7 avanserte Facebook-annonseringstips for å forbedre kampanjene dine: Social Media Examiner

Ønsker du bedre resultater fra Facebook-kampanjene dine?

Leter du etter taktikk for å hjelpe deg med å få mer ut av investeringen din i Facebook-annonser?

I denne artikkelen vil du oppdag syv avanserte tips for å forbedre ytelsen til Facebook-annonseringskampanjer.

# 1: Utnytt begivenhetsbaserte Lookalike-publikum

Ser like publikum ut er en måte å skape høyt målrettede kaldt publikum på Facebook. Mens du kan lage flere typer lookalikes, er en av de mest effektive den hendelsesbaserte lookalike.

Med Facebook-piksel og konverteringssporing, du kan registrer de handlingene som betyr mest for virksomheten din slik som kjøp eller potensielle kunder, og lage nettstedets tilpassede målgrupper for å gruppere disse menneskene i et nytt publikum.

Du da bruk disse begivenhetsbaserte nettsidene som kildepublikum for å skape ditt nye publikum. Sjekk ut denne artikkelen for en gjennomgang av hvordan du gjør det lage hendelsesbasert nettside tilpasset målgruppe.

Når du har opprettet et tilpasset publikum, åpne målgruppens dashbord og velg Lookalike Audience fra rullegardinlisten Create Audience.

I Source-feltet i vinduet for å skape publikum som ligner på samme måte, velg ditt arrangementbaserte nettsted tilpassede publikum og så velg målland og målgruppestørrelse.

Start med en publikumsstørrelse på 1% fordi dette er den nærmeste kampen kildepublikummet ditt. Når du skalerer annonseforbruket ditt, lager du nye annonsesett for å teste de andre størrelsene, 2% og så videre, opp til den største målgruppestørrelsen på 10%.

# 2: Avgrens målrettet ny målgruppe med livstidsverdige målgrupper

En annen verdifull type lookalike publikum er en som er bygget fra kundenes levetidsverdi. Det går utover bare kundenes kjernedata (som navn og e-post) og bruker kjøpsverdien for å skape et enda høyere utseende.

For å lage dette like publikummet, først lage en kundefil tilpasset målgruppe med levetidsverdi. Du da bruk denne egendefinerte målgruppen som kildepublikum for din lookalike.

Klikk her for en full gjennomgang av hvordan du gjør det skape lookalikes for livstidsverdi.

# 3: Forbedre kampanjeresultatene med budgivning med laveste pris

En måte å forbedre kampanjeresultatene på er å endre auksjonsbudet ditt fra laveste pris til laveste pris med et tak.

Som standard er laveste kostnad aktivert i annonsene dine. Dette forteller Facebook å få lavest mulig kostnad per resultat. For å gjøre dette vil Facebook automatisk by på auksjonen på dine vegne for maksimal effektivitet.

Når du setter et budtak med lavest mulig bud, kan du oppnå to forskjellige ting, avhengig av takverdien.

Kontroller kostnader

Den første måten å bruke cap-bud på er å forhindre at kostnadene stiger over et beløp du er komfortabel med. Dette er spesielt gunstig hvis du vet hvor mye en forekomst av optimaliseringshendelsen er verdt for deg, eller hvilken kostnad per optimaliseringshendelse du må oppnå for å tjene penger.

Øk distribusjon av annonser

Den andre måten å bruke cap-bud på er øke distribusjonen av annonsene dine innenfor målrettingen. Ved hjelp av domineringsmetoden, deg sett buddekselet ditt til tre til fire ganger beløpet for målkostnaden per optimaliseringsresultat.

Når du gjør dette, retter Facebook seg mot segmentet av høyeste kvalitet av målgruppen din som er mest sannsynligvis vil ta grep du optimaliserer for, og hjelpe deg med å overgå konkurransen annonsører.

La oss si at du kjører en remarketingkampanje for et produkt som selges for $ 50, og at du bruker konverteringsmålet optimalisert for kjøp, med en anskaffelseskost på $ 10.

Når du kjenner til anskaffelseskostnaden, setter du budtaket til fire ganger den verdien, som vil være $ 40. Det foreslåtte dagsbudsjettet ifølge Facebook er fem ganger budtaket - $ 200 per dag - for å fullføre læringsfasen med minst 50 konverteringshandlinger den første uken.

# 4: Øk annonserelevansen med tilpasningsverktøyet for plassering av eiendeler

Facebook’s plassering Tilpassingsverktøy for aktiva lar deg skreddersy annonsematerialet ditt til hver av plasseringene dine. Hvis du justerer annonsematerialet ditt på denne måten, forbedres annonsenes relevans og øker engasjementsgraden og effektiviteten.

For å aktivere denne funksjonen, sørg for at Rediger plasseringer er valgt på annonsesettnivået for kampanjene dine og deretter klikk på koblingen Velg alle plasseringer som støtter tilpasning av aktiva under Tilpasning av aktiva.

For øyeblikket kan du tilpasse reklamen for følgende plasseringer:

• Facebook-feeder
• Instagram-feed
• Instagram-historier
• Audience Network Native, Banner og Interstitial
• Belønte videoer for publikumsnettverk

Etter deg velg de aktuelle plasseringene, for eksempel Facebook-feeder og Instagram-feed, flytt ned til annonsenivået. På annonsenivå har du to alternativer for å tilpasse bildeannonsen din.

Et alternativ er å beskjær et enkelt annonsebilde for å passe til det opprinnelige formatet til hver av plasseringene dine. For å bruke beskjæringsfunksjonen, Klikk på beskjæringsikonet nederst til høyre på bildet ditt.

Den andre måten er å velg et unikt bilde du har opprettet i det opprinnelige bildeformatet for hver av annonseplasseringene dine. Å gjøre dette, klikk på rullegardinmenyen Bruk et annet bilde for visse plasseringer.

# 5: Bruk Test and Learn-verktøyet for å avsløre de mest effektive kampanjene dine

Kampanjesammenlikningsfunksjonen i Test og lær verktøy hjelper deg med å avgjøre hvilken kampanje som gir flest konverteringer til de laveste kostnadene for bedriften din. Testen bruker Facebooks konverteringsløftingsberegning, noe som betyr at du ikke er bundet til å se resultater via attribusjonsvinduer og derfor kan måle den virkelige effekten av kampanjene dine.

For å få tilgang til dette verktøyet, åpne Ads Manager og velg Test og lær fra kolonnen Mål og rapporter.

Neste, velg spørsmålet om sammenligning av kampanjen i hovedtest- og lær dashbordet.

Nå velg de to kampanjene du vil sammenligne. En god praksis er å ha bare én variabel endring mellom kampanjene du sammenligner. For eksempel kan du sammenligne effektiviteten til to kampanjer når du kjøper kjøp. Begge har samme plasseringer og annonseannonse, men den ene bruker konverteringsmålet og den andre trafikkmålet.

Når du har valgt to lignende kampanjer du vil sammenligne, velg hendelseshandlingen du vil spore. Dette er nøkkelhandlingen du vil at Facebook skal måle som et resultat av kampanjene.

Til slutt, velg testvarighet. For å se testresultatene dine må kampanjene dine generere minst 100 konverteringshandlinger for arrangementet du har valgt å spore. Basert på kampanjens daglige budsjett, velg en passende tidsramme der det genereres 100 konverteringer.

# 6: Identifiser de best utførte annonsene dine ved hjelp av Split Testing Tool

Facebooks verktøy for delt testing lar deg teste forskjellige versjoner av annonsene dine, slik at du kan se hva som fungerer best for å forbedre fremtidige kampanjer. For øyeblikket kan du lage en delt test som sammenligner en av fire variabler - Kreativ, Leveringsoptimalisering, Målgruppe og Plassering - og opptil fem versjoner for hver test.

Tips: Hvis du bruker dette verktøyet for første gang, anbefaler jeg at du bruker den guidede opprettelsen, fordi Facebook gir deg noen instruksjoner om hvordan du lager din første deltest.

En måte å bruke dette verktøyet på er å lage en deltest for å teste forskjellige målgrupper. Du kan teste effektiviteten av lookalikes med forskjellige kildemålgrupper, for eksempel en som er bygget fra kjøp og en annen som er laget fra handlinger i Legg i handlevogn.

For å lage en delt deltest, klikk på Opprett i Ads Manager-oversikten. Deretter velg målet ditt og merker av for Opprett delt test.

I dette eksemplet vil du sammenligne effektiviteten til to forskjellige målgrupper på bevissthetsstadiet. Du varmer opp kalde publikum med videoinnhold, så du velger målet Video Views.

Etter at du har valgt målet ditt, tar Facebook deg til annonsesettnivået. Velg målgruppevariabelen fra delen Variabler.

Deretter ser du to publikumsdeler, en for Annonsesett A og en for Annonsesett B. Du kan enten skape et nytt publikum direkte eller velg et lagret publikum.

Når du har valgt de to målgruppene du vil teste, fullfør resten av annonsesettet ditt, velge plasseringer, leveringsoptimalisering, budsjett og testvarighet. Start med en jevn fordeling av budsjettet mellom de to annonsesettene og så velg testvarighet, som kan være mellom 3 og 14 dager.

Til slutt, på annonsenivå, opprett eller velg et eksisterende innlegg. Hvis du allerede har en annonse som har fungert bra i tidligere kampanjer, klikk på Bruk eksisterende innlegg og skriv inn post-ID for å opprettholde det sosiale engasjementet og de totale videovisningene.

Hvis ikke, fortsett og lage en ny annonse ved hjelp av panelet for opprettelse av annonser. I dette eksemplet vil du laste opp videoen du vil bruke, og du oppretter en overskrift og beskrivelse i tekstdelen fordi du har valgt målet for Video Views.

# 7: Bruk en tretrinns trakt for å strukturere remarketingkampanjer

Vellykket annonsering starter med riktig strategi og posisjonering. Ikke lever salgsbaserte annonsekampanjer rett til kaldt publikum fra potensielle kunder. De kjenner ikke, liker eller stoler på deg ennå, så du ser ikke konsekvent og bærekraftig salg eller potensielle kunder fra kampanjene dine.

Bruk i stedet ALLE rammestrategier, som vil effektivt ta noen fra en fremmed (kaldt publikum) til en betalende kunde ved å vise de riktige annonsene til de rette til rett tid. ALL-rammeverket består av tre trinn i annonsekampanjer: Bevissthet, nivå 1 remarketing og nivå 2 remarketing.

På toppen av trakten er Awareness. På dette stadiet er målet å gi verdi til målgruppene dine underholdende eller lærerikt videoinnhold.

Ved bruk av videoannonsekampanjer, du kan få oppmerksomheten til målgruppene dine i nyhetsfeeden og bygge video tilpassede målgrupper for å gruppere folk basert på deres engasjement med videoinnholdet ditt. Du kan fange de mest engasjerte menneskene og bruke dem som målretting i midtrakten for markedsføringskampanjer på nivå 1.

Forbedre CTR i midten av trakten med annonsekopi bygget rundt snap, fordel og handling

Dette tipset er relatert til annonsekopiestrukturen du bruker i direkteresponsannonser for å fange publikums oppmerksomhet i nyhetsstrømmen, forbedre annonsenes CTR og lede flere til nettstedet ditt.

På nivå 1, du posisjonere salgsbaserte annonsekampanjer som har en eller annen type tilbud, bruker enten målene for trafikk eller konvertering. Du målretter mot folk som tidligere har engasjert seg med innholdsannonsene dine. Målet er å anspore hensynet til produktene eller tjenestene dine ved å drive svært målrettet nettstedstrafikk, hvorav en liten prosentandel vil konvertere til nye kunder.

Denne taktikken er mer effektiv enn bare å plassere annonser med direkte respons til kaldt publikum. Når du vis annonsene til folk som tidligere har engasjert seg i innholdet ditt (hovedsakelig videoer), vil du se bedre annonseengasjement.

SBA Copy Method består av tre deler: Snap, Benefit og Action. Snap er den oppsiktsvekkende første linjen av kopien. Hva du sier her, avhenger av produkt- eller tjenestetilbudet i kampanjen.

For å illustrere, hvis du er et e-handelsselskap, kan du tilby produktrabatt. Snap vil være rabatten og koden som skal brukes i kassen, for eksempel "Få 20% AV [produktnavnet ditt] ved hjelp av rabattkoden FB20."

Snap følges deretter av fordelen. Her du liste opp kjernefunksjonene i produktet eller tjenesten din, og fordelen med hvertil målgruppen din. Når det gjelder effektiv kopiering, er det ikke nok å bare liste opp funksjoner; folk vil vite hvordan disse funksjonene gagner dem og den generelle innvirkningen på livet deres.

Til slutt er den tredje delen av SBA-kopimetoden Handlingen. Her du eksplisitt oppgi handlingen målgruppen din trenger for å utføre for å dra nytte av tilbudet du har plassert i annonsen din. Fortsatt med e-handelseksemplet, vil handlingen være en setning på slutten av annonsekopien, som: "Klikk på lenken nedenfor for å handle nå."

Forbedre konverteringer med påminnelses-, testimonial- og Messenger-annonser

På nivå 2 bruker du tilpassede målgrupper på nettstedet og RTM-metoden remarket til de besøkende med annonser relatert til sidene de har sett på og handlinger de har gjort på nettstedet ditt. For eksempel remarketing til folk som har sett på en bestemt produktside, lagt den i handlekurven og startet kassen, men ikke fullførte kjøpet. RTM-metoden består av tre annonsetyper - Påminnelser, Attester og Messenger.

Påminnelsesannonsen er en av de mest enkle, men effektive, annonsetypene. Med denne annonsen, du skape en følelse av haster i annonsekopienfor å oppmuntre folk til å ta affære nå. Du kan minne folk på tilbudet du presenterte for dem på nivå 1, eller dele et nytt tilbud på begrenset tid basert på produktet eller tjenesten de så på nettstedet ditt.

Attester fungerer bra på nivå 2-stadiet fordi besøkende på nettstedet ditt allerede er i kjøpsbeslutningsprosessen. Når du bruk attester direkte i annonsekopien, deg skape sosialt bevis som skaper tillit og tillit målgruppene dine trenger for å konvertere til nye kunder.

Plasser en enkelt attest i begynnelsen av hver annonse, og følg den med en påminnelse om et tilbud på produktet eller tjenesten din det er relevant for sidene på nettstedet de har besøkt.

Messenger-annonser er en lett å åpne direkte kommunikasjon med målgruppen din. Dette er ikke annonser med Messenger-plasseringen, men heller trafikkannonser som sender folk rett til Messenger-destinasjon for å starte en samtale med deg.

Messenger-annonser brukes best av high-end tjenesteleverandører når kjøpsbeslutningen krever mer vurdering eller noen kompleksiteter trenger forklaring før potensielle kunder kjøper.

Vil du ha mer som dette? Utforsk Facebook Ads for Business!

Hva tror du? Bruker du regelmessig noen av disse taktikkene sammen med Facebook-kampanjene dine? Noen tips kan du tilby? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.