Slik bruker du Facebook-annonser for markedsundersøkelser: Social Media Examiner

Selger du produkter eller tjenester på Facebook?

Lurer du på hvordan du kan teste målretting og meldinger?

I denne artikkelen vil du lære hvordan du bruker Facebook-annonser for å finne det perfekte publikum, teste meldinger og bekrefte om publikum er klar til å kjøpe.

Nr. 1: Bruk videoannonser for å analysere målgruppenes interessenivå

Finne din ideelt publikum for et nytt produkt kan være vanskelig. Du vet kanskje allerede generell informasjon om dem, for eksempel alder, geografisk beliggenhet og inntekt. Det kan du imidlertid utvide publikumsvalget dittved å stille noen få enkle spørsmål:

• Hvilke andre sider liker publikum publikum?
• Hvilke nøkkelinteresser har de?
• Hvilke andre ting vet jeg om dem (arbeidsgiver, vaner, sivilstand, barn)?

Facebook har mye informasjon for din første forskning. Hvis du tegner et blankt, starte med Facebook Audience Insights eller bruk Facebooks forslag-funksjon til finn flere anbefalinger.

Hvis du leter etter IT-fagfolk i et stort selskap, skriver du inn navnet på en av de største IT-arbeidsgivere (for eksempel Microsoft), og bruk deretter forslag-funksjonen for å finne lignende selskaper.

Det er viktig å skille hva du leter etter i publikum.

For eksempel, for å finne eiere av luksusbiler på Facebook, skriv “BMW” i feltet Detaljerte målretting. Du vil se en rekke valg, for eksempel folk som er interessert i BMW, jobber direkte for BMW eller er BMW-forhandlere. For å velge eiere, velg kategorien Oppførsel og velg enten nåværende BMW-eiere eller personer som ønsker å kjøpe en snart.

Det kan være lurt avgrense publikumspoolen din ytterligere med Narrow Audience-funksjonen. Si at du er interessert i IT-fagpersoner som også er foreldre. I toppkategorien kan du enten liste opp store IT-arbeidsgivere eller spesifikke stillingsbetegnelser. Klikk deretter på Begrens smalere, og spesifiser at du bare leter etter foreldre.

For å starte testen, lage individuelle annonsesett for hver av målgruppene. Hvis du har tid og budsjett, kan du opprette ett annonsesett per interesse / atferd / demografi. For å illustrere det, kan du teste BMW-eiere separat fra Mercedes-eiere, eller Microsoft-ansatte separat fra programvaretestingeniører generelt.

Målet ditt er å kom opp med et publikumspool for hvert annonsesett som vil være rundt 100 000 - 250 000 i størrelse.

For en vellykket kampanje må du lage en kort (30- til 60 sekunder) forklaringsvideo. Bruk en verktøy for videooppretting å lage en startvideo. Det er ikke nødvendig å betale for en profesjonelt produsert. Du får muligheten til det senere når du er klar til å skalere markedsføringen.

Velg Videovisninger som kampanjemål.

Lag separate annonsesett med et lite budsjett på $ 10- $ 20 / dag for hver målgruppe du tester. Du kan gå så lavt som $ 5 hvis du tester individuelle interesser vs. gruppe. Kjør hvert av annonsesettene i tre dager.

Din suksessberegning for denne fasen er videovisninger. Se etter annonsesett med videovisninger på 25% eller høyere. Kostnad per resultat er en annen faktor å vurdere. Slå av annonser og annonsesett som ikke oppfyller 25% -målet og fokus på å videreforedle dine vinnende publikumskombinasjoner.

Husk at målet med dette stadiet ikke er trafikk til nettstedet ditt eller å konvertere besøkende til kjøpere. Så ikke bli motløs hvis du ikke ser umiddelbare kjøp. De primære spørsmålene du ønsker å svare på er om noen av målgruppene er interessert i produktet ditt, og hvilke målgrupper som er mer interessert enn andre.

# 2: Kjør delte tester for å måle svaret på meldingene dine

Nå som du har en bedre forståelse av publikum, er du klar til å teste meldinger. Spørsmålet du vil svare på dette stadiet er om folk som så din første video, er nysgjerrige nok til å klikke på nettstedet ditt.

For denne fasen må du ha Facebook-piksel installert. I tillegg til å installere grunnleggende Facebook-pikselkode, må du konfigurere egendefinerte hendelser. Konfigurer som minimum Vis innhold, Start utsjekking eller Legg i handlekurv (hvis du er i e-handelsområdet), Fullfør registrering og kjøp.

For meldingstesting, start med å lage to til fire historier på toppnivå å teste. Som et eksempel kan det være lurt å teste om folk er mer motivert av å fange tapte muligheter, overvinne utfordringer eller bygge tillit. Lag en annonse for hver historie og inkluderer nøkkelfraser i innleggsteksten, overskriften og koblingsbeskrivelsen.

Etter deg kjør noen få innledende tester av meldingen, variere bildene.

Velg Trafikk som kampanjemålfor meldingen testkampanje og velg visninger på destinasjonssidenalternativ for optimalisering for annonselevering. Optimalisering ved visning av destinasjonssider kan føre til at kostnadene dine blir litt høyere, men du får et publikum av bedre kvalitet.

Sett et lite budsjett på $ 30- $ 50 / dag for denne testen og kjør den i opptil 5 dager.

For publikum, bruk det nyopprettede kombinerte publikummet ditt fra de vinnende annonsesettene du testet i forrige fase. I tillegg kan du lage en like publikum av personene som så på videoen din.

Du måler suksessen din etter hvor godt hver av annonsene dine gir resultater. Sammenlign kostnaden per resultat for hver av annonsene. Hold kostnaden per klikk (CPC) innenfor eller under bransjens gjennomsnitt. (Merk: Gjennomsnittlig CPC på Facebook ble rapportert til rundt $ 1,73, skjønt det varierer etter bransje.)

Hvis du optimaliserer basert på landingssidevisninger, kan du forvente at kostnaden per resultat blir omtrent 20% høyere som standard.

Nr. 3: Bruk nettkonverteringsannonser for å teste produktets konverteringspotensiale

De to foregående testene fokuserte på det kalde publikummet og innledende publikum / meldingstilpasning. Målet med konverteringspotensialfasen er å se om publikum er villige til og i stand til å bruke penger på produktet ditt.

Hvis du ikke allerede har en, må du komme med et billigere tilbud. Å selge en vare med høy billett vil ta lengre tid og kreve ytterligere oppvarmingstrinn, fordi folk kanskje ikke er klare til å kjøpe selv etter den første eksponeringen.

For å begynne å teste, lage en ny Facebook-kampanje med målet Web Conversions og velg handlingen du vil at publikum skal utføre.

Spesifiser pikselhendelsen på nettstedet som tilsvarer den første handlingen du vil at folk skal utføre på nettstedet ditt; Vanligvis registrerer eller starter utsjekking.

For publikum, vil du velg publikum som har sett meldingene dine før. Det beste publikummet for denne fasen er:

• Egendefinert publikum av folk som engasjerte seg med Facebook-kampanjene dine (både med de nyeste videoene og de andre annonsene dine)
• Tilpasset publikum basert på den tilpassede hendelsespikslen; ekskluder personer som registrerte (eller kjøpte)

Sett et lite budsjett på $ 30- $ 50 / dag for denne testen og kjør kampanjen i opptil 5 dager. Bruk den vinnende meldingen / historien som ble oppgitt i de forrige testene. Som en god praksis, bruk to til tre annonser per annonsesett for å se hvilken som presterer bedre.

Vær oppmerksom på kostnad per kjøp (eller registrering, avhengig av ditt opprinnelige mål). Hvis du kan holde kostnadene lavere enn prisen på produktet ditt, er det en tidlig indikasjon på suksess.

Tips: Hvis du ikke ser den første konverteringen på dette stadiet (eller prisen for konvertering er for høy), må du sjekke de andre elementene i annonsene dine. Vurder om landingssiden din er optimalisert, og om produktet ditt er riktig priset. Test forskjellige versjoner av destinasjonssider og prispakker for å identifisere den som kan fungere bedre.

Konklusjon

Facebook er den perfekte plattformen for grundig testing av markedsføringen. Bruk den til å teste hvert nye produkt og tilbud før du investerer for mye tid og penger i det. Når du har funnet den rette kombinasjonen av publikum, melding og tilbud, kan du bruke Facebook til å fortsette markedsføre produktet ditt ved å duplisere vinnende annonsesett i hvert av de tre trinnene du brukte til testing.

Hva tror du?Bruker du noen av disse teknikkene for å teste målretting og meldinger på Facebook? Hvilken taktikk har fungert for din virksomhet? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.