Hvordan Facebook leverer annonser: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Vil du ha bedre resultater fra Facebook-annonsene dine? Forstår du hvordan leveringssystemet for Facebook-annonser fungerer?

I denne artikkelen lærer du hvordan læringsfasen for Facebook-annonser påvirker annonsenes synlighet og finner verktøy for å forbedre annonseresultatene.

Hvordan fungerer leveringssystemet for Facebook-annonser?

Facebook-auksjonen og algoritmen ble designet for å holde brukerne engasjert og vise dem de beste, mest relevante annonsene.

Facebooks algoritme er en av de mektigste algoritmene i verden, og den er designet for å vise engasjerende, likbare innlegg. Algoritmen skaper flere faktorer som bidrar til hvor høyt annonsen din plasseres i nyhetsfeeden; det handler ikke bare om bud og budsjett.

Facebook-algoritmen og auksjonen er systemene som bestemmer plasseringen av Facebook-annonser. Så hva er forskjellen mellom de to? Algoritmen lager et system som bestemmer når og hvor hver Facebook-annonse blir plassert, mens auksjonen bestemmer hvilken annonse fra hvilken annonsør som skal vises til hvilken bruker.

Facebook-annonsører konkurrerer om toppen av nyhetsfeeden i auksjonen. Annonser blir vurdert i auksjonen basert på engasjement, målgruppe og bud. Dette betyr at du trenger å få mest mulig synlighet fantastisk engasjement (kommentarer, delinger, reaksjoner), et veldefinert publikum, og det rette budet for å nå det publikummet.

Hvordan bestemmer Facebook hvor godt annonsene dine vil fungere med algoritmen og i auksjonen? Med læringsfase.

Læringsfasen for levering av Facebook-annonser

Læringsfasen er tidsperioden algoritmen trenger for å lære å levere Facebook-annonsene dine så effektivt som mulig. Hver gang nye annonser kommer inn på auksjonen, går de inn i læringsfasen, slik at algoritmen kan bestemme hvilken annonse som skal leveres hvor og til hvilken bruker.

Algoritmen lærer av en serie mønstre, og mønstre er lettere å bestemme med tid og prøving og feiling. Jo flere ganger Facebook viser annonsene dine (visninger), jo bedre blir algoritmen for å oppdage disse mønstrene, noe som resulterer i lavere kostnad per handling (CPA) og bedre total ytelse.

Facebook-annonsene dine avslutter læringsfasen når du når rundt 50 hendelser for det målet du har optimalisert for (for eksempel kjøp eller Legg i handlekurv).

Når annonsesettet ditt når 50 konverteringer, begynner annonsen å levere inn aktiv modus, som er den mest stabile fasen i annonsene dine. Dette er fasen hvor kostnadene dine skal være mest konsistente og konverteringene dine skal genereres i normalt tempo.

Hvis annonsesettet ditt ikke genererer 50 konverteringer, begynner det læring begrenset fase. Avhengig av produkt- og forretningsmål, er læring begrenset noe du enten vil se på som et rødt flagg eller lære å ignorere.

Tre viktige ytelsesindikatorer kan hjelpe deg med å finne ut om begrenset læring er noe du bør jobbe for å komme deg ut av eller ignorere:

• Hva er din CPA til fortjenestekostnadene? Hvis kostnaden per kjøp er relativt høy og fortjenestemarginen er lav, ser du ikke høy avkastning på annonseutgifter (ROAS). I dette tilfellet bør du bruke tipsene i seksjon 2 nedenfor for å få annonsene dine ut av læring begrenset.
• Sjekk ROAS. Facebook beregner lønnsomheten din for deg. Hvis ROAS-en din er lav, vil du begrense annonsene dine.
• Identifiser fordelingspunktet for virksomheten din og Facebook-annonser. Hver bedrift har sitt eget fordelingspunkt med annonser. Hvis virksomheten din har lav gjennomsnittlig bestillingsverdi (AOV) og høye utgifter, kan break-even-punktet ditt være høyere. I utgangspunktet, hvis du ikke får det salget du trenger for å være lønnsomt, vil du unngå å lære begrenset.

Les videre for trinnvise instruksjoner om å analysere læringsfasen og eliminere begrenset læring.

# 1: Identifiser hvordan Facebook-annonsene dine leverer

Du kan identifisere hvilken leveringsfase Facebook-annonsene dine er i - aktiv, læring eller læring begrenset - ved å se i kolonnen Levering i Facebook Ads Manager.

Når du planlegger kampanjene dine, må du huske at Facebook-annonser fungerer best (i de fleste tilfeller) når de har avsluttet læringsfasen. Så hvis du planlegger et høytidsalg, må du vite at kampanjen din trenger tid å lære før den vil prestere på sitt beste, og du kan måle suksess.

I tillegg til å gi kampanjen din denne gangen, må du sørge for at salget varer lenge nok til å samle inn data når kampanjen din er utenfor læringsfasen. Eller du kan akselerere læringsfasen ved å fylle motoren med mer penger.

Pro Tips: Husk at alle nye Facebook-annonser kommer inn i læringsfasen. Siden algoritmen fremdeles lærer hva som fungerer best for annonsene og publikum, er det best å ikke lage det endres til kampanjen har avsluttet læringsfasen og gått inn i aktiv eller begrenset læring fase.

# 2: Hold Facebook-annonsene dine tilbake fra læringsfasen

Når Facebook-annonsene dine vises i aktiv modus eller læringsfasen, bør CPA-ene dine synke (mer om hvordan du kan bestemme dette senere). Når annonsene dine begynner å vises optimalt og har avsluttet læringsfasen, bør du ta skritt for å unngå å komme inn i læringsfasen igjen.

Følg disse retningslinjene for å forhindre at Facebook-kampanjene dine krasjer tilbake i læringsfasen:

• Gjør budsjettendringer sakte. Hvis du øker budsjettet med 10% –20%, kommer ikke annonsene dine tilbake i læringsfasen, så det anbefales sakte øke budsjettet. Du kan gjøre et budsjettøkning på 10% hver dag, men for større endringer kan du enten duplisere kampanjen eller være klar over at kampanjen din vil gå tilbake til læringsfasen. Læringsfasen er ikke verdens ende, men det betyr at annonsene dine ikke er stabilisert og gir optimale resultater.

• Unngå å gjøre endringer i budkontrollen eller ROAS-kontrollbeløpet. Hvis CPA-ene dine er høye, og du vil forbedre dette ved å bytte budstrategi, bør du vite at den vil føre kampanjen tilbake til læringsfasen.
• Hvis du vil gjøre endringer i reklamen din og oppdatere teksten eller bildene dine, kan du gruppere endringene. Gjør endringene på en gang og vent en uke mellom endringene, slik at algoritmen kan lære om og maksimere resultatene. Selv om du endrer et komma eller et ord i teksten din, kan annonsene dine komme tilbake til læring. Dette er en annen grunn til å sørge for at reklamen din blir redigert og testet før kampanjen blir live.

# 3: Feilsøk Facebook-annonser i Learning Limited-leveringsfasen

Hvis leveringskolonnen viser Learning Limited og CPA-, ROAS- og break-even-punktet, forteller alt det du bør sikte deg på å komme inn i den aktive fasen, følg disse trinnene for å feilsøke og komme ut av læringen begrenset:

• Kombiner Facebook-annonsesett, annonser og kampanjer. For mange alternativer gjør det vanskelig for algoritmen å lære hva som fungerer best for publikum. På samme notat vil for mange målgrupper og reklamer spre budsjettet ditt tynt, noe som hindrer algoritmen i å finne de rette menneskene å konvertere. En måte å kombinere publikum på er å se på din publikum overlapper hverandre.

• Utvid publikum. Hvis du valgte et nisjemålt publikum for annonsesettet ditt, kan du prøve å utvide publikummet ditt. Dette vil gi Facebook flere alternativer, slik at det kan generere 50 konverteringer og forhåpentligvis flytte kampanjen din til aktiv modus.
• Prøv å øke budsjettet. Å øke budsjettet ditt vil gi Facebook muligheten til å få flere visninger, noe som betyr mer data og flere måter for Facebook å få 50 konverteringer for å komme seg ut av læringsfasen.
• Øk eller reduser bud- eller kostnadskontrollen. På samme måte som å øke budsjettet, kan du få 50 konverteringer i kampanjen din, og dermed øke eller redusere bud- og kostnadskontrollen. Bud og kontrollhetter hjelper Facebook-annonsene dine med å bli vurdert i auksjonen, så det er viktig å finne budet ditt cap spot - der du kan kontrollere CPA-ene dine, men likevel generere nok potensielle kunder for å unngå begrenset læring.
• Hvis kostnaden per resultat er for høy, kan du optimalisere for noe høyere i trakten din. I stedet for å optimalisere for kjøp, kan du prøve å optimalisere for Legg i handlekurv. Målet er å treffe 50 arrangementer i løpet av en 7-dagers periode.

Selvfølgelig vil alle disse endringene sparke Facebook-annonsene dine tilbake i læringsfasen, men de vil også gi annonsen din mulighet til å gå i aktiv modus neste, i stedet for å lære begrenset. Læringsfasen fungerer i et løpende 7-dagersvindu, så husk dette som din tidslinje. Hvis du fremdeles er fast i læringsbegrensninger, men annonsene dine er utenfor læringsfasen, kan du analysere mer data med inspiseringsverktøyet, beskrevet nedenfor.

# 4: Analyser ytelsen til Facebook-annonser med inspiseringsverktøyet

Når Facebook-annonsesettet ditt har mer enn tre dager med data, kan du bruke Inspiser-verktøyet for å se hvordan annonsesettet ditt fungerer med flere forskjellige beregninger og visuelle grafer. Du kan bruke dette verktøyet selv om annonsesettet ditt er i læringsfasen.

Dessverre er inspiseringsverktøyet bare tilgjengelig for visse kampanjemål. Foreløpig er disse målene Trafikk, Appinstallasjoner, Leadgenerering og Konverteringer.

For å bruke Inspiser-verktøyet, skriv først inn Facebook-kampanjen du vil analysere. Klikk deretter under navnet på annonsesettet du vil inspisere. Eller klikk på Rediger og deretter på forstørrelsesglassikonet.

Nå er du i inspiseringsverktøyet.

Inspiser-verktøyet viser auksjons konkurransedetaljer. Jo mer konkurranse Facebook-annonsekontoen din har, desto høyere blir CPA-ene dine.

Inspiser-verktøyet viser også hvordan læringsfasen har påvirket Facebook-annonsene dine. Du kan bestemme om annonsene dine er lønnsomme i læringsfasen, og se om prisene økte eller sank.

Du kan også se førstegangsvisningsforholdet, som er prosentandelen av daglige inntrykk som kommer fra folk som ser annonsene dine for første gang. Dette er avgjørende hvis du ønsker å få flere nye potensielle kunder til toppen av trakten.

Auksjonsoverlapping er antall ganger et annonsesett ble fjernet fra auksjonen fordi det konkurrerte med et av de andre annonsene dine. Hvis kampanjene dine har liten rekkevidde eller antall visninger, kan du gå gjennom disse dataene for å se om du trenger å kombinere noen målgrupper og annonsesett.

Inspiser-verktøyet viser også din viktige redigeringshistorikk, som vil hjelpe deg med å forstå hvordan endringene dine påvirker ytelsen til Facebook og læringsfasen.

Noen Facebook-annonsører oppdager at annonsene deres fungerer best i læringsfasen, slik at de alltid gjør endringer og oppdateringer av annonsene for å holde dem i den fasen. Inspiser-verktøyet gir deg dataene du trenger for å ta informerte beslutninger om hvordan annonsene dine leveres, slik at du kan gjøre det som er best for virksomheten din.

Konklusjon

Med mer enn 7 millioner globale annonsører er det viktig å analysere ytelsen til Facebook-annonsene dine i begynnelsesfasene, slik at du kan optimalisere og skalere kampanjen din for å lykkes.

Neste gang du starter en Facebook-kampanje, analyserer du kontoen din i lærings-, læringsbegrensede og aktive faser, slik at du kan utnytte Facebooks algoritme. Hvis du kan lage lønnsomme kampanjer i læringsfasen, kan du analysere hvordan kampanjen din presterer i forskjellige faser og deretter skalere de riktige kampanjene til rett tid.

Hvis algoritmen fungerer med annonsene dine, ikke mot dem, vil virksomheten din være mer lønnsom med Facebook-annonser.

Hva tror du? Hvordan bruker du læringsfasen til å måle suksessen til Facebook-kampanjene dine? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Utforsk åtte kostbare Facebook-annonsefeil og hvordan du kan unngå dem.
• Oppdag tre tilpassede rapporter i Ads Manager for å hjelpe deg med å raskt analysere ytelsen til Facebook-annonser.
• Finn ut hvordan du velger de rette plasseringene for å gi de beste resultatene for Facebook-kampanjen din.