Hvordan vokse e-postlisten din med Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vil du ha flere e-postabonnenter? Har du vurdert å betale Facebook for å utvide listen din?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan forbedre sjansene for at du skaffer deg og beholder e-postabonnenter.

Hvorfor kombinere Facebook-annonser med en e-postmelding?

Uansett hvilken type online virksomhet du driver, er e-postlisten din den viktigste ressursen du har for å øke salget.

Å stole utelukkende på publikum på sosiale medier er ikke en god ide fordi du er avhengig av en tredjepart du ikke kan kontrollere. Du sliter hele tiden med en algoritme for å få vist innholdet ditt til en liten prosentandel av publikum. Og hvis sidene dine blir hacket eller stengt, mister du kontaktene dine umiddelbart.

E-postlisten din er den eneste pålitelige måten å samle inn kundekontaktinformasjon, slik at du kan kommunisere med hele publikum uten å måtte stole på en tredjepart.

Facebook-annonser er en effektiv måte å få e-postadressene til Facebook og Instagram publikum og legge til abonnenter fra et bredere publikum som kanskje ikke allerede kjenner deg fra det organiske markedsføring. Slik kombinerer du Facebook-annonser med en e-post-kampanje for å fange opp og beholde nye abonnenter.

# 1: Lag en blymagnet eller et tilbud

Innbokser er overfylte i disse dager, så å be noen om å overlevere e-postadressen sin, bør betraktes som en verdiutveksling. Det kan hende du må selge tilbudet på samme måte som å selge et produkt eller en tjeneste, til tross for at det ikke foretas noen økonomisk utveksling.

Tjenestebaserte virksomheter vil ofte tilby en blymagnet i bytte mot en e-postadresse. En blymagnet er innhold som abonnenten din ønsker eller trenger og vil være villig til å bytte e-postadressen sin for. Dette kan være en PDF-sjekkliste eller guide, en videoserie eller til og med en quiz. Uansett hvilken form det tar, bør blymagneten gi utrolig verdi.

Fordi dette vil være abonnentens første kontakt med virksomheten din, må du gjøre et godt førsteinntrykk og gi dem akkurat det du lover. Når det er mulig, forsøk å overlevere fordi abonnenter kan basere fremtidige beslutninger om å bruke penger på deg på verdien de tar fra denne første interaksjonen med virksomheten din.

En e-handelsvirksomhet vil ofte tilby rabatt i bytte mot en e-postadresse; for eksempel 10% avslag på din første bestilling eller gratis frakt. Forsikre deg om at dette tilbudet er noe kundene dine vil ha. Gratis frakt kommer ikke til å friste dem til å dele med e-postadressen sin hvis de bare ville brukt et par dollar på frakt uansett.

Pro Tips: Tilbud er alltid verdt å teste. Noen mennesker setter mer pris på gratis frakt enn 20% rabatt, selv om 20% rabatt vil spare dem mer totalt.

# 2: Forbered nettstedet ditt

Når du samler abonnenter organisk, vil mange online virksomheter bruke en popup eller banner; når du bruker Facebook-annonser, er det imidlertid nødvendig med en full opt-in-side for å sikre at det bare er ett alternativ for den besøkende å ta: abonner på e-postlisten din.

En frittstående destinasjonsside sørger for at besøkende på siden ikke klarer å lukke popup-vinduet, og uten andre distraksjoner blir de forhindret fra å navigere bort. Det betyr ingen menylinje, ingen andre lenker til forskjellige sider eller alternative tilbud. Det bør også inneholde en klar oppfordring til handling (CTA) som vil overtale dem til å abonnere.

Landingssiden din bør være mobiloptimalisert fordi det meste av trafikken din sannsynligvis vil være via mobil når du bruker Facebook-annonser. Det bør også lastes raskt for å sikre at folk holder seg fast for å se sidelastingen slik at de kan registrere seg.

Du kan lage en destinasjonsside på ditt eksisterende nettsted eller bruke en landingssidebygger. Noen e-posttjenesteleverandører tilbyr også integrerte landingssidebygere.

Lag en suksessside

Når noen har abonnert på listen din via påmeldingssiden, skal de få vist en suksessmelding, enten på samme side eller ved å omdirigere dem automatisk til en egen side.

Når du bruker Facebook-annonser for å utvide listen din, er det best å bruke en egen suksessside (også kjent som en takkeside) slik at du kan spore antall potensielle kunder mer nøyaktig ved hjelp av Facebook-pikselet ditt. Suksesssiden skal vise brukeren at de har abonnert. Den bør forklare de neste trinnene slik at de vet hva de kan forvente, for eksempel hvordan de kan få tilgang til blymagneten, gjøre krav på tilbudet eller andre relevante instruksjoner.

Pro Tips: Hvis du legger til en annen CTA eller en oppsalg på suksesssiden din, vil abonnentene gi neste steg mot å kjøpe fra deg. Jo raskere du kan få en ny abonnent til å bruke penger med deg, jo bedre. Suksesssiden er et bra sted å prøve å få det første salget.

Installer Facebook Pixel på påmeldings- og suksessidene

For å spore Facebook-annonsekampanjen din nøyaktig, må du installer Facebook-pikselet på både påmeldings- og suksesssidene. Med samme piksel-ID på begge sider, legg til View Content-hendelseskoden på registreringssiden. Du kan finne ut hvordan du gjør det her.

Deretter legger du til Lead-hendelseskoden til suksess-siden. Jeg anbefaler at du legger den til suksesssiden i stedet for oppfordringsknappen for å sikre at den ikke spores hvis noen klikker på knappen uten å sende inn detaljene deres. Dette vil sikre at dataene dine blir mer nøyaktige i Facebook Ads Manager.

# 3: Sett opp en e-post-følgesekvens

Når abonnenter har oppgitt detaljene, forventer de å motta ledemagneten eller tilbudet i innboksen. De fleste e-postmarkedsføringsplattformer gir muligheten til å merke en ny abonnent, avhengig av hvor de kom fra. Deretter kan du automatisk sende riktig blymagnet eller tilbud på e-post basert på taggen.

Du vil sette opp en automatisert pleie sekvens for å flytte forholdet fremover slik at en gang blymagneten eller tilbudet er levert, vil abonnenten motta en annen mer detaljert e-post som ønsker dem velkommen til din verden.

Rob & Kennedy, e-postmarkedsføringsheltene, forklare at e-postmeldinger må utdype forholdet mellom deg og abonnenten din og gi dem en mulighet til å forstå og bygge ønske om produktene eller tjenestene dine ytterligere.

Forsikre deg om at e-postene dine ikke tar folk i kretsene. I stedet må de lede dem lenger ned på reisen for å bli kunde.

Med dette i tankene er det en god ide å lage din første e-post for å ønske nye abonnenter velkommen og forklare hva de kan forvente av deg i fremtidige e-poster. Oppdragssekvensen din bør deretter flytte disse abonnentene gjennom en reise for å bli kjent med hva du står for og hvordan virksomheten din er forskjellig fra andre.

Dette er et skjermbilde av den første e-postmeldingen i selskapets pleiesekvens. Du vil legge merke til at vi gir lenker til nyttig innhold og oppfordrer leserne til å engasjere seg med oss ​​på andre plattformer også. Vi ber også folk se etter neste e-post og gi dem emnelinjen for å bygge forventning.

Når hver e-post fører til den neste, vil leseren se frem til å motta den, slik at du ikke trenger å bekymre deg for at du sender dem for ofte.

Akkurat som med innholdet ditt på sosiale medier, bør din pleie-sekvens oppmuntre til engasjement fra første dag ved å invitere leserne til å svare, klikke på en lenke eller videresende den til en venn. Dette engasjementet vil ikke bare bygge et forhold til publikum, men også øke leveransen av e-postene dine.

Ved å dele hvordan virksomheten din er annerledes i din innledende pleiesekvens, begynner du å bygge en forholdet raskt og finne ut at abonnenter vil svare på e-postene dine akkurat som de ville svare på et innlegg på sosiale medier.

La oss nå se på elementene i en næringssekvens.

Lever blymagneten i den første e-posten til den nye abonnenten

Den første e-posten du sender den nye abonnenten, vil levere blymagneten. Avhengig av hvilket system du bruker, kan det være lurt å sende ledemagneten eller tilbudet automatisk hvis denne første e-posten ikke åpnes.

Hvis du har flere blymagneter eller tilbud, kan du velge å ta med veldig lite annen informasjon i denne første e-posten. Ved å gjøre dette kan du sette alle de nye abonnentene i samme pleiesekvens i stedet for en separat for hver blymagnet.

Den første e-postmeldingen i pleiesekvensen kan automatisk sendes til abonnenten din innen 10–30 minutter etter at de ble med på listen din (men etter e-posten som leverer ledemagneten eller tilbudet). Denne e-posten vil ønske dem velkommen og forklare hva de kan forvente av deg.

Før du avslutter denne første e-posten, må du åpne løkken slik at leseren din forventer neste e-post og vet når du skal se etter den.

Begynn å bygge et forhold i de neste 3–4 e-postene i sekvensen

Pleiekampanjen din bør ha ytterligere 3–4 e-poster, alt med det formål å bygge forholdet til leserne dine. Igjen, hver e-post skal åpne sløyfen til neste e-post, samtidig som de bringer dem nærmere neste trinn i kjøperens reise.

Du kan gjøre dette ved å tilby noe av verdi til abonnenten, for eksempel en blogg, video eller podcast-episode som de kan klikke seg gjennom til. Dette øker ditt engasjement og gir noe av verdi.

På slutten av din første pleiesekvens vil abonnenten din være vant til å høre fra deg og bli igjen og ønske deg mer. Du må bestemme hvor ofte du vil kommunisere med dem. Virksomheten min har nylig startet e-post til abonnenter hver dag, og vi har sett en økning i engasjement og salg via e-post, men du foretrekker kanskje å sende e-post noen få dager eller ukentlig.

# 4: Opprett en Facebook-annonsekampanje

Nå som du har alt satt opp, er det på tide å flytte inn Annonsebehandler for å lage Facebook-annonsekampanjen din for å bringe folk til registreringssiden din.

Når det gjelder å generere potensielle kunder, tilbyr Facebook to kampanjealternativer: Konverteringer og Leadgenerering. Hvis du ikke har et nettsted og ikke vil investere i en destinasjonssidebygger, velger du Lead Generation-målet, som tilbyr en innebygd formbygger. Imidlertid vil min preferanse alltid være å bruke konverteringsmålet med en spesialbygd destinasjonsside og suksessside med Facebook-piksel installert på begge.

I Ads Manager klikker du på Opprett for å sette opp en ny kampanje, og deretter velger du Konverteringer som mål. Gi kampanjen din noe minneverdig, slik at du enkelt kan finne den igjen i fremtiden.

Hvis du er nytt for bruk av Facebook-annonser, la alle de andre innstillingene være som de er, og fortsett til neste trinn for å opprette annonsesettet ditt.

På annonsesettnivå, sett konverteringen din som vist nedenfor, slik at Facebook kan sende publikum til nettstedet ditt og optimalisere for Lead-hendelsen på pikselet ditt. Dette instruerer Facebook om å vise annonsene dine til de som er mest sannsynlig å fullføre handlingen med å abonnere på e-postlisten din. Algoritmen vil vite at noen har abonnert når Lead-hendelsen utløses, når du setter hendelseskoden på suksesssiden.

Hvis du når du konfigurerer dette, ser en rød prikk i stedet for den grønne som er vist ovenfor, betyr det at siden ikke har hatt nylig trafikk for å utløse hendelseskoden. Når noen når siden med hendelseskoden, vil hendelsen utløses, og den prikken blir grønn.

Deretter velger du hvem du skal vise annonsene dine for, hvor de skal vises, og hvor mye du vil bruke.

Du kan instruere Facebook om hvem du skal vise annonsene dine ved å opprette et publikum. Hvis du sikter mot å få nye abonnenter fra et kaldt publikum, kan du bruke en like publikum eller opprett et nytt publikum ved hjelp av demografi og interesser.

Hvis du vil få e-postadressene til folk som allerede har engasjert deg på Facebook eller Instagram, kan du lage et tilpasset publikum. Du har forskjellige alternativer å velge mellom, inkludert folk som har engasjert seg med din Instagram-butikk.

Pro Tips: Forsøk alltid å få e-postadressene til publikummet ditt på sosiale medier, slik at du har en måte å kommunisere med dem på (selv om Facebook eller Instagram går ned). På denne måten vil du ikke være avhengig av en tredjepart for din virksomhet.

Neste vil du velg plasseringene dine. Facebook gir deg for øyeblikket fire hovedplattformer for å vise annonsene dine: Facebook, Instagram, Messenger og Audience Network. Erfaringsmessig er det lite sannsynlig at målgruppenettverket vil levere de resultatene du ønsker fra en kampanje for å få e-postabonnenter, så jeg foreslår at du deaktiverer plasseringen ved å fjerne merket for avmerkingen.

Til slutt fullfører du annonsesettet ved å angi budsjettet for kampanjen.

Når annonsesettet ditt er fullført, kan du gå videre til å opprette annonsene dine. Du bør alltid ha minst to annonser som kjører, slik at du kan teste forskjellige versjoner for å få de beste resultatene fra budsjettet.

Sørg for at annonsene dine plasserer blymagneten som svaret på publikums problemer, slik at de blir oppfordret til å klikke deg gjennom for å finne ut mer.

# 5: Spor suksessen din

Når annonsene dine kjører og begynner å generere data, kan du overvåke resultatene og gjøre endringer etter behov.

Du ser det totale antallet arrangementer som er registrert i Hendelsesbehandling. I Ads Manager kan du se mer detaljerte data for å forstå hvor mange potensielle kunder som ble generert som et direkte resultat av Facebook-annonsene dine.

Gjennom hele kampanjen, bør du overvåke klikkfrekvens for kobling (CTR). En annonse med gode resultater viser en CTR på 1% + for et kaldt publikum og 2% + for et varmt publikum.

En CTR med lav lenke kan signalisere at annonsene dine ikke hindrer folk i å rulle, eller at kopien eller CTA ikke er overbevisende nok til å få publikum til å utføre handlingen for å klikke. Hvis statistikken din er lavere enn forventet, bør du teste ny reklame eller en sterkere CTA.

Det anbefales også å holde øye med frafallet mellom koblingsklikk og visning av destinasjonssider. Det er lite sannsynlig at disse tallene er de samme, men en dramatisk reduksjon betyr at folk ikke venter på at landingssiden skal lastes inn. Og det kan være et signal om treg sideinnlastingshastighet.

Nøkkeltallene du bør vurdere når du bruker Facebook-annonser til å utvide e-postlisten din, er det totale antallet resultater og kostnaden per resultat. Hvor mye du er villig til å betale for å generere en kundeemne, vil avhenge av flere interne faktorer, inkludert konverteringsfrekvensen fra e-postmarkedsføringen og levetidsverdien til en kunde.

Konklusjon

Facebook-annonser kan være en veldig effektiv måte å utvide e-postlisten din, forutsatt at du tilbyr noe av verdi for målgruppen din. Forsikre deg om at Facebook-annonsene dine og destinasjonssiden din har en sterk CTA for å overtale den besøkende til å bytte e-postadressen sin for ledemagneten eller tilbudet ditt.

Hva tror du? Blir du inspirert til å prøve å kombinere en e-post-kampanje med Facebook-annonser? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du skriver Facebook-annonser som reduserer barrieren for kjøp.
• Oppdag seks Facebook-annonseringsfeil og hvordan du løser dem.
• Utforsk hvordan du bruker seks typer Facebook-annonser for å flytte folk videre på kundereisen.