YouTube-annonsemålretting: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Vil du bruke YouTube-annonser til å selge produktene dine? Lurer du på hvordan du får annonsen din foran riktig publikum?

For å utforske målretting mot YouTube-annonser intervjuer jeg Aleric Heck på Social Media Marketing Podcast.

Aleric, en YouTube-annonseekspert, er grunnlegger og administrerende direktør for AdOutreach—En konsulentvirksomhet som hjelper markedsførere og bedriftseiere med å selge produkter og tjenester. Han utviklet også YouTube Ads Workshop.

Aleric forklarer de tre elementene i sin 3D YouTube-målrettingsstrategi og deler tips for å hjelpe deg med å bruke 3D-annonsemålretting i markedsføringen.

Aleric har vært på YouTube siden 2009, da han - i en alder av 12 - startet en kanal kalt AppFind, hvor han gjorde tekniske anmeldelser, mobilappanmeldelser, veiledninger og andre typer innhold. Da han begynte på college, hadde publikum vokst betraktelig, og søknadene betalte ham i retur for å bli omtalt på kanalen hans. Han var faktisk i stand til å bruke inntektene til å betale for college.

På denne tiden sier Aleric at han hadde lest Den 4-timers arbeidsuken, hadde systematisert mange arbeidsflyter, og hadde ansatt en videoredigerer. Han tenkte også på livet etter college og visste at han ønsket å bygge en bedrift.

For omtrent 6 år siden representerte et ytelsesmarkedsføringsfirma som representerte en app som ble omtalt på kanalen hans stakk ut for å spørre om han ville legge ut videoen på kanalen sin igjen fordi den ga fantastiske resultater for appen. Aleric nølte med å ta pengene sine fordi han visste at omlegging av videoen ikke ville gi dem de samme resultatene; hans seere hadde allerede sett den videoen.

Han tenkte på ideen en stund, og foreslo deretter å kjøre den samme videoen som en YouTube-annonse. Selskapet var litt skeptisk, men gikk med på å la Aleric kjøre annonsen med et budsjett på 500 dollar. På bare en uke genererte annonsen mer enn 11 000 brukere for appen.

Senere nådde det samme selskapet ut på vegne av en fremtredende klient. Mens klienten følte at Alerics kanal var for liten til å jobbe med, ønsket de at Aleric skulle vise annonsene for de andre YouTube-kampanjene sine. Aleric kjørte kampanjen og reerkjent han var veldig hekta på YouTube-annonser.

I 2016 møtte Aleric Dave Woodward fra ClickFunnels på HubSpot og innså at han kunne kjøre en annonse til en trakt og generere faktisk salg. Han begynte å kjøre YouTube-annonser for å få apputviklere til å delta og se på et webinar, og deretter registrere dem som klienter. Han så 50-60% oppmøte på hvert webinar på en tid da folk flest så mye lavere oppmøte fra Facebook-annonser.

Det var da han forsto at han hadde noe spesielt.

Han ommerket selskapet sitt som AdOutreach og fokuserte på å jobbe med YouTube-annonser for bedrifter med vekt på trakter. Han byttet også fra en ads-done-for-you-modell til en ads-done-with-you-modell via opplæring og praktisk hjelp i YouTube Ads Workshop-programmet.

Hvorfor YouTube-annonser for forbedret målretting?

Flere nøkkelelementer gjør YouTube-annonser mer effektive enn Facebook-annonser; et bemerkelsesverdig element er intensjon.

På Facebook søker folk vanligvis ikke etter en løsning på et problem. De blar gjennom deres personlige nyhetsfeed, og du må avbryte dem for å komme foran dem.

På YouTube søker folk ofte etter en løsning, og du når dem når de har til hensikt å lære eller kjøpe noe.

I tillegg har Googles undersøkelser vist at 80% av befolkningen i alderen 18–48 - en førsteklasses demografisk kjøp - er konsekvent på YouTube. Dessuten tar 68% av folk i den aldersgruppen kjøpsbeslutninger basert på YouTube-videoer, men bare 9% av bedriftene (på tidspunktet for studien) annonserer faktisk på YouTube. Det er mye markedsandeler.

3D YouTube-målrettingsstrategi

De fleste målretter bare YouTube-annonsene sine i to dimensjoner: Demografi og intensjon.

Alerics 3D-YouTube-målrettingsstrategi legger til en tredje målrettingsdimensjon: Målgruppe.

I stedet for å målrette basert på løs demografi som alder, kjønn og inntekt, og deretter kombinere det med videoen de ser på, lagrer han hvem de er som person. I sentrum av det Venn-diagrammet over de tre dimensjonene av YouTube-annonser er målretting den ideelle klienten.

Demografisk målretting

Demografisk målretting fokuserer på attributter som en persons beliggenhet, alder, kjønn og husholdningsinntekt. Inntektsmålretting er spesielt effektiv hvis du selger et produkt, et kurs eller en tjeneste med høyere billett.

Plasseringen kan være bred - for eksempel alle i USA - eller innsnevres av et postnummer eller en gateadresse med en radius rundt seg. Sistnevnte er veldig nyttig for markedsføring av en lokal virksomhet.

Flere demografiske målrettingsmuligheter inkluderer språket noen snakker eller språket de ser på videoer på... selv om noen har barn.

Hensiktmålretting

Hensiktsmålretting fokuserer på hva en person søker etter og / eller video (er) eller kanal (er) de ser på YouTube til enhver tid.

Aleric anbefaler tre måter å dra nytte av intensjonsmålretting på YouTube. 1) Du kan kjøre annonsene dine foran en bestemt video eller i videoene på en bestemt kanal; 2) Du kan kjøre annonsene dine i videoer som inneholder et bestemt nøkkelord i koder, meta eller titler; og 3) Du kan kjøre annonsene dine til en samling videoer som Google har identifisert som relevante for et bredt emne, for eksempel markedsføring, helse og fitness, eiendom, og så videre.

Mens han benytter seg av alle disse tre plasseringene, favoriserer han sterkt søkeordmålretting - spesielt ved å bruke "hvordan" søkeordsetninger som "hvordan gå ned i vekt" "Hvordan få mer salg," eller "hvordan å utvide virksomheten min." Søkeordmålretting er så effektiv, sier han, fordi Google (morselskapet til YouTube) har perfeksjonert søkeord Søk. Du tar i hovedsak kraften bak Googles betal-per-klikk-annonser, men bruker den på YouTube med en rich media-video.

Ved hjelp av YouTube-oppdagelsesannonser gjør målretting av søkeord til en enda rikere mulighet. Når noen søker på YouTube og du har målrettet mot søkeordet eller setningen de bruker, kan videoen din dukke opp øverst i resultatene. Det som ser veldig ut som et organisk resultat, er egentlig en søkeannonse som vises på en måte som simulerer naturlig innhold. Aleric bemerker at han har brukt oppdagelsesannonser for å skalere opp mange kanaler ved å generere visninger som resulterer i tusenvis, og i noen tilfeller hundretusener av abonnenter.

Målgruppemålretting

Målgruppemålretting fokuserer på de spesifikke detaljene for hvem en person er basert på det Google vet om søkeloggen deres og hvor de har gått online, og utnyttet deres uttrykte interesser og tilhørigheter.

Du kan målrette folk basert på livshendelser. For å illustrere, kan eiendomsmeglere rette seg mot folk som snart flytter og søker et sted å bo.

Utover det kan du også målrette folk basert på en samling av Google-søk. La oss si at noen tidligere har søkt på Google etter 'Social Media Examiner' og nå ser på videoer på YouTube. Du kan målrette mot personen basert på tidligere søk etter ‘Social Media Examiner’.

Det som er imponerende for Aleric, er imidlertid at du kan bygge et interessepublikum basert på en URL for å målrette mot folk som har besøkt et nettsted som har Google Analytics installert, enten det nettstedet er ditt eller noen andres. Du kan til og med bygge et publikum av folk som besøker nettsteder som ligner på nettstedet du identifiserer, og i hovedsak skaper et like publikum for andres nettstedstrafikk.

Du kan også opprette et publikum av folk basert på appene de har brukt. For å visualisere dette, hvis du er personlig trener, kan du målrette mot folk som bruker eller har brukt flere vekttapsprogrammer. Eller du kan målrette mot personer som bruker Facebook-annonser og Google-annonser mobilapplikasjoner. Mens nøyaktig samsvar bare gir deg et publikum av folk som bruker disse appene på Android (Google kan ikke spore bruken av iOS apper), kan du også opprette et effektivt publikum av folk som har tilhørighet for disse appene til å målrette Apple-appen brukere.

Sette alt sammen

For å forstå magien ved å bruke alle disse tre dimensjonene sammen, deler Aleric følgende eksempel.

Si at du er ernæringsfysiolog som hjelper bedriftseiere å gå ned i vekt med en-til-en-coaching. En-til-en coaching gjør dette til et høyt billettprogram.

Demografisk målretting: Målrett mot de 30% beste av husholdningsinntektene fordi de har råd til et program med høyere billetter.

Hensiktsmålretting: Målrett mot folk som søker etter 'hvordan du går ned i vekt' og ser på videoer om treningstips, ernæring og lignende emner.

Målgruppemålretting: Målrette bedriftseiere.

I sentrum for den lagvise målrettingen er en bedriftseier som ser på en video om hvordan du kan gå ned i vekt og som er i en inntektsgruppe som har råd til tjenesten din.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Lær mer om Aleric Heck på nettstedet hans adoutreach.com/sme.
• Registrer deg i Google Analytics for markedsførere på GASuccess.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager klokka 10.00 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.
• Last ned Social Media Marketing Industry Report.

Hva tror du? Hva er tankene dine om 3D YouTube-målrettingsstrategien? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.