Slik bruker du Facebook-annonser for å generere salg og potensielle kunder raskt: Social Media Examiner

Trenger du å akselerere salg eller potensielle kunder? Har du vurdert å bruke Facebook-annonser for å oppnå målene dine?

I denne artikkelen lærer du hvordan du lager Facebook-annonsekampanjer som i stor grad kan øke sjansene for suksess.

# 1: Lag varme og superhete Facebook-nettsteder tilpassede målgrupper

Med annonseringsmålet om å generere raske resultater for virksomheten din, enten det er potensielle kunder eller salg, vil du målrette målrettet mot varme eller supervarme målgrupper i kampanjene dine.

Det er fire publikumstyper når det kommer til Facebook-annonsering: kaldt, varmt, varmt og supervarmt. Kaldt publikum inkluderer folk som ikke kjenner virksomheten din ennå. Disse er fulle av potensielle kunder, og du oppretter dem via lagrede målgrupper og like publikum. Deretter har du et varmt publikum. Dette er folk som tidligere har engasjert seg i virksomheten din, for eksempel tilpasset målgruppe for sideengasjement og tilpasset målgruppe for video.

Du har da et varmt publikum. Dette er det hotteste publikummet til potensielle kunder og inneholder folk som har besøkt nettstedet ditt, men som ikke har konvertert til potensielle kunder eller kunder.

Til slutt har du et superglødende publikum. Disse inneholder personer som er eksisterende kunder som du driver eksisterende kundebeholdning til kampanjer for å øke øyeblikkelig salg og øke din levetidsverdi basert på gjentagelse kjøp.

Det første trinnet i å lage en kampanje som er målrettet mot de hotteste målgruppene og gir de raskeste resultatene, er å opprette målgrupper i målgruppens dashbord. Først oppretter du det varme publikummet og deretter det superhete.

Lag varme målgrupper basert på den totale trafikken på nettstedet

For å opprette et populært publikum, naviger til målgruppens dashbord, klikk på Opprett målgruppe og velg Tilpasset målgruppe fra rullegardinmenyen.

Når vinduet Opprett et tilpasset publikum åpnes, klikker du på Nettsted.

I vinduet for tilpasset publikumsoppretting av nettstedet som åpnes, må du la standardverdien Alle besøkende på nettstedet være valgt i kriteriedelen. Ved siden av den innstillingen endrer du publikumsvarighet til 180 dager.

Med disse innstillingene, dette nettsted tilpasset publikum vil gruppere alle som har besøkt nettstedet ditt de siste 180 dagene, noe som gir deg størst publikumsstørrelse.

Pro Tips: Hvis du har et stort antall besøkende på nettstedet per måned - for eksempel mer enn 10 000 personer - kan du forkorte publikums varighet fra 180 dager til 90 dager, 60 dager eller til og med 30 dager for å se hvilken som gir best resultater. For å opprette disse målgruppene, gjenta trinnene ovenfor og endre publikums varighet etter behov. Du ender opp med flere tilpassede målgrupper på nettstedet, en for hver av de forskjellige publikumsvarighetene.

Hvis du har mer enn 500 mennesker som besøker nettstedet ditt per dag, kan du kjøre en Reach objektiv nettmarkedsføringskampanje. Klikk her for en fullstendig gjennomgang av hvordan du kjører denne kampanjetypen.

Lag super-hete målgrupper basert på besøkende på nettstedet som har kjøpt fra deg

Nå går du videre til å skape superglede publikum. Gjenta de første trinnene ovenfor for å komme til webområdet for tilpasset publikumsoppretting.

Når du har åpnet den, endrer du engasjementsbetingelsen fra All nettstedstrafikk til Kjøp. Endre publikumets varighet til 180 dager fordi du vil inkludere så mange eksisterende kunder som mulig i dette publikummet.

Denne målgruppen vil gruppere alle som har utløst kjøpsbegivenheten på nettstedet ditt og er din eksisterende kunde. Denne kampanjen har som mål å oppmuntre til et gjentatt kjøp for å øke din umiddelbare inntekt.

Superhete publikum genererer ofte det høyeste avkastning på annonseutgifter (ROAS), regelmessig tosifrede. Du har allerede opparbeidet deg nok tillit til disse menneskene som de tidligere har kjøpt fra bedriften din.

Når du har opprettet dine hete og supervarme målgrupper, er du klar til å fortsette med å opprette kampanjene, og starte med den hete publikumskampanjen.

Nr. 2: Opprett en Facebook-annonsekampanje som gir et nytt publikum for å øke øyeblikkelig salg eller potensielle kunder

Det første trinnet i å lage en hvilken som helst kampanjetype, inkludert remarketing på nettstedet, er å velge kampanjemål.

Klikk på Opprett i Facebook Ads Manager-dashbordet for å sette opp en ny kampanje. Dette åpner enten arbeidsflyten for rask oppretting eller veiledningen for veiledning, avhengig av hvilken du har brukt tidligere. Hvis du ser arbeidsflyten Guidet oppretting, kan du endre den for å åpne arbeidsflyten for rask oppretting, fordi dette er det vi skal bruke gjennom dette eksemplet på kampanjen.

Velg ditt mål i arbeidsflyten for rask oppretting. I dette tilfellet målretter du deg mot et høyt publikum på 180 dager og prøver å generere nysalg, så velg konverteringsmålet for å optimalisere for kjøp. Hvis du er en tjenestevirksomhet og vil generere potensielle kunder, vil du optimalisere for Lead-hendelsen.

Deretter navngir du annonsesettet og annonsen. La delt test og kampanjebudsjettoptimalisering være slått av.

Gå videre til nivået for annonsesett, der du skal velge konverteringshendelse, budsjett, målgruppe, plasseringer og optimaliserings- og leveringsinnstillinger.

Først opp, i Konverterings-delen, velg Kjøp eller Lead-hendelsen, avhengig av målet ditt.

Gå nå til Budsjett-delen og skriv inn ditt daglige budsjett. Budsjettet ditt dikterer målgruppens rekkevidde; det er imidlertid et poeng med avtagende avkastning. Hvis du setter for høyt budsjett for målgruppestørrelsen din, ser du høyere CPM og ingen gevinst i resultatene.

Denne typen nettstedmarkedsføringskampanje har den minste størrelsen på alle publikumstemperaturer og bruker konverteringsmålet som ytterligere begrenser publikummet ditt. Dermed vil du sette et mer konservativt budsjett.

En tommelfingerregel vi bruker hos byrået, er å sette et budsjett på minst $ 5 per dag per 1 000 personer matchet i kildepublikummet ditt. Så hvis den 180 dagers tilpassede målgruppen for all trafikk på nettstedet har 8 000 personer, vil du sette et startbudsjett på $ 5 x 8 = $ 40 per dag.

Deretter angir du målrettingen din i målgruppeseksjonen. Som du tidligere har opprettet publikum, er alt du trenger å gjøre å søke etter det i feltet Tilpassede målgrupper. La deretter resten av publikumsdelen være åpen, noe som betyr åpen alder og kjønn og ingen detaljert målretting. Den eneste andre delen av målgruppeseksjonen du bør fullføre, er stedsmålretting.

Årsaken til ikke å begrense publikum med demografiske data eller interessedata er per definisjon nettstedet tilpasset publikum har allerede blitt redusert til den varmeste publikumstemperaturen ved å inkludere personer som tidligere har besøkt din nettsted.

La automatiske plasseringer være valgt i delen Plasseringer. Fordi du optimaliserer for den mest verdifulle hendelseshandlingen - kjøp eller potensielle kunder - favoriserer Facebook ikke publikum med lav pris, dårlig kvalitet, som vanligvis finnes i målgruppenettverket. Vi har funnet ut at det er å foretrekke å la Facebook finne ut den optimale plasseringsfordelingen for å levere bedre resultater manuelt velge plasseringer.

Sist men ikke minst, velg konverteringsvinduet nederst i annonsesettet. I dette tilfellet vil du bruke standardoptimaliseringsinnstillingen 7 dager etter klikk eller 1 dag etter visning. Dette vil gi Facebook mest mulig data for å optimalisere for den valgte hendelsen din - kjøp eller potensielle kunder.

Når annonsesettet er fullført, er det siste trinnet i å konfigurere denne kampanjen å opprette annonsen som vil bli vist til ditt tilpassede publikum.

Naviger til annonsenivået i kampanjeutkastet ditt. På toppen, sørg for at Facebook-siden og Instagram-forretningsprofilen er valgt i Identitets-delen.

Rull deretter ned innstillingene for annonsenivå og sørg for at Opprett ny annonse er valgt. Det er ikke noe spesifikt annonseformat du må bruke for denne kampanjetypen for å gi fantastiske resultater. Vi har hatt stor suksess med annonseformater for enkeltbilde, video, karusell og samling.

Enkeltbildet eller enkeltbildet videoannonse formatet er det enkleste og raskeste å lage, slik at du kan begynne å implementere denne kampanjen med en gang for å få de raskeste resultatene.

Jeg anbefaler å starte med et enkelt bilde eller en enkelt video. Som jeg nevnte tidligere, er det ikke noe spesielt annonseformat du vil bruke, men det er en spesifikk annonse kopieringstype som jeg har funnet mest effektiv med denne typen remarketingkampanje: attest / anmeldelse annonse.

Med denne typen annonser vil du plassere kundevurderingen i den første delen av annonsekopien og følge den med et tilbud (for eksempel gratis frakt) eller et prisincitament (for eksempel en rabatt). Til slutt inkluderer du en klar handlingsfremmende oppfordring (CTA) som oppfordrer folk til å klikke på annonsen din, som deretter leder dem til produkt- eller tjenestesiden du annonserer.

I eksemplet nedenfor kan du se de tre delene av en attesterende annonse: selve attesten, etterfulgt av et tilbud og til slutt en CTA.

Årsaken til at testannonser er så effektive med denne typen kampanjer er at den eneste tingen alle i publikum (folk som besøkte nettstedet ditt, men ikke har konvertert til kunder), har det til felles at du ikke har bygget nok tillit til at de har tillit til å kjøpe fra du.

Attester-annonser bygge det sosiale beviset kreves for å opprette større tillit og tillit til virksomheten din, slik at folk vil kjøpe på grunn av annonsen din når de besøker nettstedet ditt.

Fordi publikum er mindre, selv med et konservativt budsjett, vil du lage flere versjoner — to eller tre til å begynne med — av annonsen din og tester dem en om gangen når du begynner å samle inn data om hver en. I hver annonsevariant, bruk en annen kundeanmeldelse og reklame, for eksempel bildet eller videoen, men hold samme produktposisjonering, tilbud og CTA i annonsekopien.

Når du har små målgruppestørrelser, kan det hjelpe å lage flere annonsevarianter bekjempe annonsetretthet. Å fortsette å oppdatere denne kampanjen med nye annonser er nøkkelen til å se konsekvente og bærekraftige resultater.

Når du har opprettet to eller tre forskjellige attester-annonser i kampanjen din, må du sørge for at Facebook-piksler er det aktivert på alle annonser, slå på en av annonsene dine mens du lar de andre to være slått av, og sett deretter kampanjen din til anmeldelse.

# 3: Lag en Facebook-kampanje som gjenopplader supervarme publikum for å øke gjentatt salg fra eksisterende kunder

Følg det samme for å lage kampanjen som er målrettet mot ditt superhete publikum av eksisterende kunder (pixel kjøpere) trinnene som er skissert ovenfor for å opprette kampanjen som er målrettet mot dine hete målgrupper, og gjøre følgende små endringer beskrevet under.

Hvis du allerede har opprettet den populære publikumskampanjen, kan du ganske enkelt bruke dupliseringsverktøyet til å lage en utkastkopi av kampanjen.

Den første endringen er i budsjettet. Dette superhete publikummet vil være enda mindre enn det hete publikummet ditt, så du vil sette et mindre budsjett. Jeg snakker $ 10 per dag hvis målgruppestørrelsen din er færre enn 1 000 personer.

Den andre endringen er til publikum. I feltet Tilpassede målgrupper, søk og velg det superglødende publikummet du opprettet tidligere. Som med den populære publikumskampanjen, trenger du ikke å begrense publikummet ytterligere med demografisk eller detaljert målretting.

Den tredje endringen er selve annonsene. Siden dette publikum består av eksisterende kunder, trenger du ikke bruke attester i annonsekopien din. Du kan plassere en rabatt eller et spesialtilbud til disse målgruppene uten ekstra sosial bevis, fordi du allerede har skapt den tilliten og tilliten med dem.

Konklusjon

Der har du det - hvordan lage to kampanjer som vil generere umiddelbare nye potensielle kunder eller salg for virksomheten din.

For anskaffelse av nye kunder, bruk den populære målgruppekampanjen rettet mot personer som tidligere har besøkt nettstedet ditt. Engasjer dem og bygg sosiale bevis ved hjelp av attester-annonser sammen med et tilbud om å lede folk tilbake til nettstedet ditt og konvertere dem til kunder.

For å få mer verdi fra dine eksisterende kunder og generere enkelt salg, målrett superhete publikum med nye tilbud for å oppmuntre til et gjentatt kjøp.

Hva tror du? Vil du prøve disse Facebook-kampanjene for å generere raskt salg for virksomheten din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du kan målrette annonser mot engasjerte Instagram- og Facebook-fans.
• Oppdag hvordan du optimaliserer annonsebudsjettet ditt mellom Facebook og Instagram.
• Finn ut hvordan du kan målrette på nytt på Facebook og Instagram med dynamiske produktannonser.