5 LinkedIn Marketing Tips for å utvide virksomheten din: Social Media Examiner

Leter du etter måter å utvide virksomheten din med LinkedIn?

Med et nylig redesign av hjemmesiden, redesign av profil og selskapsside, nye mobilapper og innføringen av varsler og påtegninger, engasjementet på LinkedIn vokser.

Å forstå noen få enkle strategier som kan hjelpe deg med å bli en smartere og mer effektiv markedsfører, kan virkelig øke resultatene dine over tid.

Her er 5 strategier med stor effekt for å øke markedsføringsresultatene dine på LinkedIn.

# 1: Gå gjennom og start din LinkedIn-profil på nytt... Ofte

Senest gjorde LinkedIn noen store endringer både i personlige profiler og selskapssider. For en omfattende gjennomgang av de siste oppdateringene, besøk dette innlegget for å lære mer om hvordan du optimaliserer LinkedIn-profilen din og selskapssiden.

I tillegg til å sørge for at du tilpasser deg endringene i profiloppsettet og funksjonene, er det lurt å gjøre det “Start på nytt” profilen din fra tid til annen. Jeg pleier å starte profilen på nytt hvert par måneder eller så til holde det friskt, relevant og interessant.

Hver gang du oppdaterer profilen din, blir oppdateringen delt med nettverket ditt så lenge du har denne funksjonen aktivert i innstillingene dine.

Er LinkedIn-profilbildet ditt utdatert?

Det kan være på tide med en ny, spesielt hvis du har endret utseendet ditt. Har du en ny frisyre eller farge? Har du oppdatert garderoben din?

Hvis det har gått et par år, er bildet ditt sannsynligvis utdatert. Hvis du vil bli gjenkjennelig personlig på møter, konferanser og arrangementer med LinkedIn-tilkoblingene dine, sørg for at bildet ditt virkelig ser ut som deg i dag!

Oppdater LinkedIn-overskriften

Jeg har funnet ut at når jeg oppdaterer den primære profiloverskriften med noen måneders mellomrom, hopper profilvisningen min. Også når du legg til nye søkeordsetninger i profilsammendraget ditt og nye relevante ferdigheter, kan det hjelpe deg å dukke opp i flere LinkedIn-søk på grunn av søkeverdien til disse nøkkelområdene på profilen din.

Du kan gå gjennom LinkedIn-profilstatistikken din gitt i sidefeltet til hjemmesiden din til Hold øye med hvor mange ganger profilen din har blitt sett, samt hvor mange ganger du vises i LinkedIn-søk.

Husk at du ikke vil kunne bestemme hvem som har sett på profilen din uten en Premium bruker, men du kan fremdeles få tilgang til antall visninger du mottar.

Jo flere som ser på profilen din, desto mer sannsynlig vil en prosentandel av de besøkende klikke seg gjennom til nettstedet ditt eller bloggen din og lære mer om deg!

Å holde profilene dine friske og aktive vil ikke bare gjøre det mulig for deg øk synligheten din innenfor nettverket, vil det også tillate deg å potensielt få relevant trafikk til bloggen eller nettstedet ditt.

Husk at profilene dine er grunnlaget for din tilstedeværelse på LinkedIn. Ikke la dem bli utdaterte og rustne!

# 2: Bygg et dypt og bredt nettverk

En av de beste måtene å bli funnet på LinkedIn er å bygge opp nettverket av tilkoblinger. Det vil du absolutt ønske fokus på å ha et kvalitetsnettverk, men ikke vær redd for å utvide forbindelsene dine.

LinkedIn verdsetter både dybden og bredden i et medlems nettverk, spesielt når du viser søkeresultater. Hver ny forbindelse du lager er en mulighet til forbedre synligheten din.

Vanligvis er min tommelfingerregel å gjennomgå hver mottatt invitasjonsforespørsel og sørg for at personen har en fullført LinkedIn-profil med et bilde.

Også sørg for at det er noen relevant grunn til at det er fornuftig å koble til.

• Bor de i samfunnet mitt?
• Tilhører vi samme gruppe (r)?
• Er de knyttet til noen jeg kjenner?
• Har vi eller har vi jobbet i samme bransje?
• Deler vi vanlige hobbyer, interesser eller årsaker?
• Har de lest eller spredt innholdet mitt?
• Har de tatt med et personlig notat med invitasjonen?

Det er mye mer sannsynlig det ta kontakt med mennesker hvis de gir en god grunn til at de ønsker å koble til, snarere enn å sende en generell invitasjon.

Du burde forresten bruk de samme forslagene når du identifiserer og når ut til andre for å få kontakt med deg! Tilpass invitasjonene dine når det er mulig og gi en overbevisende grunn til at noen skal få kontakt med deg.

Det du finner er at når du vokser kvalitet og kvantitet av LinkedIn-tilkoblingene dine, vil det til slutt være et vippepunkt. Dette betyr at du ikke trenger å proaktivt oppsøke nye forbindelser hele tiden, fordi de vil komme til deg. Dører vil åpne og flere muligheter vil komme din vei hvis du er mer åpen for å utvide forbindelsene dine!

Det er også helt greit å fjerne en forbindelse, spesielt hvis du over tid finner ut at det virkelig ikke er en god grunn til å være forbundet med et bestemt individ. Hvis du gjør det, vil ikke personen du fjerner, motta noen form for varsel om denne handlingen.

En annen enkel og effektiv måte å bygge forbindelsene på er å inviter andre gruppemedlemmer til å få kontakt med deg. Forhåpentligvis har du blitt med noen nå grupper som er relevante for din bransje, samfunn, alma mater eller til og med dine målrettede potensielle kunder. I så fall lar LinkedIn deg send invitasjoner til å få kontakt med andre medlemmer i gruppen.

Vær forsiktig så du ikke sender for mange invitasjoner til folk du ikke kjenner og kanskje aldri har sett deg før. For eksempel er det fornuftig å være konsekvent aktiv i en gruppe før du når ut til andre medlemmer for å få kontakt.

Til utvide nettverket ditt dypt og bredt, alltid være å koble til! Ta kontakt med kunder, potensielle kunder, partnere, leverandører, kolleger, lokalledere, andre alumner og alle du møter ansikt til ansikt på nettverksbegivenheter eller konferanser. La de menneskene du møter vite at du kommer til å nå ut på LinkedIn for å få kontakt med dem.

# 3: Vær konsekvent synlig, verdifull og rettidig

Hvis du har en flott LinkedIn-profil og mange tilkoblinger, vil det ikke gjøre deg mye bra med mindre du blir mer aktiv på nettverket. Du kan ikke posisjonere deg selv som en ressurs, med mindre du er synlig, verdifull og betimelig når du deltar på LinkedIn.

I tillegg vises den siste aktiviteten din på LinkedIn nå øverst i profilen din. Hvis du ikke har delt, kommentert eller samhandlet, vil ingenting vises. Dra nytte av denne eiendommen og legg ut en statusoppdatering til profilen din en eller to ganger daglig.

Den gode nyheten er at du ikke trenger å bruke betydelig tid på å være synlig og verdifull på LinkedIn. Ved å fokusere på kritiske aktiviteter, vil du kunne vær oppmerksom på forbindelsene dine enkelt.

Hva er kritiske aktiviteter på LinkedIn?

Det er aktiviteter som har potensial til å få mest mulig oppmerksomhet fra forbindelsene dine. Disse inkluderer medierike statusoppdateringer (lenker som viser bilder) med overbevisende overskrifter; tankevekkende spørsmål; kommentarer til statusoppdateringene for tilkoblingene dine; og generelt deling av anerkjent, relevant og interessant innhold med nettverket ditt. Du burde delta i disse kritiske aktivitetene på LinkedIn 2-3 ganger daglig.

Trenger du noen ideer for hva du kan dele med nettverket ditt? Tapp inn LinkedIn i dag for populære og populære nyhetsemner, samt LinkedIn INfluencer program til dele og kommentere innsikt fra kjente tankeledere!

Selv om det er umulig å følge med hver eneste oppdatering fra nettverket av tilkoblinger (og utover), tilbyr LinkedIn nå noen smarte verktøy til sørg for at interaksjonene dine er mer aktuelle og relevante.

Ta en titt på varslene dine øverst i profilen din. Dette er en ny funksjon som LinkedIn nylig la til for å gjøre det enkelt for deg å gjennomgå de siste interaksjonene fra nettverket ditt.

Nå kan du enkelt bla gjennom disse varslene og svare tilsvarende i tide. Denne funksjonen gjør LinkedIn mer av et ekte nettverksmål.

Et annet rettidig nettverksalternativ for å være synlig og verdifull er å filtrer oppdateringene på LinkedIn-hjemmesiden din av aksjer. Der vil du finn det som trender i nettverket ditt og du kan hoppe rett inn til bidra til samtalen!

LinkedIn-statusoppdateringer er den klart mektigste muligheten til å være synlig og verdifull med nettverket ditt. Mange av de innkommende forespørslene jeg mottar i virksomheten min er et direkte resultat av å være konsekvent synlig, verdifull og rettidig gjennom mine LinkedIn-oppdateringer.

# 4: Utnytt LinkedIn-påtegninger

Enten du elsker eller hater ny LinkedIn-godkjenningsfunksjon, det er sannsynligvis kommet for å bli. LinkedIn rapporterte nylig at over 200 millioner påtegninger hadde blitt gitt av medlemmene siden lanseringen av denne funksjonen! Derfor bør du vurdere å dra nytte av anbefalingene til øke synligheten og troverdigheten din.

LinkedIn-påtegninger kan gi et kraftig "tommel opp" visuelt oppslagstavle fra nettverket ditt for de spesialiserte ferdighetene du oppgir i profilen din.

Hver gang du gir eller mottar en anbefaling, vil den vises i LinkedIn-nyhetsstrømmen for nettverket ditt, noe som betyr mer synlighet. Selv om anbefalingene for øyeblikket ikke er vektet i søkeresultatene på LinkedIn, forventes det at de vil være det.

Hvordan kan du motta flere påtegninger? Sørg for å liste opp alle ferdighetene og erfaringene du har på profilen din først, og deretter gå ut og godkjenner forbindelsene dine basert på evalueringen av de spesifikke ferdighetene de viser frem i profilene sine.

I mange tilfeller vil menneskene du støtter, komme tilbake og gi deg støtte for minst én ferdighet. Ikke vær redd for å godkjenne kolleger eller konkurrenter også!

Når du utvider anbefalingene dine, kan du vurdere å flytte den delen av LinkedIn-profilen din mot toppen for forbedret sosial bevis, og til presentere dine beste ferdigheter.

# 5: Delta strategisk i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper fremdeles utgjør en flott mulighet til utvikle rapport med medlemmene i målmarkedene og jevnaldrende i bransjen. Det er over 1 million grupper på LinkedIn, og mange av dem er både aktive og godt administrerte.

Se etter kvalitetsgruppene du kan delta i og delta i de som har ekte diskusjoner på gang og ha en synlig gruppeleder. Bli med opp til de 50 gruppene som LinkedIn tillater, men bruke tid på å fokusere på 3-5 kvalitetsgrupper, i stedet for alle 50, for best resultat.

Nylig reduserte LinkedIn de automatiserte ukentlige e-postmeldingene som fremhever diskusjoner fra alle gruppene du tilhører, men ikke er aktive i. For å hold deg oppdatert med gruppene dine, du kommer til å trenge det besøke dem proaktivt på LinkedIn til gjennomgå og delta i LinkedIn-diskusjoner.

Legg ut diskusjoner som innebærer å stille og svare på spørsmål i grupper til posisjonere deg selv som en ressurs. Pek på anerkjente kilder til informasjon som er relevante for gruppemedlemmer og spesifikke diskusjoner for å bygge relasjoner og troverdighet innenfor gruppen.

Hvis du ikke finner de riktige gruppene for målmarkedene eller bransjen din, kan du alltid start din egen LinkedIn-gruppe. LinkedIn-gruppen min har vært en av de mest verdifulle forretningsressursene jeg noensinne har investert tiden min i. Det har lov til meg dyrke en engasjert nisje etter og bygge sterkere relasjoner med medlemmer av målmarkedet mitt.

Til slutt gjør folk forretninger med mennesker, så sørg for at du alltid har et forholdsfokusert tankesett LinkedIn. LinkedIn-medlemmer er der for å utvikle og utvide sitt profesjonelle nettverk og få verdifull innsikt.

Ikke send spam eller offentlig salg på LinkedIn. Vær alltid profesjonell og du vil lykkes med å markedsføre virksomheten din.

Disse 5 enkle strategiene skal hjelpe deg fokus på det mest kritiske LinkedIn-markedsføring aktiviteter.

Hva tror du? Hva har du gjort for å øke din LinkedIn-markedsføring? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.