YouTube-videostrategi: Hvordan vokse en bedrift med YouTube: Social Media Examiner

Vil du ha flere potensielle kunder og salg fra YouTube-kanalen din? Lurer du på hvordan du kan bruke forskjellige typer videoer til forskjellige mål?

For å utforske YouTube innholdsstrategi, intervjuer jeg Sunny Lenarduzzi på Social Media Marketing Podcast.

Solfylt er en YouTube-markedsføringsekspert som hjelper gründere til å øke bevisstheten deres på nettet. YouTube-kanalen hennes har 500 000 abonnenter. Podcasten hennes er The Sunny Show, og kursene hennes er Authority Accelerator og YouTube for Bosses.

Du lærer hvilke typer YouTube-innhold og handlinger som Sunny bruker for å skalere virksomheten sin, hvordan du bruker Hot Script Formula for å lede trafikk til tilbudet ditt og mer.

Sunnys reise på YouTube begynte for 5 år siden, ganske tilfeldig.

Hun drev et fullservicekonsulentfirma for sosiale medier og hadde en håndfull klienter. Hennes største fokus var å sørge for at innholdet hun opprettet, genererte inntekter for disse kundene, og at ting gikk bra. Da jungeltelegrafen spredte seg, ble hun overveldet av etterspørselen etter sine tjenester, men ønsket ikke å ansette et team. Samtidig visste hun at hun trengte å finne en måte å svare på kundenes spørsmål uten å komme i telefon med dem eller gå til et ekstra møte fordi hun bare ikke hadde tid.

Av desperasjon, da en rekke klienter begynte å spørre henne hvordan hun skulle bruke live streaming og Periscope til forretninger, hun spilte inn svaret hennes i en enkel video som var ment strengt for hennes klienter, lastet det inn på YouTube og sendte lenken til henne klienter.

Dagen etter våknet hun for å finne at videoen hadde tusenvis av visninger, og selv om det ikke var noen oppfordring til handling i videoen (fordi det var for hennes nåværende kunder), folk som så på det, fant e-postadressen eller nettstedet hennes og ba om å ansette henne. Det var da hun skjønte at YouTube var en søkemotor, og folk fant henne fordi de lette etter svar på de samme spørsmålene klientene hadde stilt.

Denne erfaringen førte til at hun forpliktet seg til et år langt eksperiment der hun ville svare på kundenes vanlige spørsmål via video på kanalen hennes. I løpet av et par måneder hadde hun mottatt en melding fra lederen for sosiale medier i NATO og spurte om hun ville snakke med delegatene ved hovedkvarteret i Brussel.

I løpet av de neste 4 årene fokuserte Sunny på søkeordstrategi og å skape The Sunny System, en tilnærming som bygger et selvgående økosystem som i hovedsak driver mer trafikk og utsikt til ditt videoer. Dette skaper igjen høyere rangeringer for deg, slik at innholdet ditt foreslås oftere til riktig publikum. Kanalen hennes fortsatte å vokse, og hun opprettet og lanserte sitt YouTube for Bosses-kurs som for tiden betjener 8000 mennesker globalt.

Da George Floyd ble myrdet, følte Sunny at hun hadde et ansvar for å erkjenne situasjonen og bruke plattformen hennes for å få bevissthet om farene ved sosiale medier og ekkokamrene muliggjør. 23. juni 2020 publiserte hun en video med tittelen "Jeg tenker nytt på sosiale medier ..."

Denne videoen endret retningen til Sunnys innholdsstrategi. Hun har gått fra å være nøkkelordstung og fokusert på innhold drevet av planleggingssystemet som hun vet fungerer, til dele autentisk fra sinnet og hjertet for å skape en mer rettferdig og inkluderende virksomhet på en transparent måte plattform.

Hva markedsførere trenger å forstå om hvordan YouTube fungerer

Som noen som har jobbet på alle sosiale medieplattformer i veldig lang tid, sier Sunny at YouTube er den eneste plattformen som virkelig leverer langsiktig, konsistent, eviggrønn trafikk til virksomheten din.

For å gjøre det, må YouTube imidlertid vite hva du vil være kjent for og hvem du vil tiltrekke deg. Når posisjoneringen din er klar for YouTubes algoritme, vet den når og til hvem den skal overflate innholdet ditt via søk og foreslåtte videoer.

Hvis du bare kaster opp en mengde innhold uten noen tankeprosess bak det du publiserer, forvirrer du til slutt algoritmen, og den vet ikke hvor du skal plassere innholdet ditt.

Du må være tydelig på det endelige målet ditt og hvorfor du bruker YouTube for virksomheten. Denne avklaringen vil hjelpe deg med å lage riktig videoinnhold.

Opprette YouTube-videoinnhold for Sunny System Scaling Funnel

Sunny System er en tretrinns skaleringstrakt bygget rundt hvordan folk oppdager deg, lærer om deg og kommer i kontakt med deg. Systemet er designet slik at innholdet i sentrum av økosystemet ditt, uansett om den nye videoen du publiserer, er en del av toppen, midten eller bunnen av trakten.

Sunny lager minst en video for hvert trinn i skaleringstrakten hver måned.

Toppen av skaleringstrakten: videoer for å skape bevissthet med kalde ledninger

Disse videoene er designet for å tiltrekke et kaldt publikum av mennesker som generelt ikke vet hvorfor de trenger deg i livet eller hvorfor de skal følge deg. Målet er at YouTube skal vise disse videoene i resultater for setninger med stort søk, slik at du får mye synlighet og bygger merkevarebevissthet hos folk som er nysgjerrige på et emne. Disse videoene vil være din største kilde til visninger og abonnenter.

Sunny kaller disse gjennombrudds-, gateway- eller garanterte visningsvideoer (GVV-er) fordi emnene har vist seg å levere visninger i din nisje. De har grunnleggende kunnskap og begreper på nybegynnernivå som er relatert til det ultimate resultatet folk prøver å oppnå.

Disse videoene tiltrekker seg ikke populære potensielle kunder som er klare til å kjøpe fra deg, men de fører folk inn i økosystemet ditt, slik at du kan pleie dem med innhold til de innser hvorfor de trenger å jobbe med deg.

For Sunny kan videoen på toppen av trakt generelt dekke genererende passiv inntekt.

I stedet for å levere en oppfordring til handling som sender disse nye potensielle lederne fra YouTube, bruker Sunny en sluttskjermbildet for at hver video skal lede seerne dypere inn i innholdet hennes ved å foreslå en relatert video eller spilleliste. Dette holder folk på kanalen hennes, hever visningstiden og øker sjansene for at en seer vil abonnere.

Middle of the Scaling Funnel: Videos to Educate Warm Leads

Midt-på-trakt-videoer er designet for å utdanne et varmt publikum av mennesker som er interessert i å oppnå det målet dine produkter og tjenester hjelper folk å oppnå. Dette vil være et mindre publikum fordi interessen deres er mer aktuell, men det er også et mer kvalifisert publikum. Veien til kjøpskonvertering av dette publikummet vil være kortere enn for et kaldt publikum som fremdeles er i bevissthetsfasen av syklusen.

I følge eksemplet ovenfor, solgte solittvideoene fra midten av trakten for dette publikumet som er interessert i passiv inntekt vil dreie seg om å bygge et merke og autoritet fordi det er et viktig skritt i å generere passiv inntekt. Hun vil dekke alle trinnene som kreves for å bygge et merke og bevissthet, og deretter slippe å nevne at YouTube er en fin måte å oppnå det på.

Oppfordringen til handling på videoer i midten av trakten er ment å samle en e-postadresse fra betrakteren, slik at pleiesyklusen kan fortsette. Sunny sender vanligvis disse seerne til en opt-in- eller registreringsside for et webinar / workshop som vil videreutdanne dem om hvordan en YouTube-kanal kan hjelpe dem med å bygge et merke.

Bunnen av skaleringstrakten: videoer for å konvertere hot lead

Videoer på bunnen av trakten er lokalt spesifikke og direkte relevante for å oppnå resultatet av hva produktet eller tjenesten din gir til mennesker. Dette vil være avanserte emner, slik at du kan bruke avansert språk og gå mye dypere enn du ville gjort i topp- eller midt-i-trakt-videoer.

Disse videoene har et lite antall visninger, men høy konverteringsfrekvens fordi de er designet for et varmt publikum av folk som vet nøyaktig hva de vil ha. Prosessen med at disse menneskene går fra å ikke kjenne deg eller hva du gjør til til slutt å bestemme deg for å jobbe med deg for å få det de ønsker er veldig kort.

I sammenheng med eksemplene ovenfor forklarer Solys video om leadgenerering på YouTube for gründere hvordan noen faktisk skal tjene penger på en bedrift fra YouTube. Å hjelpe folk med å oppnå dette målet er det som produkter og programmer fra Sunny er basert på, slik at noen som ser på videoen, sannsynligvis er en veldig kvalifisert leder for virksomheten hennes. Videoen kan ha et lite antall visninger, men disse visningene kommer fra ekstremt varme potensielle kunder, slik at konverteringen er høy.

Det er ikke nødvendig å varme disse seerne opp lenger, og du vil redusere så mye friksjon som mulig, så handlingsfremmende oppfordring bør sende seerne direkte til en side der de kan kjøpe produktet ditt eller bestille en samtale med du.

Hot Script Video Formula for å lage video

Sunny har utviklet en velprøvd formel for å produsere videoer som fungerer. Formelen deler seg i tre faser:

• Fase 1: levere kroken, utfallet og attesten
• Fase 2: levere verdien
• Fase 3: levere oppfordringene til handling

Denne formelen kan brukes til å lage videoer for alle trinn i trakten som er diskutert ovenfor. Nedenfor er et eksempel på en video fra bunnen av trakten.

Fase 1: Hook, Outcome, Testimonial

Start bunn av trakten med en krok som forsikrer folk om at videoen din faktisk handler om det du sier den handler om. Gi deretter resultatet av hva videoen skal lære, slik at seerne vet at de er på rett sted og fortsetter å se. Så følg opp med en attest for å fastslå din troverdighet. For å visualisere dette, “Jeg hjalp klienten min med å gå fra 0 til 100 000 abonnenter på mindre enn ti måneder.” Til sammen skal det ikke ta deg mer enn 45 sekunder å levere kroken, utfallet og attest.

Fase 2: Verdi

Deretter går du inn i verdien og går gjennom den så raskt og kortfattet som mulig. Ikke legg i lo eller fyllstoff, og fortell ikke folk hvorfor de trenger å se videoen.

Hvorfor? Hvis noen leter etter hvordan du bygger et merke, og du bruker de første tre minuttene av videoen din på å snakke om deg selv og hvorfor folk trenger å bygge et merke, vil folk stille inn. De vet at de trenger å bygge et merke. Derfor klikket de på videoen din. De trenger å vite hva de skal gjøre. Kom rett til kjøttet av emnet, slik at folk kommer bort fra videoen din, og føler seg som: "Å herregud, dette er så verdifullt. Jeg får så mye ut av dette. Denne personen er eksperten. ”

Fase 3: Handlinger

Til slutt, på slutten av videoen, lever to oppfordringer til handling.

Den første CTA er for engasjement. "Hvis du liker denne videoen, trykk på den like-knappen, husk å abonnere, og del denne med noen som trenger å høre den!" Disse engasjementene signaliserer i hovedsak til YouTube at dette er et kvalitetsinnhold som algoritmen burde presse til flere mennesker som ligner seerne engasjerer seg med det.

Den andre CTA er for konvertering. "Ok, fint. Nå forstår du hvordan du genererer potensielle kunder fra YouTube. Hvordan konverterer du de faktisk til salg? Jeg vil gjerne snakke med deg om dette. Sørg for at du bestiller en samtale nedenfor, så tar vi en strategiøkt. " Bruk deretter beskrivelsen, sluttkortene og en festet kommentar for å dele nettadressen til den destinasjonssiden.

Utnytte Sunny System Scaling Funnel for YouTube Growth

En stor nøkkel til vekst på YouTube er å sørge for at du ikke bare stoler på YouTube-algoritmen for å jobbe for deg. Du trenger engasjement for å vise algoritmen at du har kvalitetsinnhold. Når du begynner, er det vanskelig fordi du ikke har publikum eller abonnenter som gir deg det engasjementet.

Derfor anbefaler The Sunny System å bygge publikum på flere forskjellige plattformer som alle vil samarbeide for å lede trafikk og seere tilbake til YouTube-videoene dine.

I tillegg, fordi sosiale medialgoritmer er uforutsigbare og du ikke eier disse plattformene, anbefaler Sunny på det sterkeste å eie publikum via e-postlisten din. På en eller annen måte, form eller form, bør du alltid prøve å få folk til å bli med på e-postlisten din.

Så når du slipper en ny video - enten det er toppen, midten eller bunnen av trakten - kan du sende videoen til folk du vet vil være interessert i den. Som deretter gir den videoen massevis av engasjement og forteller algoritmen å gi den mer synlighet og en høyere rangering i søk.

Det du ender opp med er et økosystem bygget av diversifiserte hovedkilder og publikum, slik at du ikke stoler på en plattform eller ett publikum.

Tips for distribusjon av videoer på andre sosiale medier

Sunnys største tips for distribusjon er å være oppmerksom på å bruke funksjoner som er hjemmehørende i hver sosiale medieplattform når du deler innholdet ditt.

På Facebook, for eksempel, er det bare en feil å dele YouTube-lenken til videoen din. Facebook vil ikke at folk skal ut av plattformen, slik at rekkevidden din til det innlegget reduseres.

Bruk i stedet klipp av den originale videoen din for å lage en teaser på 30- til 60 sekunder for å laste den opp til Facebook. Så har du noen muligheter for å føre trafikk tilbake til den opprinnelige videoen på YouTube. Du plasserer lenken til videoen i den første kommentaren til innlegget og forteller verbalt hvor de skal finne den.

Alternativt kan du bruke den første kommentaren til å fortelle folk å søke etter tittelen på YouTube for å finne videoen. Når de søker den tittelen, klikker de på videoen din, som sender mer fordelaktige signaler til YouTube-algoritmen.

På Instagram foreslår Sunny et feed-innlegg som bruker historiefortelling å dele mikroverdipoeng uten å gi bort hele videoen. Bruk deretter beskrivelsen for å be folk søke i tittelen på videoen din på YouTube.

For Instagram-historier kan du lage en grafikk som passer til parametere for Instagram Stories. Du kan deretter føre trafikk til videoen din med sveip-opp-funksjonen (hvis du har den), med tekst i historie som ber seerne om å søke på tittelen på YouTube eller ved å lede seerne til lenken i din bio.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Lær mer om Sunny på henne nettsted.
• Utforsk Sunny’s YouTube-kanal.
• Veldig interessert i å utnytte YouTube til å bygge merkevaren din eller virksomheten din? Besøk bossyoutubestrategy.com.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 10 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hva tror du? Hva er tankene dine om hvordan du kan vokse en bedrift med YouTube? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.