4 Facebook-annonseteknikker som gir resultater: Social Media Examiner

Vil du forbedre Facebook-annonseringsresultatene dine? Leter du etter vellykkede eksempler du kan modellere?

I denne artikkelen vil du oppdage fire måter å generere klikk, potensielle kunder og konverteringer ved hjelp av Facebook-annonser.

# 1: Tilbyr gratis innhold på hvert trinn i salgstrakten

Det er usannsynlig at folk som ikke er kjent med merkevaren, konverterer til kjernetilbudet ditt, spesielt hvis du selger høykostnader produkter eller tjenester. Kunder som fremdeles er i de tidlige stadiene av kjøperens reise trenger mer informasjon før de trekker avtrekkeren. Dette er når du kan bruke Facebook-annonser til markedsføre innhold som dine ideelle kunder neppe vil nekte.

Generelt er gratis innhold vanskelig å motstå, spesielt når det er verdifull informasjon som hjelper folk å oppnå et bestemt mål eller oppgave.

I denne annonsen bruker AB Tasty en nedlastbar e-bok for å konvertere folk som ønsker mer informasjon. Annonsen er rettet mot personer som er interessert i å forbedre nettstedets ytelse, men som kanskje ikke er kjent med optimalisering av konverteringsfrekvensen. I tillegg er den designet for å skape bevissthet og skape interesse for kjernetilbudet.

Gå tilbake til Facebook-annonsene du kjører for øyeblikket. Samsvarer tilbudene dine med publikums intensjonsnivå for hvert trinn på kjøperens reise? Hvis de ikke gjør det, er det på tide å gå tilbake til tegnebrettet og planlegge noen nye tilbud.

Velg flere tilbud for hvert trinn i salgstrakten

Når du har idédugnad, må du ikke begrense deg selv. Vurder en rekke tilbud som kan brukes for hvert trinn i salgstrakten.

Når du planlegger tilbud for salgsforløp, Husk å matche hvert tilbud med publikum. Å få resultater på Facebook handler om å kombinere riktig tilbud med riktig publikum. Målet er å få publikum i hvert trinn til å bevege seg ned i trakten for til slutt å kjøpe produktet eller tjenesten.

Hver kampanje du bygger på Facebook vil ha det målet klart valgt.

For kampanjer om merkevarebevissthet eller kampanjer rettet mot folk som aldri har hørt om deg, fokus på lavtrykkstilbud. Tenk på tilbud i tråd med verktøysett, en introduksjon til bloggen din eller en infografikk. Du vil bare gjøre folk kjent med merkevaren din.

For kampanjer med høyere intensjon som fokuserer på folk som vet om deg, men som ikke selges helt, kan du øke trykket. Kanskje du kan tilby quizer, videokurs, e-bøker eller casestudier.

For et publikum som er veldig kjent med merkevaren din, kan du være mer aggressiv. Dette er folk som regelmessig leser bloggen din, bruker mer tid på nettstedet ditt og har besøkt viktige websider. Gi dem konsultasjoner, tilbud eller prøvelser. Du kan til og med kom til poenget og foreslå et kjøp på dette stadiet.

Lag tilbud som gir løsninger for spesifikke kundesmerter

Sjansen er at produktet eller tjenesten løser et velkjent problem for kundene dine. Å løse disse problemene i Facebook-annonsene dine er en fin måte å trekke målgruppen din på. Men kundene dine er kanskje ikke klare til å kjøpe, selv om de er klar over problemet sitt, vet de ikke den beste måten å løse det på. De trenger fortsatt å undersøke mulige løsninger.

Å lage et tilbud som gir nyttige løsninger på problemene kundene dine står overfor, er en utmerket måte å tiltrekke potensielle kunder av høy kvalitet.

Denne annonsen fra WordStream starter med et spørsmål som retter seg direkte mot personer som sliter med å forbedre klikkfrekvensen. Deretter tilbyr den en rask løsning i form av en gratis guide som gir tips og triks som vil forbedre konverteringsfrekvensen.

Hvis du vil lage et tilbud som adresserer kundenes smertepunkter, må du ha en solid forståelse av din ideelle kunde og problemene de møter. Den beste måten å finne ut hvilke problemer kundene dine står overfor, er å spørre dem.

Du kan enkelt lage en undersøkelse ved hjelp av et verktøy som Survey Monkey eller lag din egen med Google Forms. Start med å sende undersøkelsen til din eksisterende kundebase. Det er stor sjanse for at eksisterende kunder delte de samme smertepunktene som fremtidsutsiktene dine.

Her er noen spørsmål til spørreundersøkelsen som hjelper deg med å forstå bedre hvorfor dine eksisterende kunder kjøpte fra deg:

• Hvordan har [produkt eller tjeneste] kommet deg best?
• Hva er de tre beste fordelene du får fra [produkt eller tjeneste]?
• Hvilket problem prøvde du å løse da du fant [produkt eller tjeneste]?

Kundene dine er opptatt, så mange av dem tar seg ikke tid til å fullføre undersøkelsen uten noen oppmuntring. For å få så mange av kundene dine som mulig til å delta i undersøkelsen, inkluderer en kampanjekode, kupong eller inngang i en gaveå stimulere undersøkelsestakerne.

# 2: Gi potensielle kunder en gratis prøveperiode

Hvis du er som de fleste bedriftseiere, tror du på produkt- eller tjenestetilbudet ditt. Så hvorfor ikke la folk prøve dem gratis før de forplikter seg til å betale for dem? Hvis du har gjort en god jobb med å tiltrekke de riktige kundene frem til dette tidspunktet, kan dette være alt du trenger for å avslutte avtalen.

Gratis prøveversjoner reduserer kjøpernes opplevde risiko og får dem til å føle seg mer komfortable med å gjøre forretninger med deg.

Denne annonsen fra Hootsuite er vanskelig å motstå. De vet at hvis du ser denne annonsen, er du allerede kjent med produktet deres og hvordan det fungerer. På dette tidspunktet har de plassert programvaren som den åpenbare løsningen på problemet ditt, og i stedet for å irritere seg over tilbudet, føler du at de er virkelig interessert i å hjelpe deg. Tross alt gir de deg 60 dager på å prøve programvaren gratis.

Du kan bruke gratis prøve tilbudet for å oppmuntre skeptiske kjøpere til å registrere seg. Så sørg for at du gjør disse gratis prøvebrukerne til betalende kunder med en solid Facebook-målretningsstrategi. Du kan bruke Facebook-målrettingsannonser til tilby en rabatt til prøvebrukere som oppgraderer til den betalte versjonen før rettssaken deres er oppe.

Du kan til og med bruke denne muligheten til å oppsalg prøvebrukere ved å tilby spesialpriser på dyrere produkter og funksjoner. Dette er en fin måte å forbedre avkastningen din, og enda viktigere, kontantstrømmen. Trial brukere vil være ditt hotteste publikum, så remarketing til dem bør være en no-brainer hvis du vil tjene penger på fordelene ved å tilby en gratis prøveperiode.

# 3: Annonser betydelige besparelser

Kanskje du ikke kan tilby en prøveperiode på grunn av produktets eller tjenestens karakter. I stedet kan du oppfordre kunder til å kjøpe ved å vise dem hvor mye de kan spare.

Sjekk ut annonsen nedenfor fra AppSumo. Hvem vil ikke spare $ 909? Å tilby en betydelig mengde besparelser er en sikker måte å få kundenes oppmerksomhet på.

Årsaken til at denne annonsen fungerer, er imidlertid ikke at produktet er billig. Snarere fungerer denne typen tilbud fordi det illustrerer verdi. Du kan oppnå den samme effekten ved å følge noen enkle prinsipper når du oppretter tilbudet ditt.

La oss si at du vil selge produktet eller tjenesten din for $ 50 i salg, og det koster vanligvis $ 75. Unngå å si at dette produktet er til salgs for $ 50, eller spar $ 25 av dette produktet. I stedet kan du umiddelbart legg til mer opplevd verdi ved å merke prisen opp før du markerer den. Forhandlere har vellykket brukt denne teknikken i flere tiår.

Det beste er at du ikke trenger å bruke ordet pris eller endre normal pris. I stedet, snakk om hvor mye produktet eller tjenesten din er verdt i forhold til hvor mye du selger den for. For eksempel kan du si: "Registrer deg nå og få en verdi på $ 150 for bare $ 75."

Den viktigste takeawayen her er at folk generelt er mer interessert i opplevd verdi enn pris. Hvis du bare merker ned prisen, kan du redusere den opplevde verdien. Men hvis du lar prisen være den samme, men sammenligner den med hvor mye produktet ditt er verdt, lar du verdien være intakt og lager et mer fristende tilbud.

# 4: Fremhev fordeler og forventede resultater

Kunder vil ha resultater, og du bør vise dem nøyaktig hva slags resultater de kan forvente hvis de velger å gjøre forretninger med deg. Dette er en fin måte å forsegle avtalen med potensielle kunder du har pleiet en stund.

Ta denne annonsen fra KlientBoost. Det snakker ikke om tjenestene de tilbyr i det hele tatt. I stedet fokuserer det på resultatene og fordelene klienter kan forvente når de velger å jobbe med dem.

Selvfølgelig fungerer denne taktikken bare hvis du har en sterk verdivurdering. Å lage ditt eget unike verdiproposisjon vil kreve litt hjernekraft, men tiden du investerer i det vil gi utbytte.

Selv om det finnes mange forskjellige typer verdiproposisjoner, er hardverdiproposisjoner enkle å lage og ekstremt effektive. De vanligvis inkluderer tall eller prosenter og gi kundene målbare forventninger.

Du kan bruke målbare forbedringer som produktet eller tjenesten din gir for å lage ditt eget forslag til hard verdi. Hvis du selger tannkrem, kan det hende at verdiforslaget ditt blir hvitere tenner på 30 dager.

Og du trenger ikke å holde deg til ett verdiproposisjon. Du kan bruke Facebook-annonser til delt test forskjellige verdiforslag for å finne hvilken som fungerer best.

For å splitte teste verdiproposisjonene dine, lage en ny Facebook-annonsekampanje og slå på delt testalternativ. Neste, velg Kreativ som variabel du vil teste. Da kan du lage forskjellige annonsesett og annonser for å teste verdiforslagene dine.

Uansett hva du selger, hjelper unike verdiforslag kunder å visualisere hvor mye bedre deres liv eller virksomhet kan være med produktet eller tjenesten din.

Konklusjon

Vellykkede Facebook-annonser er ikke helt avhengige av tilbudene du bruker eller annonsene du oppretter. Hvis du vil maksimere ytelsen din, må du opprette Facebook tilpassede målgrupper som representerer hvert trinn på kjøperens reise. Koble deretter tilbudene dine etter behovene til hvert publikumsegment.

Du kan teste forskjellige tilbud for hvert segment og til og med forkorte trakten din ved å teste mer aggressive tilbud tidligere i trakten din.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene bruker du med Facebook-annonsene dine? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du oppdager nye målgrupper for Facebook-annonsene dine.
• Oppdag fem Facebook-annonsefeil som kan skade deg.
• Finn fire tips for å redusere kostnadene ved å anskaffe og konvertere nye kunder med Facebook-annonser.