøpe produktene eller tjenestene dine. Å lage en e-postsekvens som pleier publikum, vil gjøre det lettere å konvertere dem til kjøpere og måle hva som fungerer og ikke fungerer, slik at du kan skalere systemet ditt.

Det er seks e-postmeldinger du må ta med i e-postsekvensen din hver måned. Jeg kaller disse e-postmeldingene for "tillatelsessmørbrød" fordi du gjentar dem om og om igjen. Du kan ta de samme seks malene og infisere dem med forskjellige typer trening, funksjoner og tillatelser over tid for å pleie publikum.

Faktisk har mine favoritt syv-figur klienter et helt år med tillatelsmørbrød. Hver måned har de to sykluser på seks, og på slutten av den måneden gjør de enten et 1-dags flash-salg eller et 6-dagers lenger salg. Dette er en flott syklus der du vet nøyaktig hva du trenger å skrive, nøyaktig i hvilken rekkefølge du skal pleie publikum over en periode.

La oss nå se på de seks e-postmeldingene du trenger å ta med i e-postsekvensen din for å skape lojalitet, generere engasjement og gjøre salg.

# 1: Tillatelses-e-post

Den første e-posten i sekvensen er tillatelses-e-posten din, som hjelper deg med å vise publikum at de tilhører. Dette er viktig fordi de får mange e-poster fra mange forskjellige mennesker. Når de får en e-post fra deg, vil du at de skal føle at de hører fra en venn, noen som virkelig får dem.

Hvordan ser en tillatelses-e-post ut? Et eksempel mitt firma bruker er at livet ditt noen ganger er i kaos, og at du knapt holder det sammen. Tillatelsen vi gir folk er ikke å være perfekt, kanskje å gråte på badet fordi barna ikke vil ta på seg skoene, men så hopp på en klient ringe 2 timer senere og bli knivskarp.

Ved å gi folk tillatelse til å være ufullkomne kan de få vite at de hører hjemme i samfunnet ditt, og at de kommer til å holde seg lenger på grunn av det.

# 2: Clout e-post

Neste er e-postmeldinger. Disse e-postene er viktige fordi de viser publikum at du er noen det er verdt å lytte til.

Det er to måter å gjøre e-postmeldinger på. En tilnærming er å inkludere en e-post om autoritetsplattformen din, enten det er en podcast, YouTube-kanal eller blogg. Den andre måten er å vise at du har blitt omtalt. Begge disse taktikkene viser publikum at du er en ekspert i ditt rom og noen de skal lytte til.

# 3: Trenings-e-post

Den tredje typen e-post i denne sekvensen er en trenings-e-post, som du sannsynligvis vil sende ofte. Det er der du fyller et hull (ombestemmer publikum om noe) eller deler et hack (vis dem hvordan du gjør en bestemt taktikk eller strategi).

Du kan enten skrive opplæringen direkte i e-posten eller opprette en e-post som leder folk til en video der du gjør opplæringen. Uansett handler dette om å vise deg i en undervisningsmodus.

# 4: Anbefaling via e-post

Anbefalings-e-poster introduserer et annet produkt for publikum. Kanskje det er en bok eller et produkt du elsker, eller en annen person og deres produkter og tjenester du er begeistret for. Denne e-postadressen er et flott sted å bruke tilknyttede lenker.

Anbefalings-e-postmeldinger viser at du bryr deg om mer enn bare å selge produktene og tjenestene dine. Og hvis folk skulle elske boken eller kjøpe produktet du anbefaler, vil de også knytte deg til det resultatet. Det er vinn-vinn-vinn. Det hjelper deg også med å flytte deg inn i den neste: spør e-post.

# 5: Spør e-post

Ask-e-postadressen er der du faktisk ber folk om å kjøpe produktet eller tjenesten din. De fleste bedrifter gjør ikke dette. De sender enten bare et nyhetsbrev eller ber sporadisk om et salg.

# 6: Tilbakemelding via e-post

Når du har sendt e-postmeldingen, fortsetter du til tilbakemeldingsløkken. Tilbakemeldings-e-posten er viktig fordi du vil ha det etter at du har bedt folk om å kjøpe noe be om deres meninger for å vise at du bryr deg om hva kundene synes om produktene dine og dine merke.

Bonus: Hvordan gjenopprette en sovende liste

Jeg hører ofte markedsførere si: "Jeg har allerede folk på e-postlisten, men de er ikke veldig engasjerende, og jeg har ikke sendt dem mye via e-post." Så hvordan gir du nytt liv i publikum? Ved å henvende seg til elefanten i rommet. Bare send dem via e-post og si noe som: "Jeg har ikke eksistert mye, men det er mange endringer som skjer i virksomheten min akkurat nå, og du kommer til å se mye mer av meg."

Konklusjon

Når du oppretter en e-postsekvens med disse seks typer e-postmeldinger i denne bestemte rekkefølgen, er det mer sannsynlig at du pleier publikum på en autentisk og spennende måte.

Hva tror du? Blir du inspirert til å prøve denne e-postsekvensen for din bedrift? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om markedsføring på sosiale medier:

• Lær hvordan du kan utvide e-postlisten din med Facebook-annonser.
• Finn ut hvordan du kan markedsføre e-postmeldingen din via Pinterest-profilen, tavler og pins.
• Oppdag en trinnvis plan for å lede trafikk til ditt opt-in-skjema ved hjelp av Instagram Stories.