Hvordan sette opp en effektiv Facebook-annonsekampanje: Social Media Examiner

Vurderer du Facebook-annonser?

Lurer du på hvordan du oppretter en vellykket Facebook-annonsekampanje?

Å forstå det grunnleggende ved Facebook-annonsering kan hjelpe deg med å unngå vanlige feil som koster tid og penger.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du lager en effektiv Facebook-reklamekampanje.

Bestem hvor Facebook-annonser passer inn i markedsføringen

Før du bruker en annen krone på Facebook-annonsering, må du ha en handlingsplan. Ellers flyr du blind uten klar anelse om hvor du vil dra.

For å se konsekvente resultater, identifiser hvor i salgstrakten du kan utnytte Facebook-annonser. Svar på disse fire spørsmålene for å definere strategien din:

• Hva er målet ditt for Facebook-annonsering? Vil du for eksempel generere nye potensielle kunder for virksomheten din, salg for netthandelsbutikken din, eller abonnenter på bloggen din?
• Har du eksisterende eller jevn trafikk på nettstedet?
• Har du en e-postliste? I så fall er det aktivt og hvor mange som er på listen din?
• Kan du lage unikt innhold om virksomheten / bransjen din?

La oss nå se på tre Facebook-annonseringsstrategier du kan bruke, basert på svarene dine på disse spørsmålene.

Gi gratis innhold for å varme opp publikum. Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å skille virksomheten din og varme opp kaldt publikum. Gi gratis verdifullt innhold som underholder, utdanner eller inspirerer din ideelle kunde. Du kan for eksempel bruke videoer, blymagneter (guider, sjekklister, kuponger osv.) Eller blogginnlegg.

Engasjer folk på e-postlisten din. Å levere meldingen din via Facebook-annonser og e-postmarkedsføring er dobbelt så effektivt. Kunder vil se meldingen din i innboksen og når de surfer på Facebook.

Retarget besøkende på nettstedet. Hvis du installerer Facebook-piksel på nettstedet ditt, kan du målrette mot personer som nylig har besøkt nettstedet ditt.

En retargeting-strategi kan også være den andre fasen av en innhold-første-strategi. Bygg et tilpasset publikum av mennesker som har engasjert seg med videoinnholdet eller Facebook-siden din, og kjør deretter direkte responskampanjer til dem, og markedsfør produktene eller tjenestene dine.

Når du har definert strategien for Facebook-annonsene dine, kan du her konfigurere kampanjen din for å lykkes.

Nr. 1: Velg et kampanjemål basert på målet ditt

Strukturen til en Facebook-reklamekampanje består av tre nivåer: en kampanje, et annonsesett og en annonse. Det første nivået, kampanjen, er grunnlaget for annonsen din.

På kampanjenivå velger du målet ditt, som er handlingen du vil at folk skal utføre når de ser annonsene dine. Facebook har tre objektive kategorier: Bevissthet, omtanke og konvertering.

Målet du velger, avhenger av strategien din. Anta for eksempel at du har en innholds-første strategi. Fordi video er den mest effektive typen Facebook-innhold, kan du kjøre spesifikke kampanjer med Video Views-målet.

Hvis du vil kjøre en retargeting-kampanje for å sende folk fra Facebook til nettstedet ditt, velger du enten Trafikk- eller Konverterings-målet, avhengig av hvilken spesifikk handling du vil at folk skal utføre.

Den beste måten å bestem kampanjemål er å jobbe bakover fra målet ditt. Hvis målet ditt er å generere salg for netthandelsvirksomheten din, kan du for eksempel tilby folk 10% avslag på deres første ordre for å lokke dem til å kjøpe.

I stedet for å gi bort rabattkoden i annonseannonsen din, send folk fra Facebook til en destinasjonsside hvor de må melde seg på før de mottar rabattkoden. Fordi du vil at folk skal ta en spesifikk handling, er Konverteringer det mest hensiktsmessige kampanjemålet.

# 2: Bygg ditt ideelle tilpassede publikum

Den andre fasen i kampanjestrukturen er annonsesettet, som spesifiserer hvordan annonsen din skal kjøres.

Målretting er et av de viktigste elementene i kampanjen din, og den kan gjøre eller ødelegge ytelsen, selv før kampanjen din blir live. La oss se på tre måter å definere publikum på.

Måldemografi og interesser

Den enkleste måten å målrette publikum er å bruke demografiske og renteopsjoner. Denne tilnærmingen er vanligvis vant til målrett mot nye personer som ikke tidligere har hatt interaksjon med bedriften din.

Her vil du velg demografiske begrensninger som sted, alder, kjønn og språk.

I delen Detaljert målretting kan du begrense publikummet ditt ved å velge mellom tusenvis av interesser, atferd, demografi og mer.

Det er ingen regel for hvor stor målgruppen din skal være. Vanligvis får du de beste resultatene med grunnleggende målretting ved å bruke en lagvis tilnærming. Velg en blanding av interesser og atferd til å nullstille din ideelle kunde.

Anta for eksempel at du er en luksusforhandler i bryllupsbransjen. Start med å målrette folk som er interessert i bryllup og ting relatert til bryllup.

Deretter vil du begrense publikum ved hjelp av AND-tilstanden. Klikk på Begrens publikum og velg livshendelsen til personer som nylig er forlovet.

Til slutt, vurdere å legge en økonomisk variabel (som inntektsnivå og velstand) og en kjøpsatferd (for eksempel kjøpere av premiummerke).

Målrett en tilpasset målgruppe for personer som er kjent med virksomheten din

Tilpassede målgrupper lar deg målrette mot personer som har hatt noe interaksjon med virksomheten din på Facebook, på nettstedet ditt eller i e-postmarkedsføringen.

Tilpassede målgrupper kan levere noen av de beste resultatene for målrettede kampanjer fordi du målretter mot varme målgrupper fra folk som allerede kjenner, liker og stoler på virksomheten din.

Når du lage et tilpasset publikum, du kan velg mellom fire kategorier: Kundefil, nettstedstrafikk, appaktivitet og engasjement på Facebook.

La oss se på hvordan vi bruker hver etter hverandre.

Med kundefilens tilpassede målgruppe (ellers kjent som tilpasset målgruppe via e-post), du laste opp eller importere en dataliste og Facebook vil kryss-matche folkene på listen din for å finne dem på Facebook. Denne egendefinerte målgruppen er en spillveksler hvis du har en eksisterende kunde eller abonnentliste fordi du kan spesifikt målrette den målgruppen med Facebook-annonsekampanjene dine.

Tilpassede målgrupper for nettsteder er basert på folks aktivitet på nettstedet ditt. Du bruke Facebook-piksel og konverteringssporing for å spore besøkende og deres handlinger. Denne typen tilpasset målgruppe er best for å målrette besøkende på nettstedet. Du kan lage forskjellige tilpassede målgrupper på nettstedet basert på sidene folk besøkte, hvor lenge de ble og hvilke handlinger de tok.

Anta for eksempel at målet ditt er å øke salget av produktene dine, og du har bestemt deg for å kjøre en målrettingskampanje for å minne folk på å fullføre bestillingen. For å gjøre dette, opprett et nettsted tilpasset publikum av folk som fullførte Standard begivenhet handlinger "legg til i handlekurven" og "kassen, men ikke kjøpet."

Den tilpassede målgruppen for appaktivitet lar deg inkluderer folk som har fullført en bestemt handling i appen eller spillet ditt. Det ligner på et tilpasset publikum, men handlingene skjer i en app i stedet for på et nettsted.

Engasjement tilpassede målgrupper inkluderer personer som har samhandlet med innholdet ditt på Facebook. For øyeblikket kan du Velg mellom fire typer av tilpassede målgrupper: Video, Lead Annonse, Canvas og Page.

Tilpassede målgrupper for videoengasjement lar deg gruppere folk etter hvor mye av videoen de har sett på, som er den raskeste måten å bygge et målrettende publikum på. Med et tilpasset publikum for leadannonser kan du målrette mot personer som har samhandlet med potensielle annonser. Det samme gjelder Canvas og lerretannonseformatet.

Tilpassede målgrupper for sideengasjement la deg målrette mot personer som nylig har samhandlet med Facebook-siden din.

Det er viktig å Vær oppmerksom på at forskjellige tilpassede målgrupper har forskjellige kamprater. For eksempel kan en kundelistes tilpassede målgruppe bare ha en kamprate på 50% til 75% fordi ikke alle vil signere opp for e-postlisten din (eller kjøp produktene dine) med den samme e-postadressen som er knyttet til Facebook regnskap.

Tilpasset publikum til video har derimot en kampfrekvens på 100% fordi innholdet er inneholdt på Facebook. Det samme gjelder for de andre tilpassede målgruppene.

Målrette mot et like publikum som et eksisterende publikum

Likt publikum er den hellige gralen av Facebook-annonsemålretting fordi de konsekvent leverer de beste resultatene.

Enkelt sagt, like publikum er effektive på grunn av hvordan Facebook bruker algoritmen til å lage dem. Facebook tar datapunktene fra et kildepublikum som du spesifiserer, og bruker dem til å finne lignende mennesker. Det er som å klone ditt eksisterende publikum.

Sjekk ut denne trinnvise artikkelen på hva publikum er like og fire forskjellige typer du kan bruke i din neste Facebook-annonsekampanje.

Når du har definert målgruppen din med Facebooks målrettingsalternativer, kan du velge plasseringer, angi et budsjett og en tidsplan og velge en budtype.

# 3: Bygg og test annonseannonsen din

Den siste fasen av kampanjestrukturen er annonsenivået, ellers kjent som reklamen din. Annonsen din er hva kundene eller publikum vil se. Dette er hvor du velg annonseformat og reklame inkludert bilder, videoer, tekst i nyhetsstrømmen, URL-er, visningskoblingstekst og en oppfordringsknapp (CTA).

Hvordan Facebook-annonsen din vil se ut, avhenger av annonseringsstrategien, kampanjemål og annonseformat. Noen mål begrenser hvilke annonseformater du kan bruke. For eksempel lar Video Views-målet deg å velge bare videoannonseformater, og målet Local Awareness tillater ikke lerretannonser.

Alle de andre annonseringsmålene lar deg velge mellom fem forskjellige annonseformater: karusell, enkeltbilde, enkeltvideo, lysbildefremvisning og lerret.

Den beste fremgangsmåten for Facebook-reklame er å lag flere annonser mens du kjører kampanjene dine. Ikke bare stopp etter at du har opprettet en enkelt bildeannonse, for eksempel. Ved å opprette flere annonser til test variasjoner i kopi, bilder og til og med det generelle annonseformatet, kan du forbedre ytelsen i løpet av kampanjens levetid.

Innfør nye annonser når relevanspoengene for de nåværende annonsene dine synker, ofte pga høy annonsefrekvens (der folk stadig ser den samme annonsen igjen og igjen), som den beste måten å fortsett å generere resultater fra kampanjen din.

For eksempel kan du starte en retargeting-kampanje (med sikte på å øke salget) med en grunnleggende enkeltbildeannonse, det vanligste annonseformatet. Når relevanspoengene begynner å synke (som det til slutt vil) når annonsefrekvensen øker, har du flere alternativer:

• Split test bildet. Lag en ny enkeltannonse med et annet bilde.
• Deltest kopien. Dupliser annonsen, men endre kopien.
• Deltest annonseformatet. Introdusere en ny annonse med et annet format (for eksempel en karusellannonse eller en videoannonse).

En vanlig feil folk gjør er å drepe kampanjen og starte en ny. Hvis den første annonsen din leverte resultater, må du ikke stoppe den. introdusere nye annonser i stedet.
Vil du ha mer som dette? Utforsk Facebook Ads for Business!
.
Konklusjon

Før du oppretter Facebook-kampanjer, må du ta deg tid til å definere kampanjestrategien din og hvor i salgstrakten din kan bruke Facebook-annonser til å utvide virksomheten din.

Hva tror du? Har du brukt noen av disse taktikkene i vellykkede kampanjer? Hvilke tips kan du tilby? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.