Hvor mye bør du bruke på Facebook-annonser? Budsjetteringstrinn: Social Media Examiner

Prøver du å låse budsjettet for Facebook-annonsene dine? Trenger du noen visdommer?

I denne artikkelen lærer du hvordan du budsjetterer Facebook-annonseringsutgiftene dine basert på inntektsmålet ditt og hvordan du fordeler budsjettet ditt på tvers av kampanjene for å oppnå det målet. Du vil også oppdage fire feil å unngå.

For å lære hvordan du velger riktig Facebook-annonseringsbudsjett for din bedrift, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Sett opp ditt Facebook-annonseringsbudsjett

Det første trinnet for å bestemme Facebook-annonseringsbudsjettet er å forstå tallene relatert til markedsføring og salg av virksomheten din. For de fleste av kundene mine er målet å tjene penger, noe som betyr at de er fokusert på å få kundeemner og gjøre salg.

Vanligvis er et markedsføringsbudsjett for enhver virksomhet 5% -12% av inntektene. Nyere selskaper vil kanskje bruke nærmere 12% fordi de vil vokse aggressivt. Men la oss si at bedriften din har eksistert en stund, og at du har store inntekter. Hvis du vil opprettholde eller vokse trinnvis, kan budsjettet være nærmere 5%.

Et annet scenario kan være at virksomheten din er helt ny, eller at du aldri har brukt penger på markedsføring; du har bare fokusert på muntlig og henvisninger. I så fall må du oppsøke litt tilleggsinformasjon.

Det første stedet du kan finne denne informasjonen er gjennom bransjeforskning. Det er mye informasjon tilgjengelig online og fra bransjeorganisasjoner angående tallene jeg skal dele med deg. Du kan også kontakte folk i feltet ditt for å finne ut hva de gjør for å få en god ide om hvilken retning du skal gå.

La oss nå snakke om de viktige tallene du trenger å finne.

Kostnad per bly: Først, hva er passende kostnad per bly for din bedrift? Et kundeemne er ikke et salg, men det er det du trenger å få før du gjør et salg.

Kostnad per kjernearrangement: Det viktigste tallet å fokusere på er kostnaden per kjernehendelse. For eksempel, hvis du er en bedrift som trenger en samtale før et salg kan gjøres, kan du legge inn et tall på hva du lønnsomt har råd til å bruke på den viktigste begivenheten.

Når du begynn å annonsere på Facebook, vil du finne ut at de laveste kostnadene per leadannonsekampanjer kanskje ikke gir de laveste kostnadene per kjernehendelse. Hvis du selger et produkt eller en tjeneste med lave dollar, må du finne ut det maksimale beløpet du kan bruke for å forbli lønnsomt. Hvis du selger en vare i høye dollar, er den veldig lik, men du har litt mer vrirom så lenge konverteringsfrekvensen er god.

Kostnad per kundeoppkjøp: Du må også avgjøre hva en høy kostnad per kundeoppkjøp er for virksomheten din. Hvor mye penger hadde du å bruke for å skaffe deg denne nye kunden? Igjen, dette tallet varierer etter virksomhet. Hvis du har forskjellige produkter og tjenester, kan kostnaden per kundeoppkjøp variere for de forskjellige produktene og tjenestene.

Konverteringsfrekvens: Se også på konverteringsfrekvensene dine. Enten du har et salgsteam eller selger noe direkte på nettet, kan du bestemme hvor mange potensielle kunder du trenger for å komme på telefon eller komme til en avtale for å gjøre det salget.

Jeg får mange spørsmål om hva det magiske tallet er når det gjelder annonseutgifter, men til slutt er det sterkt avhengig av dine forventninger og mål. Hvis virksomheten din er ny, og du vil vokse til 100 000 dollar de neste månedene, er det et klart mål. Ved å bruke tidligere bransjedata kan du konvertere dette målet for å finne ut hvor mange potensielle kunder du trenger, hva kostnaden per kjernearrangement vil være og hvor mye du kan bruke på å skaffe en kunde.

# 2: Distribuer utgifter til Facebook-annonser

Når du har bestemt deg for det månedlige annonseforbruket ditt, er neste trinn å distribuere det riktig basert på hvilke typer Facebook-annonser du må kjøre for å se resultater. La oss dele det opp i tre kategorier.

Omtrent 20% av Facebook-annonseforbruket ditt skal være viet til utdanning, engasjement og publikumsbygging. Altfor ofte vil bedriftseiere ikke produsere annet enn blygenereringsfokuserte annonser eller innholdsfokuserte annonser. Til slutt trenger du begge deler for å lykkes. Du vil at 20% skal skape et publikum du vil kunne utnytte langsiktig slik at resultatene dine ikke tørker ut eller skyter i været når det gjelder kostnader.

Omtrent 60% av budsjettet ditt bør fokusere direkte på å markedsføre tilbudet ditt og generere disse konverteringene.

De resterende 20% vil du bruke til målrettingsinnsatsen. Retargeting er en effektiv måte å få mye penger for, men til slutt, hvis det er alt du gjør, vil publikum være så lite at du ikke ser de økonomiske resultatene.

Alle tre brikkene i dette puslespillet må samarbeide for å maksimere effekten av Facebook-annonsebudsjettet.

Bonus: 4 feil på Facebook-annonseringskampanjer som skal unngås

La oss nå se på noen av de største feilene som lokale eller online bedriftseiere gjør når det gjelder deres Facebook-reklamekampanjer. Å unngå disse feilene vil hjelpe deg med å bruke penger på Facebook- og Instagram-annonser.

Gi det for lite tid

Nummer én gir ikke annonsekampanjen din nok tid. Tiden er avgjørende for å få tak i de første dataene, analysere hva dataene forteller deg, og deretter foreta de riktige justeringene derfra. Du vil også gå tilbake og gå tilbake til den kjøpesyklusen til kunden og hvor lang tid det historisk tar før noen går fra en første ledelse til et salg.

Hvis du er i en virksomhet som har en veldig kort kjøpesyklus, er det flott. Du kommer til å kunne spore dataene mye raskere og justere budsjettet ditt ut fra det du ser. Hvis det kan ta seks måneder før den gjennomsnittlige kunden stenger, må du i det minste gi den seks måneder, slik at du virkelig kan se avkastningen på annonseutgiftene.

Bruker ikke nok

Den neste store feilen med Facebook-annonser bruker ikke nok. Du må forstå at størrelsen på publikum og kostnadene for produktet ditt til slutt dikterer hva du kan forvente å se når det gjelder disse kostnadene per kundeemne.

Hvis du ikke bruker nok penger per måned, vil Facebook til slutt distribuere budsjettet på en så tynn måte at du kanskje ikke en gang kan generere en eneste kundeemne per dag. Imidlertid, hvis du nettopp hadde støtt på budsjettet, ville du potensielt se fantastiske resultater.

Velge feil kampanjetype

En annen Facebook-annonsefeil jeg ser bedrifter gjør, er å velge feil typer kampanjer og mål.

Tidligere nevnte jeg tre forskjellige typer annonser som du bør bruke i strategien din. Til syvende og sist korrelerer målene med disse, men hvis du virkelig leter etter potensielle kunder, må du ikke fokusere på et mål om merkevarebevissthet eller nå nødvendigvis. Du må sørge for at du forteller Facebook nøyaktig hva du vil se, slik at de kan hjelpe deg med å nå disse målene.

Ikke å lese dataene riktig

Den siste store feilen på Facebook-annonsen er ikke å forstå hvordan man leser dataene i Ads Manager. Den gode nyheten er at du kan omorganisere og organisere kolonnene du ser i rapporteringen. For å gjøre dette, velg alternativet Tilpass kolonner i Ads Manager.

Herfra kan du legge til eller fjerne data, slik at rapportene bare viser kritisk viktig informasjon du trenger for å ta disse beslutningene. Da kan du se tydelig hvilke kampanjer som produserer potensielle kunder, planlagte samtaler og planlagte avtaler og hvilke som ikke er det.

Konklusjon

Å følge trinnene ovenfor vil hjelpe deg med å bestemme riktig Facebook-annonseringsbudsjett for virksomheten din. Det er viktig å forstå antall og mål, bransjedata og dine egne personlige konverteringsdata. Deretter bestemmer du hvordan du vil fordele budsjettet blant annonser for å bygge publikum, markedsføre tilbudet ditt og ommålrette.

Hva tror du? Vil du prøve denne tilnærmingen for å finne ut hvor mye du skal bruke på Facebook-annonser? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du lager fire tilpassede målgrupper på Facebook som konverterer.
• Oppdag hvordan du oppretter Facebook-butikker for å selge produktene dine.
• Finn ut hvordan du oppretter Facebook- og Instagram-annonser som genererer salg.