LinkedIn Marketing: Hva den nyeste forskningen avslører: Social Media Examiner

Lurer du på om LinkedIn er verdt tiden din?

Vil du vite hvordan andre markedsførere nærmer seg LinkedIn?

I denne artikkelen vil du oppdage ny forskningsinnsikt som avslører hvilket innhold som fungerer best på LinkedIn, hvilke bransjer som bruker plattformen i dag, og hvordan markedsførere planlegger å gå videre.

# 1: Langformet innhold fungerer best

Det er velkjent visuelt innhold fungerer best på sosiale medier generelt. Men akkurat som det ikke finnes noen tilnærming til alle typer innhold publikum liker, er det ikke et eneste svar på spørsmål: "Hvilke typer innhold fungerer best på sosiale medier?" Universet er fullt av avvikere, og i dette tilfellet er LinkedIn i sin egen bane.

BuzzSumo analyserte 228 000 opprinnelig publiserte LinkedIn-artikler og 136 000 delte artikler fra andre nettsteder som ble lagt ut mellom 2012 og 2017. Data viste at i 2014 la brukerne ut omtrent 1000 opprinnelige publiserte artikler (blogglengd) per måned. I 2015 steg tallet til 80 000, og i 2016 ble det lagt ut 130 000 artikler hver måned.

I tillegg til den imponerende veksten fra år til år i antall publiserte artikler, lærte BuzzSumo at mest delte deler av innholdet var langformede artikler på 1000 til 3000 ord, selv om de fleste innlegg var færre enn 1000 ord. Av de 80 884 innleggene de studerte, var bare 13 886 (17%) 1000 ord eller mer.

BuzzSumo oppdaget også temaet til de best ytende artiklene sentrert rundt et sett med spesialiserte "5Ps": personlig, profesjonell, praktisk, portretterende (en vei for endring), og peker (mot fortid opplevelser). Faktisk var LinkedIn den primære plattformen for disse emnene.

Dette funnet egner seg til at LinkedIn er et nettverk for bedriftsnettverk, så mer seriøst innhold passer bedre der enn for eksempel på Facebook.

Ta bort

Hva betyr dette for markedsføringsteam på sosiale medier og deres visuelle innhold? Hvis du planlegger å øke tilstedeværelsen på LinkedIn, bør du juster innholdsstrategien din slik at den inkluderer langt innhold.

Disse brikkene er ofte spesialiserte (basert på emnet) og tilpasses. Selv om det ikke er uhørt, er sjansen stor for at din gjennomsnittlige profesjonelle innholdsskaper ikke vil ha nok innsikt fra personlig erfaring til å skrive om. Det oversettes til involvering av andre individer, noe som ofte gir tid og kostnader til blandingen.

# 2: Fokuset er på talentløsninger

LinkedIn kunngjorde i fjor at de nådde 500 millioner medlemmer over hele verden. (Sideanmerkning: Facebook har 2 milliarder, så ikke for loslitt.)

Selv om LinkedIn ikke frigjør antall brukere med spesifikke kontotype (f.eks. Rekrutterer, arbeidssøker), vil et søk etter begrepene "rekrutterer", "rekruttering" "Rekruttering", "sourcer", "sourcing", "talent", "executive search" og "bemanning" ga mer enn 9,9 millioner resultater, som er 2% av det totale antallet kontoer.

Det var 3,98 millioner brukere som brukte disse søkeordene i profilene sine i USA alene. Så av de 138 millioner amerikanske kontoinnehaverne, brukte 7% disse rekrutteringsbetingelsene. Videre har LinkedIn over 10 millioner stillingsannonser.

LinkedIn tjener pengene sine gjennom talentløsninger, markedsføringsløsninger og premium-abonnementer. Deres Resultatrapport for 3. kvartal 2016 sier at talentløsninger er ansvarlige for nesten $ 623 millioner av de totale inntektene på $ 960 millioner (eller omtrent 65%). Markedsføringsløsninger utgjør litt over 175 millioner dollar (18%) og premiumabonnement innbrakte nesten 162 millioner dollar (17%).

Fordi talentløsninger utgjør mer enn to tredjedeler av inntektene, vil LinkedIn trolig sette mesteparten av sitt fokus på å dyrke den delen av virksomheten. Hva dette kan bety for markedsførere er at LinkedIn sannsynligvis ikke vil legge mye penger på forskning og utvikling av markedsførings- og annonseringsplattformer like robuste som de som finnes på andre sosiale nettverk.

Selv om annonsører ikke blir fullstendig ignorert, kan det være begrensninger i hvilke produkter og tjenester de kan velge mellom. Og hvis de finner de tilgjengelige alternativene ikke fungerer, har de egentlig ikke noe annet valg enn å plassere tid og penger andre steder (til slutt).

Ta bort

Selv om det ovennevnte bare er en spådom, gir det den beste økonomiske følelsen for LinkedIn. Rekrutteringstjenestene er deres kontante ku og vil alltid få mest mulig oppmerksomhet.

På grunn av dette, bør du spill det lange spillet når du investerer i markedsføring på LinkedIn. Still deg selv spørsmål som: Er dagens markedsføringsløsninger tilstrekkelig for deg? Vil noen begrensninger i målretting være et problem, spesielt hvis muligheten ikke forbedres når som helst snart?

# 3: Markedsførere er satt til å øke LinkedIn-aktiviteten

Vår 2017 Social Media Marketing Industry Report fant ut at av de over 5700 spurte markedsførerne bruker 56% LinkedIn som en del av deres markedsføringsstrategi for sosiale medier, ned fra 67% i 2016. Som forventet er bruk av LinkedIn fortsatt sterkt skjev mot B2B, med 81% av B2B-markedsførere og 44% av B2C-markedsførere som rapporterer at de bruker det.

Det er interessant å merke seg at markedsførere av sosiale medier ikke ser ut til å være lojale mot et sosialt nettverk når Facebook (62%) blir tatt ut av ligningen. Faktisk er det bare 16% av markedsførerne som bruker LinkedIn, at det er deres viktigste plattform, mens Twitter kommer inn på 9% og Instagram på 7%.

Men fordi Facebook aldri kan tas ut av ligningen, er det fortsatt stor konkurranse for LinkedIn, selv i B2B-markedet. For første gang i historien til studien vår har Facebook (37% til 43%) overgått LinkedIn (40% til 37%) som valgfri plattform for B2B-markedsførere.

Det kan virke som LinkedIn forsvinner, men det er det ikke, ifølge rapporten. Nesten en tredjedel (31%) av markedsførerne har økt sin LinkedIn-aktivitet det siste året og legger nå ut et gjennomsnitt på fire ganger om dagen.

Femtifem prosent av respondentene sier at de planlegger å øke sine LinkedIn-innleggingsaktiviteter de neste 12 månedene. Sekstiåtte prosent av B2B-markedsførere og 48% av B2C-markedsførere har planer om å øke innleggingsfrekvensen. Bare 2% planlegger å redusere aktiviteten.

Det er fortsatt god markedsføringsinteresse for plattformen. Mer enn to tredjedeler (63%) av markedsførerne som tok undersøkelsen, sa at de ønsket å lære mer om LinkedIn, og ikke overraskende er 74% av dem B2B-markedsførere.

Ta bort

Undersøkelsen vår viser at markedsførere av sosiale medier fremdeles har interesse for LinkedIn. Det får deg til å lure på om det er fordi de tror det vil være nyttig for dem, eller de er usikre på om det vil være nyttig eller ikke.

Folk vet at det er et nettverk for bedriftsnettverk, men siden det hører sammen med nettsteder for sosiale nettverk, kan det være forvirring om innhold og atferdsmessige forventninger. Så er det det faktum at det er kjent at rekrutterere og arbeidssøkere bruker nettstedet tungt. Det er ikke overraskende at mange markedsførere vil lære mer om hvordan du best kan utnytte LinkedIn.

Hva tror du? Vil disse innsiktene påvirke din tilnærming til LinkedIn-markedsføring? Inkluderer LinkedIn-innholdsstrategien langt innhold? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.