Facebook-annonser for lokale bedrifter: Et rammeverk for mer inntekter: Social Media Examiner

Trenger din lokale virksomhet flere betalende kunder? Trenger du en påvist Facebook-annonsestrategi?

I denne artikkelen vil du oppdage tre forskjellige nivåer av Facebook-annonser din lokale virksomhet skal bruke, og lære hvilke innholds- og kampanjetyper som fungerer best på hvert nivå.

Du finner også spesifikke råd du kan bruke for å tiltrekke deg nye kunder, pakke tilbudet ditt og konvertere kundene du tiltrekker deg, og målrette folk som ikke umiddelbart konverterer.

For å oppdage et rammeverk for å skape en lønnsom strategi for Facebook-annonser for din lokale virksomhet, kan du lese artikkelen nedenfor for å få en gjennomgang som er lett å følge eller se denne videoen:

# 1: Kjør toppannonsefacebook-annonser for å utdanne publikum

Nivå en av denne Facebook-annonsestrategien er øverst på trakten og fokuserer på utdanning, publikumsbygging og engasjement. Det er en av de viktigste delene av annonsestrategien, men den blir ofte oversett.

Hvis virksomheten din er i et lokalt marked, har du en endelig gruppe mennesker du kan tjene. Noen av disse menneskene vil lete etter en virksomhet som din, men de fleste av dem vil ikke. I et gitt marked er det vanligvis rundt 3% av befolkningen som er klare til å kjøpe det du har. Imidlertid er det vanligvis ytterligere 15% som trenger det du har, og som er åpne for å kjøpe fra deg, men de vet ganske enkelt ikke det ennå eller er ikke klare til å trekke avtrekkeren.

De fleste bedriftseiere fokuserer på de 3% som er klare til å kjøpe. Imidlertid er de andre 15% kritiske for virksomheten din, og de er vanligvis ikke begeistret, engasjert eller næret på lang sikt. Det er det nivået man er designet for å gjøre.

I level-one Facebook-annonsekampanjer, vil du først og fremst fokusere på å utdanne publikum - ikke bare på din bransje, produkter / tjenester eller virksomhet, men også på temaene som er direkte relatert til virksomheten din.

For eksempel snakket jeg nylig med en karate-skoleeier som hadde kjørt Facebook-annonser utelukkende om et tilbud. I lang tid ville han få gode resultater rett utenfor balltre, men de ville alltid tørke opp innen en måned eller to. Årsaken er at folkene som kjøpte var klare til å registrere barnet sitt for karate. Disse lederne var den lavthengende frukten.

Men hva var ikke skjer var den tilbudfokuserte annonsen ikke skapte etterspørsel etter karateskolen.

Den beste måten å skape etterspørsel på er å først identifisere de forskjellige avatarene virksomheten din serverer. Karateselskapet markedsfører for foreldre, men ikke alle foreldre er like. De har barn i forskjellige aldre, noe som vil påvirke hvilke meldinger som resonerer med dem.

Tenk deretter på den viktigste driveren for folk å kjøpe fra deg.

I dette tilfellet, hva er den viktigste driveren for at folk registrerer barnet sitt for karate? La oss fokusere på tre forskjellige grupper av foreldre som kan kjøpe:

• Foreldre som allerede vet at karate er noe de vil prøve.
• Foreldre som kjenner barnet deres trenger en aktivitet eller sport. De tenker ikke nødvendigvis på karate, men de ville være villige til å registrere barnet sitt hvis de så verdien av karate selv.
• Foreldre som ikke nødvendigvis tenker på sport og aktiviteter, men de har et barn og bryr seg om barnets velvære, tankesett og fysiske aktivitetsnivå.

Innenfor disse tre gruppene er det også en rekke undergrupper, som foreldre til jenter i motsetning til foreldre til gutter, og foreldre til småbarn i motsetning til foreldre til eldre barn. Noen ganger vil de svare på en lignende melding, men de fleste ganger vil de ikke svare.

Så spørsmålet er, hvordan tiltrekker du disse forskjellige gruppene mennesker som vil kjøpe av forskjellige grunner?

Nivå-en-annonsekampanjer i denne Facebook-annonsestrategien er designet for å eliminere strategien som passer for alle. De er også rettet mot å engasjere seg i fellesskapet du tjener og å skape merkevarebevissthet.

Selv for folk som ennå ikke tenker på bedriften din, kan de tenke på deg en dag. For karateskolen er det kanskje et par som ser innholdet deres, men som ikke har barn ennå. Kanskje noen år lenger nede, vil de. På det tidspunktet vil paret allerede vite om karateskolen og deres unike salgsforslag. De vil huske hvordan skolen går ut av deres måte å utdanne folk og støtte samfunnet.

For å oppnå alle disse målene med dine Facebook-annonsekampanjer på ett nivå, kan du bruke tre forskjellige typer innhold: video, blogginnhold og engasjerende sosiale innlegg.

Video

jeg anbefaler Facebook-video fordi det er billigst og mest effektivt. Folk er villige til å se en video lenger enn de vanligvis vil lese. I tillegg kan du også si mer på kort tid med video enn du kan i et skriftlig innlegg. Dine nivå-en-Facebook-annonser er ikke designet for å direkte generere potensielle kunder, slik at du ikke vil bruke mye penger, men du vil få maksimal innvirkning.

En annen fordel med video er at du kan lage tilpassede målgrupper basert på videoene som noen ser på og hvor lenge de ser på dem.

Disse tre foreldregruppene vi nettopp nevnte, svarer kanskje ikke alle på den samme videoen.

Gruppen av foreldre som er fokusert på barnets velvære, men som ikke er kunnskapsrike om karate kan ende opp med å se en video som snakker om hvordan de kan øke barnets fysiske aktivitet og mentale Helse. Hvis de ser på videoen, vet karateskolen at de bryr seg om barnets velvære. Og videoen gjorde disse foreldrene oppmerksomme på at mental og fysisk velvære er knyttet direkte til karate.

For foreldrene som tenker på å registrere barnet sitt for en slags aktivitet, men karate er ikke på radaren deres, skolen kan lage en video som fokuserer på hvorfor karate er den ideelle idretten for barn for å forbedre disiplin og mentalitet klarhet. Dette er mennesker som kanskje ikke hadde karate på radaren, men nå har de det.

For den tredje gruppen av foreldre som allerede vet om karate, er det best å bruke video til å skille mellom karateskolens prosesser og hva de gjør som en bedrift for å overbevise disse foreldrene om å jobbe med dem nærmere bestemt.

I lokalsamfunn er det veldig viktig for potensielle kunder at det er veldig nærhet til stedet. Men hvis du kan bygge en sterk base av følgere - folk som er engasjerende, takknemlige for innholdet du tilby, og villig til å kjøre videre - det vil til slutt øke ditt potensielle utvalg av potensielle kunder.

Blogginnhold

Du kan også bruke blogginnhold på samme måte som video by lage et nettsted tilpasset publikum basert på hvilke blogginnlegg noen har klikket på. Vær imidlertid oppmerksom på at kostnaden per klikk kommer til å bli betydelig høyere enn kostnaden for noen som ser på videoen din.

Selvfølgelig foretrekker noen å lese skrevet innhold i stedet for å se en video. Så å gi dem det alternativet som en annen måte å konsumere innholdet på, er en god ide. Du kommer til å bruke litt mer penger, men den enkle handlingen ved å klikke på blogginnlegget forteller deg at de har interesse for dette emnet.

Engasjerende Facebook-innlegg

Den tredje typen innhold på nivå 1 er et engasjerende Facebook-innlegg. Disse typer innlegg trenger å bygge en engasjementsbase gjennom likes, kommentarer og delinger.

Sørg for at folk forstår nøyaktig hva virksomheten din gjør og hva som gjør deg flott. Du kan bruke et før-og-etter-innlegg eller spør brukere om de foretrekker dette eller det. Det er enkelt, men folk vil kommentere. Og så lenge innlegget ditt er knyttet direkte til det virksomheten din gjør, bygger du fortsatt merkevarebevissthet.

For kampanjemål på nivå 1 bruker du vanligvis videovisninger for videoene dine, trafikk for blogginnleggene dine og engasjement for dine sosiale innlegg. Du kommer til å se på kostnad per ThruPlay for videoen din, kostnad per klikk for blogginnleggene dine og kostnad per engasjement for Facebook-innleggene dine.

# 2: Kjør Facebook-annonser for å presentere tilbudet ditt

Annonsekampanjer på nivå to er basert på din Facebook-piksel og handler om tilbudet ditt. Det er slik produktene og tjenestene dine pakkes og presenteres for å få noen til å engasjere seg, delta i og konvertere. Karateskolen gir folk den første måneden gratis sammen med en fantastisk karateuniform. Det er alt de trenger å tilby for å virkelig engasjere disse potensielle potensielle kundene.

Hvilke kampanjemål du vil bruke på dette nivået, kan være hovedmålsettingen for Facebook-skjemaer, konverteringer, trafikk eller meldinger, hvis du bruker Messenger-generasjon.

Fokuset ditt på nivå to bør være på konverteringer, kostnad per lead og kostnad per hendelse (for eksempel noen som planlegger en intro-klasse for karateskolen, en samtale eller en avtale).

Hvilke typer Facebook-annonser du presenterer på dette nivået, avhenger av hva som skjer i nivå 1.

Velvære- og velværeforeldrene har brukt innhold om det, slik at karateskolen vet at det betyr noe for dem. Tilbudet må presenteres på en måte som forbinder prikkene. Meldinger og ordbruk bør snakke om barnets velvære. Når du presenterer tilbudet, vil du velge reklameannonse som vekker den følelsen.

For de foreldrene som er fokusert på en aktivitet, men ikke nødvendigvis karate, kan du gjøre en slags sammenligning mellom de forskjellige idrettene. Vis et barn i karate kontra et barn i en annen sport og del fordelene barnet i karate får.

For foreldre som allerede er interessert i karate, kan det være nøyaktig det du må gjøre å presentere tilbudet direkte for dem. Det fungerer ikke for alle skjønt, så du må virkelig tenke på dette i en en-til-mange markedsføringsmentalitet.

# 3: Retarget dine potensielle kunder med Facebook-annonser

Nivå tre i denne Facebook-annonsestrategien er fokusert på å målrette folk som har besøkt nettstedet ditt eller engasjert med deg på Facebook eller Instagram. Basert på handlingene de har tatt, engasjerer du dem denne siste gangen. Nivå tre er designet for å fange opp noen av disse potensielle kunder som potensielt ble savnet underveis.

Disse annonsene sirkler rundt og sier: "Hei, det ser ut til at du har glemt å registrere deg for din gratis måned med karateskole til barn." Meldingen fokuserer på en følelse av haster, eksklusivitet, validering og forsikring om at å ta tilbudet ditt er et godt trekk for dem.

Konklusjon

Når de utvikler en Facebook-annonsestrategi for en lokal bedrift, går de fleste på feil måte. Å følge det tredelte rammeverket i denne artikkelen vil hjelpe deg med å gjøre hver dollar teller.

For å gjøre det lettere å planlegge Facebook-annonsene dine for hvert nivå av denne strategien, oppfordrer jeg deg til å bare bruke et regneark. Merk det på nivå 1 - utdanning; Nivå to — Tilbud; og nivå tre — Retargeting.

Bestem hva avatarsene dine vil være for nivå 1. Velg en video og et bloggemne som fungerer bra for dem.

For nivå to, ha allerede tilbudet på plass. Dette er viktig fordi utdanningsinnholdet ditt må knyttes til tilbudet ditt.

For nivå tre, identifiser hvilke handlinger noen må utføre for å se disse annonsene. Lag også en liste over eiendelene du har, for eksempel kundevurderinger og bilder før og etter - alt som virkelig driver poenget ditt hjem til det publikummet. Opprett landingsmålene for hver, som også vil bestemme målene dine.

Hva tror du? Vil du prøve dette Facebook-annonseringsrammeverket for din lokale virksomhet? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du skriver Facebook-annonsekopier som forbedrer konverteringene dine.
• Finn ut hvordan du budsjetterer Facebook-utgiftene dine.
• Oppdag hvordan du kan kjøre Facebook-annonser med Store Traffic-målet for å tiltrekke deg flere walk-in-kunder for din lokale virksomhet.