Lansering med Facebook-annonser: Hvordan selge mer med Facebook: Social Media Examiner

Er Facebook-annonser en viktig del av lanseringsstrategien din? Lurer du på hvordan du kan bruke Facebook til å selge mer under neste lansering?

For å utforske hvordan du bruker Facebook-annonser til å generere mer salg under en lansering, intervjuer jeg Emily Hirsh på Social Media Marketing Podcast.

Emily er grunnleggeren av Hirsh Marketing, et annonsebyrå som spesialiserer seg på å hjelpe påvirkere og trenere med å selge sine digitale produkter. Hun er vert for Hirsh Marketing Underground podcast og kurset hennes heter Ignite: Marketing for Influencers.

Du lærer hvordan de fem trinnene i Hirsch-prosessen støtter en vellykket lansering, og oppdager hvordan du bruker hvert trinn i prosessen på din egen lansering. Du finner også eksempler på Facebook-annonser du kan modellere i lanseringen.

For å få tilgang til den elektroniske verden begynte Emily reisen som en virtuell assistent som betjener gründere som solgte kurs og tjenester. Hun lærte seg selv å bruke alt fra ClickFunnels til Infusionsoft til Ontraport, og deretter Facebook-annonser.

Da hun kjørte annonser for et digitalt toppmøte og sikret seg 10 000 påmeldinger til en kostnad på 50 cent per bly innså at hun hadde noe av verdi hun kunne ta til neste nivå og ha større effekt på mer mennesker.

Over tid begynte hun å si nei til annet enn å jobbe med Facebook-annonser. For tre år siden, da hun begynte å bygge teamet sitt, opprettet hun The Hirsh Process for å lære teammedlemmene hva hun gjorde intuitivt, slik at de kunne betjene sine klienter.

I dag har Emily et team på 24 personer, en liste med mer enn 55 klienter, og hun har hatt tilsyn med flere åttesifrede lanseringer for flere store påvirkere, inkludert Marie Forleo og mange andre som har dukket opp denne podcasten.

Hvorfor bør markedsførere fokusere på Facebook-annonser for en lansering?

Mens kostnadene for Facebook-annonser definitivt har økt de siste tre årene, tror Emily fremdeles - og ser data hver dag til støtte hennes tro - at Facebook-annonser er det rimeligste annonseringsvalget for å nå flere av dine ideelle kunder i løpet av en lansering.

Så mye arbeid går ned i lanseringsinnholdet du legger ut for å få kontakt med publikum du er ute etter å begrense deg til organiske innlegg, e-postlisten din eller en annen annonseringsplattform er rett og slett ikke god virksomhet øve på. Disse taktikkene vil ikke gjøre det sprut som Facebook og Instagram-annonser vil.

Emily har testet annonser på Google, YouTube og LinkedIn, og hun har funnet ut at Facebook- og Instagram-annonser er det den billigste ruten, hovedsakelig på grunn av at folkets ideelle publikum er på Facebook og Instagram. Det er en billig måte å nå tusenvis av flere mennesker enn du ellers kunne nå.

Dette gjelder store påvirkere med store e-postlister og publikum, så vel som for mindre påvirkere som ennå ikke har de store e-postlistene eller målgruppene.

Det vanligste feilen som ble gjort under annonsering av en lansering

Det du gjør frem til en lansering og mellom lanseringene er noen ganger viktigere enn selve lanseringen, bemerker Emily.

En typisk lansering vil ha flere komponenter eller faser: En pre-launch, en videoserie, deretter et webinar, deretter en utfordring og så videre. Hver fase av lanseringen krever visse typer annonser og meldinger.

En av de største feilene Emily ser at folk gjør, kommer til mangel på planlegging og reklame for hver av disse fasene. De vil bare kjøre noen generelle annonser til et webinar eller videoserie og håpe på det beste.

Hirsh-prosessen innebærer å se på salgsnummeret for selve lanseringen og bestemme hvor mange som trenger å være på e-postlisten for å oppnå dette salgsnummeret. Emily arbeider deretter tidslinjen bakover derfra for å finne ut hvor lang tid det skal ta å bygge den listen opp til der den må være. Ofte vil Emily kjøre strategiske annonser for å utvide en liste i et par måneder før lanseringen til og med skjer.

Hirsh-prosessen: En 5-trinns metode

Hirsh-prosessen deler seg i fem trinn som dekker strategi, merkevarebevissthet og synlighet, leadgenerering, salg, skalering og optimalisering.

Strategiser: Planlegging før lansering

Begynn med de tre grunnleggende arbeidene du trenger på plass før du publiserer annonser.

Tydelig definisjon av den ideelle kunden

Det er viktig at markedsføringen din - din annonsekopi, kroken din, tittelen på webinaret ditt og andre ting - kan gå tre lag dypere enn noen andre i nyhetsfeeden. Dette sikrer alt du legger ut - fra gratis innhold til annonser for leadgenerering— Tiltrekker seg riktig kunde fordi det endelige målet ditt er å selge det du tilbyr.

For å sikre at det ikke er noen forbindelse å tiltrekke deg den ideelle kunden, må du være tydelig på hvem de er.

Spør deg selv ting som hva er deres største frustrasjoner? Hva er drømmen deres - noe de vil ha, men ikke har? Hva er deres største frykt? I stedet for å liste opp svarene på et høyt nivå, går du dypere og definerer dem i detalj. Hva ville de si til vennen sin hvis de sto i kø på kaffebaren? Hvordan vil de beskrive sin frustrasjon i den sammenhengen vs. en teknisk eller profesjonell sammenheng?

For å illustrere kan noen i helse- og velværeområdet si: “Kunden min er noen som vil teste deres hormoner. ” Men hvis den kunden snakket med en venn, ville de si: “Jeg vil bare føle meg bedre. Jeg vil ikke føle meg syk lenger, og jeg vil gå ned i vekt. "

Ordene de vil bruke sammen med en venn er ordene som må vises i markedsføringen din.

Emily anbefaler på det sterkeste å gjøre intervjuer med potensielle ideelle kunder for å få det eksakte språket og deretter oppbevare det i et dokument du kan referere til når du lager meldinger.

Lag strategien

Etter at du har identifisert den ideelle kunden og språket de bruker, definer tydelig hver fase av lanseringen. Hvor lenge vil lanseringen din være? Hvordan ser e-postene ut? Hvor lang tid trenger du pleie og pre-launch stykke å være?

Mens du er i denne fasen, ikke gjør feilen ved å prøve å replikere en annen treners strategi. Ta heller hensyn til publikums preferanser og atferd. Har de tid til å delta i en utfordring? Bør du gjøre et langt webinar? Vil publikum sitte og se på det? Baser avgjørelsene dine på kunden din, ikke noen andres.

Definer budsjettet

Hvis du ikke definerer suksess før du begynner å kjøre annonsene dine, hvordan vet du om de lykkes?

Først må du sette salgsmål. Hvor mye penger vil du tjene og hvor mye produkt trenger du å selge for å tjene pengene? Deretter jobber du bakover.

For å visualisere dette, hvis du vet at 2% av potensielle salg vil konvertere, kan du finne ut hvor mange potensielle kunder du trenger for å registrere deg for webinaret ditt, og hvor mye du er villig til å betale per potensiell ledelse. Bruk deretter tallene til å bestemme budsjettet.

Når du begynner å kjøre annonser, kan du se på resultatene og gjøre justeringer. Hvis du for eksempel finner ut at du konverterer 3% av potensielle kunder, kan du bestemme deg for at du er villig til å betale opptil $ 7 per potensielle kunde.

Merkevarebevissthet og synlighet: Organisk + 3% til 4% av annonsebudsjettet for publikumsbygging før lansering

Det neste trinnet er mange som tar feil fordi de bare stoler på organiske innlegg. En mer effektiv taktikk er å bruke 3% eller 4% av annonseringsbudsjettet for å markedsføre spesifikke organiske innlegg til en kaldt publikum med målet om å vokse et varmt publikum du kan målrette mot i fremtiden.

Når du målretter de oppvarmede målgruppene på nytt med annonser for webinaret ditt, vil du sannsynligvis bli billigere kostnad per bly og enda viktigere, en mer verdifull ledelse fordi de allerede har brukt innholdet ditt på en eller annen måte. Du har kunnet bygge tillit og troverdighet med dem, slik at de er mer sannsynlig å kjøpe på det nettseminaret.

Basert på tidslinjen du opprettet i planleggingsfasen, kan du begynne denne prosessen 1–2 måneder fra datoen for din faktiske lansering.

Emily anbefaler å holde seg til innlegg som inneholder hovedinnholdsskjemaet ditt. Hun bemerker at podcaster og videoer på 3 til 5 minutter ser ut til å fungere bedre fordi det er et dypere nivå av tilkobling når du hører noens stemme eller ser dem snakke. Nøkkelen med podcaster er å sende folk til shownotatsiden på nettstedet ditt med et innebygd spill fordi du trenger den pikslen for å skyte. Du kan ikke målrette mot noen som lytter på Apple podcaster.

Du ønsker å få podcasten, videoene eller blogginnleggene dine foran folk som ikke vet om merkevaren din - eller som aldri har kommet i kontakt med den - i håp om at de bruker det verdifulle innholdet. Nøkkelen er å sørge for at innholdet du markedsfører er strategisk valgt for å appellere til den ideelle kunden du definerte tidligere.

Deretter kan du bygge varme publikumsbøtter fra den trafikken for å målrette folk som har sett en prosentandel av videoene dine, besøkte nettstedet ditt eller spesifikke websider, engasjert med Facebook-annonsen din, sendte deg en DM på Instagram og så videre.

Leadgenerering: 80% til 90% av annonsebudsjettet for å fremme den beste opplevelsen

Dette trinnet er hvor du fokuserer på å få folk til å registrere seg og møte opp til et gratis arrangement og sørge for at du når hovedmålene du bestemte deg under planleggingen av lanseringen. Tildel 80% til 90% av annonsebudsjettene dine til å markedsføre dette arrangementet på kort tid - vanligvis omtrent en uke.

Emily anbefaler å dele ledermålet ditt med antall dager i kampanjevinduet, slik at du vet nøyaktig hvor mange potensielle kunder du trenger per dag. Da vet du hvor mye du bør bruke på annonser hver dag, og du kan planlegge kampanjene dine.

Enten du vil at folk skal registrere seg for en videoserie, et webinar eller en utfordring, så skal hele opplevelsen være et perfekt opptak til tilbudet ditt.

Tenk nøye over typen opplevelse, tittelen og innholdet i opplevelsen. Du må gå en fin linje mellom å levere nok verdi uten å gi for mye bort, og på samme tid, sørg for at innholdet fører seerne til den konklusjonen at det ikke er bra å kjøpe tilbudet ditt på slutten av erfaring.

Emilys standard lanseringsstrategi er å pleie publikum med en tredelt videoserie ispedd Q & As og følge opp med webinaropplevelsen.

Når det gjelder lead-informasjon du bør samle inn, sier Emily at en e-postadresse fungerer best. Den samme valgboksen kan også inneholde et felt for et telefonnummer. Etter Emilys erfaring vil omtrent 50% av folket oppgi telefonnummeret sitt.

Til slutt liker hun å ha et nedlastingsinsentiv, for eksempel en arbeidsbok på takke-siden for registrering som registranter kan få tilgang til ved å velge ManyChat. Hun bemerker at 50% –60% av menneskene benytter seg av denne ekstra muligheten, og hun har sett bra ut suksess med å sende live deltakere på webinaret en påminnelsesmelding rett når webinaret går bo.

Salg: 5% til 10% av annonsebudsjettet for målrettingsannonser

Handlekurven din skal være åpen i et kort vindu, si 7 dager, så det er veldig viktig å innlemme hastighet i meldinger og annonser på dette stadiet.

Fordi du har å gjøre med et mindre publikum på dette stadiet, anbefaler Emily å ha fire til fem forskjellige annonser kontra en generell salgsannonse som kjører i løpet av den syv dager lange åpne handlekurvperioden. Du vil ikke at folk skal se den samme annonsen på syv dager. Samtidig vil du være i tankene, slik at folk ikke glemmer at vognen er åpen og at den vil stenge på X-dagen.

Lag og slipp en blanding av annonser for å overvinne alle de forskjellige innvendinger folk har i løpet av den 7-dagersperioden. Blandingen av annonser du kjører i løpet av denne fasen, kan inneholde annonser som er spesifikke for en bonus som faller midt i perioden med åpen handlevogn, en generell videoannonse og attesterende annonser. Med disse på plass vil du kunne lagre enda dypere målretting.

Til attester-annonser, Foreslår Emily en karusellannonse som inneholder tre eller fire forskjellige kunder. Du vil ikke gjøre det vanskelig for noen å trekke ut det viktige poenget fra hver attest, så velg komponentene med omhu. Et sitatgrafikk med en fargerik bakgrunn og en sirkel rundt kundens ansikt som inkluderer et kraftig tilbud, er veldig effektivt. Video fungerer også bra så lenge du bruker et kort, innflytelsesrikt klipp i stedet for en 5-minutters video.

Emilys favoritt type målrettingsannonse er den forlatte salgsannonsen. Dette er spesielt effektivt i det digitale rommet når du lager en video som åpner med deg og sier: "Hei, jeg vet at du var veldig nær å registrere deg for dette programmet. Du er rett ved gjerdet. Jeg vet, det er en stor beslutning. Her er hvorfor du bør registrere deg... ”Så fortsetter du med å slå ned innsigelsene deres og lukke med en påminnelse om at vognen snart stenger.

Emily har sett 1000% avkastning på disse annonsene fordi du har å gjøre med et lite publikum som ofte har kommet til kassen før de forlater handlekurven. Dette betyr at annonsebudsjettet er lite.

I stedet for å kjøre alle annonsene dine samtidig, foreslår Emily at du forskyver dem i løpet av den åpne handlekurvperioden, slik at du får en ny annonse som kjører hver 1-2 dag. Ser på frekvenspoengene for annonsene dine vil hjelpe deg å vite når du skal legge inn en ny annonse.

Du kan starte med den generelle salgsannonsen og kjøre den i en dag eller to, en attesterende annonse de neste dagene, og deretter bonusannonsen midt i det åpne handlekurvvinduet. Den eneste annonsen du kjører hele tiden er den forlatte salgs- / handlevognannonsen.

Skalering og optimalisering

Det er sant at mye av optimaliseringen og skaleringen skjer under enhver lansering. Du skalerer hva som fungerer og slår av det som ikke fungerer. Det er også sant at suksessen til en lansering kommer fra det du lærer av den siste for å hjelpe deg med å fikse den neste.

Derfor er dette trinnet fokusert på å sammenligne dataene med målene du satte i trinn 1 og finne ut hva som fungerte, hva som ikke fungerte og hva som må forbedres.

For å illustrere, hva var den faktiske kostnaden per kundeemne? Hva var salgskonvertering? Hva var opptaksfrekvensen for webinaret, eller gjennomsnittlig visningstid på videoene dine? Hvor dro folk av og sluttet å engasjere seg? Hvor følte du at du mistet folk? Hvor stor prosentandel av kjøpere kom fra videoserien kontra webseminaret? Bør du bruke mer penger på å promotere webseminaret neste gang? Hvor lenge var folk på listen din før de kjøpte? Hvor kan du flytte penger fra noe som ikke fungerte til noe som fungerte for å forbedre konverteringen?

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Lær mer om Emily Hirsh på hirshmarketing.com.
• Hør på Hirsh Marketing Underground podcast.
• Sjekk ut månedlig Hirsh markedsføringsrapport.
• Utforske ManyChat.
• Registrer deg for kurset for Google Analytics for markedsførere på GASuccess.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 10 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å bruke Facebook-annonser som en del av lanseringsstrategien din? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.