Instagram-innholdsstrategi: Opprette innhold som trekker kunder til deg: Social Media Examiner

Vil du lage engasjerende innhold på Instagram? Leter du etter en innholdsstrategi for å lage konverteringsfokusert innhold?

For å utforske hvordan du lager Instagram-innhold som tiltrekker dine ideelle kunder, intervjuer jeg Alex Tooby på Social Media Marketing podcast.

Alex er en Instagram-strateg som spesialiserer seg i å hjelpe kvinnelige gründere med å markedsføre sine virksomheter ved hjelp av Instagram. Kurset hennes heter The Instagram Ivy League.

Du lærer Alexs tredelte innholdsstrategi, oppdager hvordan du utvikler Instagram-billedtekster som fungerer, og finner tips for innleggsfrekvens og publikumsengasjement.

I 2014 forlot Alex 9-til-5-verdenen for å starte et solo konsulentbyrå for sosiale medier. Hun hjalp klienter med å planlegge innleggene sine og forbedre deres generelle tilstedeværelse på sosiale medier.

Da hun innså at hun brukte all sin tid på å bygge andres sosiale medier og bedrifter i stedet for sine egne, bestemte hun seg for å fokusere spesielt på Instagram.

Denne avgjørelsen tok henne fra å være generalist til å være spesialist, og katapulterte veksten av virksomheten hennes.

I løpet av de siste 6 årene har hun bare gjort Instagram-fokusert markedsføring. I dag går hun over til kursopprettelse med The Instagram Ivy League, for mens hun jobber med klienter en-mot-en er flott, har hun bare så mange timer på dagen.

En tredelt Instagram-innholdsstrategi

Alex mener at innhold på Instagram til slutt er det som får folk til å kjøpe fra deg.

Når du gjør det riktig, hjelper det faktisk med å bygge din kunnskap, og tillitsfaktor som er viktig for enhver forbruker som bestemmer om de vil bruke pengene sine med deg.

Hvis du har dårlig innhold, gjør du virksomheten din en bjørnetjeneste.

Innholdsstrategien hennes sørger for at innsatsen du legger ned på Instagram-markedsføringen, lønner seg. På et høyt nivå er Alexs innholdsstrategi tredelt. Den inkluderer bildeteksten, bildene og frekvensen.

Når du gjør det riktig, viser bildeteksten din ekspertise og autoritet og bygger kunnskapen, og tillitsfaktoren. Bildene dine ber folk om å slutte å rulle og ta hensyn til deg. Frekvensen din er en tidsplan publikum kan stole på, og som algoritmen elsker.

Skrive Instagram-bildetekster

Din Instagram-bildetekst hjelper med å selge uansett hva du markedsfører - enten det er et produkt eller en personlig blogg du vil øke publikum for. Bildeteksten din er det som får folk til å føle seg knyttet til deg; det gir dem en grunn til å følge deg, komme tilbake til feeden din og investere i det du tilbyr.

Det er to hovedtyper av bildetekster Alex foreslår at du skriver for de beste resultatene, enten konverterings- eller samtalefokuserte bildetekster.

Konverteringsfokusert billedtekst drar nytte av å gi verdi gjennom utdanning som hjelper seere og potensielle kunder med å bestemme seg for å kjøpe fra deg eller ta det neste logiske trinnet i trakten din.

En samtalefokusert billedtekst kapitaliserer seg på historiefortelling som vekker følelser hos betrakteren, som fører dem til å enten forholde seg til det du sier, svare deg eller dele innlegget ditt på nytt med andre mennesker.

Forholdet mellom konverteringsfokusert og samtalefokusert billedtekst avhenger av din nisje; det er ingen hard og rask regel. Du kan bruke en type, men å blande de to typene er bedre. Når det er sagt, anbefaler Alex ikke å være på Instagram hele dagen, og heller ikke bruke timer og timer hver uke på å jobbe med innholdsstrategien din. Hvis en type bildetekst er enklere for deg å lage, velger du den.

Begynn med en sterk overskrift

Fordi forhåndsvisning av bildeteksten er på omtrent 1,5 linjer (inkludert Les mer-knappen), bør den første delen av bildeteksten være en sterk overskrift som oppfordrer folk til å klikke på Les mer-knappen.

Alex liker å starte med et spørsmål, en dristig uttalelse eller en klippehenger.

Et eksempel på en klippehenger er: "I fjor fikk jeg 250 000 til å gjøre dette til en enkel ting ..." Alternativt, hvis du er et merke Når du selger et produkt, kan du si: "Den eneste ingrediensen som gjør produktet vårt bedre enn resten er ..." Dette vil gjøre folk nysgjerrig. For å trekke enda mer oppmerksomhet kan det hende Alex gjør bildeteksten i alle caps eller bruker emoji.

Instagram har alltid gjort det veldig vanskelig å bruke riktig avsnittavstand i bildetekster, men det er ekstremt viktig. De fleste vil ikke være interessert i å lese en stor tekstblokk. Avstand mellom avsnitt kan brukes i appen, men Alex bruker Later for å oppnå det samme med sine planlagte innlegg. Et annet alternativ er å lime inn et usynlig tegn mellom avsnittene dine.

Lever på verdi med hovedteksten

Bruk deretter kjøttet fra bildeteksten din til å levere uttalelsen du gjorde i overskriften din. Det du skriver her, bør få kontakt med publikum gjennom historiefortelling eller utdannelse. Du vil at de skal fortelle, svare og dele på nytt.

Behandle denne delen av bildeteksten din som en mikroblogg strukturert med begynnelse, midtpunkt og slutt. Bruk riktig grammatikk og mellomrom slik at den er lett å lese og gir verdi raskt.

Hvis du forteller en historie, kan du dele kortreisen så folk kan lese til slutten.

Hvis du utdanner, bør denne delen av bildeteksten ikke være supersalg. Det kan være så enkelt som, "Hei, dette er fordelene med produktet mitt ..." eller "Dette er hva vi legger i produktet vårt, som gjør det overlegen. ” Alex bruker vanligvis en punktliste med tips, triks, fakta eller fordeler i denne typen bildetekster. Etter cliffhanger-eksemplet ovenfra kan innlegget hennes se ut:

I fjor fikk jeg 250K til å gjøre dette en enkel ting.

Da ville introen hennes si:

I fjor slet jeg med å betale regningene mine, men så begynte jeg å fokusere på meg selv. Jeg setter opp en rutine som jeg gjør hver eneste dag. Nå tjener jeg mye mer penger i virksomheten min, og her er hva det er.

Kjøttet fra bildeteksten hennes ville være en punktliste som gir verdien hennes overskrift henviste til:

Hver morgen våkner jeg klokka 06:00.

Jeg bruker tid på å gjøre hudpleie og hygiene for å fokusere på meg selv.

Så planlegger jeg å bruke en Pomodoro-metode.

I en samtalefokusert billedtekst ville hun kaste kulene og fortelle en historie for å dele reisen. Hvordan hun følte seg dårlig, hva som utløste forandringen, og hvordan fokus på seg selv har hjulpet hennes virksomhet.

Lukk bildeteksten din med en oppfordring til handling

Den viktigste delen av bildeteksten din er slutten, der oppfordringen din til handling vil oppmuntre seeren din til å ta det neste logiske trinnet. Hvis du vil at de skal svare med en kommentar, kan du be dem kommentere nedenfor eller fortelle deg hva de synes. Hvis du vil at de skal dele det, si: "Merk en venn som trenger å se dette."

Hvis du vil at de skal klikke på lenke i biografien din, bruk riktig grammatikk og setningsstruktur. “Jeg vil at du klikker på lenken i biografien min for å gå til nettstedet mitt og se det nye kurset mitt som lærer deg nøyaktig hvordan du gjør dette trinnet trinnvis. ” Eller, “Jeg vil at du klikker på lenken i biografien min for å utforske produktet vårt og alle de unike ingrediensene som lager det spesiell."

Velge Instagram-bilder

Alex tror ikke på deg Instagram-bilde må kommunisere nøyaktig hva du har sagt i bildeteksten din, så hun har alltid skrevet billedtekstene sine først. Det gjør det lettere for henne å finne et bilde.

Når det gjelder innholdet i selve bildet, foreslår hun at bilder som har en person - enten det er et bilde av deg, en ansatt eller kunder - fungerer best på Instagram.

Du kan bruke en video, en grafikk eller en arkivfoto bilde, uansett hva som er enklest basert på dine nåværende evner og ressurser. Da hun begynte på Instagram, visste Alex ikke hvordan hun skulle ta bilder, og hun hadde ingen bilder av seg selv, så hun brukte mye arkivfotografering. Hun anbefaler Unsplash og Pexels.

Når vi går tilbake til det tidligere eksemplet på bildeteksten, ville Alex parre det med et bilde av seg selv ler eller på kontoret sitt, kanskje til og med et skjermbilde av bankkontoen hennes.

Hva du velger, avhenger av hvor stor innvirkning du vil ha, og hva du har lagt ut på feeden din før det nye innlegget. Hvis du aldri har lagt ut en grafikk før, kan du se det ut av det blå, for å visualisere dette.

Det viktigste er kvaliteten på bildene du legger ut. Det skal være skarpt, klart og riktig utsatt.

I tillegg, når det er mulig, bør du velge bilder i portrettformat (1920 x 1080 piksler) fordi det tar mer plass i feeden og på skjermen.

Hvis du bruker bilder i stående format, må du huske at selv om bildet ikke er beskåret i feeden, blir det beskåret på kontosiden din. Sørg for å bruke en app som Preview eller Unum to planlegg kontofeeden din. Dette lar deg se om bildene dine ikke utfyller hverandre, om hodet ditt er beskåret eller om noe bare skiller seg ut negativt.

Hvis du finner ut at den automatiske beskjæringen ikke er ideell og bildene dine er på mobilenheten din, kan du tilpasse dem slik at ansiktet eller øyelinjen er rett over midtlinjen i bildet.

Det er mange forskjellige bilder du kan bruke, avhengig av nisje. Du må bare bli kreativ.

Et klesmerke kan ta nærbilder av produktene sine for å vise frem materialene, utførelsen eller detaljene.

Et kaffemerke eller en kaffebar kan legge ut en video av bønnene som blir stekt for å gi publikum et innblikk i hvordan produktet blir laget.

En coach eller tjenesteleverandør kan bruke Canva eller Photoshop til å lage en grafikk som inneholder et sitat fra en attest.

Etablere Instagram-frekvens

Etter hennes erfaring tilsvarer ikke utlegging mer et bedre resultat.

Instagram-algoritmen favoriserer nytt innhold. Hver gang du publiserer et nytt innlegg, mener Instagram-algoritmen at det gamle innholdet ditt ikke lenger er relevant. Hvis du legger ut klokka 8.00 og legger ut igjen om 12 timer, blir levetiden til ditt første innlegg nå kuttet til 12 timer fordi det nye innlegget har forrang foran det gamle innlegget.

Ved å legge minst 48 timer mellom innleggene dine, gir du dem en mye bedre sjanse til å generere mer engasjement og inntrykk i løpet av den tidsperioden. I stedet for å legge ut hver eneste dag, anbefaler Alex å legge ut to eller tre kvalitetsinnhold per uke.

Velg deretter de beste ukedagene, basert på målmarkedet. Du vil tenke på når publikum vil være online og når de får tid til å lese innlegget ditt. Hvis din ideelle kunde er en mor med små barn, vil hun sannsynligvis ta dem med i parken eller svømmeundervisning i helgene, så hun kan ikke være på sosiale medier da. Det er bedre å legge ut innlegg på en ukedag.

Det er apper som Senere som gir deg et forslag til den beste tiden å poste. Imidlertid bruker de vanligvis data samlet fra når du har lagt ut tidligere. Hvis du aldri har lagt ut innlegg på en lørdag, vil de ikke fortelle deg at det er lurt å legge ut innlegg på en lørdag. Alex sier at det beste er å teste alt for deg selv.

Uansett frekvens og dager du legger deg på, vær konsekvent når du går videre. For å hjelpe deg med å forbli konsistent, kan du bruke Facebook Creator Studio gratis til planlegg Instagram-innleggene dine.

Instagram engasjementstips

Du vil sørge for at innleggene dine får så mye engasjement som mulig i løpet av de første 24 timene av deres levetid, slik at Instagram vil vise dem til flere mennesker.

En måte å gjøre det på er å fokusere på hashtags.

Bruk først 30 hashtags på hvert innlegg. Jo flere hashtags du bruker, desto større rekkevidde kan du generere.

For det andre, legg hashtags i kommentarene dine. Hvis du legger hashtags i bildeteksten din, gir du i utgangspunktet publikum 30 grunner til å klikke og forlate innlegget ditt.

For det tredje, ikke velg en hashtag som har mer enn en million innlegg tilknyttet, fordi sjansen for at innlegget ditt forblir på toppen av disse innleggene ikke er sannsynlig. Det er mer sannsynlig at innlegget ditt er der i en brøkdel av et sekund og deretter skyves ned.

Et annet tips for engasjement er å bruke krysspromotering. Når du har lagt ut i feeden din, kan du dele innlegget til din Instagram-historie, på Facebook-siden din, i en offentlig Facebook-gruppe eller på Twitter eller Pinterest. Målet er å få flere øyne på det innholdet, slik at alt det harde arbeidet du legger ned med å skrive bildeteksten er verdt det.

Til slutt, hver dag må du bruke tid på å engasjere deg i målmarkedet. Svar på kommentarer og prøv å engasjere deg i andres innlegg.

For å illustrere, når du liker tre av noens innlegg, vil disse handlingene ta opp tre varsler på telefonen deres. Og når noen får et varsel som sier: "X likte bare innleggene dine," er det veldig vanskelig å ignorere. Det er sannsynlig at personen kommer til feeden din der de vil se og engasjere seg i det siste innlegget ditt.

Viktige takeaways fra denne episoden

• Følg Alex på Instagram @AlexTooby.
• Lær mer om Alex på henne nettsted.
• Utforske Instagram Ivy League.
• Sjekk ut Uplask, Pexels, Canva, og Photoshop.
• Se på Forhåndsvisning, Unum, og Seinere.
• Registrer deg for kurset for Google Analytics for markedsførere på GASuccess.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 10 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å lage konverteringsfokusert innhold for Instagram? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.