Vokser følgende: Tips fra Michael Stelzner: Social Media Examiner

Vil du bli anerkjent som en leder i din bransje? Lurer du på hvordan du kan bygge et publikum som utvider rekkevidden og innflytelsen din?

For å utforske temaet med å vokse en følge, blir John Lee Dumas med meg til en spesiell episode av Social Media Marketing Podcast.

John er verten for Entreprenører i brann, en daglig podcast der han intervjuer gründere. John driver også Podcasters ’Paradise-samfunnet og har gitt ut tre guider: The Freedom Journal, Mestringsjournalen, og The Podcast Journal.

Du vil oppdage hvordan du kan skape en innflytelsesrik tilstedeværelse i enhver bransje og hvordan du utvider rekkevidden din raskere ved å samarbeide med andre.

Å vokse et publikum som kjenner og deler deg

Som en introduksjon til Fire Nation ba John meg om å dele noe interessant om meg selv som folk flest ikke vet. Jeg har ikke fortalt mange mennesker at jeg opprettet min aller første virksomhet med min yngre bror da jeg var 10 eller 11 år gammel. Vi ville gå ut i bakgården med lommelykt om natten og trekke disse store nattcrawlerne ut av bakken, og neste morgen gikk vi ut på fortauskanten og solgte dem til fiskere.

Den virksomheten varte i omtrent en måned, men det var min aller første forretningsreise, og jeg var hekta. En gang en gründer, alltid en gründer.

Jeg opprettet Social Media Examiner for over 10 år siden, så vi har vært på dette en stund. Vi har sett mange mennesker komme og gå, hvorav mange har jeg mentorert, gitt råd og coachet privat. En av de store tingene jeg har lagt merke til er at alle som blir kjent ser ut til å også bli mer vellykket.

Når folk til slutt tenker på en person eller et selskap, hvem kommer inn i deres sinn? Når du kan etablere et navn og en bestemt nisje, begynner du å få organiske potensielle kunder. Folk snakker om deg. De blir dine evangelister. Du trenger ikke å betale hånd over knyttneve for annonser på Instagram og Facebook.

Når noen er inne i en Facebook-gruppe og de sier: "Hei, jeg ser etter noen som kan hjelpe med dette," og folk sier, "Å, du må gå til Person Y," selv om de aldri har jobbet med Person Y. Hvis du er Person Y, er det fantastisk markedsføring for deg. Det som ender med å skje er at alle disse mulighetene begynner å falle i fanget ditt. Du blir bedt om å snakke på scener. Du blir bedt om å være med på podcaster. Forretningsmodellen din vokser, og du kan ta den til neste nivå. Det er løftet som kommer fra å være veldig kjent.

John påpeker at vi gjør dette på vår verdenskonferanse hvor vi henter bransjeeksperter og vi fremhever dem på scener. Vi fremhever dem også på vår YouTube-kanal og podcaster. Mange av menneskene som har kommet inn, blir kjent for hva de gjør. Og som nevnt, blir de mer suksessfulle som et resultat. Hver person du kan tenke på som har snakket på Social Media Marketing World, har gjort dette.

Mari Smith er der ute hele tiden og snakker om det som er nytt i Facebook-verdenen, og som et resultat er det hun folk tenker på når de leter etter en Facebook-ekspert. Hun er den virksomheten samarbeider med og ønsker å ansette. Jay Baer fortsetter å skrive bøker og gjøre podcaster, og han får stadig hovedtrekk og muligheter til å moderere store scener. Og han får muligheter til å bygge sin rådgivningsrørledning uten å måtte betale noen for privilegiet.

Et annet godt eksempel er hva John har gjort med Entrepreneurs on Fire. John var relativt ukjent for 7 år siden. Han kom ut av militæret og hadde en tidligere karriere som ikke mange mennesker visste om. Det meste av innholdet hans var fokusert på hva som var i tankene til andre mennesker, og mye av det smittet av ham. Som et resultat av å bygge disse relasjonene og utvikle innholdet, har han kunnet lansere alle slags produkter og tjenester som har fått fart på veksten hans. Nå lever han drømmen.

Det er plass til deg

Akkurat nå tenker mange på å starte en podcast. I stedet for å bare gå til YouTube og søke i noen videoer, forteller vennene deres om Johns helt gratis podcasting-kurs, freepodcastcourse.com. Inntaksskjemaet for Johns betalte podcastingsamfunn, Podcasters ’Paradise, spør folk hvordan de først hørte om programmet.

De fleste av dem sier at en venn fortalte dem om gratis kurs eller en venn fortalte dem å Google John. Det jungeltelegrafen er den primære måten John får flere potensielle kunder, mer publikum og mer inntekter gjennom påmeldte i Podcasters ’Paradise.

Uansett hvor overfylt rommet ditt er, er det alltid plass for deg å bli kjent.

Matindustrien er trolig en av de største i verden. Det er en YouTube-kanal som heter Cooking with Dog. Det er bare en kvinne som lager mat med hunden sin - det er hennes unike vinkel - og hun har 1,49 millioner abonnenter. Det er en blogg som heter Love and Lemons, og alt de gjør er å snakke om mat med sitroner. Det er en podcast som heter A Taste of the Past hvor de snakker om gammeldags, tradisjonell mat.

Dette er bare noen få eksempler som viser deg at du kan finne din egen unike vinkel, uansett hvor overfylt din nisje er. Så la oss få vite hvordan du kan gjøre det.

Bestem hvorfor

Et av de viktigste spørsmålene du må stille deg selv før du begynner, er: "Hva er hvorfor?" Hvorfor vil du være kjent? Vil du være kjent fordi du vil være berømt? Berømmelse betaler ikke regningene. Du må ha en større grunn til at du vil bli kjent.

Jeg ønsket å være kjent fordi jeg ønsket å gjøre en forskjell i verden. Jeg visste at hvis jeg kunne gi bort innholdet i bloggen min, på podcasten min og på YouTube-kanalen vår - ting som andre holdt seg i utgangspunktet oppe i dem, og da konsulenter belastet folk for - kunne jeg tegne en publikum.

Jeg visste også at jeg bare ville trenge et lite fragment av det enorme publikum for å være veldig vellykket, og at hver person som delte innholdet ville øke fotavtrykket til virksomheten. Jeg visste også at 99% av verden jeg berørte aldri ville bli kunde - og det var jeg helt ok fordi jeg hadde et større formål.

Finn ut hva din hvorfor er. Det er OK hvis hvorfor er å tjene penger eller å kjøpe det drømmehuset. Bare ha et hvorfor. Men berømmelse alene er ikke bra nok.

Forskning på konkurransen

Når du vet hva årsaken din er, er det viktig å gjøre en konkurransedyktig analyse.

Da John startet sin podcast, var hans største spørsmål: "Hva liker jeg med podcastene jeg hører på?" Til og med enda viktigere, spurte han seg selv: “Hva føler jeg mangler i showene jeg lytter til på en konsistent basis?"

Begynn å se på mennesker som kan være konkurrenter - men ikke tenk på dem som det onde imperiet du vil ødelegge. I stedet ser på dem som rettferdiggjørelse av markedet. De er bevis på at det er noen der ute som snakker, skriver og lager videoer om dette. Finn ut hva det er med dem du liker og ikke liker, og hvordan du kan lære av dem.

Du kan også undersøke mennesker i andre rom som ikke er konkurrenter og finne noen som du virkelig elsker arbeidet ditt. For meg var det en fyr som heter Andrew Goodman, som var veldig stor i SEO-rommet. Jeg elsket bare alt om forretningsmodellen hans. Jeg ønsket å ta det og bruke det på sosiale medier.

Identifiser din unike differensierer

Når du har undersøkt konkurransen din, kan du prøve å finne ut hva ditt unike poeng med differensiering er. Johns unike poeng med differensiering er daglige podcaster. Alle andre gjorde det ukentlig eller kanskje to ganger i uken. John bestemte seg for å gjøre det daglig fordi han visste at det var et publikum som var i bilen deres eller i tog hver eneste dag, og han ønsket å være foran dem. Han visste at han ikke trengte et stort publikum hvis han sto foran dem hver dag.

I mitt tilfelle er min unike differensiering at jeg stiller spørsmål på podcasten min som andre tenker. Hvis gjesten min sier noe sånt som et akronym som publikum ikke kjenner, skal jeg stoppe dem i sporene deres og be dem forklare det før de går for langt ned på stien.

Publikum mitt forteller meg at jeg stiller de nøyaktige spørsmålene som de tenker på. Så en av mine unike differensierere er at jeg prøver å sette meg selv i posisjonen til lytteren min, for å sørge for at de får noe ved å lytte til meg.

Hva er din unike differensierer? Kanskje du er morsom. Kanskje du er analytisk. Kanskje du har et unikt syn på bransjen din som ingen andre har. Kanskje kommer du fra en annen verden: kanskje du er en advokat som er blitt kokk, og du kan trekke noen paralleller mellom lovens verden og matlagingsverdenen. Kanskje det er lover om mat som vi ikke en gang har tenkt på. Så prøv å finne ut hva din unike differensiering er.

Test meldingen din

Det siste er å begynne å teste meldingen din. Dette er veldig viktig. Kjernen i alt vi snakker om i dag er det faktum at det å være kjent krever oppretting av noe. Du må snakke på en scene eller en podcast, lage video eller skrive.

I begynnelsen, når du lager denne meldingen, må du tenke på alt som et flott eksperiment. Og akkurat som et kokeeksperiment, blir det kanskje ikke godt mottatt den aller første gangen. Så begynn å teste meldingen din ved å opprette meldingen. Analyser deretter meldingen for å prøve å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Mange ting har endret seg siden John startet Entrepreneurs on Fire. Først var han fokusert på det faktum at han ennå ikke hadde ferdigheter som podcaster, intervjuer eller programleder. Han visste egentlig ikke hvordan han skulle veilede eller grave dypere. Så han holdt seg til en veldig strukturert melding i 5+ år. Han gjorde rundt 2000 daglige episoder med i hovedsak de samme seks spørsmålene. Men John fortsatte å teste budskapet sitt, og for halvannet år siden gjorde han en stor pause.

Han bestemte seg for å bytte fra en podcast til mer av en lydmesterklasse: å få de beste ekspertene i deres spesifikke bransje og gi et faktisk kurs om et bestemt emne. På den måten kunne han gå veldig dypt og snakke med dem på en mye mer flytende, intens måte. Denne forandringen kom fra å fortsette å teste, få tilbakemelding fra publikum og fortsette å si: "Nå som styrkene mine har vokst i disse områdene, hvordan kan jeg bruke dem i et bedre format?"

Ved å svinge og kalle det en mesterklasse, sender John et signal til alle som lytter til at de skal lære noe. Dette er ikke bare en samtale mellom to brødre; dette er noe som har en intensjon og det har blitt tenkt på. Forhåpentligvis vil lytterne gå rikere bort som et resultat av det. Bare det, bare å skape en annen etikett for det han gjør, er smart markedsføring.

En annen viktig ting er å se over horisonten for å se hva som kommer videre, fordi det alltid kommer noe. John har hørt så mange mennesker klage, selv på Fire Nation, for å ha savnet podcasttoget. Men mens de klaget over å ha savnet podcasttoget, skjedde Instagram. Mens de klaget over manglende Instagram-tog, TikTok skjedde.

John føler ikke at alle nødvendigvis burde gå på disse togene. Men noe kommer alltid neste. Hold øynene mot horisonten og se hvordan hvorfor kan passe inn i den neste tingen som kommer. Kom inn på den tidligere siden av tingene og dominer fullstendig den nisjeen.

Social Media Examiner Testing YouTube

Tidligere hadde vi en episodisk dokumentar kalt Reisen. Vi tok med kameraer på kontoret og sydde sammen en historie over mange, mange episoder. Etter at jeg hyret en direktør for markedsføring, bestemte jeg meg for at jeg ikke lenger var den sentrale karakteren i dette showet, og at vi ikke kunne fortsette.

Vi bestemte oss for å gå all-in på YouTube høsten 2019. Målet her var å fly folk inn fra hele verden for å filme videoopplæring av artikkelkvalitet på nesten alt du måtte forestille deg. Underveis bestemte jeg meg for at jeg også ønsket å komme tilbake på kamera. Jeg følte at jeg hadde en melding å dele med publikum om den tingen vi har snakket om i dag, som er hvordan man blir kjent.

Som jeg hentydet til tidligere, har jeg coachet og veiledet mange mennesker, og det meste av forretningsmodellen min har handlet om å få kunnskap ut av andres hjerner, ikke nødvendigvis min egen.

Vi har filmet disse videoene. Mellom manus og filming tar det meg ca 2 timer å lage hver. Vi sender deretter opptakene til en Hollywood-produsent for å generere disse superglatte, men også inspirerende og taktiske videoene. Det har bare vært en eksplosjon. Vi viser publikum en annen side av meg, og de elsker det.

Det har også vært veldig spennende for meg å teste ut noe nytt. Jeg ser etter visse typer tilbakemeldinger; hvis de tilbakemeldingene er veldig sterke, så kommer det kanskje noen flere fra meg nedover veien.

Opprett, vedlikehold og analyser

For å virkelig vite hva som fungerer, har jeg en tretrinnsprosess jeg refererer til lage, vedlikeholde og analysere.

Se for deg det som en klokke. Du bruker litt tid på å lage, du bruker mye tid på å opprettholde, og du bruker litt tid på å analysere. Så mange mennesker lager bare ting og kanskje vedlikeholder de det. Eller kanskje de vedlikeholder det veldig bra, men de vet ikke om det fungerer. Det vi snakker om akkurat nå, er hvordan vi vet om det fungerer. Det er noen subjektive beregninger å se etter helt i begynnelsen, og dette er beregningene som er veldig viktige.

Først og fremst, når du oppretter noe, vil du ha private meldinger. Du vil ha kommentarer fra folk som sier: "Det var utrolig utrolig," eller, "Dette var akkurat det jeg trengte. Du leser tankene mine. Dette er så, så verdifullt. ” Eller du vil at de skal dele det på Facebook og si: "Dette er noe du ikke vil gå glipp av." Når du begynner å høre slike kommentarer, er det et godt tegn.

Kanskje vil 10% av publikum - hvis du er heldig - noen gang sende signalet. Det er ytterligere 90% der ute som aldri vil fortelle deg hvor bra disse tingene er, men du ser etter de subjektive signalene fra andre. Når du får disse signalene, vet du at du er på rett spor. Når du ikke får signalene, vet du at noe er utenfor sporet.

Når folk i Johns podcasting-samfunn blir opprørt over at podcastene deres bare har 10 anmeldelser etter noen korte måneder, minner han dem om at de må ekstrapolere disse tallene. Disse 10 anmeldelsene er ikke bare 10 lyttere: det er 100 eller til og med 1000 personer som lytter etter hver person som faktisk legger igjen en anmeldelse.

Når du får en slags tilbakemelding, betyr det at det er mange flere som gjemmer seg i vingene som bruker det innholdet. De tenker fortsatt på det og får verdi av det. Når folk kommuniserer med deg, må du holde fast på det.

Prøv å finne ut hvor disse menneskene kommer fra, hva de virkelig liker med det, hva de ikke liker med det, og viktigst av alt, hva de sliter med. Da kan du fortsette å skape verdier for dem på en meningsfull måte - og kanskje til og med lage produkter, tjenester og fellesskap for dem.

Spotify, Apple og YouTube gir alle oppbevaringsdiagrammer. Se på disse oppbevaringsgrafene for å se om folk hopper over deler av podcasten eller videoen din. Se etter prosentandel fullføringsgrad. Noen show vil være høyere enn andre. Skil ut høydepunktene og nedturene; se på forskjellene mellom dem. Var det stoffet? Var det med andre ord slik det ble gjort, og hva ble sagt? Var det temaet?

Mange ganger kommer visse emner til å overgå. Se på signalene og si: "Ok, det virker som publikummet mitt er veldig varmt om slike temaer." I mitt tilfelle er det hele Instagram. Jeg kan gjøre nesten hva som helst på Instagram, og det vil fungere. Så det er et godt signal. Det viser meg at det er stor appetitt for den slags innhold. Men hvis jeg gjør noe på Pinterest, får jeg ikke samme respons. Det er den typen beregning du vil se etter.

YouTube gir noen av de beste beregningene hvis du vil bli veldig detaljert. Det er helt utrolig slik YouTube fungerer. Hvis du forestiller deg en trakt, tar YouTube videoen din og viser den til et utvalg av abonnentene dine og et utvalg av ikke-abonnenter. De sporer klikkfrekvensen på miniatyrbildet og tittelen på videoen. De vil også spore oppbevaringstiden eller hvor lenge de ser på videoen.

YouTube vil at folk skal holde seg på plattformen. Hvis videoen din bidrar til lengre tid på plattformen, vil de til slutt tillate deg å endre miniatyrbildet slik at du kan se om klikkfrekvensen går opp eller ned.

Hvis du har en veldig god oppbevaringsgrad på videoen din- det vil si at folk kommer igjennom det meste - så er det et spørsmål om å bestemme hvordan klatfrekvensen skal øke. Bare å endre miniatyrbildet og få klikkfrekvensen til å gå fra 3% –5% kan nesten doble antall videovisninger.

Det er her du matematisk kan begynne å gjøre noen veldig fascinerende beregninger. Vi har en video på 17 000 visninger, og den får omtrent 500 visninger om dagen. Hvis vi tilpasser det litt mer, forventer vi at denne videoen blir en av de store vinnerne på kanalen vår. Vi tror det vil ha mer enn 100.000 visninger i løpet av et år.

Det har også bidratt til nytt abonnentvekst på kanalen mer enn noen annen video. Så vi legger den rett på YouTube-kanalen vår, slik at når folk går dit, vil de se den videoen først. Det øker sannsynligheten for at de blir abonnent. Det er der du kan bli ninja gal med beregningene dine.

En ting John elsket med Reisen var "løkkene" som vi åpnet i hver video. Da videoen startet, åpnet vi en løkke som fikk seerne til å bli til slutten. Jeg vil si: "Forresten, ikke gå noe sted, for før denne videoen slutter, vil X, Y eller Z skje."

Tenk på det som en teaser når du ser på TV. Noen ganger kan programmer plage deg med noen klipp tidlig om hva som skal skje senere i episoden. Du vil holde deg fast for å se disse tingene fordi de ikke har skjedd ennå. Reality TV-show gjør det spesielt hele tiden. Tanken er å gi noen en grunn til å holde seg.

De fleste kommer til å ta en dom på videoen din i løpet av de første sekundene. det kalles krok. Tanken er å koble dem inn. Etter kroken kommer det som kalles din støtfanger: "Her er hva dette showet handler om." Du vil holde det stramt; i vårt tilfelle er det tre sekunder. Da vil du komme inn på innholdet. Når du kommer inn på innholdet, kan du si litt mer om hva de skal lære. Deretter tilbyr du kroken: "Og hvis du holder deg, er det et bonustips på slutten."

En annen ting vi har gjort er å sette en fremdriftslinje på noen av de lengre videoene våre. Tenk deg en grønn linje som beveger seg fra toppen til bunnen, med ikoner hele veien til høyre for videoen. Mens de ser på videoen, er det som en fremdriftsrapport. Den grønne linjen kommer ned til neste ikon, fyller den ut og går ned til neste ikon. Det er bare en liten psykologisk trigger som vi bruker for å få folk til å fortsette å se fordi det viser hvor mye fremgang de har gjort.

John oppsummerer hele prosessen min med "Hook, bumper, content, that bonus tip, and of course, a progress bar throw in der også. ” Vi har stor suksess når det gjelder samarbeid med andre og har gjort det i mer enn 10 år år. Men John vil vite hvordan de menneskene som nettopp har begynt - eller kanskje får et lite innledende momentum - kan samarbeide med andre for å akselerere deres personlige vekst.

Samarbeide med andre for å akselerere veksten

Det er en enkel formel for vekst fra min andre bok, Start. Flott innhold, pluss andre mennesker, minus markedsføringsmeldinger, tilsvarer vekst.

Vi har snakket om flott innhold. "Pluss andre mennesker" er den hemmelige sausen. Du kan bare gå så langt alene, men du kan gå veldig langt når du jobber med andre. Dette har vært Johns hemmelige oppskrift på å vokse podcasten sin, men det er ikke lenger en hemmelighet.

Når du samarbeider med andre for å skape innhold i alle former - som John og jeg gjør akkurat nå - er fordelen ved å få andre involvert en enorm akselerant til innholdet ditt. Det er hva folk gjør på YouTube, det er det du gjør når du intervjuer noen og skriver en artikkel som inneholder dem. Nøkkelen til å gjøre det bra er bare å tenke kreativt.

Da jeg startet Social Media Examiner hyret jeg en fyr med kamera for å komme med meg til en konferanse kalt Blog World. Jeg intervjuet 10 eller 15 personer på kameraet, stilte spørsmål og opprettet disse små 10-minutters videoene. Etterpå sendte jeg dem en kopi av videoen via e-post. De ble blåst bort fordi ingen gjorde det; ingen andre var der ute som fikk dem til å se bra ut på kameraet.

Det er den typen ting du kan gjøre, og det er det vi gjør akkurat nå. Jeg nevnte at vi flyr inn folk fra hele verden for å filme videoer for YouTube-kanalen vår. Det er vi som fremmer dette og hjelper til med å øke seertallet. Fordelen med deres deltakelse er at de kommer foran publikum vårt; det er vinn-vinn-vinn. Så målet er virkelig å finne de rette menneskene, finne ut hvordan du kan gjøre det til en vinn-vinn, og ting kan virkelig blåse for deg.

En podcast er den enkle veien. Bare få Skype og begynn å gjøre noen podcastintervjuer. Hvis du vil gjøre live, kan du også leve. Du kan enkelt bruke verktøy til å lage live video, som Ecamm eller Crowdcast. Du kan gjøre et live show der du tar med gjester som vi gjør hver uke og snakker om nyhetene. Disse gjestene er dine eksterne eksperter; korrespondenter som legger til sine meninger. Hvis du er forfatter, kan du skrive om noe som skjer i bransjen. Deretter kan du nå ut til noen få individer for å be dem om tankene sine og sy det inn i artikkelen.

For John og meg er den store takeawayen fra våre kombinerte podcaster i dag dette: Hvis du vil bli mer kjent, er den absolutte nøkkelen å lage innhold. Og det innholdet kan være ting du gjør fra et stadium. Det kan være noe du gjør foran et kamera. Det kan være noe du gjør foran en mikrofon. Det kan være noe du gjør foran et tastatur. Tanken er å spørre deg selv hva slags innhold du kan lage.

Prøv å lage det best tenkelige innholdet du kan. Ideelt sett må det være litt unikt for nisje du er i. Så begynner folk å gjenkjenne deg. De begynner å ringe navnet ditt. De begynner å gi deg muligheter. Og med det kan du oppnå nesten hva som helst.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Sjekk ut John på Entreprenører i brann.
• Ta John's gratis podcastkurs.
• Bli med Podcasters ’Paradise samfunnet.
• Se Matlaging med hund på YouTube.
• Les Kjærlighet og sitroner blogg.
• Høre på En smak av fortiden podcast.
• Lær mer om å bli kjent: gettingwellknown.com.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Se vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show, live på fredager kl. 10 Pacific på Crowdcast.

Hva tror du? Hva er tankene dine om hvordan du kan bli en kjent bransjeleder? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.