Slik kombinerer du Facebook-annonser og e-postmarkedsføring for bedre konvertering: Social Media Examiner

Ønsker du en effektiv måte å få flere potensielle kunder på? Lurer du på hvordan du kan pleie fører til å bli kunder?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker Facebook-annonser med e-postmarkedsføring for å forbedre konverteringene dine.

Hvorfor bedriften din trenger både Facebook-annonser og e-postmarkedsføring

Så lenge jeg kan huske har markedsførere hyllet e-postmarkedsføring som den beste strategien når det gjelder avkastning og vanskeligheter. Gjort riktig, driver e-postmarkedsføring en konstant strøm av trafikk til innholdet ditt. Det lar deg også få kontakt med publikum på et mer personlig nivå, opprettholde merkevarebevissthet og planlegge markedsføringsmeldinger for mer ideelle tider.

En fersk undersøkelse av Stig opp2viser imidlertid at e-postmarkedsføring har blitt forbigått av fire ting: SEO, markedsføringsteknologi, innholdsmarkedsføring og markedsføring av sosiale medier. For de fleste vil disse funnene avslutte debatten om "e-postmarkedsføring versus sosiale medier" en gang for alle. Smartere markedsførere vil imidlertid ta den komparative suksessen til begge taktikkene som et signal om å se etter måter å kombinere dem på.

La oss se på fakta. Suksessen til en e-postmarkedsføringskampanje er knyttet til antall potensielle kunder som abonnerer på listen din. For å generere potensielle kunder er den typiske tilnærmingen å føre trafikk til en destinasjonsside, noe som sosiale medier plattformer utmerker seg på.

Annet enn sosiale annonser som lar deg dra nytte av et nettverks enorme og mangfoldige brukerbase, sosiale medier nettsteder fungerer som pålitelige innholdsdistribusjonskanaler for landing av leadgenerering sider. Til gjengjeld kan du utnytte en voksende e-postliste for å øke dine følgere av sosiale medier. Du trenger bare e-postmaler med lenker som dirigerer abonnenter til sosiale kontoer - det vil si selvfølgelig hvis de ikke allerede følger deg.

Så hvordan designer du en kampanje som sømløst smelter sammen disse to komponentene? Start med en solid Facebook-annonsekampanje som promoterer destinasjonssiden din for så mange som mulig.

# 1: Sett opp Facebook-annonser for å lede trafikk til landingssiden din

Effektiv annonsering på Facebook krever at du lærer deg flere målgruppemålrettingsalternativer, forskjellige annonseformater og annonseringsmetoder som maksimerer resultatene dine. Oppsettprosessen er enklere og mer strømlinjeformet enn noen gang, takket være Facebooks forhåndskonfigurerte alternativer.

For å komme i gang, gå til din Facebook-side og klikk på Promote-knappen under navigasjonsfanen.

For å lage en Facebook-annonsekampanje som sender trafikk til leadgenerasjonssidene dine, bla nedover listen over mål og velg Få flere besøkende på nettstedet.

I vinduet Promoter nettstedet ditt, spesifiser nettadressen til siden du markedsfører. Vær oppmerksom på at du kan se en forhåndsvisning av annonsen din til høyre for flere plasseringer.

Du kan også endre formatet på Facebook-annonsen din hvis du vil. I de fleste tilfeller bør en enkelt bildeannonse gjøre jobben med å markedsføre en destinasjonsside. Men hvis du har de rette visuelle eiendelene, kan du velge video-, karusell- eller lysbildefremvisningsformat.

De andre elementene du kan endre, er annonsens overskrift, kopi, oppfordring til handling (CTA) og målgruppe. Her er noen tips for å lage disse annonseelementene.

Overskrift

Rollen til overskriften din, sammen med bildet som vises i Facebook-annonsene dine, er å fange oppmerksomheten til målgruppen din mens du gir dem en ide om hva virksomheten din kan gjøre for dem. Du kan oppnå begge målene ved å understreke publikums smertepunkter, nevne faktiske tall og innpode en følelse av haster. Facebook-annonseoverskrifter har en grense på 25 tegn, så velg ordene dine med omhu.

Tekst

Når du har fått oppmerksomhet fra publikum, bør annonsekopien fylle ut detaljene de trenger å vite før de kan ta neste skritt. Noen av grunnreglene er å sørg for at teksten samsvarer med det du viser på bildet og fokus på et klart, kortfattet verdiproposisjon.

For å øke effekten av kopien i Facebook-annonsene dine, vedta den foretrukne kommunikasjonsstilen og språket til målgruppen din. For det meste er en vennlig samtaletone nyttig for å få merkevaren din til Facebook-brukere.

CTA

CTA gir publikum et siste trykk for å klikke. Facebook har forenklet denne prosessen ved å tilby forhåndsdefinerte CTAer for alle kampanjetyper. Registrer deg og lær mer er to av CTAene som fungerer bra for leadgenerering.

Målgruppe

Når du har fullført utseendet til Facebook-annonsen din, er neste trinn å definere målgruppen din. Som en annonseplattform er målrettingsalternativene på Facebook imponerende. I tillegg til å lage målgruppeprofiler basert på brukerdemografi og interesser, kan du også sette opp et like publikum basert på data samlet fra Facebook-pikselet, sidefølgerne eller app-brukerne dine.

Alternativt kan du bygge et tilpasset publikum å bruke informasjon fra ekstra datakilder, som en koblet Instagram-konto, en spesifikk Facebook-begivenhet og offline hendelsessett.

Vær oppmerksom på publikum du oppretter for Facebook-annonsene dine. Resten av trinnene i denne artikkelen (fra å bygge destinasjonssider til å skape pleieopplevelser) bør skreddersys etter deres preferanser og mål.

Det siste du må konfigurere før du starter Facebook-annonsen, er budsjettet ditt. Sjekk ut denne artikkelen for å lære inn og ut av effektiv Facebook-annonseringsbudsjettering, for eksempel å spesifisere målinntekter og lage egendefinerte konverteringsstier.

# 2: Design en destinasjonsside for å konvertere potensielle kunder fra Facebook-annonser til abonnenter

Å lage Facebook-annonser som kan snu hodet til potensielle abonnenter, er bare en del av ligningen. Du må også designe destinasjonssider som tvinger publikum til å iverksette tiltak.

Naturligvis bør en velfinansiert virksomhet med et internt webutviklingsteam ikke ha noen problemer med dette trinnet. Hvis du er en oppstart, solopreneur eller frilanser, derimot, vil du kanskje bruk en dedikert landingssidebygger som Instapage, som eliminerer behovet for en erfaren webdesigner for å lage profesjonelle landingssider.

Instapage starter designprosessen med landingssidemaler som er klare til bruk. Verktøyet tilbyr en 14-dagers gratis prøveperiode og betalte planer starter på $ 99 / måned (når faktureres årlig). For raskt å finne en mal som samsvarer med målet ditt, merker av for Lead Generation på malvalgssiden.

Selv om malene for leadgenerering varierer litt med tanke på design, har de alle de samme elementene på siden som er nødvendige for konverteringer. Bortsett fra den fremtredende overskriften og den korte verdien, prioriterer de også synligheten til de essensielle skjemafeltene og CTA.

For å utforske flere av Instapages funksjoner, gå med blank side-malen.

Etter deg gi destinasjonssiden et navn og gå gjennom en kort veiledning, vil du se hovedredaktøren for Instapage. Her kan du begynne å sette sammen destinasjonssiden. På hovedverktøylinjen, klikk på elementene du vil inkludere, som spenner fra CTA-knapper til skjemafelt.

Siden de fleste landingssidebyggere kan produsere lignende resultater, er det ikke nødvendig å være kresen. Det som er viktig er at du følg designprinsipper som gir publikum en friksjonsfri opplevelse og oppmuntre dem til å følge opp med en konvertering.

Visuelt innhold

Selv om webdesignindustrien har hatt en tendens mot minimalisme de siste årene, utelater bedrifter aldri bruk av et utpreget visuelt aktivum på destinasjonssider. Visuelt innhold er rett og slett mye mer effektivt enn tekst for å fange publikums interesse, det være seg en forklaringsvideo, et bakgrunnsbilde, en infografikk eller et produktfoto.

Husk at det visuelle innholdet ikke alltid trenger å skille seg ut. Så lenge det gjør oppmerksom på de andre konverteringselementene på destinasjonssiden din, skal den fungere.

Fjern distraksjoner

En distraksjon på en destinasjonsside kan være alt som bryter engasjementet eller avleder publikums fokus bort fra konverteringsstien.

Overdrevne sideelementer som sidefeltannonser, animasjoner, store menyer og popup-vinduer er bare noen få eksempler på distraksjoner du bør eliminere. Også unngå unødvendige trinni designet ditt for eksempel å skrive inn en adresse eller svare på en undersøkelse slik at du ender opp med en problemfri konverteringsprosess. Her er et eksempel på en destinasjonsside som er fjernet fra alle distraksjoner som kan ødelegge brukeropplevelsen:

Presentere en solid verdi proposisjon

Når de ankommer destinasjonssiden din, har de fleste (om ikke alle) brukere ett spørsmål: hva er det for meg? Din jobb er å gi dem et klart, solid svar så raskt som mulig. Derfor bør hovedoverskriften din fremheve et brukerorientert verdiforslag som er sentrert på målgruppens behov.

Her er en håndfull tips som hjelper deg med å skrive overskrifter som konverterer:

• Bruk negative superlativer. Negative superlativer, som "verste", "aldri" eller "laveste", kan øke klikkgjennomgangene i overskriftene betydelig.
• Sitere reelle tall. En måte å interessere målgruppen din på er å nevne nøyaktige tall for å sikkerhetskopiere dine krav. For eksempel, i stedet for å si "tips for å generere trafikk", kan du prøve å utvide det til "tips for å generere over 10 000 besøkende i løpet av en måned."
• Bruk beste setninger. EN 2017-undersøkelse utført av BuzzSumo avslørte at overskrifter som inneholder visse setninger som "vil gjøre deg", "dette er grunnen til" og "freaking out" skaper betydelig mer engasjement på Facebook.

Design for mobilbrukere

Ikke glem at du designer destinasjonssider for brukere som klikker på Facebook-annonsene dine. I følge Statista75% av Facebook-brukerne får tilgang til plattformen på mobile enheter, så det er viktig å optimalisere destinasjonssidene dine for mobile skjermer.

Den gode nyheten er at de fleste landingssidebyggere, nettstedsplattformer og innholdsstyringssystemer støtter responsivt design ut av esken. Men det betyr ikke at du ikke skal legge vekt på mobiloptimalisering. Et flott sted å starte er Google mobilvennlig test. Bare skriv inn nettadressen til destinasjonssiden din, vent på at evalueringen er fullført, og se etter forslag til optimalisering.

A / B Test landingssidene dine

Selv med et erfaren team ved din side er det praktisk talt umulig å få en destinasjonsside første gang. Hvis du bruker den velprøvde landingssidetaktikken ovenfor, vil det fremdeles være noen prøving og feiling involvert i å bestemme den beste designen og strukturen for nettstedet ditt.

Et A / B- eller delt testverktøy kan redusere tiden det tar å samle tilstrekkelig data om destinasjonssidens ytelse betydelig. Det fungerer ved å la deg test to eller flere varianter av destinasjonssiden din samtidig.

Landingssidebyggere som Instapage har et A / B-testverktøy innebygd, men du kan også bruke eksterne plattformer som gratis Google Optimize verktøy for å teste to eller flere versjoner av en webside.

# 3: Design den perfekte blypleie-kampanjen

Du har nå alle delene på plass for å begynne å generere kvalitetsledninger. De sosiale annonsene dine jobber hardt med å få inn trafikk, og destinasjonssidene dine bør bidra til å konvertere disse besøkende til abonnenter.

Men du er ikke ferdig ennå. Du har fortsatt mer å gjøre for å virkelig vinne tilliten til dine nye potensielle kunder og til slutt konvertere dem til betalende kunder.

Opprett en velkomst-e-post

Først må du sørge for at de er fullstendig klar over hva de registrerte seg for.

I blypleie er det kanskje det enkleste trinnet å lage en velkomst-e-post. Hvis du bruker et e-postmarkedsføringsverktøy som Mailchimp, har du verktøyene du trenger for å bygge og planlegge en velkomst-e-post.

En velkomst-e-post lar deg ikke bare vis din takknemlighet for nye abonnenter men også sette sine forventninger og gjøre dem mer mottakelige for fremtidige e-poster. Det kan virke kontraproduktivt, men inkluderer en avmeldingslenke i velkomst-e-posten din. Det vil hjelpe deg filtrer ut ukvalifiserte potensielle kunder tidlig slik at du nøyaktig kan måle veksten i e-postlisten din så langt det går av høy kvalitet.

Spor hvor folk er i salgstrakten

En av de vanligste feilene bedrifter gjør med e-postmarkedsføring er å behandle alle abonnentene på samme måte. I en salgstrakt er det forskjellige stadier av fortrolighet som dikterer hvordan brukere svarer på bestemte e-poster:

• Bevissthet: Bevissthetsfasen er der folk bare oppdager merkevaren din. Dette er lederne som trenger en velkomst-e-post med lenker til nyttige ressurser for å komme i gang, inkludert blogginnlegg, casestudier og andre typer pedagogisk innhold.
• Betraktning: Leads i vurderingsfasen av en konverteringstrakt er ikke nødvendigvis klare til å kjøpe ennå. De trenger fortsatt mer validering fra produktanmeldelser, opplæringsprogrammer, gratis prøveversjoner og annet produktsentrert innhold før de får nok tillit til å ta neste skritt.
• Kjøp og tilbakekjøp: I e-postmarkedsføring kan du segmentere alle eksisterende kunder i en liste, uavhengig av om det er deres første kjøp. På dette punktet er målet ditt å bygge merkevarelojalitet med kryssalg av e-post, gjennomgangsforespørsler og spesielle arrangementstilbud.

E-postabonnenter du har skaffet deg fra sosiale annonser, er sannsynligvis i bevissthets- eller vurderingsfasen av salgstrakten. For å segmentere dem tilsvarende, e-post markedsføringsplattformer som Mailchimp og Dryppe la deg automatisksorter dine potensielle kunder basert på aktiviteter som sidebesøk, kjøp eller påmelding fra spesifikke kilder.

Få inspirasjon fra andre

Akkurat som destinasjonssider, må du teste og forbedre e-post hele tiden for å dra full nytte.

Moderne e-postmarkedsføringsplattformer har innebygde analyseverktøy som hjelper deg med dette målet. Hvis du vil ha et forsprang, ta en titt på e-postkampanjene til de beste merkene i din nisje.

Virkelig gode e-poster er et greit gratis verktøy som lar deg gjøre dette. Alt du trenger å gjøre er skriv inn et nøkkelord som beskriver typen e-post du vil opprette og vent på forslag å komme inn.

Hvis du foretrekker noe mer omfattende, WhoSendsWhat kan være verktøyet for deg. Det lar deg bokmerke-e-postmeldinger for fremtidig referanse, sortere e-postprøver etter bransje, og start søket med spesifikke domener.

Det gir også et mer variert utvalg av e-poster, inkludert de som tydeligvis ikke brukte en designorientert mal.

Det er det - reelle eksempler på blypleie-e-post du kan låne inspirasjon fra. Vær nøye med hvordan de presenterer viktige takeaways i e-posten, fokuset på overskriftene og den generelle tonen i innholdet.

Konklusjon

Trinnene ovenfor for å designe vellykkede e-postkampanjer som utfyller dine sosiale annonser, ser lett ut på overflaten, og de er med de riktige verktøyene. Men bare du kan avdekke de viktigste trinnene for suksess for ditt eget merke.

Optimalisering av destinasjonssider og utvikling av e-postinnhold er prosesser som ikke har en løsning som passer alle sammen. Du må ta kunnskapen ovenfor, gjøre dine egne eksperimenter og formulere en oppskrift som kan oppnå dine unike mål.

Hva tror du? Kan du tenke deg noen trinn for å legge til som påvirker resultatet av en vellykket markedsføringskampanje via e-post? Hvilke strategier og verktøy bruker du i Facebook-annonser og markedsføringskampanjer via e-post? Fortell gjerne tankene dine i kommentarene nedenfor!

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Oppdag fire måter å redusere kundeoppkjøpskostnadene med Facebook-annonser.
• Finn ut hvordan du bruker Facebook-annonser til å utvide og tjene penger på e-postlisten din.
• Lær hvordan du lager en flerkanals markedsføringskampanje ved hjelp av Facebook-annonser og direct mail.