Hvordan få mer B2B-trafikk og potensielle kunder med innhold: Social Media Examiner

Betjener virksomheten din andre virksomheter? Lurer du på hvordan du kan nå flere mennesker utenfor LinkedIn?

I denne artikkelen finner du en firedelingsplan for å drive trafikk og generere potensielle kunder på flere plattformer.

# 1: Undersøk kundens behov for å lage relevant B2B-innhold

Med digital tretthet økende, endres også hvordan folk bruker innhold, og markedsførere må tilpasse seg for å nå sin ideelle kunde. B2B-innhold krever en spesiell type markedsføring for effektivt å få kontakt med sitt tiltenkte publikum, samtidig som det gir forretningsverdi og taktisk kunnskap til alle som bruker det. Å måle interesse og velge innholdstyper for hver plattform er avgjørende for suksessen og livet til et innhold.

På samme måte som du markedsfører for å få forbrukerne til å prøve produktet ditt, bør du behandle B2B-innhold som en brukeropplevelse som til slutt gir umiddelbar verdi for de som engasjerer seg i den. Leserne og seerne dine må få praktisk innsikt fra bedriftens ledelse, og det begynner med å kjenne publikum og hva de trenger.

For å skape verdifullt innhold, må du ha ekte kunnskap om publikum du markedsfører til, samt deres generelle vaner og demografi.

I bunn og grunn, her er hva den grunnleggende sjekklisten for innhold skal inneholde:

• Bruk solid forskning og analyse for å forstå hva publikum liker å lese og se, og hva som vil oppmuntre dem til å dele innholdet ditt med nettverkene sine.
• Forklar hvordan produktet eller tjenesten din vil revolusjonere livene deres.
• Vet hvilken type innhold som fungerer bra for en bestemt plattform og hvor lett fordøyelig innholdet ditt skal være. Dette vil kreve å se nærmere på hver plattform. Bruker du Facebook, Instagram, LinkedIn, og Twitter meningsmålinger for å veilede innholdet du oppretter? Å få en forståelse av publikum på hver plattform vil hjelpe deg med å lage den ideelle innholdsstrategien.

Pro Tips: For å gjøre innholdet ditt relevant og autoritativt, bør du vurdere å få en av bedriftens ledere til å skrive artikler for å etablere ektheten.

# 2: Garanterer synlighet for B2B-innhold via betalt annonsering

Betalt sosiale medier reklame innebærer å betale for at annonsen din skal vises foran riktig bruker, på rett sted og til rett tid. Du kan nå riktig målgruppe ved å bruke en rekke demografiske data og tilgjengelige bruksmønstre. Det er mange markedsføringsmuligheter å utforske, men B2B-innhold krever dypere målretting.

For å få mest mulig ut av annonseforbruket ditt er det viktig å stille forventninger til rekkevidde og konvertering rundt innholdet ditt. Dette vil hjelpe deg med å bestemme de beste plattformene du kan bruke til å promotere og passe budsjettet ditt.

Still deg selv disse spørsmålene:

• Hvilke handlinger vil du at leseren eller betrakteren skal ta?
• Hva vil du at publikum skal gjøre med dette innholdet?
• Hva er verdiforslaget til dette innholdet?
• Ville publikum dele dette innholdet?

Å ha et veldefinert publikum - med tanke på brukerdata som kjønn, geografisk beliggenhet, interesser og så videre - vil hjelpe deg med å få innholdet til å presse forsettlig og kvalitetsfokusert. Å bruke penger på å tiltrekke deg noen som ikke er interessert, vil ikke hjelpe deg med å drive trafikk. Detaljert målretting krever en god forståelse av publikum og bør ikke være for bred.

Når du har definert målgruppen din, kan du fastsette den ideelle kostnaden per kundeemne, kostnad per visning og kostnad per klikk. Dette vil skje utenfor hælene med å publisere godt og informativt innhold som trekker brukere inn i trakten din for lesertall, seertall eller som en ledelse for pleie.

Spor annonseringstrafikken på sosiale medier

Sosiale medieplattformer som YouTube, Twitter, LinkedIn og Facebook gjør det enkelt for markedsførere å markedsføre innhold over hele linja. Hver annonseringsmulighet på disse kanalene kommer med analysedata slik at du kan ta bedre forretningsbeslutninger og avgjør om annonsene dine leverer resultatene du er ute etter - spesielt når de kombineres med dataene som er tilgjengelige i Google Analytics.

Google Analytics gir et omfattende innblikk i innholdet på nettstedet ditt og trafikk fra sosiale medier, som vil være en integrert del av markedsføringsstrategien din.

Følg denne sjekklisten for å sikre at du optimaliserer innholdsplasseringen på tvers av plattformene:

• Forsikre deg om at linkene dine fungerer som de skal. Å legge betalte utgifter bak lenker som ikke fungerer, ødelegger formålet og vil hindre brukeropplevelsen.
• Velg den mest hensiktsmessige handlingsfremmende handlingen (CTA) for plasseringen. Sosiale medieplattformer tilbyr forhåndsbygde CTAer som Last ned, Registrer deg, Lær mer og andre.
• Legg til UTM-parametere til koblingene du deler, slik at du kan spore hvor trafikken kommer fra. UTM-er lar deg analysere dataene dine på et mer detaljert nivå i Google Analytics.

# 3: Partner med innflytelsesrike bransjeledere for å forsterke B2B-innhold

Influencer marketing handler ikke lenger bare om vanlige kjendiser, fordi næringslivet med hell har skåret ut et sted for bransjeledere. Influencer-partnerskap er en viktig måte for merkevarer å:

• Nå et større publikum.
• Bygg tillit for merkevaren deres.
• Utvikle deres sosiale følgere.
• Øk trafikken på nettstedet.
• Få flere potensielle kunder.
• Driv salget.

For å få mest mulig ut av partnerskapet ditt med en influencer, må du etablere klare retningslinjer og formål for bruk av influencer-verdi for å markedsføre B2B-innhold. De fleste influencers har allerede flere plattformer å utnytte, men du må sørge for at partnerskapet ditt er gjensidig gunstig og "på merket" for virksomheten din.

Etter deg velg en influencer å samarbeide med - kanskje en kunde som er en respektert autoritet - neste trinn er å skissere innholdsadministrasjonsstrategien din. Det er her du setter forventninger og retningslinjer for partnerskapet ditt.

Forsikre deg om at influencer vet hva som forventes av dem, og åpne døren for sømløst samarbeid. Del hvilke plattformer du vil aktivt bruke, tidslinjer, hyppighet på innlegg og hvilke penger (hvis noen) vil være involvert.

# 4: Promoter en leadgenerator via organisk og betalt annonsering

En av de mest effektive måtene å utvide et fellesskap rundt B2B-innhold er gjennom en blymagnet, som du kan markedsføre på sosiale medier via både organiske innlegg og betalte annonser. Lead-annonser på Facebook, Instagram, og LinkedIn lar deg bygge interesse rundt blymagneten og tiltrekke brukere som vil velge mer informasjon.

Start med å lage tilbudet som folk vil motta for påmelding. I dette tilfellet kan du tilby et hvitt papir, lekebok, nyhetsbrev eller e-bok.

I motsetning til et sosialt media eller blogginnlegg, lar en eBok deg dekke et emne i dybden mens du viser ekspertise og tankeledelse. Brukere vil oppgi kontaktinformasjonen i bytte for tilgang til innholdet. Å gå grundig ned på et emne - ikke bare gi lengre innhold, men innhold av høyere kvalitet - burde få folk til å føle at handelen er verdt å laste ned.

Hvordan hjelper en multi-plattform strategi for sosiale medier med dette? Det gir et grunnlag for å lede målgruppen din til en mer omfattende type innhold. Sjansen er stor for at du gjør e-boken din tilgjengelig på nettstedet ditt og dermed kjører brukere dit. Sosiale medier kan hjelpe deg med å skape interesse gjennom betalte og organiske taktikker.

En eBok kan være en kraftig hovedkilde for virksomheten din hvis du følger disse generelle retningslinjene:

• Ikke hopp rundt blant flere emner. Gi i stedet omfattende verdi for å gi folk det de registrerte seg for. Støtt innholdet med forskning, tips fra eksperter og annen verdifull informasjon.
• Bryt ned materialet og presenter det i en logisk struktur for å unngå overveldende lesere.
• Promoter innholdet på de riktige kanalene på riktig måte.

Når du har bestemt deg for hva ledemagneten din vil være, kan du tenke på hvilken type kontaktinformasjon du vil samle inn fra folk som registrerer deg for den. Fordi denne taktikken er fokusert på den første interaksjonen, må du ikke be om for mye informasjon på kontaktskjemaet. Be kanskje folk om å oppgi navn, e-postadresse, sted og jobb. Når noen er lagt til i økosystemet ditt, vil målet være å pleie dem via verdifullt innhold og til slutt få dem til å gå inn i mer lønnsomme handlinger.

Husk: Sørg for å tydelig formidle hva folk velger når de registrerer seg. Med økende samsvar og dataproblemer er det viktig at du følger retningslinjene.

Her er noen måter du kan markedsføre e-boken din på sosiale medier:

• Bruk en koblingstjeneste for å legge til eBook-lenken til Instagram- og Twitter-bios og dirigere brukere gjennom feed-innlegg (med billedtekst som sender dem til biografen din).
• Bruk LinkedIns nyhetsbrevfunksjon for å dele verdien av innholdet ditt.
• Skape korte videoer for å markedsføre e-boken din på sosiale medier. Forsikre deg om at videoen har en CTA i begynnelsen og slutten.
• Oppfordre de ansatte til å dele e-boken på tvers av deres sosiale plattformer.
• Kjør betalte sosiale medier-annonser. Vær sikker på at du bruk overbevisende bilder, inkluderer lenken, og legg til en passende CTA.
• Vert for en live Twitter-chat fører til lanseringen av eBoken for å generere interesse og svare på vanlige spørsmål.

Konklusjon

En effektiv sosial mediestrategi på flere plattformer er nødvendig for å få mest mulig ut av B2B-innholdet ditt. Fra en mengde tilgjengelige taktikker og analyser, koker en god strategi til å gi verdi i bytte for brukerengasjement. Mens generering av potensielle kunder er i forkant for mange bedrifter, kan innlemmelse av sosiale medier i prosessen legge til en kreativ fordel i måten det tradisjonelt gjøres på.

Hva tror du? Vil du oppmuntre markedsføringsteamet ditt til å fordype deg i effektivisering av hvordan de markedsfører B2B-innhold? Hvilke ideer fra denne artikkelen vil du prøve? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om markedsføring på sosiale medier:

• Oppdag et system for enkel markedsføring av hvert innhold du produserer.
• Utforsk fem måter å bruke visuelt innhold til å fortelle historier som engasjerer publikum.
• Finn en strategisk plan du kan modellere for å konvertere potensielle kunder til kvalifiserte potensielle kunder og kunder på sosiale medier.