Blogger Outreach: Hvordan bygge forhold til bloggere: Social Media Examiner

Vil du vekke mer oppmerksomhet til virksomheten din?

Lurer du på hvordan du kan bygge relasjoner med influencers i markedet ditt?

For å lære hvorfor det er viktig å nå ut til bloggere, intervjuer jeg Scott Monty for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Scott Monty, tidligere sjef for sosiale medier for Ford Motor Company. Han blogger på ScottMonty.com og podcasten hans er Jeg hører om Sherlock overalt.

Scott deler hvordan du bygger relasjoner med bloggere for å øke synligheten din.

Du vil oppdage hvilke typer påvirkere du trenger å nå ut til og hvordan du kan engasjere dem på en positiv og produktiv måte.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Blogger Outreach

Scotts definisjon av leid ut

I en nylig AdWeek intervju der Scott diskuterte betalte, opptjente og eide medier, refererte han til leid ut. Han sa: “Nettsteder som Twitter, Facebook og YouTube, vi eier ikke disse. Vi bruker andres eiendom. "

Scott forklarer årsaken til at kommentaren var å adressere bekymringen markedsførere har nedgangen i organisk rekkevidde med innleggene sine på Facebook.

Utfordringen nå er du kan ikke ignorere Facebook fordi det er over 1,2 milliarder mennesker som bruker det, og du må finne en måte å leve med det på.

Scott sier grunnen til at han kaller disse nettstedene leid ut er fordi de til slutt er i kontroll. Hvis du ser på Facebook, kan de endre algoritmen når som helst de vil, og markedsførere må lide konsekvensene, med mindre de er villige til å betale.

Du må se på de eide nettstedene dine, der du har kontroll. Scott synes det er best å sentraliser innholdet ditt i et knutepunkt, deretter har digitale utposter av leide rom og gode forhold til påvirkere. Deretter bruk betalte medier rundt alt dette for å strategisk forsterke dine opptjente, eide og leide steder.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor det ikke bare handler om å bruke betalt for å markedsføre annonsene dine.

Bloggeroppsøk og hvorfor det er viktig 

Scott sier det bloggeroppsøk er ikke så forskjellig fra medieforhold.

Du trenger å se på hvem som påvirker publikum, og finn ut om du kan heller inviter dem til spesielle arrangementer, gi dem en opplevelse med produktene dine eller la dem møte ledere i selskapet ditt. Så kan de gå og fortelle en historie til publikum.

Ethvert merke har en historie å fortelle og du må tenke på måter du kan inspirere andre til fortell historien din.

Når du har funnet ut hvem som er de viktigste industripåvirkerne og bloggerne i bransjen din, kan du begynne å nå ut til dem. Det er viktig å merke seg hvordan de samhandler med andre merker også.

Du vil oppdage parallellene og skillene mellom PR og bloggerrelasjoner, og hvordan man skal behandle hver type influencer forskjellig.

Da Scott var på Ford blandet de bloggerne inn med journalister. Noen av de sanne journalistene var ikke glade for det, og ga ikke bloggere full kreditt for det de klarte å gjøre.

Lytt til showet for å finne ut hvordan Scott og teamet hans håndterte bloggere og journalister sammen.

Kraften til bloggere sammenlignet med tradisjonelle medier

Scott forklarer at de fleste bloggere ikke har samme rekkevidde eller potensielle rekkevidde som en tradisjonell journalist. Selv om det er mange bloggere som har blitt brakt under en nettverkstilnærming.

For eksempel hvis du ser på Gawker familie av nettsteder, startet de hver sin hobby. Jalopnik for bilindustrien, Gizmodo for teknologi, Jesebel for kvinnesaker og Deadspin for sportsfans. Alle disse nettstedene ble brakt under Gawkers nettverk.

De har nå alle infrastrukturen, støtten, mediekjøpeteamet og et team av journalister for å gå ut og gjøre jobben sin.

Scott anbefaler deg bruk mye tid på bloggers publikasjoner for å se hva de skriver om og hvor ofte de legger ut. Du må også finne ut hvem de kommuniserer med.

Du vil høre hvordan du kan nå ut til bloggere og begynn å bygge et forhold med dem.

Det er millioner av bloggere der ute i hver nisje. Du kan gå bredt og bredt eller smalt og dypt, avhengig av hva du vil oppnå.

Lytt til showet for å oppdage hva du kan gjøre for å gjøre det mulig for bloggere å forstå detaljene til produktene dine og bygge et nisjeforhold med dem.

Hvordan utvikle en strategi for bloggerrelasjoner

Scott sier at det første er å kjenner din bransje. Begynn å se på fagpublikasjoner for å få en følelse av hva som dekkes.

Den neste tingen du trenger å gjøre er å prøve å kartlegge til de forskjellige påvirkerne i rommet ditt. Du kan finne folk som er sitert i nyhetene eller de forskjellige publikasjonene. En idé er å se på Technorati for å finne bloggere, se hvordan nettstedene deres er og hvilken innflytelse de har.

Andre kilder du kan se på inkluderer Alexa, Konkurrere og Quantcast.

Før du kontakter dem, må du sørge for at eiendelene dine er klare til å distribueres, og at det gjøres sammen med kommunikasjonsteamet ditt.

Når det gjelder eiendeler, visuals fungerer veldig bra akkurat nå som en måte å kommunisere og fysisk demonstrere hva du har å tilby.

Lytt til showet for å høre hvilken type bilder som fungerer bra med bloggere og journalister.

Hvordan bestemme hvilke bloggere du skal jobbe med

Det første du må gjøre er å tilbringe tid på nettstedet deres, se på aktiviteten deres på Twitter og gå over til publikum Facebook-profil. På denne måten kan du se hva de snakker om og hva slags ting de deler.

Du kan også se hvordan de samhandler med andre. Dette vil gi deg en følelse av individets kaliber og deres relative respekt i samfunnet. Du får nå en ide om hvordan du kan kommunisere med dem selv.

Når du er klar til å ta kontakt, kan du gå til deres kontaktside for å se deres foretrukne kommunikasjonsmetode. Bruk alltid det som er hjemmehørende for dem, ikke deg.

Lytt til showet for å finne ut hva du kan inkludere i det første kontaktpunktet som vil få oppmerksomheten deres.

Den rette måten å fange en bloggers oppmerksomhet

Scott forklarer at den beste måten å skille seg ut for en blogger er å forstå hvem de er, hva de personlig er interessert i og sørg for at forslaget ditt er noe som appellerer til dem.

Et godt eksempel på dette er da Scott jobbet hos Ford, de gjorde noe unikt for Fokus Global Test Drive. Focus-modellen ble lansert globalt, og de ønsket å invitere 20 influencers til å delta i Barcelona.

Så de skapte 20 tilpassede videoer for hver influencer, inkludert en personlig invitasjon.

Videoen nedenfor ble opprettet for en blogger, som Ford visste at han elsket fotball.

https://www.youtube.com/watch? v = T8-Rlv0dhPM

Du vil høre reaksjonen de mottok og fordelene ved at det er en YouTube-video. Faktisk synes 75% eller flere av disse påvirkerne at det var så kult at de ønsket det del det med publikum.

Når det er gjort riktig, er videoer en fin måte for deg å fange en bloggers oppmerksomhet.

Lytt til showet for å høre hvordan jeg brukte video for å gi folk en mulighet til å være foran publikum.

Hvordan bygge og pleie bloggerforhold

Scott beskriver hvordan de første gangen han startet på Ford, hadde en tradisjonell modellårsbegivenhet på testbanen med alle kjøretøyene deres året etter. De inviterte bil- og forretningsjournalister til å ta en prøvekjøring i hver bil.

Så omtrent en måned etter at han ble med, foreslo han at de inviterte 10 bloggere til seg Ford Auto Shows. Året etter gikk det opp til 15, året etter 50 og sist var det 100 bloggere. Det er en måte for Ford å gradvis utvide programmet sitt. De vet hva de vil oppnå med dette.

Fords mål er å få mer bevissthet, bygge relasjoner og ha den høyeste andelen positiv stemme blant alle konkurrentene på denne typen arrangementer. Forholdet til bloggere har vokst fra det punktet.

Scott sier at du må plant et flagg et sted og start derfra. Kanskje starte med en bestemt nisje. Selv om det er en blogger eller en håndfull. Det er en måte å se om det du prøver å oppnå faktisk er mulig.

Du vil oppdag hvorfor messer er det perfekte stedet å bygge relasjoner og hva du kan gjøre for å få ballen til å rulle.

Hør på showet for å finne ut hvorfor person-til-person-forhold er så viktig for din virksomhet.

Når skal jeg betale en blogger

Scott sier at det vil variere for alle. Han tror at uansett hva du gjør, må du være fullstendig gjennomsiktig om det.

De Federal Trade Commission (FTC) krever at bloggere skal avsløre forholdet de har med merkevarer. Likevel krever de ikke det fra journalister. Du får høre hva Scotts synspunkter er om dette emnet.

Som markedsfører må du bestemme hva du skal betale for. Hos Ford visste de at de aldri ville betale for journalistisk dekning; Det er imidlertid måter å få bloggere involvert og belønne dem for deres innsats.

Hvis du vil betale for mediedekning eller betale for et innlegg, sier Scott at du må forstå at du beveger deg utenfor journalistikkens rike. Du vil oppdage hvorfor du nå går inn i markedsføringsområdet.

Det er bare en annen form for reklame. Det er tilfeldigvis på deres side og i deres ord, men samtidig markedsfører det deres merkevare. Det er viktig at alle avslører hva forholdet er.

Scott snakker om et dokument som Ford deler med bloggerne sine før de besøker dem. Det er tilgjengelig på nettet for alle å følge. Dette er en måte for Ford å være helt gjennomsiktig om hva de gjør og hva deres forventninger er fra bloggeren.

Du vil oppdag de forskjellige måtene du kan kompensere for en lokal blogger eller en blogger utenom byen.

Lytt til showet for å høre hvilke utgifter det innebar med Ford da de inviterte 200 påvirkere til Trendkonferansen.

Spørsmålet 

Scott sier at du må forstå hva som motiverer hver blogger.

Noen bloggere kan elske en sjanse til å ha en en-mot-en med hovedpersonen som er involvert i lanseringen. Imidlertid kan andre være mer interessert i en tur bak kulissene. For eksempel kan du gi dem en full omvisning på fabrikkgulvet ditt, og tilby dem å ta bilder underveis.

Du trenger å behandle dem veldig bra og gi dem den fulle opplevelsen.

Lytt til showet for å oppdage hvilke nøkkelpersoner fra bedriften din du kan tilby bloggere å møte som et insentiv.

Ukens oppdagelse

Jeg har nylig oppdaget et helt nytt verktøy som heter Snip.ly, som lar deg dele innhold til andres nettsteder, og samtidig bringe dem tilbake til ditt eget innhold med liten innsats.

Det fungerer på samme måte som Bit.ly, da det er en lenkeforkorter pluss mer.

Det lar deg sette en lenke til ethvert mål, enten det er ditt eget innhold eller andres innhold. Det neste trinnet er hvor magien skjer.

Hvis du for eksempel skulle lenke til en av artiklene våre på Social Media Examiner, vil du lime inn URL-en av den artikkelen i Snip.ly, og du vil få muligheten til å lage et stykke tekst og et tillegg URL.

Denne informasjonen flyter deretter nederst på skjermen og inkluderer bildet ditt.

Jeg la inn en lenke til My Kids ’Adventures. Etter at jeg la inn lenken til foreldresiden vår, la jeg inn ordene "Sjekk ut det andre nettstedet mitt", så satte jeg ordet "Klikk." Når noen klikker på det, tar det dem til Social Media Examiner.

Du vil høre om de forskjellige tilgjengelige planene og kostnadene.

Du kan være veldig kreativ med dette, da det er mange forskjellige måter å bruke det på. Jeg er veldig imponert over dette verktøyet, og jeg anbefaler deg Sjekk det ut.

Lytt til showet for å lære mer og gi oss beskjed om hvordan dette fungerer for deg.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Scott Monty på hans nettsted, Twitter, Facebook og Google+.
• Sjekk Scotts podcast: Jeg hører om Sherlock overalt.
• Les Scotts intervju med AdWeek.
• Se på GawkerSin familie av nettsteder: Jalopnik for bilindustrien, Gizmodo for teknologi, Jesebel for kvinnesaker og Deadspin for sportsfans.
• Finn ut mer om influencers på Technorati, Alexa, Konkurrere og Quantcast.
• Les om Fokus Global Test Drive.
• Se på 20 tilpassede videoer som Ford opprettet for hver influencer.
• Se hva Ford Auto Shows må tilby bloggere.
• Oppdag mer om FTC opplysningsregler.
• Sjekk ut Fords regler for engasjement med online-påvirkere dokument som de deler med bloggere.
• Prøve Snip.ly som en måte å dele innhold til andres nettsteder.
• Kontakt Emily på [e-postbeskyttet] hvis du er interessert i å sponse Social Media Marketing podcast.

Måter å abonnere på podcasten for sosiale medier:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om bloggeroppsøk? Legg igjen kommentarer nedenfor.