Hvordan lage en YouTube-salgstrakt: Social Media Examiner

Vil du ha flere kunder fra YouTube? Lurer du på hvilke typer YouTube-videoer du trenger å lage?

I denne artikkelen vil du oppdage forskjellige typer videoer du kan lage for en YouTube-salgstrakt.

Hvordan bruke video i en YouTube-salgstrakt

Å bygge en YouTube-markedsføringstrakt betyr å forstå hvilke typer videoer du skal produsere, og det er ingen bedre rammer enn innholdsmarkedsføringstrakten.

Ved å forstå trinnene i innholdsmarkedsføringstrakten, ser du tydelig hvor kraftig den er og hvordan videoene dine vil appellere til kjøpere i hvert trinn. La oss ta en titt på hva trakten inkluderer, sammen med typer YouTube-videoer du kan produsere på hvert trinn.

Skap bevissthet på toppen av trakten

Toppen av trakten er der du hjelper kjøpere med å identifisere utfordringene de møter. Denne fasen er viktig fordi kjøpere ennå ikke er klar over en løsning og ikke vet hvorfor din er det beste valget.

Sagt på en annen måte, de vil ikke vite at løsningen din er ideell hvis de ikke helt forstår hvilke utfordringer de står overfor. Dette stadiet handler om å utdanne dem om problemet. Her er noen YouTube-videoer du kan lage for å gjøre det.

Opplæringsvideoer

Kjøpere mangler informasjon i begynnelsen av reisen for å finne en løsning. Det er her å bli deres guide kan lønne seg. Og å bli en guide betyr å lage videoer som svarer på raske spørsmål, som i Vannmelon Media video nedenfor. Videoen forklarer hva innholdsmarkedsføring er på en kort, animert, lettfattelig måte.

Forklaringsvideoer

Explainer-videoer er en stift i digital markedsføring. De diskuterer komplekse konsepter på enkelt språk, og gir seerne en bedre forståelse av hva løsningen din tilbyr og hvordan den fungerer.

Ved hjelp av visuelt interessant grafikk og animasjoner, dette Zendesk-video forklarer hvordan Zendesk Guide kan hjelpe bedrifter med å forbedre kundeservicen ved å sette all sin institusjonelle kunnskap om kundespørsmål til å fungere for dem:

Korte videoannonser som identifiserer problemer

Korte annonser kan være svært effektive når de kjøres godt. Ta dette "Backing Jody Pardue" -annonse fra for eksempel QuickBooks. I videoen gir skuespilleren Danny DeVito råd til Jody om hvordan bytte til QuickBooks kan spare henne tid og energi til å drive sin personlige trenervirksomhet. Annonsen varer i 30 sekunder, men hekter deg fra starten. Den har mer enn 960 000 visninger på YouTube og har også kjørt på TV.

Kjør hensyn i midten av trakten

Den andre fasen av YouTube-markedsføringstrakten er hvor du begynner å introdusere produktet ditt som en løsning på utfordringene som er identifisert øverst i trakten. Her vil du fokusere på detaljer, inkludert hvordan produktet ditt fungerer, hvorfor det fungerer på en bestemt måte, og til og med alternativene som er tilgjengelige, og hvorfor de ikke er den ideelle løsningen.

Produktintroduksjonsvideoer

Videoer som introduserer produktet ditt og hvordan det fungerer, er avgjørende for kjøpere. Målet med dette HubSpot-video er å vise hvor enkelt det er å bruke HubSpot CRM. Hvis du er en potensiell kjøper som er bundet for tid, er det raskt å se på en 60-sekunders gjennomgang av CRMs evner.

Opplæringsprogrammer

Opplæringsprogrammer gir potensielle kunder en mer inngående opplevelse av tilbudet ditt. Denne typen video er ideell for potensielle kunder som vurderer alternativene sine og vil se nærmere på hva produktet ditt virkelig kan gjøre for dem.

Pixelmator opprettet denne 3,5-minutters videoen å trekke av gardinen på hva kjøpere trenger å vite om å komme i gang med Pixelmator Pro. Videoen lærer nybegynnere hvordan du bruker bildedigeringsprogramvaren.

Påvirke beslutningstaking i bunnen av trakten

Bunnen av trakten er der du flytter inn for salg, så fokuser på YouTube-innhold som vil hjelpe deg med å konvertere potensielle kunder til kunder. Dette innebærer ofte å styrke ideer som deles midt i trakten.

Demo-videoer

Online markedsfører Pat Flynn har tiltrukket seg en stor online-følge gjennom årene. Han er også en ConvertKit-kunde, sammenkoblet med selskapet for å være vert denne 27-minutters demo og veiledning. I videoen deler Flynn hvor enkelt det er å bruke ConvertKits programvare for e-postmarkedsføring.

Kundevurderingsvideoer

I følge sosial bevisteori vil en person som ikke vet riktig oppførsel for en bestemt situasjon, etterligne andres oppførsel og se etter veiledning for sine handlinger. Ved hjelp av video attester nederst på trakten din er en fin måte å injisere noe sosialt bevis på kjøperens reise.

Men ikke bare skrap overflaten eller vær vag i videoen din. Gi detaljer og lag en historie som er verdt å se, spesielt for kjøpere som ønsker å være overbevist om at din virkelig er den rette løsningen.

I dette attestevideo fra Dropbox, Forklarer det australske byggefirmaet Built hvordan Dropbox Business har hjulpet dem med å effektivisere driften.

Forbedre oppbevaring ved å gå ombord på nye kunder

Mens innholdsmarkedsføringstrakten generelt inneholder tre trinn, vil kunnskapsrike markedsførere også fokusere på hva som skjer etter at potensielle kunder blir kunder. YouTube-video kan også brukes som et verktøy for ombordstigning av nye kunder, slik at de raskt blir kjent med produktet ditt. En av de potensielle fordelene ved å gjøre dette er lengre kundelevetid for henvisninger.

Agile CRM går nye kunder gjennom trinnene for å lage destinasjonssider med programvaren. I videoen nedenforfår kundene en gjennomgang av hvert element i landingssidebyggeren og hvordan det kan brukes til å raskt lage landingssider.

Mention, en leverandør av medieovervåkingsløsninger, gjør også en god jobb med å sette sine kunder opp for suksess. De tilbyr en samling av gratis YouTube-opplæringsprogrammer om hvordan du navigerer og bruker programvaren deres.

Nå som du er kjent med de forskjellige typene videoer du skal lage for en YouTube-salgstrakt, kan du komme i gang med å utvikle innhold for kanalen din.

# 1: Skissere en videoinnholdsplan for YouTube-markedsføringstrakten din

Det første trinnet i planleggingen av innholdet ditt er å identifisere hvor bedriften din er i YouTube-livssyklusen. Gjør oversikt over hvilket YouTube-videoinnhold du har for øyeblikket, og hvordan det fungerer. Å vite hva du jobber med vil hjelpe deg med å ta de riktige beslutningene om hvor du skal bruke tiden og budsjettet.

For å visualisere dette, hvis virksomheten din akkurat er i gang på YouTube eller bare har en håndfull videoer, å utvikle videoer for midten og bunnen av trakten vil ikke være den beste bruken av budsjettet ditt eller tid.

Hvorfor? Nye kanaler trenger å bygge publikum, og den beste måten å gjøre det på er å fokusere på bevissthet. Å bygge bevissthet på YouTube betyr å gå etter nøkkelord med lange halen og lage innhold som kan deles og vises så mye som mulig.

Etter hvert som kanalen din vokser, kan du produsere innhold til midten og bunnen av trakten. Dette innholdet vil da være relevant for ditt problembevisste publikum.

Hvis YouTube-kanalen din har eksistert en stund, kan du finne ut hvor mye innhold du har for hvert trinn i trakten din, og hvordan disse videoene fungerer. Hvis du har en rekke bevissthetsoppbyggende videoer, men ingen veiledninger eller veiledninger om produktet ditt, er det noe bra sjansen for at mangelen på slike videoer påvirker hvor mange potensielle kunder du genererer og selger lager.

Planlegg en innholdsmiks for de forskjellige trinnene i trakten din

Når du har funnet ut hva du jobber med, er det på tide å planlegge innholdet ditt.

Som en (veldig løs) tommelfingerregel, prøv denne innholdsblandingen for YouTube-videotrakten din:

• Topptrakt-innhold: 40%
• Midt i trakten: 40%
• Trattinnhold: 20%

Hvorfor splittet 40:40:20? Tenk på formen på en innholdsmarkedsføringstrakt. Det er bredere øverst og smalere nederst. Formen betyr at færre kjøpere kommer hele veien gjennom trakten.

I Jeremy Millers bok Sticky Branding, introduserte han ideen om at bare 3% av de 10% av kjøperne dine er aktive og klare til å bruke penger. De øvrige 7% har til hensikt å revurdere og bli aktive kjøpere på et eller annet tidspunkt.

Miller fortsetter med å forklare at de resterende 90% består av kjøpere som har et behov, men som ikke er klare til å handle (30%), ikke har et behov (30%), eller rett og slett ikke er interessert i selskapet ditt ( 30%).

Det er lett å se hvorfor du skal bruke mer tid på å lage videoer øverst og midt i trakten. Å produsere riktig mengde innhold i disse trinnene vil hjelpe deg med å introdusere virksomheten din for kjøpere som ikke er klare til å forplikte seg ennå.

Når de er klare til å kjøpe, er det større sannsynlighet for at de vil henvende seg til et merke som hjalp dem med å identifisere sine utfordringer og utdannet dem til hvordan de best kan løse problemene sine.

Lag en YouTube-innholdskalender

Å planlegge videoinnholdet ditt er som å planlegge ethvert annet innholdsmarkedsføringsinitiativ: Det må være strategisk og godt dokumentert. Å lage en innholdskalender for YouTube-videoene dine vil eliminere enhver forvirring, manglende retning eller angst knyttet til å produsere og publisere videoer. Bruk deretter kalenderen din til å produsere videoene du trenger for markedsføringstrakten din.

# 2: Produsere videoer optimalisert for å øke YouTube Watch Time

YouTube er den nest største søkemotoren i verden, og som alle søkemotorer er SEO et viktig element for å generere visninger for videoer.

Men hva bør du vurdere hvis du vil rangere og få flere visninger på YouTube? For det første, bruk nøkkelord i videotittelen og beskrivelsen. Men ikke fylle søkeordene dine; I stedet må du være kreativ med titlene dine og bruke søkeordene dine slik at de blir iøynefallende og relevante.

Og selv om søkeordoptimalisering absolutt betyr noe, er overvåkningstiden viktigere. Visningstid er hvor lang tid noen bruker på å se på en video. Som en sum av alle videovisninger, regnes denne beregningen som en av de tyngste.

Hvorfor betyr det å se på? YouTube, i likhet med Google, vil servere det mest relevante innholdet til brukerne. Jo lenger noen ser på en video, jo mer bevis er videoen relevant. Briggsbys YouTube SEO Ranking Factor Study fant ut at jo mer seetid en video mottar, jo høyere rangerer den på YouTube.

Her er noen måter du kan optimalisere videoene dine på øke seertiden.

Led med kroken din

Det er en god sjanse for at du kommer inn i et marked fylt med konkurrenter. YouTube-videoen din kommer ikke til å være den eneste som dekker et bestemt emne, så du må presentere teksten mer overbevisende.

Motstå trangen til å lede med prangende introer. I stedet gi seerne konkret informasjon. Legg ut hvordan du skal gi verdi i hele videoen din for å vise dem at det vil være verdt å se på det.

Bruk mønsteravbrudd

Mønsteravbrudd brukes oftere i nevro-språklig programmering for å endre psykologiske tilstander. Prosessen med å bruke et mønsteravbrudd i video innebærer å introdusere en ny ide som er helt forskjellig fra den som blir diskutert, og som får seeren til å skifte oppmerksomhet.

Mønsteravbrudd er verdifulle fordi de forhindrer seerne i å slå av, spesielt når emner blir kompliserte. I videoen nedenfor, Sonos bruker lydeffekter, animert tekst og stadig bytter kameravinkler for å holde seernes oppmerksomhet.

Mønsteravbrudd har vist seg å være veldig vellykkede. Buffer brukte dem i YouTube-videoene sine og så en økning på 59% i publikumsstørrelse på bare 30 dager.

Introdusere nøkkelgrafikk

Grafikk er en fin måte å ta opp ideer introdusert i videoene dine. De forbedrer forståelse og tilbakekalling, og mønsteravbrudd.

# 3: Få trafikk til YouTube-videoene dine

Å generere trafikk for YouTube-kanalen din er ikke så utfordrende som du kanskje tror. Med litt arbeid kan du begynne å mate toppen av trakten med seere som er interessert i innholdet ditt.

For å gjøre det må du endre hvordan du tenker på trafikk. Det er der ute. Alt du trenger å gjøre er å finne ut hvor publikum er og komme foran dem med et tilbud om å se på innholdet ditt.

Det er mange steder å se for å finne trafikk. En enkel måte å starte er å gå over til Google og undersøke vilkår relatert til videoen din. Søk etter termer publikum bruker for å finne svar på spørsmålene deres. Se etter forum, Facebook-sider, nettmagasiner, nettsteder, podcaster og mer.

Kryssmarker også videoene dine på de andre sosiale mediekanalene dine. Hvis du har en Instagram-følge, kan du bruke Instagram Stories til å markedsføre den nyeste videoen din. Hvis du har en Facebook-side, kan du opprette et innlegg med en lenke til den nyeste videoen.

# 4: Generer kundeemner og salg fra YouTube

YouTube-annonser er en fin måte å målrette publikum på. Brukere leter vanligvis etter informasjon for å løse et spesifikt problem, og ved å målrette mot riktig demografi vil du kunne nå publikum med en kort og innflytelsesrik annonse.

Vær oppmerksom på at mens du kan kjøre annonser til et nytt publikum, er en annen kraftig måte å generere potensielle kunder på å målrette folk som har besøkt sider på nettstedet ditt. Denne tilnærmingen er mer strategisk og lar deg vise videoer som er relevante for det besøkende har sett på nettstedet ditt, noe som gjør deres reise til kjøp mer sammenhengende og lettere å følge.

En av de eldste og mest effektive måtene å generere potensielle kunder på er blymagneter. Presenter ditt som et tilbud i YouTube-videoen din og send seere til en destinasjonsside.

Hvis salgsprosessen din er enkel, er det enkelt å sende en seer til en salgs- eller produktside. Du kan enten opprette en handlingsanrop (CTA) med lenken eller henvise dem til beskrivelsesdelen for å finne lenken.

Konklusjon

Hvis du har opprettet YouTube-videoer, men publikum ikke ser ut til å være interessert i å konvertere, lurer du sannsynligvis på hva du må gjøre for å konvertere seere.

Den mest effektive strategien for å konvertere YouTube-seere til betalende kunder, vil avhenge av bransjen du befinner deg i og produktene og tjenestene du tilbyr. Et B2B-teknologiselskap med et komplekst SaaS-tilbud, for å illustrere, ser ikke etter salget umiddelbart etter en merkevarebevissthetsvideo. I stedet vet SaaS-markedsførere at deres salgssyklus er litt lengre, med viktigere engasjementer som må gjøres for å vinne kunden.

En klesbutikk for e-handel vil derimot ha en enklere konverteringsprosess. Det kan starte med en video av en klesartikkel eller et par sko etterfulgt av en CTA for å kjøpe på slutten av videoen.

Ved å følge trinnene som er beskrevet ovenfor, kan du bygge en høykonverterende YouTube-markedsføringstrakt som er skreddersydd for virksomheten din. Hvis du lager trakten din på riktig måte og produserer kvalitetsvideoer, setter du merkevaren din for suksess, noe som gjør det lettere å tiltrekke og konvertere flere kjøpere ved hjelp av video.

Hva tror du? Hvilke typer videoer vil du inkludere i YouTube-salgstrakten din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Finn ut hvordan du kan utvide YouTube-kanalen din med en videoserie.
• Oppdag seks verktøy for å forbedre din YouTube-videoeksponering.
• Lær hvordan du konfigurerer Google Analytics for å analysere og vurdere effektiviteten av YouTube-markedsføringen din.