Slik analyserer du enkelt Facebook-annonseresultater med 3 tilpassede rapporter: Social Media Examiner

Vil du spare tid på å analysere resultatene dine på Facebook-annonser? Leter du etter en enkel måte å lage tilpasset rapportering i Ads Manager?

I denne artikkelen vil du oppdage tre tilpassede rapporter i Ads Manager som hjelper deg med å raskt analysere ytelsen til Facebook-annonser.

Hvorfor lage egendefinerte rapporter i Facebook Ads Manager

Hvis du er noe som meg, er du lei av å klikke deg rundt i Facebook Ads Manager for å finne, filtrere og sortere dataene for å se hvordan din Facebook-annonser faktisk utfører.

Ja, Facebook har noen enkle å referere rapporter rundt - Levering, budgivning og optimalisering, ytelse og klikk, og engasjement, for å nevne noen. Som annonsør synes jeg imidlertid at disse rapportene er klumpete og ineffektive til å identifisere hvordan målgruppene jeg målretter mot med Facebook-annonser, beveger seg gjennom den samlede salgsprosessen min.

En ekstra fordel med å lage dine egne tilpassede rapporter er at du raskt kan dele dem med kollegaer, leder og klienter slik at alle på teamet er på samme side.

Merk: Du må ha Facebook-pikselet installert og spore riktig. Hvis du ikke har gjort det ennå, ikke bekymre deg; denne videoen veileder deg gjennom hvordan du setter opp piksler.

La oss nå se på hvordan du konfigurerer tre tilpassede rapporter i Facebook Ads Manager.

# 1: Avkastningsrapport om avkastning

Avkastningsrapporten om avkastning er en Facebook-annonsørs beste venn fordi den viser et øyeblikk lønnsomheten til annonsene dine (dvs. hvor mye du bruker i forhold til hvor mye inntektene annonsene dine har generere).

Det er to regler for bruk av denne rapporten:

• Annonsene må føre brukeren til å kjøpe noe. Denne rapporten vil være ubrukelig hvis du bare øker innleggene eller kjører kampanjer for publikumsvekst.
• Verdien for kjøpskonvertering må brukes med Facebook-pikselet. Hvis du ikke kommuniserer til Facebook at et kjøp er gjort ved å bruke Kjøp standard hendelsespiksel eller en tilpasset konvertering på siden for kjøpsbekreftelse, blir ikke resultatene fylt ut.

Ved å se på denne rapporten kan du analysere hvilke Facebook-annonser som har en direkte innvirkning på salget ved å observere kjøpsomregningsverdien, ROAS og den totale annonseutgiften for hver kampanje, annonsesett og annonse. Dette er noen av syv viktigste beregninger for å analysere resultatene dine på Facebook.

Lag ROI Snapshot Report

På høyre side av Ads Manager er det en knapp merket Kolonner: Ytelse. Klikk på den og bla til bunnen av rullegardinmenyen for å velge Tilpass kolonner.

I popup-vinduet som vises, velges 18 kolonner automatisk for deg på høyre side.

"Kolonner" er radene med beregninger du ser når du logger deg på Ads Manager første gang.

Fordi du oppretter en tilpasset rapport, velger du hvilke beregninger du vil vise. Du sletter noen av beregningene fra den forhåndsvalgte listen med 18 kolonner, og legger også til nye.

Start med å klikke på X og fjerne følgende beregninger i høyre kolonne:

• Feil
• Leveranse
• Annonsesettnavn
• Budstrategi
• Budsjett
• Siste betydelige redigering
• Å nå
• Inntrykk
• Kvalitetsrangering
• Forpliktelsesrangering
• Konverteringsfrekvensrangering
• Ender
• Rute

Når du er ferdig, sitter du igjen med fem kolonner: Kampanjenavn, Resultater, Kostnad per resultat, Mengde brukt og Nettstedskjøp.

Nå er du klar til å legge til nye beregninger i den tilpassede rapporten.

I søkefeltet begynner du å skrive "kassa" for å begrense søket. Når du ser beregningen av Checkouts Initiated, setter du et hake ved siden av Total og Cost.

Merk: På høyre side vil Mobile App Checkouts Initiated og Website Checkouts Initiated bli forhåndsvalgt, så fjern markeringen av dem.

Når du har lagt til kassen, går du tilbake til søkefeltet og begynner å skrive "kjøp". For Kjøp ROAS-beregning, merker av for Totalt, og for Kjøp velger du Verdi og kostnad (for kostnad pr Kjøp).

Forsikre deg om at du fjerner merket for alle avmerkingsboksene på høyre side av vinduet slik du gjorde med den første kassen. Når du er ferdig vil du velge totalt ti kolonner.

Jeg liker å organisere avkastningsrapporten for avkastning på en måte som hjelper meg å forstå hvor dype folk er i salgsprosessen, fra start til kasse og til slutt med kjøpskonvertering.

For å sette opp rapporten på denne måten, drar du bare kolonnene opp eller ned for å omorganisere dem. Start med å dra innkjøps-ROAS helt til bunns og gjøre kjøpskonverteringsverdi den nest siste.

Så ordner du resten av beregningene i følgende rekkefølge, og begynner øverst:

• Kampanjenavn
• Resultater
• Kostnad per resultat
• Mengde brukt
• Kassetter startet
• Kostnad per kasse startet
• Nettstedskjøp
• Kostnad per kjøp
• Verdi for kjøpskonvertering
• Kjøp ROAS (avkastning på annonseutgifter)

Når du er ferdig med å konfigurere rapporten, vil du lagre den som en forhåndsinnstilling. I nederste venstre hjørne av vinduet merker du av for Lagre som forhåndsinnstilt og skriver inn “ROI Snapshot” som navnet. Klikk deretter på Bruk for å gå tilbake til det vanlige Ads Manager-skjermbildet.

Bravo! Du er klar til å begynne å bruke den første rapporten.

Gjennomgå avkastningsrapporten om avkastning

La oss gjennomgå hvordan du leser et utdrag av denne rapporten:

Startede kasser er antall personer som har besøkt butikken eller salgssiden din og startet kassen. Det er som når du lager på Amazon og deretter går til handlekurven din for å se hva som er inni. Det er en kasse startet.

Kostnad per kasse er det du betalte for å flytte noen i salgsprosessen til kassen. Dette betyr ikke at de til slutt har kjøpt produktet ditt. Det er nyttig å forstå hva du betaler for å få dem nær kjøpet. For å visualisere dette, hvis du selger en $ 20-widget og det koster i gjennomsnitt $ 22 for å få noen til kassen din, vil du ikke være lønnsom når noen kjøper.

Nettstedskjøp er enkelt. Det er antall salgstransaksjoner du har gjort.

Konverteringsverdi for kjøp er den totale inntekten som genereres fra nettkjøpene dine.

Den siste kolonnen, ROAS, er den hellige gral for dine Facebook-annonse-beregninger. Den forteller hvor mange dollar du tjener for hver dollar du bruker på Facebook-annonsering.

# 2: Lead Progress Report

Avkastningsrapporten om avkastning er flott for en oversikt over hvor lønnsomme Facebook-annonsene dine er. Denne neste rapporten, den fremdriftsrapporten, vil bygge på den. Det hjelper deg å forstå kostnadene per potensielle salg og hvor stor prosentandel av disse potensielle salgene.

Det er to regler for bruk av denne rapporten:

• Annonsene må føre til at brukeren velger noe. Det kan være en blymagnet, freebie, nedlastbar, oppdagelsesanrop eller et program - noe som gjør brukeren din fra en tilfeldig observatør av annonsene dine til et reelt potensial. Denne rapporten vil også være ubrukelig hvis du bare øker innleggene eller kjører kampanjer for publikumsvekst.
• En standardhendelse eller kundekonverteringshendelse må brukes med Facebook-pikselet. EN standard hendelse eller tilpasset konvertering forteller Facebook at en ny kunde har kommet inn i salgsprosessen din.

Ved å se på fremdriftsrapporten, kan du analysere hvilke annonser som blir klikket, hvilke annonser konvertering til nye potensielle kunder, den totale prosentandelen av folk som ser annonsene dine og deretter velger å delta, og kostnaden per bly.

Lag Lead Progress Report

For å opprette denne rapporten, velg Tilpass kolonner slik du gjorde ovenfor. Så lenge du oppretter disse egendefinerte rapportene samtidig, vil du ikke slette noen beregninger for å lage denne rapporten, du vil bare legge til noen. Hvis du tidligere har opprettet avkastningsrapporten for avkastningen, går du først til den og velger deretter Tilpass kolonner.

Start med å skrive "lenke" i søkefeltet. Merk av i avmerkingsboksene for koblingsklikk, CTR (koblingsfrekvens for kobling) og CPC (kostnad per koblingsklikk).

Deretter skriver du inn "registreringer" eller "potensielle kunder" i søkefeltet, avhengig av hvilken standardhendelse du bruker med Facebook-pikselet ditt for å spore konverteringer. For enten Registreringer fullført eller Leads, merker du av for Total og Cost.

Som du gjorde ovenfor, organiser disse kolonnene etter salgstrinnet, og start med potensielle kunder som går inn i salgsprosessen og går mot den kassen og til slutt et salg.

Omorganiser kolonnene slik, fra toppen:

• Resultater
• Kostnad per resultat
• Mengde brukt
• Koblingsklikk
• CPC (kostnad per koblingsklikk)
• CTR (Link Click-Through)
• Leder
• Kostnad per kundeemne

Så ordner du de gjenværende beregningene slik:

• Kassetter startet
• Kostnad per kasse startet
• Nettstedskjøp
• Kostnad per kjøp
• Kjøpsomregningsverdi
• ROAS

For å lagre rapporten, klikk Lagre som forhåndsinnstilt og skriv inn “Lead Progress” for navnet. Klikk deretter på Bruk.

Gjennomgå Lead Progress Report

La oss gjennomgå hvordan du leser et utdrag av denne rapporten:

Anta at du har brukt nesten $ 30 000 på å generere 12 559 linkklikk, som i eksemplet ovenfor. Kostnaden per klikk - CPC (Cost per Link Click) -kolonnen - er ganske enkelt det totale annonseutgiften delt på antall koblingsklikk ($ 30 000 ÷ 12 559).

Klikkfrekvensen (CTR) for koblingene dine forteller deg hvor mange prosent personer som så annonsene dine, klikket på dem. Dette hjelper deg å forstå om du er rettet mot riktig publikum. Jo høyere CTR, desto mer kompatibel er annonsen din med målgruppen du målretter mot.

Lead-beregningen representerer det totale antallet potensielle potensielle kunder (eller opt-ins) du har generert fra annonsene dine. Dette tallet vil være mye mindre enn den totale trafikken fordi antall personer som velger eller abonner på e-postlisten din er en brøkdel av den totale trafikkmengden du har sendt dit den første plass.

Cost per Lead (CPL) forteller deg hvor mye du brukte skaffe deg en ny ledelse for din virksomhet. Sammenlign dette tallet med den totale inntekten en ny kunde fører til virksomheten din.

# 3: Post Engagement Report

Mens den fremdriftsrapporten har alt å gjøre med salgsprosessen, handler rapporten om engasjement etter annonsespesifikke resultater.

Det er ingen regler for bruk av denne rapporten. Hver annonse fyller ut disse resultatene.

Ved å se på denne rapporten kan du analysere effektiviteten av målretting og annonsemateriell. Hvis annonsene dine ikke blir sett på, klikket og konsumert, skyldes det vanligvis dårlig meldinger eller dårlig passform mellom meldingen og målmarkedet.

Med denne rapporten ser du ikke på hvordan Facebook-siden din generelt fungerer, men heller hvordan annonsene i seg selv gir resultater.

Lag Post Engagement Report

For å lage denne rapporten holder vi den superenkel og bygger på den fremdriftsrapporten du nettopp opprettet. Velg Tilpass kolonner.

Først fjerner du noen av beregningene fra denne rapporten. Begynn med potensielle kunder, og slett alle beregningene under den.

Du bør sitte igjen med syv kolonner: Kampanjenavn, Resultater, Kostnad per resultat, Mengde brukt, koblingsklikk, CPC og CTR.

Nå er du klar til å legge til nye beregninger. Naviger til delen Sidepost på venstre side av vinduet.

Midt i vinduet velger du Legg ut kommentarer, Innleggsengasjement, Innleggsreaksjoner, Innleggslagring og Innleggsdeler. Rull deretter ned og velg også Cost per Post Engagement. Du vil forstå hva du betaler for å generere engasjement i annonsene dine, ikke bare hvor mye du betaler per koblingsklikk eller per kjøp.

Deretter ruller du ned og velger 2-sekunders kontinuerlig videovisning, 10 sekunders videovisning og deretter alle de andre videoopptaksprosentene - 25, 50, 75 og 100. Avslutt dette med Video Gjennomsnittlig seetid.

For å lagre denne rapporten, klikk Lagre som forhåndsinnstilling og skriv inn "Post Engagement". Klikk Bruk.

Gjennomgå rapporten om engasjement etter innleggelse

Med avkastningsrapportene for avkastning og avkastning viser du kampanjenivået for å se hvordan kampanjene dine presterer generelt. Med rapporten om engasjement etter innleggelse, er det på tide å komme inn i det nisse av hvordan dine individuelle Facebook-annonser fungerer.

Jeg anbefaler at du bruker rapporten om innleggsengasjement som et oppdagelsesverktøy for å forstå hvilken type innhold publikum engasjerer seg med.

Naviger til annonsenivået i kampanjen din for å se hvordan folk samhandler med hver annonse for hvert publikum, fra kommentarene folk legger igjen til det de liker. Disse dataene vil hjelpe deg med å forstå bedre om innleggene dine gir gjenklang med publikum.

Hvis du ikke har noen kommentarer til annonsene dine, hører kanskje ikke publikum til hvordan du deler meldingen din. Det kan være en indikator for å gå tilbake og jobbe med tekstforfatterskapene dine.

På baksiden, hvis publikum deler annonsen din som gal, kan du være med på noe. Jeg anbefaler på det sterkeste å fortsette å bruke den typen annonseinnhold for samfunnet ditt.

Hvordan få tilgang til disse egendefinerte rapportene i Ads Manager

Den vakre delen om tilgang til disse tilpassede rapportene er at du allerede er en profesjonell! Husk i begynnelsen av denne artikkelen hvor du klikket på Kolonner: Ytelse og deretter bestemte deg for å nivåere rapporteringsspillet ditt?

Når du har opprettet tilpassede rapporter, ser du dem i listen sammen med resten av rapportene.

Hvis de ikke fungerer for dine spesielle forretningsbehov, kan du gjerne eksperimentere ved å oppdatere dem med merkevarespesifikke KPI-er. Uansett vil du være så mye mer effektiv til å lese Facebook-annonsen din resultater.

Pro Tips: Hvis du ikke er den eneste beslutningstaker som trenger å se disse rapportene, er det enkelt å dele denne informasjonen med teammedlemmene, lederen og klientene dine. Bare klikk på Rapporter-knappen på høyre side av skjermen og velg Del lenke fra rullegardinmenyen. Denne rapporten er bare tilgjengelig for personer med tilgang til annonsekontoen din, så sørg for å bare dele den med de som har riktig tillatelse.

Se videoen:

Konklusjon

Det er ingen riktig eller feil måte å bruke disse egendefinerte rapportene til å spore Facebook-annonseresultater. Jeg anbefaler at du begynner å bli kjent med alle de forskjellige beregningene i disse rapportene, slik at du kan bruke dataene til å ta bedre beslutninger om kjøp av annonser.

Hva tror du? Hvilke av disse egendefinerte rapportene lager du i Ads Manager? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du lager en Facebook-markedsføringsplan som modellerer din kundereise.
• Oppdag hvordan du kan forbedre Facebook-annonsene dine med kundeforskning.
• Finn ut hvordan du tilpasser Facebook-annonser basert på kundebevissthetsprinsipper.