Slik bruker du selvlikviderende tilbud i Facebook-annonser: Social Media Examiner

Selger du dyre produkter, tjenester eller kurs? Lurer du på hvordan du kan selge mer ved å senke barrieren for inngang?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker Facebook- eller Instagram-annonser for å markedsføre et lite, selvlikviderende tilbud som fører til oppsalg.

Hva er et selvlikviderende tilbud?

I hovedsak gir et selv-likviderende tilbud (SLO) -trakt en billig kjøpsmulighet på innledende nivå som fører målgruppen din til å investere i ett eller flere betydelige kjøp. Det beste ved disse tilbudene er at det opprinnelige kjøpet vanligvis betaler kostnadene for annonsekampanjen.

Mens den opprinnelige investeringen er liten, er verdien stor. Følgende er noen eksempler på SLO-tilbud.

Arkivbilde Pakke

Et tilbud på lagerbilder er for tiden veldig populært blant fotografer, innholdsskapere og ledere av sosiale medier. Disse fagpersonene har kuratert og skutt hundrevis av bilder til sine kunder, og har et etterslep på dem som bare venter på å bli samlet og solgt. Når noen kjøper et lite tilbud for en lagerbildepakke, får de øyeblikkelig tilgang til disse bildene.

Instagram Story Prompts

Det har gått et skifte fra å publisere hver dag på Instagram til å legge ut et par ganger i uken og bruke Instagram Stories flere ganger hver dag. Det er imidlertid ikke alltid lett å lage en meningsfylt historie som får folk til å sveipe opp, besøke et blogginnlegg, legge igjen en direkte melding eller foreta et kjøp. Å ha historieideer kartlagt over flere dager eller måneder, hjelper bedrifter å vises konsekvent og med en innholdsstrategi.

For de av oss som legger ut "i øyeblikket" på Instagram, med 800 historieideer innen fingertuppene inne i Trello-tavle eller Google-ark kan være en virkelig tidsbesparende.

Maler for visuelt innhold

Mange designverktøy og apper gjør det enkelt å lage iøynefallende innlegg, annonser, blymagneter, visittkort og en million andre designideer. For ikke-designere kan det imidlertid være en utfordring å komme med en serie design for å gjøre innleggene deres sammenhengende og merkevare. En idé for et lite tilbud er å pakke maler for massene som er vakre, strømlinjeformede og redigerbare.

Hver bedriftseier trenger mange typer eiendeler utover bare vakre bilder. Et lite tilbud på 100 grafiske maler for alle disse eiendelene vil hjelpe markedsførere med å lage innhold som er både profesjonelt og merkevare med lite arbeid. Denne typen pakker kan inneholde maler for sosiale medier, blymagneter, annonsekampanjer, postkort, visittkort, arbeidsbøker, e-bøker og kontrakter.

Nå som du har sett på noen få små eksempler, kan du lage en egen SLO-kampanje.

# 1: Forstå elementene i en kampanje med selvlikviderende tilbud

La oss først se på en oversikt over støtteelementene som får et lite tilbud til å fungere for å sikre at kampanjen din er lønnsom og ikke bare fordeler på kjernetilbudet ditt.

Kjerne selvlikviderende tilbud

Dette er det lille tilbudet du vil annonsere. Det leder folk gjennom en reise til flere produkter og en mulighet for deg til å vise hvordan du kan hjelpe. Når folk klikker på Facebook-annonsen din, blir de ført til en salgsside med et annet tilbud.

For eksempel er denne kundens kjernetilbud 250 bransjefokuserte lagerbilder for $ 27. Når noen kjøper denne pakken, får de øyeblikkelig tilgang til bildene. Det som gjør dette tilbudet så verdifullt, er ikke bare antall lagerbilder de får; det er det faktum at de er bransjespesifikke og spesielt kuratert av en intern fotograf. Fordi disse bildene ikke finnes noe annet sted på planeten, er det enkelt "ja" for kundene å klikke og kjøpe.

Bestill Bump

Du har kanskje sett disse typer ordrehøvler når du kjøper hudpleieprodukter online. Ofte blir folk tilbudt en to-for-en-avtale for bare $ 5 mer.

For din SLO-trakt tilbyr du et annet produkt som er det naturlige neste trinnet for det lille første tilbudet. Dette andre tilbudet er like verdifullt som kjernetilbudet, men priset litt høyere.

For å gjøre de 250 bildene i det lille tilbudet over enda mer verdifulle, vil folk se et tilbud på $ 37 for 28 designer Canva Instagram Stories-maler, som kunder kan fylle ut med sine nye lagerbilder for å skape et unikt og profesjonelt merkevare online.

Oppsalg

På dette punktet har kunden sagt “ja” til kjernetilbudet ditt, kan ha lagt ordrestøtten i handlekurven, og nå kommer de til et annet tilbud kalt upsell. Tenk på oppsalget som et sniktitt på kurset ditt, programmet, medlemskapet eller coachingpakken. Du inkluderer mange elementer i dette tilbudet for å støtte tilbudene som kom før det.

Oppsalgstilbudet er det dyreste i pakken, og det gir avkastning på annonseringsforbruket løftet det trenger for å gjøre disse små tilbudene lønnsomme.

Fordi denne klienten har et månedlig medlemskap med verdifulle innholdsleveranser hver måned, tilbyr de en økning på 1 måneds medlemskap. Dette gir et glimt av hva kunden potensielt kan motta hver måned hvis de blir medlem. Denne oppsalget er priset til $ 67.

# 2: Utvikle SLO

La oss nå snakke om hvordan du kan sikre at du virkelig har fått tilbudet oppringt. SLO-er kan være veldig innbringende, men det er noen punkter du må huske på når du kjører disse populære kampanjene.

Tenk på den ideelle klienten din og hovedproblemet de sliter med. Hvilke produkter kan du pakke som gir stor innvirkning til en lav pris? Hvordan kan du levere en rask gevinst? Å gi en rask gevinst for kundene dine vil få dem til å kjøpe det lille tilbudet ditt uten å nøle.

Kanskje du kan hjelpe dem med å spore en ferdighet. Pakk det lille tilbudet ditt som et minikurs på signaturkurset eller programmet. Her er noen ideer:

• SEO-dyktighet for Googles forside i fem korte videoer
• Hvordan sette opp, administrere og skalere Facebook-annonser på 1 time
• 30-dagers oppretting av sosiale medier på under 30 minutter

Når du utvikler tilbudet ditt, er det tre punkter du må huske på.

Gi øyeblikkelig tilgang

Tenk på noe du kan pakke som er plassert på ett sted for å redusere eventuelle barrierer for å bruke tilbudet. Sørg for å markere denne umiddelbare tilgangen i Facebook-annonsen din for å gjøre dette tilbudet enda enklere ja.

Med eksemplet ovenfor får kjøperen et lite tilbud kjøper umiddelbar tilgang til produktet - 250 flotte bilder.

Sikre fremtidig bruksverdi

Et poeng som ofte blir oversett med små tilbud, er å sørge for at tilbudet ikke utløper eller har en fremtidig bruksverdi som potensielle kunder kan se.

I eksempelet på Instagram-historien, med 800 beskjeder, betyr det at kunden kan gå tilbake til produktet om og om igjen hver dag i mer enn 2 år. Dette vil øke kunnskapen, og tillitsfaktoren med virksomheten, og dermed gjøre det enklere for kundene å kjøpe neste vare med høyere billett.

Sett et lavprispunkt

Når du har bestemt deg for det lille tilbudet ditt, er det neste viktige stykket å sette pris. Selv om tilbudet er stort, er prisene på det veldig lite i forhold - for eksempel $ 27, $ 37 eller $ 47. Jeg har til og med sett små tilbud så lave som $ 6,95.

Prissetting av ditt lille tilbud til $ 49 eller mindre ser ut til å være det søte stedet for å kjøre disse kampanjene i Facebook-nyhetsfeeden. Husk at det lille tilbudet ditt har stor innvirkning på kjøperens virksomhet, slik at prisen gjør det til en enkel kjøpsbeslutning.

# 3: Annonser SLO

Når du har fått alle delene på plass for å gjøre det lille tilbudet ditt til en suksess, er det på tide å samle annonsekampanjen din Facebook Ads Manager. Du oppretter en annonse som driver trafikk til destinasjonssidstrakten på stedet.

Bestem annonsebudsjettet

Det er mange tankegang rundt annonseutgifter angående små tilbud, og du må gjøre det som føles behagelig for virksomheten din. En generell retningslinje er å bruke prisen på det lille tilbudet per dag. I eksempelkampanjen ovenfor er det $ 27 per dag.

I begynnelsen vil du imidlertid gi kampanjen nok av et budsjett for å hjelpe Facebook med å få tilbudet ditt til riktige personer. Et høyere budsjett i begynnelsen lar deg også test publikum for å se hvilke det lille tilbudet ditt gir gjenklang med.

Identifiser målgruppene dine

Å definere målgruppene dine er en av de viktigste aspektene ved å kjøre SLO-kampanjer. Publikum endres kontinuerlig hvis du planlegger å kjøre kampanjen over lang tid. Husk at fordi tilbudsprisen er lav, må du være kvikk og administrere disse annonsene hver dag.

Varmt publikum

Dette er sannsynligvis det publikummet som gir best resultater. De inkluderer e-postlisten din, Instagram-engasjerende, besøkende på nettstedet de siste 30 dagene og min personlige favoritt - alle som har sett en destinasjonsside fra en tidligere kampanje. Lese denne artikkelen for å lære hvordan du lager tilpassede målgrupper basert på trafikk på nettstedet.

Leadgenerasjonskampanjer lar deg virkelig teste markedet for alle tilbudene dine. En gratis blymagnetkampanje vil hjelpe deg med å finne det perfekte publikum, bygge e-postlisten din og til slutt gjøre disse potensielle kunder til betalende kunder. De Facebook-piksel vil spore alle som lander på destinasjonssiden for blymagneten, noe som vil være et stort publikum når du vil starte en liten tilbudskampanje.

Jeg liker generelt å se 500–1 000 mennesker som treffer en destinasjonsside for å betrakte det som et godt publikum. Når det gjelder kundekampanjen min, kjører vi leadgenereringskampanjer hele året og har mange varme målgrupper å målrette mot med den lille tilbudskampanjen.

Ser like publikum ut

Hvis du konsekvent kjører leadgenereringskampanjer og har nådd 500+ landingssidevisninger, kan du be Facebook om det skape et like publikum av alle som har besøkt destinasjonssidene dine. Dette er gull i Facebook-annonseverdenen, men det starter med å kjøre leadgenerasjonskampanjer foran.

I klienteksemplet begynte vi å kjøre tilbudet på $ 27 til et like publikum på 500 personer som havnet på en nylig kampanje. Det fungerte vakkert fra starten, og genererte $ 377 i inntekter på dag 1 (og mange av disse menneskene fortsatte å ta ordrestøt og oppsalg).

Interessebaserte målgrupper

Hvis du ikke har et varmt eller like publikum ennå, kan du likevel prøve en liten tilbudskampanje ved å målrette interessene. Lag en liste over 20–30 sannsynlige interesser til din ideelle kunde. Hvilke hobbyer, TV-serier, influencers, bøker og verktøy appellerer til dem?

For små tilbud kan du gruppere lignende interesser i et annonsesett for å gi Facebook nok publikum til å målrette mot. Jeg har lagt merke til at jo mindre publikumstørrelse, jo dyrere er det å nå 1000 personer. Et publikum på rundt 1 500 000 er en god størrelse å teste.

Pro Tips: Fordi annonsene i SLO-kampanjen din går ut til stort sett bredt publikum med mange mennesker i dem, er det nyttig å bytte ut nye bilder og kopiere hver uke for å holde disse tilbudene friske i nyhetene mate. Jeg anbefaler å lage 10 annonser slik at du enkelt kan oppdatere de små tilbudene når kostnadene begynner å krype.

# 4: Tips for å skalere din SLO-kampanje

Å kjøre annonser for et produkt er forskjellig fra å kjøre leadgenereringskampanjer, så du må være mer oppmerksom på alt viktige beregninger. Hvis en annonse fungerer og gir inn fortjeneste, må du selvfølgelig ikke berøre noe. Men du vil kanskje legge merke til at en kampanje bare ender med å bli trøtt etter en uke. Når det skjer, er det to måter jeg liker å skalere.

Budsjettmetoden

Vår første kampanje ga et overskudd hver dag, men etter omtrent ti dager begynte ting å avta. Vi endte med å duplisere hele kampanjen, legge til et høyere budsjett og publisere den nye kampanjen med ny reklame også. Så snart den ble publisert, så vi en økning i salget. Kombinasjonen av å starte fersk i nyhetsfeeden, introdusere ny kreativitet og øke budsjettet ga kampanjen nytt liv.

Publikummetoden

Tidligere har jeg snakket om å ha en liste over 20 målgruppeideer å ha til rådighet når kampanjen din begynner å kjøre. Hvis ett publikum presterer bra, kan du prøve å duplisere publikum og gjøre ett av følgende:

• Lag i en oppførsel, for eksempel "OG MÅ OGSÅ PASSE" Facebook-siden administrerer.
• Juster noe innenfor demografien, som å utvide aldersområdet eller begrense til bare ett kjønn.

Du kan også justere for plassering, plattform eller enhet når du har dataene og se om disse tilpasningene bidrar til å øke kampanjen din.

Konklusjon

SLO kan hjelpe deg med å skape passive og lønnsomme inntekter når du er ferdig med en klar strategi og daglig analyse av dataene. Evnen til å være rask og kvikk til å foreta justeringer etter behov, vil hjelpe deg med å skalere din lille tilbudskampanje for ytterligere fortjeneste.

Hva tror du? Er det et lite tilbud du kan lage for virksomheten din som vil hjelpe deg med å generere inntektene og effekten du leter etter? Gi oss beskjed i kommentarene.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Oppdag hvordan du kan utvide e-postlisten din med Facebook-annonser.
• Lær hvordan du lager Facebook og Instagram-annonser som genererer salg.
• Finn ut hvordan du oppretter fire tilpassede publikum på Facebook som konverterer.